Product Sourcing 101: Der ultimative Leitfaden zur Suche nach profitablen Produkten

Veröffentlicht: 2020-03-24

Es gab noch nie eine bessere Zeit, um ein Online-Verkäufer zu sein. Laut Statistica werden die weltweiten E-Commerce-Umsätze bis 2023 voraussichtlich 6,54 Billionen US-Dollar übersteigen . Unabhängig davon, auf welchem ​​Kanal Ihr Unternehmen mit dem Verkauf begonnen hat, ist eine Multi-Channel-Strategie der Schlüssel, um vom heutigen globalen E-Commerce-Wachstum zu profitieren.

Denn je mehr Orte Sie verkaufen, desto mehr Käufer erreichen Sie. Aber es reicht nicht aus, einfach auf mehreren Plattformen präsent zu sein – Ihre Produkte müssen auch bei den Verbrauchern Anklang finden. Aus diesem Grund sind intelligente Forschung und Produktbeschaffung entscheidend für Ihren zukünftigen Erfolg.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Keine Sorge, du bist nicht allein. Wir haben uns mit Jungle Scout zusammengetan, um Ihnen einen Master-Leitfaden voller nützlicher Tipps für die Suche, Validierung und Beschaffung von Produkten für jeden Online-Marktplatz zu bieten.

Wo Sie trendige Produkte finden, die Sie online verkaufen können

Sie möchten Ihr Angebot erweitern, haben aber keine Ideen? Das Internet platzt aus allen Nähten mit potenziellen Produkten, die reif für die Ernte sind. Mit lässigem Herumklicken kommst du nur so weit, also hat Greg Mercer, CEO von Jungle Scout, eine Liste seiner Lieblingsorte zusammengestellt, um sich inspirieren zu lassen.

  • Reddit
  • Alibaba
  • Flippa
  • Alltop
  • Amazonas
  • Ebay

Verfeinern Sie Ihre Auswahl

Bevor Sie sich kopfüber in Ihre Produktrecherche stürzen, sollten Sie die folgenden Kriterien berücksichtigen, die Ihnen helfen können, Ihre Optionen einzugrenzen.

Ist es versandfähig?

Unabhängig davon, auf welchen E-Commerce-Kanälen Sie verkaufen, müssen Sie Ihr Produkt so sicher und kostengünstig wie möglich versenden. Greg sucht nach Produkten, die langlebig, nicht zu groß und bruchsicher sind.

Es ist auch eine gute Idee, lokale Lieferanten zu überprüfen und ihre Lieferschätzungen zu vergleichen. Die Produkte können etwas teurer sein, aber Sie könnten Zeit und Geld beim Versand sparen.

Ist es beziehbar?

Ihre Produkte müssen im Großhandel hergestellt oder gekauft werden, daher müssen Sie als Ausgangspunkt ähnliche Artikel auf einer Website wie Alibaba finden können.

Ist es saisonbedingt?

Greg hält Ausschau nach Artikeln mit hoher Saisonabhängigkeit, um herauszufinden, ob es geschäftlich sinnvoll ist, Produkte zu verkaufen, die nicht ganzjährig verkauft werden.

Bestätigen Sie Ihre Idee

Mehr als 30.000 Verbraucherprodukte werden jedes Jahr auf den Markt gebracht, und laut Harvard Business School scheitern 80 Prozent davon. Um das Risiko zu verringern, in das falsche Produkt zu investieren, ist es wichtig, tief in die Daten einzudringen, um zu validieren, welche Ideen echtes Potenzial haben.

1. Überprüfen Sie Ihre Kriterien

Sie müssen herausfinden, wie gut sich Produkte verkaufen und ob es genügend Nachfrage sowie genügend Platz auf dem Markt gibt, um als neuer Verkäufer einzutreten. Einige nützliche Fragen, die Sie stellen sollten:

  • Gibt es eine ausreichende Nachfrage?
  • Gibt es Konkurrenten?
  • Können Sie einen Mehrwert schaffen oder etwas Neues auf den Markt bringen?

2. Verwenden Sie die Amazon-Verkaufshistorie als Benchmark

Eine Möglichkeit, Ihre Ideen zu validieren, besteht darin, echte Amazon-Daten zu verwenden, um die geschätzten Verkäufe zu prognostizieren, die ein Produkt jeden Monat erzielen wird. Auch wenn Amazon nicht zu den Kanälen gehört, auf denen Sie verkaufen, bleibt es der größte und am schnellsten wachsende Online-Marktplatz und hat in den letzten Jahren sogar Walmart übertroffen.

Zu diesem Zweck können Sie sich einen Einblick in die Nachfrage und Möglichkeiten für jede Produktidee verschaffen, indem Sie sich einfach die Verkäufe ähnlicher Produkte auf Amazon ansehen. Jungle Scout bietet eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie dies auf Knopfdruck tun können, während Sie auf einem beliebigen Amazon-Marktplatz stöbern.

Darüber hinaus können Sie die Erweiterung – ebenso wie die Produktdatenbank der Web-App – verwenden, um die Website mit intelligenten Filtern zu durchsuchen, um herauszufinden, was sich verkauft und wo sich versteckte Gelegenheiten befinden. Jungle Scout bietet auch ein kostenloses Schätztool, mit dem Sie eine Produktkategorie auswählen, einen Produktrang eingeben und schnelle Schätzungen der monatlichen Verkaufsdaten erhalten können.

Woher wissen Sie, ob Sie eine gute Idee haben?

Es hängt von Ihrer Nische und den Kanälen ab, in denen Sie verkaufen möchten. Wenn Greg beispielsweise ein Produkt für den Verkauf auf Amazon auswählt, sieht er gerne, dass Top-Produkte um 300 bis 400 Einheiten pro Monat und Verkäufer verschoben werden.

Der Grund: um abzuschätzen, mit wie vielen Verkäufen er jeden Monat rechnen kann und wie profitabel das Produkt sein wird.

3. Berechnen Sie Ihre potenzielle Gewinnspanne

Selbst wenn Ihre Produktidee bisher alle Anforderungen erfüllt hat, müssen Sie dennoch wissen, wie profitabel sie sein wird. Hier sind einige Punkte zu beachten:

  • Wie viel können Sie erwarten, für das Produkt zu bezahlen?
  • Wenn Sie Produkte aus dem Ausland beziehen, was müssen Sie bezahlen, um Ihren Bestand zu importieren?
  • Wie viel kostet der Versand des Produkts an die Kunden?
  • Fallen weitere Kosten an?
  • Wie hoch sind die Gebühren, wenn Sie einen Dienst wie Amazon FBA nutzen?
  • Wenn Sie Ihren eigenen Lagerbetrieb betreiben, wie hoch sind Ihre laufenden Kosten und wie verteilen sich diese auf Ihr Produkt?

Sie müssen einige grobe Schätzungen in Bezug auf Ihre Gesamtausgaben und voraussichtlichen Einnahmen haben. Alles in allem, wie viel Gewinnspanne bleibt Ihnen dadurch? Und lässt Ihnen diese Gewinnmarge genügend Spielraum, um für Extras wie bezahlte Werbung zu bezahlen?

4. Sehen Sie sich die Konkurrenz an

Während Sie Ihre Produktideen auf diejenigen eingrenzen, die Sie in Ihr Unternehmen einführen möchten, ist es wichtig, Ihre Konkurrenten richtig einzuschätzen: Wer sie sind, was sie anbieten und wie Sie sich vergleichen, wird entscheidend für den Erfolg Ihres nächsten Unternehmens sein.

Eine Google-Suche ist ein Kinderspiel. Auf diese Weise können Sie auch sehen, welche E-Commerce-Kanäle für ähnliche Produkte in den Top-Ergebnissen gut platziert sind, was Ihnen wiederum bei der Entscheidung über die besten Markteinführungsstrategien helfen wird, wenn Sie sich entscheiden, mit diesem Produkt fortzufahren.

Neben Google gibt es mehrere kostenpflichtige Tools, die Sie Ihrem Marketing-Toolkit hinzufügen können. Ahrefs, ein Analysetool für organischen Suchverkehr und Backlinks, verfügt über einen Keyword-Explorer, mit dem Sie sehen können, welche Websites für Keywords zu Ihrem Produkt am besten ranken, in welchen Ländern sie beliebt sind und vieles mehr.

Es gibt viele eBay-Verkäufertools, die Sie inspirieren können. Entdecken Sie zum Beispiel eBay. Sehen Sie in Echtzeit, was in den USA, Großbritannien, Deutschland und Australien angesagt ist, sowie beliebte Schlüsselwörter, Bestseller und den Wert von Artikeln, die in den letzten 30, 60 und 90 Tagen in bestimmten Kategorien gekauft und verkauft wurden

PROFI-TIPP

„ Ich bin fest davon überzeugt, dass Sie einen großartigen Start hinlegen werden, wenn Sie mehr als 40 Stunden mit der Produktrecherche verbringen. Die frühe Investition wird viele Vorteile bringen und Sie in die Lage versetzen, Produkte in einer Multichannel-E-Commerce-Welt zu verkaufen .“

GREG MERCER

So finden Sie Lieferanten

„Man muss jemanden finden, dem man vertraut, den man mag und der bereit ist, langfristig ein starker Partner zu sein.“

Das ist kein Rat aus einer Agonie-Tante-Kolumne – es ist ein Zitat des Produktbeschaffungsexperten Gary Huang von 80/20 Sourcing während eines der jüngsten „Million Dollar Case Study“-Webinare von Jungle Scout, als er die Suche nach einem Lieferanten mit der Suche nach einem Ehepartner verglich. Und das gilt besonders für Multi-Channel-Verkäufer.

1. Alibaba

Neben Amazon ist der chinesische E-Commerce-Riese Alibaba ein naheliegender Ort, an dem Sie suchen sollten – insbesondere, wenn Sie Ihre Produkte in China herstellen lassen.

Gehen Sie zu Alibaba.com, geben Sie ein Top-Keyword für das Produkt ein, das Sie beziehen möchten, wählen Sie „Lieferanten“ aus dem Dropdown-Menü und klicken Sie auf „Suchen“. Höchstwahrscheinlich werden Ihnen Tausende von Ergebnissen angezeigt, aber Sie können sie eingrenzen, um nur Lieferanten aus Ländern anzuzeigen, aus denen Sie Ihre Produkte beziehen möchten.

Sehen Sie einen, der Ihre Fantasie anregt? Klicken Sie sich durch die Registerkarte des Unternehmensprofils und Sie können sehen, wann es gegründet wurde, auf welchen Märkten es derzeit verkauft und welche Zertifizierungen es erhalten hat. Es ist auch wichtig zu prüfen, wie viele verwandte Produkte der Lieferant herstellt, damit Sie sich mit seinen Spezialitäten befassen und sehen können, ob es für Sie geeignet ist.

Sobald Sie Lieferanten gefunden haben, die ein gewisses Potenzial aufweisen, können Sie die Funktion „Favoriten“ in Alibaba verwenden, um eine Liste mit ihnen für später zu erstellen.

Alibaba Lieferantenbeschaffung
Alibaba ist großartig für die Beschaffung von Produkten und Lieferanten [Quelle]

2. Globale Quellen

Eine weitere gute Website für die Beschaffung von Produktlieferanten in China ist Global Sources. Es ähnelt Alibaba in Bezug auf die Navigation, behauptet jedoch, zuverlässiger zu sein, wenn es um die Überprüfung von Exporteuren geht. Es bietet Kreditprüfungs- und Lieferantenfähigkeitsbewertungsdienste an, die Informationen wie Unternehmensstatus, Produktionskapazitäten und Produktqualität liefern.

Global Sources hat auch China Sourcing Reports – eingehende Studien, die sich auf bestimmte Beschaffungsbranchen konzentrieren – die qualifizierte Lieferanten, verifizierte Kontaktdaten, meistverkaufte Produkte und Preise enthalten.

3. Kontaktaufnahme mit dem Lieferanten

Das Erstellen einer Lieferantenliste ist eine Sache – mit ihnen zu sprechen ist eine ganz andere Sache. Wenn Sie Alibaba verwenden, ist das interne Nachrichtensystem ziemlich intuitiv. Andernfalls können Sie Lieferanten direkt eine E-Mail senden.

Hier ist ein reales Beispiel einer E-Mail-Vorlage, die Greg für Baby-Kapuzenhandtücher für eine Million-Dollar-Fallstudie verwendet hat:

Hi,

Mein Name ist Greg von Jungle Creations. Wir sind auf der Suche nach Baby-Kapuzenhandtüchern für den US-Markt. Siehe beigefügte Fotos. Unsere primären Vertriebskanäle werden online sein. Wir schätzen ein jährliches Einkaufsvolumen von 20.000 bis 30.000 Stück nach einer Probebestellung von 500 Sets und einer Musterbewertung.

Spezifikationen:

  • Größe – 34 Zoll x 34 Zoll (92 cm x 92 cm)
  • Hood sollte „Ohren“ haben
  • Material: 100 % Bambus, vorzugsweise aus biologischem Anbau
  • Qualität: hohe Fadenzahl und sehr weich
  • Keine losen Fäden
  • Farbe: weiß, ohne Farbstoffe

Stellen Sie diese Arten von Bambus-Babyhandtüchern mit Kapuze her? Wenn ja, geben Sie bitte Folgendes an:

1) Foto, Spezifikationen und EXW-Angebot
2) Sind Sie Hersteller oder Handelsunternehmen?
3) Was ist Ihre Vorlaufzeit für Muster und Probebestellungen?
4) Können wir diesem Artikel unser Logo hinzufügen? Wenn ja, wo?
5) Wie hoch sind die Musterkosten beim Versand per Express in die USA?

Vielen Dank für Ihre Antwort. Vielen Dank.

Gregor Mercer

Hier sind einige Top-Tipps, die Sie mitnehmen sollten, wenn Sie Lieferanten kontaktieren:

  • Halten Sie es so kurz und einfach wie möglich.
  • Stellen Sie alle Fragen, von denen Sie wissen, dass Sie die Antworten benötigen.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie einige grobe Indikatoren zu Produktionszeiten und -kosten erhalten.
  • Seien Sie freundlich, aber professionell.
  • Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, geben Sie diese Informationen nicht preis – stellen Sie sicher, dass der Lieferant weiß, dass das Produkt, das Sie beziehen, ein Verkaufsschlager sein wird.
  • Fügen Sie E-Mail-Anhänge hinzu, um Ihre Anfrage zu veranschaulichen.

4. Messen

Um für Ihre Produktidee relevante Messen zu finden, besuchen Sie 10times.com. Die Teilnahme an einer Messe hilft Ihnen, ein Gefühl für Verfügbarkeit und Markttrends zu bekommen – und es ist auch eine Gelegenheit, die Konkurrenz auszuloten.

Sind Sie daran interessiert, chinesische Lieferanten zu treffen? Greg schlägt die Canton Fair (auch bekannt als China Import and Export Fair) vor, die zweimal im Jahr in Guangzhou stattfindet und die größte Messe des Landes ist. Wenn Sie es nicht nach China schaffen, finden Sie eine große Messe in Ihrer Nähe, an der die großen chinesischen Hersteller teilnehmen.

Sie arbeiten in der Modebranche und möchten Produkte von europäischen Lieferanten beziehen? Oder sind Sie vielleicht ein amerikanisches Unternehmen, das Qualität durch die Beschaffung von Produkten vermitteln möchte, die in den USA hergestellt werden? Das Internet ist eine wahre Fundgrube, um geeignete Anbieter zu finden, an die man sich wenden kann.

Produktbeschaffung auf Messen
Die Teilnahme an Fachmessen gibt Ihnen einen Einblick in den Markt der von Ihnen beschafften Produkte und die verfügbaren Lieferanten.

Ein guter Lieferant hat alle folgenden Eigenschaften:

  • Gute Kommunikations- und Sprachkenntnisse.
  • Erfahrung in Ihrer Nische und die Möglichkeiten, Ihr Produkt herzustellen.
  • Bereit, die Extrameile zu gehen, um die genauen Spezifikationen des Produkts herzustellen, das Sie beschaffen.
  • Bequem in Ihrer Preisklasse.
  • Kooperativ und bereit, eine Partnerschaft zu beginnen.

In der Zwischenzeit sind die folgenden Zeichen rote Fahnen:

  • Ist noch nicht lange im Geschäft.
  • Keine Erfahrung mit Ihrem Produkttyp.
  • Preise, die viel zu hoch oder zu niedrig sind.
  • Nicht sehr reaktionsschnell oder kooperativ.

Zusammenfassung der Produktbeschaffung

  • Recherchieren Sie immer . Dies stellt sicher, dass Sie mit einem profitablen Produkt stark starten und das Risiko minimieren, das mit der Investition in physische Produkte verbunden ist.
  • Verlassen Sie sich auf erprobte Kriterien und solide Daten, um Ihre Forschung zu validieren . Es ist wichtig, dass Sie Ihre Annahmen überprüfen. Untermauern Sie Ihre Recherchen mit echten Verkaufsdaten und Recherchen zu Mitbewerbern so gründlich wie möglich mit den bereitgestellten Tools.
  • Streben Sie danach, starke und dauerhafte Beziehungen zu erfahrenen Verkäufern aufzubauen . Damit sichern Sie sich langfristigen Erfolg.

Sobald Sie erfolgreich Produkte beschafft haben, die zu einem profitablen Teil Ihres Unternehmens werden können, ist es an der Zeit, einen Blick auf das Kundenerlebnis zu werfen.

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