5 Tipps für profitable bezahlte Werbekampagnen: Ein Leitfaden für PPC-Affiliates!

Kürzlich habe ich einen ausführlichen Beitrag über die 5 Arten von Affiliates geschrieben, die wir normalerweise bei ClickBank sehen.

Einer der beliebtesten Affiliate-Typen war der PPC/Medienkäufer-Affiliate . Wir haben bereits eine ganze Anleitung, wie man bezahlten Traffic für Affiliate-Marketing erhält. Wenn Sie also völlig neu bei bezahlten Anzeigen sind, sehen Sie sich das an.

Aber wenn Sie bereits eine bezahlte Verkehrsquelle ausgewählt haben – wie Facebook-Werbung oder YouTube-Werbung – dann ist Ihr nächstes Ziel, profitabel zu werden!

Möchten Sie die Kopfschmerzen gescheiterter Kampagnen überspringen? Sehen Sie sich diese 5 Tipps für profitable Kampagnen mit bezahlten Anzeigen von Jake Newby, dem Experten für bezahlte Medien von ClickBank, an – und werden Sie schnell profitabel!

HINWEIS : In diesem Leitfaden verwenden wir ClickBank als Beispiel dafür, wo Sie Affiliate-Angebote erhalten, und Facebook-Anzeigen als Traffic-Quelle – aber diese Prinzipien gelten für jede Kombination aus Affiliate-Netzwerk und bezahltem Werbenetzwerk.

1) Gehen Sie aus dem Trichter zurück

Denken Sie in erster Linie ganzheitlich an Ihre Kampagne? Es geht nicht nur um die Anzeigen selbst – es geht um den gesamten Funnel!

Wenn Sie also Ihren gesamten Trichter von oben nach unten betrachten und Ihre Kennzahlen diagnostizieren, können Sie oft feststellen, was geändert werden muss, um Rentabilität zu erreichen.

Wenn Sie für eines der Top-Angebote von ClickBank werben – oder ein Angebot mit einem hohen Gravity-Score auf dem ClickBank-Marktplatz – dann können Sie davon ausgehen, dass Ihr ausgewähltes Angebot konvertieren wird, da andere Partner derzeit damit Verkäufe tätigen.

Dies ist wichtig, da es darauf hinweist, dass Ihr Problem nicht das Angebot oder seine Conversion-Fähigkeit ist. Wenn Sie ein nachweislich hochkonvertierendes Angebot bewerben und keinen Erfolg haben, bedeutet dies, dass Sie jeden Schritt Ihres Trichters und die dahinter stehenden Leistungskennzahlen sorgfältig prüfen sollten, um einen Rückzieher zu machen.

Beginnen Sie damit, sich diese Fragen zu stellen:

• Hat Ihre Anzeige niedrige Klickraten (CTRs)? (Wir sehen gerne ein Minimum von 1-2 % – höher ist normalerweise besser, aber nur, wenn der Traffic weitergeht, um einen Kauf zu tätigen.)
• Wie viel Zeit verbringen Sie durchschnittlich auf Ihrer Bridge-Seite? Und haben Sie eine Heatmap eingerichtet, um zu sehen, wie Ihre Besucher mit der Seite interagieren?
• Wie hoch sind Ihre Cost-per-Lead (CPL) von Ihrem Lead-Magneten? (Der ideale CPL hängt von Ihrer Nische ab.)
• Wenn Sie zu einem Quiz-Trichter rennen, gibt es eine bestimmte Frage, bei der die Leute vorbeikommen?

Indem Sie in die Zahlen eintauchen, können Sie genau bestimmen, wo Sie mit dem Testen beginnen müssen, um Ihren Weg zur Rentabilität zu finden.

Für weitere Informationen zu Zahlen haben wir einen Leitfaden, der die wichtigsten Affiliate-Marketing-Metriken abdeckt und wie sie sich auf Ihren Erfolg auswirken.

Wenn Sie ein neuer Affiliate sind, der versucht, bezahlte Medien zu verwenden, um Provisionen zu verdienen, aber Schwierigkeiten haben, konsistent profitable Kampagnen zu erhalten, dann ist es möglicherweise an der Zeit, Anpassungen an einer der folgenden Änderungen vorzunehmen: Zielgruppen, Anzeigenkreationen, Brückenseite oder Angebot.

2) Testen Sie neue Zielgruppen

Affiliate-Erfolg bedeutet, dem richtigen Publikum die richtige Botschaft zu präsentieren. Wenn Sie nicht wissen, welche Bereiche Ihres aktuellen Publikums Sie ändern sollten, können Sie hier einige Bereiche optimieren:

• Demografie
• Interessen
• Doppelgänger

Das Optimieren Ihres Publikums ist entscheidend für den Erfolg, aber gehen Sie nicht einfach davon aus, dass Optimieren eine Einengung bedeutet. Sie können auch versuchen, noch breitere Zielgruppen zu testen, als Sie zuvor beworben haben.

Angenommen, die Zielgruppe, für die Sie werben, ist: Frauen im Alter von 45–55, die an Gewichtsabnahme interessiert sind. Sie könnten versuchen, ein Publikum von nur Frauen im Alter von 45 bis 55 Jahren oder sogar nur Frauen (alle Altersgruppen) zu testen.

Anzeigenplattformen und ihre Algorithmen sind SEHR gut darin, interessierte Interessenten/Käufer zu finden. Wenn Sie ihnen also mehr Daten zur Verfügung stellen, mit denen sie arbeiten können, und ihnen ermöglichen, Interessenten zu finden, können Sie oft profitablere Ergebnisse erzielen, als wenn Sie das gesamte Targeting selbst durchführen.

3) Tauschen Sie Anzeigenkreationen aus

Wenn Sie möchten, dass Ihr Trichter wieder zu profitablen Verkäufen führt, besteht Ihr erster Schritt darin, Anzeigenkreationen zu erstellen, die Neugier wecken und den Klick auf Ihre Brückenseite verkaufen.

Wenn Ihre Anzeige nicht die gewünschte Leistung erbringt (d. h. eine CTR unter 1–2 %), sollten Sie Folgendes ändern:

• Farben
• Bilder
• Textposition in einem Bild
• CTA
• Anzeigenkopie

Das setzt natürlich voraus, dass Ihr Haken oder Winkel beim Publikum Anklang findet. Wenn keines Ihrer Creatives funktioniert, ist es an der Zeit, die Haken/Winkel in Ihrem Creative zu ändern. Weitere Informationen hierzu finden Sie im Abschnitt „Bonus“ weiter unten.

4) Ändern Sie Ihre Presell-/Bridge-Seite

Ihre Brückenseite dient als Vermittler zwischen Ihrem Anzeigenmotiv und der Verkaufsseite des Produkteigentümers.

Diese Seite ist Ihre Gelegenheit, potenzielle Interessenten in die richtige Einstellung zu versetzen und sie aufzuwärmen, bevor Sie versuchen, sie auf der nächsten Seite zu verkaufen.

(Wenn Sie neu im Erstellen von Seiten oder Trichtern wie diesen sind, sehen Sie sich hier Schritt für Schritt an, wie Sie Ihre eigene Zielseite erstellen.)

Oft müssen Elemente wie Ihre Überschrift, CTA, Fließtext usw. angepasst werden, wenn Ihre Brückenseite nicht funktioniert und Sie niedrige Übermittlungsraten oder einen niedrigen Klick von der Brückenseite zur Verkaufsseite über Ihren Hoplink sehen.

Wie beim Anzeigen-Creative-Schritt müssen Sie herausfinden, ob es an der Zeit ist, die aktuelle Seite für die Konvertierung zu optimieren, oder ob Sie einen völlig anderen Brückenseitentyp als den derzeit ausgeführten ausprobieren sollten.

Erwägen Sie eine dieser Optionen:

• Allgemeine Zielseiten (Video/Text)
• Rechner
• Blogartikel/Advertorials
• Bleimagnete
• Quiz

(Weitere Informationen zu Affiliate-Bridge-Seiten finden Sie hier.)

Dies ist auch eine gute Gelegenheit, darüber nachzudenken, was Sie auf Ihrer Bridge-Seite anbieten.

Wenn Sie beispielsweise einen E-Book-Leadmagneten anbieten und keinen Erfolg haben, ändern Sie vielleicht die Art des Leadmagneten, den Sie anbieten. Vielleicht würden Ihre potenziellen Kunden eher einreichen, wenn sie ein spezielles Video per E-Mail erhalten würden, das ihre Schwachstellen anspricht, oder eine herunterladbare Checkliste.

Hier geht es darum, darüber nachzudenken, was Ihr Publikum dazu motiviert, die gewünschte Aktion auf Ihrer Brückenseite auszuführen und zur Verkaufsseite überzugehen.

5) Experimentieren Sie mit neuen Angeboten

Wenn Sie alles oben Genannte ausprobiert haben und Ihre Messwerte von der Anzeigengestaltung bis hin zur Produktverkaufsseite solide sind, ist es möglicherweise an der Zeit, sich ein neues Angebot anzusehen.

Wenn es an der Zeit ist, ein neues Produkt zu finden, das beworben werden soll, bedeutet dies, einen Blick auf die Angebotszahlen, die Seite mit den Affiliate-Tools/Ressourcen und natürlich auf die Verkaufsseite zu werfen. (Dies ist die Seite, an die Sie Ihren Traffic senden werden, also sollten Sie sich die Zeit nehmen, sie zu überprüfen und zu sehen, ob sie ansprechend und gut produziert ist).

HINWEIS : Geben Sie ein anständiges Angebot nicht zu schnell auf. Wenn Sie beispielsweise ein Angebot mit einem hohen Rang- oder Schwerkraftwert bei ClickBank ausgewählt haben, können Sie ziemlich sicher sein, dass ein Mangel an Verkäufen auf ein Problem irgendwo in Ihrem Trichter und nicht auf das von Ihnen gewählte Angebot zurückzuführen ist.

Ich würde Ihnen wärmstens empfehlen, ein anderes Angebot in Ihrer gewählten Nische auszuprobieren und weiterhin Ihre bestehenden Werbe- und Brückenseitenelemente zu nutzen – sie einfach an ein neues Angebot anzupassen – anstatt in einer neuen Nische ganz von vorne zu beginnen.

Je mehr Sie in derselben Nische bleiben, desto besser verstehen Sie das Publikum und die Art von Winkeln oder Haken, die bei ihnen ankommen.

Apropos Winkel und Haken…

Bonus: Passen Sie Haken und Winkel für Anzeigen an

Bisher haben wir in diesem Leitfaden über fast jeden Aspekt bezahlter Werbekampagnen gesprochen, aber es gibt EINEN wichtigen Punkt, den wir uns für den Schluss aufgehoben haben.

Unabhängig davon, welche Variable Sie testen möchten (z. B. Anzeigenkreation, Brückenseite, Zielgruppen usw.), denken Sie daran, dass Sie all diese Änderungen mit soliden Marketingprinzipien unterstützen sollten.

Versuchen Sie nicht nur, das Format einiger dieser Variablen zu ändern – erwägen Sie, die Haken/Winkel zu ändern, die Sie kommunizieren, da diese im Allgemeinen größere Auswirkungen auf die Rentabilität haben. Oft kann Messaging den Unterschied ausmachen.

Affiliates und Vermarkter auf der ganzen Welt haben beispielsweise immer wieder bewiesen, dass Vorverkaufsseiten funktionieren. Wenn Sie eine Presell-Seite betreiben, aber keinen Erfolg haben, müssen Sie sich möglicherweise ansehen, wie Sie Inhalte verkaufen, anstatt zu einem völlig anderen Brückenseitentyp wie einem Lead-Magneten zu wechseln.

Es ist möglich, dass Sie die Schmerzpunkte und Bedenken Ihrer potenziellen Kunden nicht so ansprechen, wie Ihre Blickwinkel derzeit gebildet werden.

Fallstudie zu einer profitablen Keto-Kampagne

Das mag alles toll klingen, ist aber bisher auch nur Theorie . Was passiert, wenn diese Ideen in die Praxis umgesetzt werden?

Nun, wir haben unser eigenes Beispiel für eine Affiliate-Kampagne, die wir 2021 intern bei ClickBank durchgeführt haben! Dieser konzentrierte sich auf ein Keto-Angebot, das auf dem Affiliate-Marktplatz von ClickBank beworben werden kann. (Klicken Sie auf den Link, um sich für ein KOSTENLOSES Konto bei ClickBank anzumelden.)

Zur schnellen Auffrischung: Wann immer Sie eine bezahlte Anzeigenkampagne auf einer Plattform wie Facebook-Anzeigen starten, sollten Sie ungefähr 3-5 Anzeigensätze mit geringfügigen Abweichungen zwischen ihnen haben. Die Idee ist, schnell die Top-Performer zu finden und die Verlierer fallen zu lassen.

Als wir diese bezahlte Anzeigenkampagne starteten, erstellten wir zwei anfängliche Anzeigensätze, die auf Zielgruppen mit den Interessen „Schlankheitswelt“ und „Kalorien“ abzielten. Wie sich herausstellte, waren sie beide massiv unrentabel!

Danach haben wir ein neues Anzeigenset mit dem Interesse „Diätkost“ erstellt und die Kampagne funktionierte plötzlich! Ich möchte betonen, dass abgesehen vom Publikum (Interesse) alles andere gleich war: Gleiches Werbemittel, gleiche Brückenseite, gleiche Kampagne.

Letztendlich war der EINZIGE Unterschied, den wir gemacht haben, die Erstellung dieses neuen Anzeigensatzes mit einem gezielten Interesse an „Diätnahrung“. Und erstaunlicherweise, wie Sie sehen können, ist dies ein Beispiel, bei dem ein einfacher Wechsel des Publikums zu etwa 4x besseren Ergebnissen geführt hat!

Im Vergleich zu unseren ursprünglichen Anzeigensätzen in dieser Kampagne reichte das Hinzufügen des Interesses „Diätkost“ aus, um uns zu helfen, profitabel zu werden. Selbst mit mehr als doppelt so vielen Impressions und Reichweiten war das Anzeigenset Diet Food immer noch erfolgreich bei der Umsatzgenerierung.

Wie bei jeder Kampagne haben wir unsere eigene Regel befolgt: Warten Sie mindestens 3 Tage und mindestens das Doppelte des kostendeckenden Cost-per-Action , bevor Sie eine Anzeigengruppe schließen.

Wenn Ihre Provisionsauszahlung beispielsweise 100 $ beträgt (der Betrag, den Sie netto erhalten , nicht der Gesamtverkauf), dann würden Sie bei Ausgaben von 200 $ mindestens 3 Tage warten, bevor Sie prüfen, ob das Anzeigenset funktioniert. Wenn Sie 3 Tage oder 200 US-Dollar erreicht haben – je nachdem, was zuerst eintritt – und Sie einen schlechten Preis pro Ergebnis oder CTR sehen, können Sie es töten.

Das haben wir für diese Keto-Kampagne befolgt, um die Zahlen zum Rückzug zu bringen!

6 Schritte zu erfolgreichen bezahlten Kampagnen

Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie oft eine einfache Optimierung – wie das Beispiel des Interessenanzeigensets „Diätnahrungsmittel“ – den Unterschied ausmachen kann. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Kampagne zu testen und zu optimieren!

Hier ist eine kurze Zusammenfassung dessen, was für eine profitable Kampagne mit bezahlten Anzeigen zu tun ist:

1. Beginnen Sie mit einem überzeugenden Winkel oder Haken für Ihre Nische.
2. Wählen Sie ein bewährtes Affiliate-Angebot, das in dieser Nische konvertiert.
3. Erstellen Sie eine Vorverkaufs-/Überbrückungsseite, die Ihr Publikum aufwärmen kann.
4. Erstellen Sie ein paar verschiedene Variationen ansprechender Anzeigenkreationen und kopieren Sie sie für 3-5 Anzeigensätze.
5. Richtet jeden Anzeigensatz auf eine Zielgruppe aus, die an dem Angebot interessiert wäre.
6. Führen Sie die Kampagne durch. Schließen Sie alle leistungsschwachen Anzeigensätze und verdoppeln Sie die Gewinner.

Wenn Sie diese sechs Schritte ausführen, bauen Sie einen robusten Trichter zur Unterstützung Ihrer bezahlten Kampagne auf. Von dort aus können Sie alle Schwachstellen aufdecken und beseitigen!

Zusammenfassung profitabler bezahlter Werbekampagnen

Nun, das alles mag einfach klingen, aber das macht es nicht einfach!

Das Schalten profitabler bezahlter Anzeigen ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft – obwohl diese Algorithmen für bezahlte Medien immer ausgefeilter werden, kann man mit Sicherheit sagen, dass sie sich jetzt mehr der Kunstseite zuwenden.

Die Wahrheit ist, nichts wird Ihren Kampagnen besser helfen als solide Marketing- und Copywriting-Fähigkeiten. Sie müssen Anzeigen produzieren, die Aufmerksamkeit erregen und Neugier wecken!

Wenn Sie also das Gefühl haben, dass Sie mehr über bezahlte Anzeigen oder Marketingkampagnen erfahren möchten, empfehle ich Ihnen dringend, sich Spark by ClickBank anzusehen.

Im Inneren haben wir fantastische Facebook-Werbekurse von Leuten wie Max Finn und Robby Blanchard. Wir sehen uns dort!