Die Geheimnisse profitablen E-Commerce-Content-Marketings

Vielleicht haben Sie den Begriff „Content is King“ überall im Internet gesehen. Wahrscheinlich, weil es stimmt. Content-Marketing steigert nachweislich den Traffic, schafft Markenbekanntheit, gewinnt Kundentreue und verschafft sich einen Wettbewerbsvorteil.

Aber die Realität ist, dass es nicht einfach ist, Content Marketing gut zu machen. Viele E-Commerce-Sites erstellen einen Blog, schreiben ab und zu ein Update und nennen es einen Tag.

Aber es gibt so viel mehr im E-Commerce-Content-Marketing, das Sie tun können. Und es kann der Schritt und Stein für ein stetig wachsendes Unternehmen sein, wenn es richtig gemacht wird. In diesem Sinne stellen wir Ihnen den König des Online-Business vor: Content Marketing für E-Commerce.

Was ist Content-Marketing?

Per Definition ist Content Marketing der Prozess der Erstellung und Verbreitung digitaler Materialien, um direkt oder indirekt für eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu werben . Mit Ihrem E-Commerce-Shop ist Content-Marketing der „Sweet Spot“, an dem Ihr Fachwissen auf die Interessen Ihrer Kunden trifft.

Anstatt Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, bietet Content-Marketing Informationen, die Ihr Publikum unterhalten oder informieren. Die Idee dahinter ist, dass, wenn Unternehmen beständig wertvolle Inhalte liefern, ohne eine Gegenleistung zu verlangen, die Leser darauf reagieren, indem sie treue Kunden werden.

In der Welt der Spam-E-Mails und störenden Anzeigen versucht das Content-Marketing, den Verbrauchern wertvolle Inhalte bereitzustellen – Inhalte, die sie zum Innehalten, Nachdenken und Handeln anregen.

Warum also ist Content Marketing für den E-Commerce so wertvoll?

Wie Content-Marketing E-Commerce-Geschäften hilft

Derzeit laufen über 500.000 aktive Shops auf Shopify und sie haben zusammen einen Umsatz von mehr als 40 Milliarden erzielt. Und das ist nur Shopify. Wie hebt man sich in einem Dschungel von Wettbewerbern ab, die alle ein Stück Kunden für sich haben wollen? Richtig, Content-Marketing.

Im Allgemeinen ist Content-Marketing gut darin , die Position Ihres Unternehmens auf dem Markt zu etablieren . Es kann helfen, Kunden zu gewinnen, zu binden und zu halten. Es baut ein Gefühl der Gegenseitigkeit auf, sodass Verbraucher zu loyalen Wiederholungskäufern werden können. Es führt Käufer entlang einer komplexen Buyer’s Journey. Es kann zu viel besseren Platzierungen in Suchmaschinen führen.

Kunden wollen nicht mehr nur Kunden sein. Sie wollen Verbindung, Stolz und Zufriedenheit beim Kauf eines Produkts. Und Content Marketing bietet ihnen genau das. Großartige Inhalte können Ihnen viele Jahre lang neue Besucher liefern.

Und das Beste ist, dass es, genau wie Sie es möchten, zu Conversions führt . Das ist der Schlüssel, um als E-Commerce-Shop zu überleben.

Warum Sie eine Content-Marketing-Strategie brauchen

Mit all diesen Werten möchten Sie vielleicht gleich loslegen und eine Reihe von Artikeln für Ihren Blog schreiben. Aber warten Sie, zuerst brauchen Sie eine sogenannte Content-Marketing-Strategie.

Wieso den? Weil jedes Unternehmen anders ist und das Bloggen nicht alles im Content Marketing ist (es ist nicht mehr 2005). Was für ein Unternehmen funktioniert, funktioniert nicht unbedingt für ein anderes. Content-Marketing-Kampagnen werden auch je nach Branche variieren.

Die Content-Marketing-Strategie besteht aus einer Reihe von Schritten, die Sie unternehmen, um Informationen zu recherchieren, zu erstellen, zu veröffentlichen und zu bewerben, die für Ihr Publikum von Wert sind. Häufig delegieren Content-Vermarkter das Bloggen an Freiberufler oder spezialisierte Dienste wie Essay Writer Pro, die Blog-Posts und Artikel für Websites bearbeiten. Es hilft Ihnen nicht nur , besser als viele Konkurrenten zu sein, sondern erhöht auch die Qualität der Inhalte und filtert die besten Inhalte heraus , die für Ihr Unternehmen geeignet sind.

Julia McCoy vom Content Marketing Institute stellt fest, dass eine solide Content-Marketing-Strategie dreimal mehr Leads generieren kann als bezahlte Werbung.

Nehmen Sie sich also ein paar Tage Zeit, um über Ihre Strategie nachzudenken. Und unser Rat ist, nicht zu detailliert zu werden, da Sie ihn später ändern können, und sich auf die Erstellung eines handlungsorientierten Plans zu konzentrieren, der Sie viel schneller starten lässt als ein 50-seitiges Planungsdokument.

Und keine Sorge, wir führen Sie im nächsten Abschnitt durch den gesamten Planungs- und Strategieprozess.

E-Commerce-Content-Marketing Schritt für Schritt

Als E-Commerce-Unternehmen ist es Ihr oberstes Ziel, die Konversion voranzutreiben. Und das ist Ihr heiliges „Warum“, wenn Sie mit der Planung von Inhaltsmarketing beginnen.

Angenommen, Sie haben online einige Informationen darüber gesehen, wie viele Benutzer Linkedin verwenden und wie stark die Plattform im Laufe der Jahre gewachsen ist. Sie wollen dort also Ihre ganze Kraft in die Werbung stecken. Ist es eine gute Strategie? Wahrscheinlich nicht.

Vor allem, wenn Sie E-Commerce betreiben und die meisten Ihrer Kunden nicht auf Linkedin von Ihnen erfahren. Und es gibt kein „Warum“ darin.

Aus diesem Grund haben wir einen dreistufigen Prozess entwickelt, dem Sie folgen und Ihre erste gute Marketingstrategie erstellen können.

Schritt Nr. 1: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Ich weiß, das mag einfach klingen, aber Sie wären überrascht, wie viele Menschen die Antwort auf diese Frage nicht kennen. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um zu sehen, ob Sie Ihre Zielgruppe wirklich kennen.

Hier ist das Ding. Ihre Zielgruppe muss vor jeder Content-Marketing-Kampagne kristallklar sein. Andernfalls wird es keine hohe Erfolgsquote haben und zu Conversions führen.

Ohne Ihre Zielgruppe zu kennen, wissen Sie nicht, wie Sie sie erreichen können.

• Das Alter
• Geschlecht
• Ort
• Likes
• Abneigungen
• Gewohnheiten

Dies sind nur die Grundlagen, die Sie zumindest kennen müssen. Die Identifizierung des Zielmarktes Ihres Startups ist ein Muss . Aber Ihre Gesamtzielgruppe ist bei einzelnen Kampagnen und Strategien nicht immer dieselbe.

Angenommen, Ihr Unternehmen verkauft Sportausrüstung online. Ihr Publikum besteht nicht nur aus „Menschen, die Sport treiben“.

Sie können Ihre Inhalte nicht darauf zuschneiden, weil es viel zu breit ist. High-School-Softballspieler sind nicht dasselbe wie männliche Golfer mittleren Alters.

Schritt Nr. 2: Lernen Sie ihre Online-Gewohnheiten kennen

Denken Sie daran, dass es beim Content-Marketing darum geht, digitale Touchpoints online zu verteilen. Deshalb ist es so wichtig, herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist. Sie müssen wissen, wo diese Leute online leben. Andernfalls wissen Sie nicht, wie oder wo Sie die richtigen Inhalte verteilen können.

Social-Media-Plattformen wie Instagram sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte zu verbreiten. Hier ist eine grundlegende Aufschlüsselung der Nutzung von Social Media basierend auf dem Alter von Convince & Convert im Jahr 2019.

Es gibt unzählige Online-Informationen wie diese, um mehr über Online-Kunden zu erfahren, aber der Schlüssel ist, die Schlüsselzutat herauszunehmen, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist.

Anhand dieser Grafik können Sie sehen, dass 76 % der Snapchat-Nutzer zwischen 12 und 34 Jahre alt sind. Wenn Sie also jüngere Verbraucher wie Millennials oder die Generation Z ansprechen, scheint dies der richtige Ort dafür zu sein. Recht?

Tatsächlich geben 49 % der Frauen der Generation Z an, dass sie es vorziehen, Snapchat zum Versenden von Videos von sich selbst zu verwenden. 43 % derselben Gruppe geben an, dass sie lieber Snapchat zum Posten von Selfies verwenden. Sie nutzen diese Plattform nicht, um mit Marken zu interagieren.

Allerdings geben 48 % der Frauen der Generation Z an, dass Instagram ihr bevorzugtes Social-Media-Netzwerk für die folgenden Marken ist. Auch wenn Snapchat eine größere Marketingdurchdringung Ihrer Zielgruppe hat, spielt es keine Rolle, ob sie diese Plattform nicht nutzen, um online mit Unternehmen zu interagieren.

Machen Sie also Ihre Hausaufgaben und graben Sie sich ein, um die wahren Gewohnheiten Ihrer Kunden zu erkennen. Es wird sehr hilfreich sein, wenn Sie eine Persona oder Reise von ihnen erstellen können (wir werden später darüber sprechen).

Inhalte erstellen und verteilen

Sobald Sie herausgefunden haben, welche Plattformen die besten Orte sind, um Inhalte für Ihre identifizierte Zielgruppe zu verbreiten, können Sie jetzt mit der Erstellung von Inhalten beginnen.

Wenn Sie mit der Erstellung der Inhalte beginnen, bevor Sie die ersten beiden Schritte durchlaufen haben, verschwenden Sie möglicherweise Ihre Zeit mit der Erstellung von Inhalten, die die Leute am Ende nicht sehen oder verwenden.

Die Art der Inhalte, die Sie erstellen, hängt auch davon ab, wen Sie auf der Grundlage ihrer Stufe im Marketingtrichter ansprechen . Die folgende Grafik von Lucid Chart ist eine großartige Ressource, um Sie für Inhaltsideen zu inspirieren.

Ein Verbraucher, der noch nie von Ihrer Marke oder E-Commerce-Website gehört hat, wird anders angesprochen als ein Kunde, der weiß, wonach er sucht und bereit ist, einen Kauf zu tätigen.

Die Aufteilung dieses gesamten Prozesses in Schritte vereinfacht das Content-Marketing für E-Commerce-Marken. Jede Phase dient einem bestimmten Zweck in der Reise des Kunden, ebenso wie die Inhalte, die dem Kunden in diesen Phasen präsentiert werden.

Kontrollpunkte:

Es wurden viele Informationen herausgegeben, und die Dinge können etwas verwirrend werden. Um Ihnen zu helfen, haben wir eine Checkliste zusammengestellt, aus was Ihre E-Commerce-Marketingstrategie bestehen muss (mindestens):

Inhaltliche Ziele

Beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf. Was ist das Engagement-Ziel (z. B. Ihr Produkt kaufen, sich bei Ihrer E-Mail-Liste anmelden, eine Nachricht senden …?) Definieren Sie Ihre Inhaltsziele im Voraus, damit Sie den Fortschritt messen können.

Influencer-Liste

Sie müssen Influencer identifizieren, die Ihnen beim Promoten, Teilen und Backlinking helfen können.

Käuferpersönlichkeit(en)

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine fiktive Figur, die Sie erstellen und die einen potenziellen Käufer Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verkörpert. Dies umfasst Merkmale wie Alter, Geschlecht, Gehalt, Beruf etc. sowie emotionale Auslöser. Dies hilft Ihnen, potenzielle Käufer zu verstehen, sodass Sie Inhalte erstellen können, die direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen. Beschränken Sie sich nicht auf nur eine Persona, es können mehr für Ihre Produkte sein.

Käuferreise(n)

Eine Buyer's Journey ist eine Reihe von Schritten, die ein Käufer durchläuft, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Typischerweise sind es 4 Schritte von Awareness – Evaluation – Conversion – Action und welche Berührungspunkte Ihr Unternehmen und Ihre Kunden bei jedem Schritt treffen werden, mit welchen Arten von Inhalten sie gefallen werden.

Inhaltskalender

Sie müssen sich für eine Weile auf das Content-Marketing festlegen, bevor Sie Ergebnisse sehen. Erstellen Sie einen Zeitplan, um auf Kurs zu bleiben.

Inhaltsverteilungsplan

Wenn Links und Freigaben Teil Ihrer Inhaltsziele sind (und das sollten sie für einige Ihrer Inhalte), dann müssen Sie einen Plan für die Verbreitung Ihrer Inhalte haben, unabhängig davon, ob es sich um eigene, erworbene oder bezahlte Inhalte handelt.

Plan zur Wiederverwendung von Inhalten

Die Wiederverwendung von Inhalten bedeutet, dass Sie sich nicht ständig darum kümmern müssen, neue, originelle Inhalte zu erstellen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihren besten Inhalten neues Leben einzuhauchen und berücksichtigt auch die Surfgewohnheiten Ihrer Besucher und präsentiert sie ihnen dann auf einer Plattform und in einem Format, das sie bevorzugen, wie Folien, Videos oder Infografiken usw.

Content-Optimierungsplan

Unabhängig davon, ob Sie Inhalte für Backlinks, Shares oder Autorität erstellen, sollte jeder Inhalt, den Sie generieren, optimiert werden.

Arten von E-Commerce-Content-Marketing

Tolle Joblektüre bisher! Sie müssen viel gelernt haben und bereit sein, qualitativ hochwertige E-Commerce-Inhalte zu erstellen, die Ihren Kunden wirklich gefallen. Ich bin auch gespannt, also lasst uns gleich einsteigen und einige spezifischere Arten von Inhalten sehen, die Sie erstellen sollten.

Beachten Sie, dass nicht alle davon für jede von Ihnen durchgeführte Kampagne gelten. Die Inhalte variieren immer und basieren darauf, wen Sie ansprechen und welche Plattformen Sie planen

Bloggen

Das Bloggen ist einfach die bequemste Art, mit der Verbreitung von Inhalten zu beginnen. Es erfordert wenig oder gar kein Budget, um zu beginnen, und es ist sehr vorteilhaft in Bezug auf SEO.

Als E-Commerce-Shop konkurrieren Sie mit Dutzenden, Hunderten oder sogar Tausenden anderer Marken im Internet. Sie können sich nicht darauf verlassen, dass alle Ihre Kunden direkt auf Ihre Website gehen, um etwas zu kaufen.

Bloggen ist die Art und Weise, wie Sie Informationen und Ihr eigenes Fachwissen bereitstellen, damit Ihre potenziellen Kunden das Gefühl haben, dass Sie derjenige sind, der ihr Problem löst . Und das, mein Freund, ist eine Beziehung, die zu Verkaufszahlen führt.

Und Sie können auch Links oder CTAs direkt in Ihren Blog-Beitrag einfügen, damit die Leser Ihre Produkte leichter finden und über Bequemlichkeit sprechen können.

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• Die 5 W's & ​​das H im Content Marketing

Videoinhalte

Egal, ob Sie einen 10.000-Wörter-Leitfaden oder einen 2.000-Wörter-Blog geschrieben haben, Videos sind immer noch eine großartige Möglichkeit, Informationen zu übermitteln, insbesondere im digitalen Zeitalter.

Videos ermöglichen es Kunden, mehr über Ihre Produkte zu erfahren, und sie sind ansprechender als Text . Wenn Sie ein Nischenprodukt verkaufen, sind Videos eine großartige Möglichkeit, um die Verwendung des Produkts zu demonstrieren und verschiedene Funktionen und Vorteile zu erläutern.

Es könnte so schnell und einfach sein, wie Sie Ihre Webcam verwenden, um sich selbst beim Sprechen zu filmen, oder Sie können eine Bildschirmaufnahme Ihrer Slideshare-Präsentation machen.

Jetzt haben Sie zusätzliche Kanäle, die Sie verteilen können, wie z. B. YouTube, Facebook, sowie einige wertvolle zusätzliche Inhalte, die Sie Ihrem Blog-Beitrag hinzufügen können.

Interaktiver Inhalt

Ein Vorteil des Einkaufens im Geschäft gegenüber dem Online-Erlebnis ist in den meisten Fällen immer noch die Interaktivität. Persönliches Einkaufen kann eine ansprechendere Erfahrung sein, und viele finden es immer noch relativ lustig.

E-Commerce-Händler können diese Dynamik ändern – und Sie können sich von Ihren Online-Konkurrenten abheben – indem Sie in interaktive Inhalte investieren. Ja, Zukunft!

Nehmen Sie die Kosmetikmarke Sephora, die sich über die App Sephora Virtual Artist vermarktet. Benutzer können Make-up „auftragen“, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was an ihnen gut aussehen würde. Obwohl die App kein perfekter Ersatz ist, kann sie den Benutzern helfen zu entscheiden, ob die Farben gut zu ihnen passen.

Interaktive Inhalte sind nicht auf Modemarken beschränkt. Die unendliche Liebe zu Persönlichkeitstests, die Nützlichkeit von Web-Apps und Taschenrechnern und die coole Auseinandersetzung mit 3D-Videos sind Optionen für nahezu jede E-Commerce-Marke mit einem entsprechend kreativen Marketingansatz . So fallen Sie auf!

Original-Fotos

Visual ist heute ein wesentlicher Bestandteil des Content-Marketings , da 63 % der sozialen Medien aus Bildern bestehen. Es ist also keine Frage mehr, ob Sie sich die Mühe machen, Ihren Inhalten visuelle Elemente hinzuzufügen, es ist ein Muss. Und Originalfotos bedeuten authentische Gefühle.

Es liegt an Ihnen, dafür zu sorgen, dass Sie unzählige Bilder Ihrer Produkte aus fast jedem erdenklichen Blickwinkel haben. Dies ist für Ihre Produktseiten erforderlich, aber Sie können diese Bilder auch auf anderen Kanälen wiederverwenden.

Sie können beispielsweise ein Originalfoto eines Models machen, das die Kleidung trägt, die Sie verkaufen, und es in einen Instagram-Einkaufspost umwandeln.

Fügen Sie Fotos in Ihre Blogs ein. Fügen Sie sie zu Ihren E-Mail-Kampagnen hinzu. Teilen Sie sie auf anderen Social-Media-Kanälen. Machen Sie weiterhin Originalfotos, denn Sie werden immer eine Verwendung dafür finden.

Wenn Sie jedoch nicht viel Zeit haben, sind Stockfotos keine schlechte Option.

Produktkaufratgeber

Produktkaufratgeber sind aus dem gleichen Grund wie Blogs unerlässlich. Sie können verwendet werden, um organischen Traffic auf Ihre E-Commerce-Website zu lenken, wenn Nutzer nach weiteren Informationen zu bestimmten Produkten suchen.

Der größte Unterschied zwischen Produktkaufratgebern und Bloggen besteht darin, dass sie jeweils auf unterschiedliche Arten von Menschen abzielen.

Blogposts sind in der Regel Inhalte, die Bewusstsein schaffen, da sich der Verbraucher noch in der Produkt- und Markenbewusstseinsphase befindet. Auf der anderen Seite sind Produktkaufratgeber Inhalte, die detailliertere Informationen liefern, wenn der Verbraucher die Bewertungsphase des Kaufprozesses erreicht .

Stellen Sie außerdem sicher, dass alle Ihre Einkaufsführer CTAs haben, um Conversions zu fördern.

E-Mail Marketing

Es gibt definitiv Möglichkeiten, wie Ihr E-Commerce-Shop E-Mails nutzen kann, genau wie jedes andere Unternehmen. Es heißt E-Mail-Marketing. Jedes Mal, wenn jemand auf Ihrer Website einen Kauf tätigt, haben Sie die Möglichkeit, ihm eine Drip-Kampagne zu senden, die für diese Bestellung relevant ist.

• Bestellbestätigung
• Versandbenachrichtigung
• Paket geliefert
• Nachverfolgen

Diese Nachrichten können aufgegebene Warenkörbe benachrichtigen, Rabattcodes bereitstellen, Produktempfehlungen anzeigen oder Blogbeiträge zusammenfassen, die Ihr Kunde möglicherweise verpasst hat.

E-Mail-Marketing ist ein Low-Budget-Tool mit großem Potenzial , und Sie haben genau die Macht, all das zu nutzen.

Kundengeschichten

Es gibt viele verschiedene Formate, die Sie verwenden können, um eine Kundengeschichte zu erzählen.

• Bewertungen
• Referenzen
• Fallstudien

Dies können Textformate, Bildformate, Videos oder Blogbeiträge sein. Zeigen Sie sie auf Ihrer Homepage an. Erstellen Sie separate Zielseiten für Kundengeschichten. Teilen Sie sie in den sozialen Medien.

Bei der Überprüfung der bisherigen Kundenzufriedenheit steht der Verbraucher kurz vor der Konvertierung. Kundengeschichten können der Faktor sein, der sie dazu bringt, den Kaufprozess abzuschließen.

Weltklasse-Beispiele für Content-Marketing

Trotz all der Theorie ist es immer noch ein langer und schwieriger Prozess, Content Marketing richtig hinzubekommen. Tatsächlich sind nur wenige E-Commerce-Websites gut darin, die Konversion drastisch zu steigern.

Nike

Im Jahr 2018 ist Nike derjenige, der mit seinen Killer-E-Commerce-Inhalten Schlagzeilen macht. Ihr Inhalt hat ein Ziel, und das ist, Menschen zu motivieren, großartige Dinge zu tun, genau wie ihr Slogan: Just Do It.

Ihr Geschäft muss auch für eine Botschaft bekannt sein, die es verbreitet. Welche Inhalte veröffentlichen Sie, um Ihrem Geschäft in dieser überfüllten und lauten Online-Welt eine Stimme zu geben?

Und im Sommer 2018 veröffentlichten sie eine Kampagne zum 30-jährigen Jubiläum von Just Do It. Sie benutzten Colin Kaepernick, einen amerikanischen Fußballspieler, der für seine politischen Äußerungen auf dem Spielfeld bekannt ist, als Gesicht ihrer Kampagne. Es hat Amerika erschüttert.

Die Verkäufe von Nike stiegen in diesem Jahr (2018) von Sonntag bis Dienstag über den Labor Day um 31 % und übertrafen damit den vergleichbaren Anstieg von 17 % im Jahr 2017 – laut einer Studie von Edison Trends. Und dieser Anstieg stand in direktem Zusammenhang mit der Veröffentlichung des Videos.

Sie gingen All-In für einen kontroversen, mutigen, gefährlichen und dennoch passenden Inhalt für eine Zeit der Spaltung in Amerika. Sie hatten einfach die richtige Strategie, um ihre Zielgruppe anzuziehen, und das heißt, Inhalte zu erstellen, für die sich ihre Zielgruppe begeistert – in diesem Fall politische Themen – und diese zu nutzen, um ihre Markengeschichte voranzutreiben.

Lektion: Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden durch Inhalte und Themen, die ihnen wichtig sind . Und nein, es ist nicht das große Budget, das den Erfolg ausmacht, sondern die Strategie.

Zappos

Als eines der erfolgreichsten Unternehmen der Welt hat Zappos bereits eine große Reichweite. In der Content-Marketing-Abteilung ist es jedoch kein Trottel und nutzt seinen Blog, um ein riesiges Publikum anzuziehen.

Sie werden feststellen, dass Zappos nicht nur Artikel darüber schreibt, wie man das perfekte Paar Schuhe auswählt. Stattdessen deckt das Unternehmen ein breites Themenspektrum ab, um seine Zielgruppe anzusprechen.

Von Lokalkoloritstücken bis hin zu Reisetipps finden Sie jede Menge Informationen im Zappos-Blog. Die E-Commerce-Marke schreibt sogar darüber, wie Sie Ihre Schuhe und Kleidung länger halten können, was kontraintuitiv erscheint, aber die Informationen sind liebenswert und fördern das Vertrauen der Kunden.

Lektion: Ihr Blog kann mehr sein als nur Ihre eigenen Produkte, es kann ein Ort sein, an dem Menschen mehr Probleme in ihrem wirklichen Leben lösen können.

ProFlowers

Wenn Sie ein übertriebenes Beispiel für Content-Marketing suchen, dann ist es das hier.

Proflowers hat eine Liste mit 151 Blumenarten erstellt , komplett mit Bildern, Jahreszeiten, Zonen und mehr. Es ist ziemlich doozy, aber es steht Kopf und Schultern über ähnlichen Inhalten.

Das Ergebnis?

Es generiert nicht nur über 17.000 Besuche pro Monat im organischen Traffic, sondern hat auch 49 verlinkende Root-Domains angezogen.

Insgesamt zieht Proflowers satte 42 % des organischen Verkehrs zu ihren Blog- und Inhaltsbeiträgen. Das ist enorm und angesichts der Größe von Proflowers schon ziemlich überraschend.

Top-of-Funnel-Content-Marketing passt hervorragend zu Proflowers, da praktisch jeder irgendwann im nächsten Jahr Blumen für seine besondere Person kaufen muss.

Es ist eine Kombination aus Content-Marketing und Branding, die im B2C-Massenmarkt gut funktioniert.

Lektion: Manchmal ist es gut, die Extrameilen zu gehen und Ihren Kunden wie ein Profi super detaillierte Informationen zu liefern.

ASOS

ASOS mit Sitz in Großbritannien ist ein globaler Modeeinzelhändler, der ausschließlich online verkauft und auf den Millennial-Markt abzielt.

Was ASOS wirklich hervorhebt, ist die Verwendung von Influencer-Marketingstrategien und nutzergenerierten Inhalten. Ihre laufende „ASOS Insiders“-Kampagne zeigt Influencer weltweit, die ASOS-Produkte und -Looks auf ihren eigenen Plattformen bewerben. Der Inhalt wird dann auf der ASOS-Website mit direkten Kauflinks zu Produkten übergreifend beworben.

ASOS ermutigt auch Nicht-Influencer, ihre ASOS-Käufe mit dem Instagram-Hashtag #ASSEENONME zu teilen, das über 1 Million Shares hat.

Ihre Influencer- und User-Generated (UGC)-Inhalte erstrecken sich über traditionelle Social-Media-Plattformen hinaus auf YouTube. Der Videoinhalt von ASOS reicht von „Haul“-Videos mit Style-Influencern und ASOS-Fans bis hin zu inspirierenden Dokumentationen mit jungen Aktivisten. Dies ermöglicht es der Marke, das ethisch motivierte Konsumverhalten der Millennials zu nutzen und gleichzeitig ihre Influencer einzubeziehen.

Außerdem nutzen laut Think with Google 40 % der YouTube-Besucher die Plattform, um mehr über ein Produkt zu erfahren, bevor sie es kaufen, was sie zu einem umsatzfreundlichen Kanal für die Modemarke macht.

Sowohl Influencer als auch UGC schaffen einen Netzwerkeffekt für das Content-Marketing von ASOS, indem sie die Reichweite und Markenbekanntheit unter den demografischen Zielgruppen zu relativ geringen Kosten für die Marke erweitern.

Lektion: Die junge Generation muss in den sozialen Medien Flagge zeigen, wenn sie also von Unternehmen richtig ermutigt wird, können sie Millionen potenzieller Kunden anziehen.

Abschlussempfehlung

E-Commerce-Unternehmen müssen noch einen Schritt weiter gehen, um sicherzustellen, dass ihre Inhalte ansprechend und interaktiv sind, damit sie ihre Autorität etablieren, ihre Konversionsraten steigern und den Verkehr kontinuierlich steigern können.

Aber es gibt keine Einheitsstrategie für E-Commerce-Content-Marketing – Sie müssen Ihre Zielgruppe verstehen und auf der Grundlage dieses Wissens einen Inhaltsplan entwickeln. Mit der detaillierten Anleitung oben können Sie beginnen, Ihre eigene Inhaltsstrategie zu entwickeln und Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg auf Ihrem E-Commerce-Content-Marketing-Weg und lassen Sie es uns bitte im Kommentarbereich wissen, wenn Sie Fragen haben.