So gestalten Sie eine professionelle Landing Page mit den richtigen Komponenten

Es ist Freitagabend und Sie haben endlich die Möglichkeit, sich zu entspannen und Ihre Füße auf der Couch abzustützen. Sie schnappen sich die Fernbedienung und fangen an, durch Netflix zu scrollen, um einen Film zu finden.

Weiter, weiter, weiter. Ach, was ist mit diesem hier?!

Was hat Sie dazu gebracht, bei diesem Film aufzuhören? Das Titelbild, oder? Oder war es vielleicht der Titel gepaart mit dem Bild? Sicher, die Beschreibung (und wahrscheinlich die Bewertung) wird Ihre endgültige Entscheidung, ihn anzusehen oder nicht, ermutigen, aber das Bild und der Titel des Films haben Sie wahrscheinlich genug süchtig gemacht, um sich die Mühe zu machen, die Beschreibung zu lesen.

Das liegt daran, dass der erste Eindruck eine große Sache ist.

Und das nicht nur, wenn es um Netflix geht oder sogar um Leute zum ersten Mal zu treffen; sondern auch, wenn es um das Online-Suchverhalten geht. Tatsächlich kann der erste Eindruck einer Website in nur 1/20 Sekunde bewertet werden, und diese schnell formulierten ersten Eindrücke sind zu 94 % designbezogen.

Eine professionell gestaltete, optisch ansprechende Post-Click-Landingpage hat also das Potenzial, einen großartigen ersten Eindruck bei Ihren Besuchern zu hinterlassen und Ihre Konversionsraten erheblich zu verbessern.

Es sei darauf hingewiesen, dass keine Post-Click-Zielseite eine 100-prozentige Conversion-Rate garantieren kann. Aber indem Sie professionelle Post-Click-Landingpage-Vorlagen verwenden, um Ihre Seite zu erstellen, können Sie einen hervorragenden ersten Eindruck hinterlassen, Conversions generieren und letztendlich den Umsatz steigern.

Was ist eine professionelle Post-Click-Landingpage?

Eine professionelle Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente verwendet, um ihre Besucher davon zu überzeugen, auf ein Angebot umzusteigen. Angebote können den Kauf eines Produkts, das Herunterladen eines E-Books, die Anmeldung für einen Newsletter oder die Registrierung für ein Webinar umfassen.

Das Wort „professionell“ hat eine besondere Konnotation und ein „gutes Vibe“-Gefühl. Sie wissen es, wenn Sie es sehen, insbesondere wenn es um Post-Click-Landingpages geht.

Bevor wir uns mit den wesentlichen Elementen einer perfekt optimierten Post-Click-Landingpage befassen, werfen Sie einen kurzen Blick auf diese Post-Click-Landingpage:

Erscheint es Ihnen professionell? Macht es einen guten ersten Eindruck und weckt Sie Lust, den Survival Guide herunterzuladen?

Mein erster Eindruck war: „Ist es das?“ Es gibt praktisch keine Informationen, um Besucher wissen zu lassen, was der Leitfaden enthält oder wie sie davon profitieren können.

Was ist mit diesem?

Diese enthält weitere Post-Click-Landingpage-Elemente – eine Überschrift, eine Kopie mit Aufzählungszeichen, ein Lead-Erfassungsformular und eine Kundenreferenz. Aber da alles ohne Leerzeichen zusammengepfercht ist und mehrere Fußzeilen-Links enthält, strahlt es immer noch keine professionelle Atmosphäre aus, oder?

Dagegen macht diese Post-Click-Landingpage von AppFolio einen deutlich besseren Eindruck:

Beachten Sie, wie es eine nutzenorientierte Überschrift, Aufzählungszeichen mit minimalem Text, eine optimierte Form, ausreichend Leerraum und eine Reihe von Vertrauenssignalen enthält? So sieht eine professionelle Post-Click-Landingpage aus.

Der Post-Click-Conversion-Prozess für Landingpages beginnt mit der Generierung von Traffic auf der Seite. Aber wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich gezogen haben und sie Ihre Post-Click-Zielseite weiter erkundet haben, wie bringen Sie sie dazu, zu konvertieren?

Es kommt darauf an, in ihren Kopf einzudringen, ihre Schmerzpunkte zu kennen und sie davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Lösung für ihr Problem ist. Um dies zu erreichen, gibt es mehrere Schlüsselkomponenten, die eine professionelle Post-Click-Landingpage ausmachen.

Elemente einer professionellen Post-Click-Landingpage

Überzeugende Überschrift

Genauso wie der Titel dieses Netflix-Films Ihr Interesse geweckt und Sie dazu gebracht hat, mehr zu erfahren, sollte die Überschrift Ihrer Post-Click-Landingpage dasselbe für Ihre Besucher tun. Es sollte ihre Aufmerksamkeit sofort erregen und sie dazu verleiten, Ihre Seite weiter zu durchsuchen.

Wie erstellen Sie also eine effektive Überschrift, die mit Sicherheit einen guten ersten Eindruck hinterlässt?

Ganz gleich, wofür Ihre Post-Click-Zielseite wirbt, es ist wichtig, dass die Überschrift:

• Bezieht sich auf Ihre Anzeige. Unabhängig davon, welche Art von Anzeige potenzielle Kunden auf Ihre Seite bringt, sollten sowohl die Anzeige als auch die Überschrift die Nachrichtenübereinstimmung verwenden.
• Sorgt für Klarheit. Kommen Sie direkt auf den Punkt, ohne Raum für Mehrdeutigkeiten zu lassen.
• Präsentiert die Vorteile Ihres Angebots. Die Überschrift sollte immer nutzenorientiert sein, den UVP Ihres Angebots hervorheben und potenzielle Kunden wissen lassen, was sie durch die Konvertierung erhalten.
• Zeigt Empathie. Da die meisten Menschen emotionale Entscheidungsträger sind, wird es sie ermutigen, weiter auf Ihrer Seite zu navigieren, wenn Sie eine Art von Emotion in ihnen wecken und sich von Anfang an in ihr Problem einfühlen.
• Erregt die Aufmerksamkeit der Besucher. Um sicherzustellen, dass Ihre Überschrift alles oben Erwähnte erfüllt, muss sie der größte und aufmerksamkeitsstärkste Text auf der Seite sein.

Hier ist ein Beispiel aus The Joint Chiropractic, das jedes der oben genannten Ziele erreicht:

Der Hauptpunkt der Seite (und des UVP) geht aus der Überschrift hervor – sich anpassen, um Rückenschmerzen zu lindern. Dies schafft Empathie für diejenigen, die möglicherweise mit Rückenschmerzen zu kämpfen haben, und bietet ihnen eine Lösung für ihr Problem. Außerdem können Sie die Überschrift nicht übersehen, da es sich um den größten Text auf der Seite handelt und das Weiß einen guten Kontrast zum blauen Hintergrund bildet.

Hier ist ein weiteres Beispiel für eine optimierte Überschrift, diesmal von Therasoft:

Auch hier ist die Überschrift groß, was sofort auffällt. Es ist außerdem klar und unkompliziert und bietet die Vorteile des Kaufs von Therasoft-Software (Hilfe bei der Planung, Dokumentation und Abrechnung für weniger Zeit- und Arbeitsaufwand).

Lesbare Kopie

Die Leute sind nicht auf Ihrer Seite, um zu lesen , also kommen Sie mit Ihrer Landingpage-Kopie nach dem Klick direkt auf den Punkt. Überfordern Sie sie nicht mit großen Textblöcken. Geben Sie einfach die Vorteile Ihres Angebots in so wenigen Worten wie möglich wieder, damit sie den Wert Ihres Angebots schnell und einfach ermitteln können.

Typischerweise sollte die Kopie Ihrer Zielseite nach dem Klick wie folgt aussehen:

• Skimmbar. Heben Sie wichtige Informationen mit Listen, Unterüberschriften, Aufzählungszeichen, fetter Schrift und kurzen Absätzen hervor, damit Besucher leicht finden können, wonach sie suchen, ohne suchen oder sich anstrengen zu müssen, um es zu finden.
• Nutzenorientiert. Anstatt jede Produktfunktion aufzulisten, geben Sie die Vorteile dieser Funktionen an. Interessenten sind am meisten daran interessiert, wie das Produkt oder die Dienstleistung ihnen bei der Lösung ihres Problems helfen wird.
• Kundenorientierte. Während Ihre Besucher überfliegen, sollten sie das Gefühl haben, direkt mit ihnen zu sprechen. Verwenden Sie Wörter wie „Sie“ und „Ihr“, um ihnen zu zeigen, dass Sie sich darauf konzentrieren, ihr Problem zu lösen.
• Einfach. Ihr Text sollte einfach sein und so geschrieben sein, dass Ihre Besucher ihn verstehen, ohne Jargon, den nur Brancheninsider verstehen würden.
• Lesbar. Ihre Schrift sollte für Besucher gut lesbar sein. Halten Sie sich von zu kleinen oder dekorativen Schriftarten fern, da dies die Entzifferung erschweren oder sie sogar davon abhalten könnte, sie zu verstehen.

Diese Post-Click-Landingpage von LegalZoom ist ein großartiges Beispiel für die Verwendung von kundenorientiertem Text, da sie die Ich-Perspektive in der Überschrift, dem Text und dem CTA-Button verwenden:

Beachten Sie, dass nur minimale Kopien vorhanden sind und die Vorteile von LegalZoom mit Aufzählungspunkt-Häkchen hervorgehoben werden, damit Besucher die Seite schnell überfliegen können, um das zu finden, wonach sie suchen. Die Schriftart ist lesbar und der Text ist einfach, sodass potenzielle Kunden keine Probleme haben sollten, die Nachricht zu lesen und zu verstehen.

Ansprechende Medien

Fast immer sind Medien fesselnder und schneller zu verstehen als Text. Entscheiden Sie sich also im Zweifelsfall für Medien statt Text.

Beispielsweise kann ein Hero Shot Ihrem Besucher helfen, sich vorzustellen, wie es wäre, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein Problem lösen würde. Andererseits kann eine Produktaufnahme, ein GIF oder sogar ein Erklärvideo dabei helfen, zu zeigen, wie ein neues oder kompliziertes Produkt funktioniert.

Lassen Sie uns noch einmal auf die Post-Click-Zielseite von Therasoft verweisen. Das Unternehmen verwendet mehrere Produktaufnahmen auf der gesamten Seite, um verschiedene Produktmerkmale zu demonstrieren:

Ein Video-Testimonial ist eine weitere Form von Medien, die Ihrem Social Proof ein höheres Maß an Engagement verleiht und ihn für den Betrachter realer erscheinen lässt.

Die Bryan University verwendet Video-Testimonials auf ihrer Post-Click-Landingpage. Sie fügten auch ein Einführungsvideo hinzu, um Interessenten einen Überblick über ihre Mission und eine Vorschau auf ihren Campus zu geben und einige der wichtigsten Vorteile hervorzuheben, die sie Studenten bieten:

Optimiertes Formular

Formulare zur Erfassung von Leads sind Ihr Ticket, um Besucherinformationen zu erhalten. Hier sind einige Grundregeln für die Erstellung eines perfekt optimierten Formulars:

• Stellen Sie sicher, dass es reibungslos ist. Fragen Sie Interessenten nur nach wesentlichen Informationen, damit Sie sie nicht einschüchtern und davon abhalten, das Formular auszufüllen. Je weniger Sie von potenziellen Kunden verlangen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren. Denken Sie daran, dass die Anzahl der Formularfelder in der Regel davon abhängt, wo sich die Person im Marketingtrichter befindet – je weiter unten im Trichter, desto mehr Informationen können Sie anfordern und umgekehrt.
• Fragen Sie schrittweise nach Informationen. Wenn Ihr Angebot viele Informationen erfordert, teilen Sie es so weit wie möglich auf. Interessenten füllen eher ein paar kleine Formulare aus als ein langes, einschüchterndes.
• Erwägen Sie ein zweistufiges Opt-in. Opt-in-Formulare in zwei Schritten helfen, die Seite zu vereinfachen, indem das Formular entfernt und nur eine CTA-Schaltfläche eingefügt wird. Wenn Besucher auf die CTA-Schaltfläche klicken, öffnet sich das Formular in einem Popup-Fenster. Dies hilft, die Möglichkeit eines einschüchternden Formulars zu beseitigen, und nur die interessiertesten Interessenten werden es ausfüllen.
• Machen Sie es einfach abzuschließen. Neben der Organisation der Felder in einer logischen Reihenfolge ist das Vorbefüllen der Felder eine weitere effektive Taktik. Wenn Interessenten bereits einige ihrer Informationen bereitgestellt haben, indem sie in der Vergangenheit eine andere Ressource in Anspruch genommen haben, machen Sie die Umwandlung in dieses Angebot so einfach wie möglich, indem Sie die Felder automatisch mit ihren Informationen ausfüllen.
• Platzieren Sie es strategisch auf der Seite. Das bedeutet nicht unbedingt „above the fold“. Wo Sie Ihr Formular platzieren, sollte von Ihrem Angebot abhängen. Als Faustregel gilt: Below the fold ist besser, wenn Ihr Angebot teuer, komplex ist oder ein hohes Engagement erfordert, da dies den Interessenten mehr Zeit gibt, sich damit vertraut zu machen.

Das Lead-Erfassungsformular auf dieser Post-Click-Zielseite von Buildium bewegt sich mit Interessenten, während sie scrollen, sodass sie es nie aus den Augen verlieren und weniger Aufwand erforderlich ist, wenn sie bereit sind, zu konvertieren:

Aufmerksamkeitsstarker CTA

Darauf kommt es an. Es ist der letzte Schritt, um Ihre Interessenten davon zu überzeugen, dass sie Ihr Angebot einlösen sollten, also muss es sich von allem anderen auf der Seite abheben.

Berücksichtigen Sie diese wesentlichen Komponenten, um den bestmöglichen CTA-Button für Ihre Seite zu erstellen:

• Position. Genau wie bei Ihrem Formular kann die vorzeitige Präsentation Ihres CTA-Buttons die Conversions reduzieren. Es sollte erst präsentiert werden, nachdem Sie Ihr Angebot vorgestellt und erklärt haben. Wenn Sie Ihre Seite so gestalten, dass sie dem F-Muster oder Z-Muster folgt, kann dies dazu beitragen, Ihren CTA-Button hervorzuheben, ebenso wie die Verwendung von Leerraum um den Button herum.
• Größe. Ihr CTA-Button sollte groß genug sein, um hervorzustechen und die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen, ohne dass sie danach suchen müssen. Es zu klein zu machen, könnte dazu führen, dass sie es ganz verpassen.
• Farbe. Eine andere Möglichkeit, Ihren CTA-Button auf sich aufmerksam zu machen, besteht darin, ihn in einer Farbe zu gestalten, die sich vom Rest der Seite abhebt. Das Farbrad kann Ihnen dabei helfen, einen Farbton, eine Tönung, eine Schattierung und einen Ton auszuwählen, die Ihren CTA-Button auf Ihrer Seite „platzen“ lassen.
• Kopieren. Allzu oft schreiben Vermarkter Texte wie „Senden“, „Herunterladen“, „Anmelden“ oder „Abonnieren“. Diese Worte werden nicht nur überstrapaziert, sie sind auch langweilig und vage. Um Menschen davon zu überzeugen, auf Ihr Angebot umzusteigen, muss Ihr Text überzeugend und verlockend sein – das heißt, er sollte beschreibend, personalisiert und in der Ich-Perspektive geschrieben sein.

Sehen Sie sich an, wie Lauren Clark Law ihren CTA-Button optimiert hat:

Die Schaltfläche befindet sich unterhalb der Falte, ist groß genug, damit Besucher sie sehen können, kontrastiert mit Blau und Weiß und verwendet personalisierte Kopien („my“) und verlockende („kostenlos“), um Besucher zum Klicken zu bewegen.

Vertrauensindikatoren

Bevor potenzielle Kunden Ihr Angebot nutzen können, müssen sie Ihrer Marke vertrauen können, daher ist die Einbeziehung von Vertrauensindikatoren von entscheidender Bedeutung. Vertrauensindikatoren gibt es auf verschiedene Arten, hier sind einige der häufigsten:

• Statistische Beweise. Wenn Sie Zahlen haben, die belegen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem potenzieller Kunden lösen kann, zeigen Sie diese in der Überschrift, Unterüberschrift oder im Text.
• Kundenreferenzen. Der Austausch positiver Erfahrungen mit aktuellen oder ehemaligen Kunden ist einer der stärksten Vertrauensindikatoren. Stellen Sie bei der Anzeige von Kundenreferenzen sicher, dass Sie so viele Informationen wie möglich angeben (vollständiger Name, Titel, Unternehmen und Porträt), da dies die größte Glaubwürdigkeit verleiht.
• Autoritätsabzeichen. Dazu gehören Kundenlogos, Auszeichnungen von anderen Websites und mehr. Wenn Sie beispielsweise Logos erkennbarer, vertrauenswürdiger Unternehmen zeigen, denken potenzielle Kunden: „Wow, sie haben all diesen anderen bekannten Unternehmen geholfen! Ich sollte auch mit ihnen Geschäfte machen!“
• Datenschutz-Bestimmungen. Ein Link zur Datenschutzrichtlinie ist einer der wenigen Exit-Links, der auf einer Post-Click-Zielseite akzeptabel ist, da er Interessenten mitteilt, wie/ob ihre Informationen geteilt werden. Die häufigsten Positionen für diesen Link befinden sich unter dem Lead-Erfassungsformular oder in der Fußzeile.
• Siegel von Drittanbietern. Siegel von Drittanbietern – wie Paypal, Verisign und McAfee – lassen Ihre Interessenten auch wissen, dass ihre Informationen sicher aufbewahrt und nicht kompromittiert werden.

SpareHire verwendet Kundenreferenzen und Firmenabzeichen, um seinem Angebot mehr Vertrauen zu verleihen:

Beachten Sie jedoch, dass es einige Verbesserungen gebrauchen könnte. Die Zeugnisse enthalten nicht viele Details – Namen, Geschäftsinformationen und Porträts fehlen. Sie schlossen auch eine Bewertung ein, die nur 4,5 statt 5 Sterne erhielt. Dies könnte potenzielle Kunden dazu bringen, sich zu fragen, was sie getan haben, um einen halben Stern zu verlieren.

Financial Engines machen mit ihren Vertrauensindikatoren einen viel besseren Job:

Der Hauptunterschied hier besteht darin, dass Financial Engines ihrem Testimonial einen vollständigen Namen, eine Berufsbezeichnung und ein Porträtfoto hinzugefügt hat, was die Glaubwürdigkeit erheblich erhöht. Sie zeigten auch mehrere Autoritätsabzeichen, darunter einige bekannte Firmenlogos und ein Auszeichnungsabzeichen von InvestmentNews im Jahr 2016.

Erstellen Sie noch heute Ihre professionelle Post-Click-Landingpage

Der Unterschied zwischen einer unprofessionellen Post-Click-Landingpage und einer professionellen Post-Click-Landingpage kann über Ihre Conversion-Chance entscheiden. Geben Sie sich mit einer unprofessionellen Post-Click-Zielseite zufrieden und verpassen Sie einen lebenslangen Kunden.

Verwenden Sie die Blaupause in diesem Artikel und lernen Sie von den anderen Beispielen, um Ihren besten ersten Eindruck zu hinterlassen und mehr Conversions zu generieren.

Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer eigenen professionellen Post-Click-Landingpages, melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.