Nr. 1 Leitfaden zur Erstellung Ihrer Produktmarketingstrategie: Beispiele, Kennzahlen, Richtlinien

Was unterscheidet erfolgreiche Unternehmen von denen, die um den Erfolg kämpfen?

Zwei Dinge eigentlich:

1. Marketing
2. Und Produkt .

Mit einem schlechten Produkt, selbst wenn es brillant vermarktet wird, macht das Unternehmen überhaupt keinen Gewinn.

Auf der anderen Seite, wenn Sie das beste Produkt der Welt, aber schlechtes Marketing haben, wird niemand jemals von Ihrem Produkt erfahren.

Sie brauchen also offensichtlich beides, oder?

Aber heute werden wir nicht darüber sprechen, wie man ein erfolgreiches Produkt entwickelt; Heute sprechen wir darüber, wie Sie Ihr erfolgreiches Produkt vermarkten und die beste Strategie für eine Produktmarketingstrategie.

Mit diesem Leitfaden helfe ich Ihnen, eine erfolgreiche Produktmarketingstrategie zu entwickeln, mit der Sie sich von allen anderen Unternehmen in Ihrer Branche abheben.

Folgendes werden wir behandeln:

• Warum Sie weniger „Marketing“ und mehr „Produktmarketing“ brauchen
• Die 5 wichtigsten Kennzahlen und KPIs für das Produktmarketing
• Wie Sie in 8 Schritten eine Produktmarketingstrategie von Grund auf neu aufbauen
• 9 Best Practices für das Produktmarketing
• 5 beste Beispiele, die es geschafft haben, ihr Produktmarketing zu rocken

Schauen wir uns zunächst an, was eine Produktmarketingstrategie eigentlich ist.

Was ist eine Produktmarketingstrategie?

Wie eine Unternehmensmarketingstrategie zielt die Produktmarketingstrategie darauf ab, das Branding, das Image, die Unterscheidungsmerkmale, die Preisgestaltung und andere Werbekampagnen Ihrer Produkte zu entwickeln und zu verwalten. In den meisten Fällen ist dieser Ansatz an der Unternehmensvision ausgerichtet und wird vom Top-Management entwickelt.

Die Produktmarketingstrategie konzentriert sich darauf, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt anbieten und wie Sie sich von konkurrierenden Produkten und Marken abheben.

Einfach ausgedrückt bezieht sich die Produktmarketingstrategie auf die besten Möglichkeiten, Ihr Produkt zu vermarkten.

• Zum Beispiel:

Nehmen wir an, ich bin Produktmanager bei Microsoft. Mein Produkt ist die Microsoft Office Suite, und meine Aufgabe als Produktmanager besteht darin, dafür zu sorgen, dass Unternehmen diese Suite mehr als jede andere Geschäftsanwendung kaufen.

Wie mache ich das?

Einfache Antwort: durch Marketing .

Aber welche Art von Marketing?

Brauche ich Anzeigen in Zeitschriften?

Werbetafeln in der U-Bahn?

Nein, ich brauche meine Marketingabteilung, um eine Produktmarketingstrategie zu entwickeln, die am besten erklärt, warum jeder Microsoft Office kaufen sollte.

Das bedeutet eine Produktmarketingstrategie für Ihr Unternehmen. Es bezieht sich auf die besten Möglichkeiten, Ihre Produkte zu präsentieren und zu bewerben, damit Sie mehr davon verkaufen können.

Einfach, oder?

Toll! Lassen Sie uns dann in die Details springen.

Warum müssen Unternehmen eine Produktmarketingstrategie erstellen?

Eine schlechte Produktmarktstrategie kann einem Unternehmen genauso schaden, wenn nicht sogar noch mehr, als ein schlecht entwickeltes Produkt.

Nun, es gibt viele Gründe, warum Sie eine effektive Produktmarketingstrategie entwickeln müssen.

• In erster Linie zeigt Ihnen eine gute Marketingstrategie, wie Sie von Ihrem Produkt profitieren können.

Eine erfolgreiche Produktmarktstrategie sagt Ihnen, welche Eigenschaften Ihres Produkts für Ihre Zielgruppe wichtiger oder weniger wichtig sind. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen helfen wird, Ihr Produkt zu einem erfolgreichen Produkt zu machen, das tatsächliche Schmerzpunkte für Kunden löst und den Umsatz ankurbelt.

• Zweitens hilft Ihnen eine gute Marketingstrategie, in neue Märkte zu expandieren.

Sie haben vielleicht heute das beste Produkt auf Ihrem Markt, aber was ist morgen? Kann Ihr Unternehmen ein Produkt entwickeln, das in neue Märkte expandiert?

Hier kommt Ihre Marketingabteilung ins Spiel: Sie erstellt eine solide Produktmarketingstrategie für die bevorstehende Expansion, die es Ihnen ermöglicht, neue Verkäufe zu tätigen und Ihr Geschäft auszubauen.

• Dann ermöglicht es Ihrer Marketingabteilung, mit anderen Abteilungen des Unternehmens zu kommunizieren.

Mit einer starken Produktmarketingstrategie kann Ihr Unternehmen kostspielige Fehler und Missverständnisse zwischen Abteilungen vermeiden. Beispielsweise behandeln einige Unternehmen das Marketing fälschlicherweise als eigenständige Abteilung, obwohl es als integrierter Bestandteil jeder Abteilung innerhalb des Unternehmens behandelt werden sollte.

• Als nächstes können Sie eine konsistente Botschaft für Ihre Zielgruppe erstellen.

Schließlich, und vielleicht am wichtigsten, sorgt es für Konsistenz. Je konsistenter Sie mit Ihren Marketingbotschaften sind, desto besser.

Unternehmen, die mit ihren Botschaften allgegenwärtig sind, ziehen normalerweise nicht viel Aufmerksamkeit von Kunden auf sich – sie stiften manchmal sogar Verwirrung bei ihrer Zielgruppe.

5 Produktmarketing-Metriken und KPIs zum Verstehen und Nachverfolgen

Bevor Sie in die Produktmarketingstrategie einsteigen, ist es wichtig, mehr über die Metriken und Key Performance Indicators (KPIs) zu erfahren, die Sie verwenden werden, um den Erfolg Ihres Unternehmens zu messen.

Sie können nur die Dinge verbessern, die Sie verfolgen, daher ist es wichtig, auf die folgenden Metriken und KPIs zu achten:

Produktmarketing-Metrik Nr. 1: Umsatz

Die wichtigste Metrik, der Sie folgen sollten, ist der Umsatz.

Der Umsatz ist eine einfache Kennzahl : Wenn er steigt, ist Ihre Produkt-Markt-Strategie gut; Wenn es ausfällt, müssen Sie einige Änderungen vornehmen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre Umsatzzahlen sorgfältig zu verfolgen.

Produktmarketing-Metrik Nr. 2: Produktnutzung

Eine eng mit dem Umsatz verbundene Kennzahl ist die Produktnutzung.

Je mehr Menschen Ihr Produkt verwenden, desto besser, denn Ihr Produkt löst gezielte Schmerzpunkte für Kunden. Wenn Sie über eine großartige Produktmarketingstrategie verfügen, wird die Nutzungszahl im Laufe der Zeit dramatisch ansteigen .

Produktmarketing-Metrik Nr. 3: Häufigkeit hochwertiger Aktionen

Eine Metrik, die in direktem Zusammenhang mit der Produktnutzung steht, ist die Häufigkeit hochwertiger Aktionen.

In jedem Produkt gibt es bestimmte Aktionen, die für den Benutzer von hohem Wert sind; Definieren Sie daher diese wichtigen Aktionen und konzentrieren Sie sich auf die Nachverfolgung, um sicherzustellen, dass Benutzer diese Aktionen in ihrem Produkt ausführen.

Das ultimative Ziel ist es, eine hochwertige Aktion zu schaffen, die zu einem wesentlichen Bestandteil Ihres Produkts wird. Denken Sie zum Beispiel an die Helpdesk-Software von Zendesk. Die Suchfunktion ist für die Nutzer nicht mehr wegzudenken, daher ist sie ein unverzichtbarer Bestandteil ihres Produkts und macht es den Kunden leicht.

Produktmarketing-Metrik Nr. 4: Bindungsrate

Eine weitere wichtige Kennzahl, die es zu verfolgen gilt, ist die Retention Rate: Wie viele Personen nutzen Ihr Produkt über einen bestimmten Zeitraum weiter? Es ist wichtig, dies zu verfolgen, da es Ihnen Daten darüber liefert, wie wahrscheinlich die Kunden zu Ihren Produkten zurückkehren und sie erneut verwenden werden.

Produktmarketing-Metrik Nr. 5: Net Promoter Score

Eine der besten Metriken ist der Net Promoter Score (NPS), der Ihnen Daten darüber liefert, wie wahrscheinlich es ist, dass die Kunden Ihr Produkt weiterempfehlen.

Es ist wichtig, diese Kennzahl im Auge zu behalten, da ein hoher NPS bedeuten könnte, dass Sie eine hervorragende Produktmarktstrategie haben, oder dass Ihr Produkt entweder ein schlecht hergestelltes oder überteuertes Produkt ist, das Kunden anderen nicht empfehlen werden.

So erstellen Sie eine Produktmarketingstrategie von Grund auf – Schritt für Schritt

Sie haben sich wahrscheinlich schon einmal in dieser Situation befunden: Sie wurden gebeten, eine Produktmarketingstrategie für die Neueinführung Ihres Unternehmens zu schreiben, aber Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen.

Oder Sie arbeiten für ein Startup und müssen Ihre Produktmarketingstrategie im Handumdrehen entwickeln, ohne umfassende Kenntnisse darüber zu haben, wie diese Strategien erstellt werden.

In jedem Fall ist es besser, mit einem starken Fundament zu beginnen, als etwas Schwaches aufzubauen, das schnell auseinanderfällt. So erstellen Sie eine Produktmarktstrategie von Grund auf neu:

Schritt 1: Analysieren Sie die Marktlandschaft

Der erste Teil der Erstellung einer Produktmarketingstrategie von Grund auf besteht darin, die aktuelle Marktlandschaft zu verstehen.

Sicherlich möchten Sie nicht ständig darauf hinweisen, wie toll das neue Produkt Ihres Unternehmens ist, wenn es die Probleme Ihrer Kunden nicht löst oder es bereits mehrere Produkte gibt, die dasselbe tun.

Stattdessen ist es wichtig, das Problem zu verstehen, das Sie für Kunden lösen, und dann einen Weg zu finden, Ihr Produkt als einzigartig und besser als andere Lösungen zu positionieren.

Es gibt 2 Arten von Recherchen, die Sie durchführen müssen:

• Marktforschung
• Und Wettbewerbsforschung .

Marktforschung sollte sich darauf konzentrieren, die Probleme und Herausforderungen zu verstehen, mit denen Ihre Zielkunden konfrontiert sind. Sie möchten so viel wie möglich über diese Menschen erfahren, damit Sie herausfinden können, wie Ihr Produkt in dieses Bild passt (wir werden später mehr darüber sprechen).

Es ist auch eine gute Idee, herauszufinden, warum andere Produkte auf dem Markt entweder gescheitert oder erfolgreich waren, wodurch Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, wo Ihr Unternehmen steht.

• Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, die Fehler anderer Unternehmen zu wiederholen, die auf dem Markt gescheitert sind.

Für die Wettbewerbsforschung ist es ratsam, sich einige der derzeit verfügbaren Produkte anzusehen und zu sehen, wie sie im Vergleich zu Ihrer Lösung abschneiden.

Angenommen, es gibt bereits mehrere Produkte auf dem Markt, die dasselbe tun. In diesem Fall müssen Sie verstehen, warum einige Produkte besser sind als andere, und feststellen, ob das Produkt Ihres Unternehmens die bestehenden Lösungen überzeugen kann.

Erstellen Sie eine Liste aller Ihrer Konkurrenten und unterteilen Sie sie in 3 verschiedene Kategorien:

• Direkte Konkurrenten. Diese Unternehmen bieten dasselbe oder ein sehr ähnliches Produkt wie Sie an und werden Ihre Hauptkonkurrenten auf dem Markt sein.

• Indirekte Wettbewerber. Sie bieten ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung an, sind aber nicht Ihre Hauptkonkurrenz.

• Komplementäre Wettbewerber. Diese Konkurrenten bieten ein Produkt oder eine Dienstleistung an, die Ihre ergänzen. Dies kann entweder wettbewerbsorientiert sein, wenn diese komplementären Produkte/Dienstleistungen den Kunden den Wechsel von Ihrem Produkt erleichtern, oder additiv, wenn es eine Synergie zwischen den beiden Produkten/Dienstleistungen gibt.

In Schritt 1 müssen Sie auch verstehen, was Ihr Unternehmen tun kann, um innovativ zu sein und die Produkte von seinen Mitbewerbern abzuheben. Dies gibt Ihnen sowohl eine klare Anleitung, wie Sie Ihr Produkt gegenüber bestehenden Lösungen positionieren können, als auch einen großen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern.

Schritt 2: Definieren Sie Ihren Zielkunden

Der nächste Schritt in Ihrer Produktmarketingstrategie besteht darin, den Zielkunden zu definieren, an den Sie Ihr Produkt verkaufen möchten.

Sie müssen den idealen Kunden für das Produkt Ihres Unternehmens identifizieren und dann einen Drilldown durchführen, um so viel wie möglich über diese Person zu erfahren.

Tauchen Sie tief in diesen Zielkunden ein und beantworten Sie diese Fragen:

• Wer ist Ihr Zielkunde?
• Wie sieht dieser Mensch aus?
• Was sind ihre Verhaltensweisen und Eigenschaften?
• Wie sieht das Profil eines typischen Zielkunden aus?
• Wie viele Möglichkeiten gibt es für Ihr Produkt in diesem Marktsegment?

Sobald Sie die wichtigsten Eigenschaften dieser Person identifiziert haben, versuchen Sie vorherzusehen, wie ein typischer Tag in ihrem Leben aussieht und welche anderen Produkte diese Person täglich verwendet.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass Sie nicht den Kunden ansprechen müssen, der gerade mit einem Problem oder einer Herausforderung konfrontiert ist.

Stattdessen sollten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf Menschen richten, die ein Produkt wie Ihres verwenden möchten und bereit sind, dafür zu bezahlen.

• Beispiel:
  Wenn Sie ein Produkt entwickeln, das Menschen hilft, ihre LinkedIn-Konten zu organisieren und zu verwalten, stellen Sie möglicherweise fest, dass die meisten Plattformbenutzer sehr wenig Interesse an so etwas haben, weil es einfach nicht ihr Ding ist. Sie denken nicht strategisch über die Plattform nach.

Wenn Sie sich jedoch die Influencer und Content-Ersteller ansehen, die LinkedIn verwenden, um ihre Arbeit zu bewerben, finden Sie möglicherweise ein großes Marktsegment, das einen Anreiz hat, ein Produkt wie das, das Sie entwickeln, zu verwenden.

Schritt 3: Identifizieren Sie Ihre Produktpositionierungsstrategie

Was ist der Zweck des Produkts Ihres Unternehmens?

Wie wird es verwendet?

Sie müssen eine Geschichte rund um die Positionierung Ihres Produkts aufbauen und es mit dem im vorherigen Schritt identifizierten Zielkunden in Beziehung setzen.

Der wichtigste Aspekt Ihrer Produktpositionierung ist die klare Definition eines USP (Unique Selling Proposition) für Ihr Produkt, mit dem es sich von der Konkurrenz abhebt und zum Lebensstil Ihrer Zielkunden passt.

Denken Sie darüber nach, welchen Wert Sie dieser Person liefern, nicht wie oder warum Ihr Produkt sinnvoll ist.

Ihr USP muss für Ihren Zielkunden relevant und interessant sein. Daher ist es wichtig, dass Sie nicht versuchen, zu viel über Ihr Produkt zu sagen oder es sehr detailliert zu erklären.

Der beste Weg, damit anzufangen, ist, sich Fragen zu stellen wie:

• Welches Problem löst mein Produkt?
• Wie verhält sich mein Produkt zum Lebensstil des Zielkunden?
• Welchen Wert liefere ich durch dieses Produkt?
• Warum ist dieses Produkt anders?

Anders als viele Produktvermarkter denken, muss Ihr USP nicht bahnbrechend oder disruptiv sein. Sie müssen nur kommunizieren, dass es ein Problem gibt, das Sie für Ihren Zielkunden lösen, und dann das Versprechen einlösen, ihm bei der Lösung zu helfen.

Die Leute kaufen etwas, wenn sie es brauchen .

Es ist wichtig, das Problem Ihrer Kunden zu verstehen und zu verstehen, wie Ihr Produkt ihnen bei dieser Herausforderung helfen kann. Aber darüber hinaus müssen Sie dieses Problem so lösen, dass sich der Kunde besser fühlt, nachdem er die Lösung erlebt hat.

Schritt 4: Erstellen Sie eine Produktnachricht

Wenn Sie sich entschieden haben, wie Ihre Produktpositionierung aussehen soll, stellen Sie sich vor, wie Sie vor einem großen Publikum stehen und das Produkt erklären.

So bekommen Sie ein Gefühl dafür, wie Sie Ihrem Publikum Ihren USP vermitteln können.

Welche Bedürfnisse befriedigt Ihr Produkt zum Beispiel?

Wie viel Schmerz empfinden sie in ihrer aktuellen Situation?

Menschen wollen Probleme lösen und Dinge verbessern, wissen aber nicht immer, wie sie das erreichen sollen. Aus diesem Grund ist die klare Kommunikation Ihres USP und das Einlösen Ihres Versprechens ein so wichtiger Aspekt Ihrer Produktmarketingstrategie.

Es ist wichtig zu bedenken, dass es den Leuten egal ist, was Ihr Unternehmen tut oder wie gut Sie Ihre Arbeit machen.

Sie müssen einen Elevator Pitch erstellen, in dem Sie das Problem erklären und Lösungen anbieten, die Ihrem Zielkunden helfen, dieses Problem für jedes Ihrer Produkte zu lösen.

Denken Sie daran, dass dieser Pitch nur ein paar Minuten dauern sollte, um ihn zu erklären, und dass er sehr genau beschreiben sollte, welches Problem Ihr Produkt löst. Hier geht es mehr darum, das Problem zu erklären und warum dieses Produkt es weitaus besser löst als die Lösungen Ihrer Mitbewerber.

Schritt 5: Definieren Sie Ihre Marketingstrategieziele

Welche Ziele möchten Sie mit Ihrer Marketingstrategie erreichen?

Brauchen Sie mehr Umsatz oder bessere Margen?

Wollen Sie die Markenbekanntheit oder die Kundenbindung steigern?

Bevor Sie tatsächlich einen Marketingplan zum Erreichen dieser Ziele erstellen, ist es wichtig, diese so detailliert wie möglich zu definieren.

• Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, was bedeutet das genau und wie wird es gemessen?
  
  Je spezifischer Sie sind, desto besser, da es besser beurteilen kann, ob Ihre Marketingstrategie wie geplant funktioniert.

Bei der Definition der Ziele der Marketingstrategie gehen jedem Geschäftsinhaber alle möglichen Ideen durch den Kopf. Deshalb ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, all diese Punkte durchzugehen und klare Ziele zu formulieren, die Sie mit Ihrer Marketingstrategie erreichen möchten.

Schritt 6: Produkt-Marketing-Mix erstellen

Nachdem Sie nun ein gutes Verständnis dafür haben, was Ihr Produkt ist, für wen es bestimmt ist und warum die Leute es kaufen sollten, ist es an der Zeit, die 4 Ps des Marketings durchzugehen:

Produkt, Preis, Werbung und Ort .

Diese vier Ps sind ein großartiger Ausgangspunkt, wenn Sie Ihren Produktmarketing-Mix aufbauen.

• Produkt – Hier geht es um die Funktionen oder Vorteile Ihres Produkts, die dazu beitragen, die Ziele zu erreichen, die Sie in Schritt 5 festgelegt haben. Dazu gehören Dinge wie Verpackung (wenn es sich um ein physisches Produkt handelt), Design und Kundendienst. Dies sind alles wichtige Faktoren, die sich darauf auswirken, wie sich ein Verbraucher fühlt und reagiert, wenn er Ihr Produkt zum ersten Mal erlebt.

• Preis – Dies ist entscheidend für Ihren Erfolg. Es ist nie einfach, einen Preis für Ihr Produkt festzulegen, und oft sind Verbraucher bereit, mehr zu zahlen, wenn sie von der Qualität Ihres Angebots überzeugt sind. Aber auch der Preis ist das, woran Sie als Unternehmer denken müssen. Ist der Markt bereit, mehr für Ihr Produkt zu bezahlen, oder schaut er nur auf das Nötigste? Die Art und Weise, wie Sie den Preis festlegen, kann über Ihre Einführung in einen neuen Markt entscheiden.

• Werbung – Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihr Produkt zu bewerben, von bezahlten bis zu unbezahlten Optionen. Dazu können Dinge wie soziale Medien, Pressemitteilungen oder Anzeigen auf einer bestimmten Website gehören. In diesem Schritt geht es darum, zu entscheiden, wie Sie das Wort bekannt machen möchten und was Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass Ihre potenziellen Kunden über Ihr Produkt Bescheid wissen. (Wir werden darüber in Schritt 7 ausführlicher sprechen)

• Place – Das letzte P steht für Place, also Vertriebswege für Ihre Produkte. Es geht darum, zu entscheiden, wie Sie Ihr Produkt in die Hände Ihrer potenziellen Kunden bringen. Für einige könnte dies die Zusammenarbeit mit einem Distributor beinhalten, während es für andere mit dem direkten Verkauf über ihre Websites zusammenhängen könnte.

Sie können jetzt sehen, warum die Erstellung eines effektiven Produkt-Marketing-Mix einer der wichtigsten Schritte bei der Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie ist.

Schritt 7: Entwickeln Sie eine Werbestrategie

Nachdem Sie Ihren Produkt-Marketing-Mix definiert haben, ist es an der Zeit, eine Werbestrategie zu entwickeln.

Bei einer Werbestrategie geht es darum, zu entscheiden, wie Sie Ihre potenziellen Kunden erreichen und sie über Ihr Produkt informieren.

Bei der Entwicklung einer Werbestrategie sollten Sie zunächst daran denken, sie an Ihre spezifische Geschäftssituation anzupassen. Sie möchten sicherstellen, dass es zu Ihnen passt, wen Sie ansprechen und was Sie verkaufen. Es sollte auch an Ihr Budget angepasst werden und wie viel Sie sich leisten können, auszugeben.

Vor diesem Hintergrund empfehlen wir Ihnen, einige Werbestrategien in Betracht zu ziehen, wenn Sie darüber nachdenken, welche Schritte in dieser Phase zu unternehmen sind.

Bezahlte Werbung

Wenn Menschen an digitale Werbung denken, denken sie im Großen und Ganzen normalerweise an die Google Adwords-Plattform, aber das ist nicht alles, was verfügbar ist.

Es gibt viele verschiedene bezahlte Werbemöglichkeiten da draußen.

Abhängig von Ihrer spezifischen Branche, Ihrem Geschäftsmodell und dem, was Sie mit Ihrer Marketingstrategie erreichen möchten, passen einige möglicherweise besser als andere.

Einige gängige Plattformen sind Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram und YouTube.

Denken Sie daran, dass Sie darauf achten müssen, nicht Ihr gesamtes Budget für bezahlte Werbung auszugeben, da andere Optionen genauso effektiv sind, wenn sie strategisch eingesetzt werden.

Unbezahltes Marketing

Dazu gehören das Erstellen einer Website, die Verbesserung der SEO und die Verwendung von Pressemitteilungen oder Social-Media-Marketing.

Das Ziel dieser Strategie ist es, den Bekanntheitsgrad und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen . Dies ist in der Regel kostengünstiger als bezahlte Werbung, dauert jedoch etwas länger, um die Ergebnisse zu sehen und Ihre Marke zu etablieren.

Social Media Marketing ist eine weitere Form der Werbung, die ebenfalls sehr effektiv ist, aber etwas Zeit braucht, um die Ergebnisse zu sehen. Es geht darum, Ihre Präsenz und Marke auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin usw.

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Produkt zu bewerben, ist es wichtig zu überlegen, was jede dieser Strategien für sie hat und wie sie Ihrer gesamten Marketingstrategie zugute kommen.

Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, können kostenpflichtige Methoden eine gute Möglichkeit sein, dies zu tun.

Wenn Sie jedoch etwas mit mehr langfristigem Potenzial wünschen, könnten organische/unbezahlte Methoden eine bessere Option sein.

Sobald Sie Ihre Werbestrategie entwickelt haben, ist es an der Zeit, mit dem nächsten Schritt fortzufahren – der Erfolgsmessung.

Schritt 8: Erfolg messen

Bevor Sie mit der Umsetzung Ihrer Strategie beginnen, ist es wichtig, eine Art Messsystem einzurichten, damit Sie feststellen können, ob Ihre Bemühungen tatsächlich funktionieren und welche Maßnahmen als Nächstes ergriffen werden müssen.

Die Erfolgsmessung kann so einfach sein wie das Erstellen einer Tabelle , um alle Ihre Leads und Verkäufe zu verfolgen, oder es könnte etwas detaillierter sein, wie die Verwendung von Google Analytics , um den Verkehr, das Engagement in sozialen Medien und die Conversions usw. im Auge zu behalten.

Die Auswahl der richtigen Metriken hängt davon ab, welche Geschäftsziele Sie in Schritt 5 festgelegt haben.

Nachdem Sie Ihre Messwerte ausgewählt haben, können Sie eine Reihe von Maßnahmen ergreifen, um sicherzustellen, dass sie ordnungsgemäß gemessen und analysiert werden.

• Beispielsweise ist es wichtig, den Prozentsatz der Besucher zu verfolgen, die zu Leads werden und/oder kaufen. Dies hilft festzustellen, wie effektiv Ihre Werbemaßnahmen sind, um den Traffic in Leads umzuwandeln, die sich in Verkäufe verwandeln.

Sie sollten sich auch für bestimmte Aktionen oder Ereignisse als Ziele für Tracking-Zwecke entscheiden.

Eine andere Möglichkeit, den Erfolg zu messen, besteht darin, auszuwählen, welche Softwareplattformen oder zugehörigen Apps verwendet werden sollen. Einige Beispiele hierfür sind Google Analytics, MailChimp, Aweber (E-Mails) usw.

Neben dem Erfolg einzelner Marketingkampagnen sollten Sie genau beobachten, woher Ihr Traffic kommt. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob es effektiver wäre, die Ausgaben in bestimmten Bereichen zu erhöhen oder zu verringern.

In der Welt des digitalen Marketings kann es schwierig sein, festzustellen, was funktioniert und was nicht, weil es so viele bewegliche Teile gibt.

Genau aus diesem Grund habe ich alle gesammelt:

9 Best Practices für das Produktmarketing

Hier sind einige allgemeine Best Practices, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Produktmarketingstrategie als Leitfaden verwenden können.

1- Kennen Sie Ihren Markt und Ihre Nische

Zu verstehen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, ist der Schlüssel zum Erfolg bei jedem Versuch, aber es ist besonders wichtig für das Online-Marketing.

Mit anderen Worten, Sie sollten sich die Zeit nehmen, Ihre Zielgruppe kennenzulernen, ihre Bedürfnisse und Wünsche und wie sie sich nicht nur online, sondern auch offline verhalten.

Auf diese Weise können Sie Marketingmaßnahmen erstellen, die sie direkt ansprechen, sodass Sie sie durch den „Bewusstseinstrichter“ direkt in den Verkaufstrichter ziehen können, wo sie hoffentlich bereitwillig ihr Geld investieren.

Je nischenspezifischer Sie sind und gleichzeitig Ihre Zielgruppe ansprechen, desto besser stehen Ihre Chancen, ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen, was Ihren ROI maximiert.

2- Wählen Sie umsetzbare Metriken und KPIs

Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, besteht darin, zu viel Zeit damit zu verbringen, Eitelkeitskennzahlen zu beobachten, die nichts mit dem zu tun haben, was mit ihrem Geschäft vor sich geht.

Dies kann Ihnen ein falsches Gefühl von Erfolg oder Misserfolg vermitteln, was gefährlich ist, da es Ihre zukünftigen Marketingbemühungen beeinflussen wird.

Achten Sie bei der Suche nach messbaren Lösungen für Probleme darauf, Metriken und Leistungskennzahlen zu finden, mit denen Sie die Effektivität jeder Lösung verfolgen können, damit Sie im Laufe der Zeit weitere Verbesserungen vornehmen können. Diese finden sich typischerweise auf digitalen Softwareplattformen wie SalesForce, Google Analytics etc.

3- Erstellen Sie eine Feedback-Schleife

Durch die Verwendung einer Feedback-Schleife lernen Sie von den Erfahrungen anderer mit ähnlichen Unternehmen, was Ihnen helfen kann, Probleme zu lösen, ohne selbst kostspielige Fehler machen zu müssen.

So können Sie sich auf das konzentrieren, was funktioniert, anstatt Zeit mit Dingen zu verschwenden, die einfach nicht funktionieren oder nirgendwohin führen.

4- Verstehen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)

Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?

Warum sollten sich Menschen dafür entscheiden, mit Ihnen Geschäfte zu machen und nicht mit Ihren Konkurrenten?

Wenn Sie diese Fragen nicht konkret und kurz beantworten können, ist es vielleicht an der Zeit, wieder ans Reißbrett zu gehen.

Es reicht nicht aus, sich auf generische Marketingbegriffe wie „unser Team ist besser“ oder „wir bieten günstigere Preise“ zu verlassen. Stattdessen müssen Sie sich auf die Besonderheiten des Produkts konzentrieren, die Ihre einzigartigen Stärken und Vorteile hervorheben.

5- Entwickeln Sie eine Strategie zur Lead-Generierung

Sie brauchen Traffic, um online wettbewerbsfähig zu sein, aber es ist auch entscheidend, dass dieser Traffic überhaupt erst in Leads umgewandelt wird.

Der beste Weg, einen anonymen Besucher in einen Lead umzuwandeln, besteht darin, überzeugende Inhalte zu erstellen, die helfen, ihre Probleme zu lösen, anstatt ihnen direkt Dinge zu verkaufen, die sie noch nicht brauchen.

Indem Sie sich auf die Entwicklung einer guten Inhaltsstrategie konzentrieren, die dazu führt, dass einer Ihrer Interessenten ein Kunde wird, anstatt direkt zu versuchen, einen Verkauf zu tätigen, ermöglichen Sie ihm, die Entscheidung auf der Grundlage seiner eigenen Bedürfnisse und Probleme zu treffen, nicht Ihrer.

6- Wenn Sie keine Leads bekommen, sind es nicht sie, sondern Sie

Wenn Sie sich fragen, warum Ihr Unternehmen trotz all Ihrer Bemühungen keine Leads erhält, dann ist es vielleicht an der Zeit, sich anzusehen, was für andere in Ihrer Branche gut funktioniert.

Auf diese Weise können Sie besser verstehen, welche Marketingkanäle den besten ROI bieten, sodass Sie sich entsprechend anpassen können, ohne zu viel Zeit damit zu verschwenden, Dinge selbst auszuprobieren.

Vergessen Sie nicht die Onpage-Optimierung

Während SEO unglaublich wichtig ist, ist es nicht alles. Die Realität ist, dass Sie auch eine Website haben müssen, die Google tatsächlich crawlen kann, was bedeutet, dass Ihre Inhalte über HTML zugänglich sind.

Wenn Sie sich auf die Suchmaschinenoptimierung konzentrieren, achten Sie außerdem sorgfältig auf die Titel-Tags und Meta-Beschreibungen jeder Seite.

Diese helfen den Leuten, Ihre Website überhaupt zu finden, aber es liegt an Ihnen, ihnen etwas Einzigartiges und Überzeugendes zu präsentieren, damit sie sich dafür entscheiden, Sie zu kontaktieren, anstatt woanders hinzugehen.

Führen Sie einen großartigen Onboarding-Prozess für Benutzer durch

Stellen Sie sicher, dass Sie einen großartigen Onboarding-Prozess für Benutzer haben, damit Sie nicht zu viel Zeit mit dem Umgang mit unqualifizierten Leads verschwenden.

Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Geschäft auf B2B-Basis läuft, da es entscheidend ist, Ihre bestehenden Kunden zu halten und im Laufe der Zeit neue Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus werden Sie durch einen großartigen Onboarding-Prozess für Benutzer die Effektivität aller zukünftigen Marketingbemühungen steigern.

Vergessen Sie nicht, Ihre Kunden zu halten

Genauso wichtig wie das Erreichen neuer Leads ist es, Ihre bestehenden Kunden bei Laune zu halten und sie zu ermutigen, wiederzukommen.

Dies wird oft als Kundenbindung bezeichnet und ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs eines jeden Unternehmens, da es direkt damit zusammenhängt, wie viele neue Kunden Sie im Wesentlichen im Laufe der Zeit gewinnen.

Wenn Sie möchten, dass die Leute kontinuierlich bei Ihnen kaufen, müssen Sie ihnen in jeder Phase ihrer Beziehung zu Ihrer Marke das bieten, was sie wollen und brauchen.

Aus diesem Grund ist es so wichtig, großartige Onboarding-Prozesse für Kunden zu haben. Es stellt sicher, dass die Leute sofort handeln, anstatt dass sie abbrechen, ohne wirklich zu verstehen, wie sie überhaupt mit Ihrer Lösung beginnen können.

Beste Beispiele für Produktmarketing-Strategien

Hier sind einige der besten Beispiele, die Sie sich bei der Entwicklung Ihrer eigenen Strategie ansehen können:

1) Evernote

Wir alle wissen, dass Evernote eine äußerst beliebte Notizanwendung ist.

Sie wissen jedoch vielleicht nicht, dass dies auch eine der effektivsten Produktmarketingstrategien ist, die es gibt.

Dies liegt daran, dass Evernote versteht, dass sie den Onboarding-Prozess so einfach und intuitiv wie möglich gestalten müssen, um ihr Produkt zu verkaufen. Sie müssen auch der Erweiterung ihrer Benutzerbasis Priorität einräumen, indem sie bestehende Kunden mit speziellen Funktionen belohnen, die sie effektiv nutzen können.

Es kommt darauf an, wie innovativ Sie etwas Einzigartiges und Überzeugendes bieten, um den Kunden zum sofortigen Kauf zu verleiten.

Je besser Sie dies managen, desto besser wird Ihr Unternehmen langfristig abschneiden.

2) Dropbox

Dropbox ist eines dieser Produkte, von denen fast jeder gehört hat, da es sie schon lange gibt.

Einer der Gründe, warum die Leute immer wieder darauf zurückkommen, ist, dass Dropbox es schafft, ihr Interesse zu wecken, indem es von Anfang an ein kostenloses 50-GB-Konto anbietet.

Dies wurde getan, damit Benutzer, die an der Verwendung von Dropbox interessiert sind, nicht bezahlen müssen, während sie es ausprobieren, um zu sehen, wie nützlich Dropbox ist. Während dieser Testphase werden sie höchstwahrscheinlich Tonnen von Werten in dem Produkt erkennen.

Es lässt sich leicht in jede Art von Geschäftsmodell integrieren und ist nur ein Beispiel dafür, warum gute Onboarding-Prozesse so wichtig sind, um Benutzer zum sofortigen Handeln zu bewegen.

3) MailChimp

MailChimp ist ein weiteres hervorragendes Beispiel für ein Unternehmen, das sich in der Produktmarketingstrategie auszeichnet.

Sie tun dies, indem sie jedem kostenlose Anmeldungen anbieten und ihre bestehende Benutzerbasis ermutigen, kostenlose Anmeldungen zu nutzen, um mehr Leute an Bord zu holen.

Bei MailChimp liegt die Stärke in ihren Branding-Kampagnen:

„Im Laufe der Jahre hat sich MailChimp den Ruf erarbeitet, ein E-Mail-Marketing-Tool zu sein, das sich wirklich um das Wachstum kleiner Unternehmen kümmert. Ihre Vision ist es, allen Unternehmern zu helfen, ihre Träume durch Unternehmenswachstum zu verwirklichen.“

Die Philosophie von MailChimp ist es, zuerst einen Mehrwert zu bieten, damit sie Vertrauen aufbauen und im Laufe der Zeit schließlich Geld verdienen können. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie ein Geschäftsmodell in Bezug auf das Produktmarketing strukturieren möchten.

4) Amazonas

Apropos Geschäftsmodelle: Amazon ist eines der besten Beispiele dafür, wie man es erfolgreich machen kann.

Eine Sache, die sie im Laufe der Zeit getan haben, ist, dass sie ihren Kunden einen zusätzlichen Wert in Form von Komfort bieten.

Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden vorherzusehen und zu erfüllen, hat Amazon zu einem äußerst beliebten Online-Händler gemacht.

Sie machen es Kunden auch leicht, bei der Anmeldung einen Mehrwert aus ihren Produkten zu ziehen.

Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Ihr Produktmarketing betreiben können. Sobald sich ein Kunde anmeldet, kann er ganz einfach zu aktiven Benutzern jeder angebotenen Lösung werden.

5) Über

Uber ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Produktmarketing über eine solide Online-Präsenz hinausgeht.

Einer der Gründe, warum Uber so beliebt geworden ist, ist, dass sie gezeigt haben, wie ihre App im wirklichen Leben verwendet werden kann, um das Leben der Menschen einfacher zu machen.

Ihre mobile Anwendung ermöglicht es Ihnen nicht nur, ein Taxi anzuhalten, wo immer Sie sind, sondern zeigt auch eine Karte, woher der Fahrer kommt und wie lange er braucht, um zu Ihrem Standort zu gelangen.

Dies macht es den Leuten leicht zu verstehen, worauf sie sich einlassen, bevor sie sich überhaupt anmelden, was jedes Unternehmen anstreben sollte.

Fazit

Von der Festlegung klarer Ziele über die Auswahl von Kanälen bis hin zur Messung von Metriken haben wir eine Karte bereitgestellt, wie man am besten eine effektive Strategie umsetzt, die auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich ist.

Es gibt nicht den einen Weg, Produkte zu vermarkten, aber es gibt Wege, die besser funktionieren als andere, je nachdem, in welcher Wachstumsphase sich Ihr Unternehmen gerade befindet.

Egal, ob Sie nur ein Start-up-Unternehmen sind oder bereits mit einer bekannten Marke etabliert sind, das Verständnis der Grundlagen kann den Unterschied ausmachen, wenn es darum geht, Ihre eigene Produktmarketingstrategie zu entwickeln.

Denken Sie daran, dass der Prozess der Etablierung einer effektiven Produktmarketingstrategie ein langer Weg ist und nicht nur ein kurzes Ereignis.

Ich hoffe, diese Richtlinien helfen Ihnen, Ihre Produkte viel einfacher zu vermarkten. Haben Sie Fragen oder Anmerkungen zu unserem Leitfaden? Lass uns wissen. Best of luck with establishing your product marketing strategy!

Häufig gestellte Fragen:

How do you create a successful product marketing strategy?

So, how do you actually write a clear product marketing strategy? Hier ist wie:

1. Analyze the market landscape
2. Define your target customer
3. Identify your product positioning strategy
4. Create a product message
5. Define your Marketing Strategy Objectives
6. Create Product Marketing Mix
7. Develop a promotion strategy
8. Measure success

What is a Product Marketing Strategy?

A Product Marketing Strategy is a plan that revolves around how you promote your product or service to your target audience. This can include advertising, branding, packaging, design and website content, along with pricing and distribution channels.