So erstellen Sie eine wettbewerbsfähige Produktmarketingstrategie

Unternehmen haben große Anstrengungen unternommen, um für ihre Marken zu werben. Sie erstellen unter anderem fabelhafte Logos, erstellen Automatisierungstools für E-Mail-Marketing und entwickeln fantastische Websites. Ihre Marke bedeutet jedoch nichts ohne ein starkes Produkt.

Es ist entscheidend, es mit so vielen engagierten Menschen und so viel Zeit und Geld, die für Ihr neues Produkt aufgewendet werden, richtig hinzubekommen. Sie möchten sich nicht die ganze Zeit auf die Schaffung Ihrer Marke konzentrieren und nur mit Ihrem ersten Produkt scheitern. Erfolgreiche Produkte erfordern erfolgreiche Taktiken für das Produktmarketing. Das bedeutet, dass Sie garantieren müssen, dass das Produkt die Bedürfnisse der Kunden erfüllt, es richtig im Markt positionieren und planen, die Idee zu verbreiten.

Warum ist eine Produktmarketingstrategie wichtig?

Produktmarketing ist ein wesentlicher Aspekt der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens. Ohne sie wird Ihr Produkt sein volles Potenzial bei Ihrer Zielgruppe nicht erreichen. Durch Produktmarketing können Sie Ihre Kunden besser verstehen, das Produkt richtig am Markt positionieren, Umsätze steigern und den Absatz verbessern.

Als Reaktion auf die Zunahme der Marketingtechnologie, insbesondere Software as a Service (SaaS), wurde auch das Produktmarketing entwickelt. Der SaaS-Boom hat den zunehmenden Wettbewerb im Technologiegeschäft eingeleitet. Dieser Anstieg machte die Unterscheidung und Priorisierung von Anbietern für Käufer zu einer Herausforderung. Wie Ihnen jeder in der Marketingbranche bestätigen wird, ist die Positionierung und Markenkommunikation in diesem überfüllten Wettbewerb von entscheidender Bedeutung. Und heute werden Markenerzählungen von Produktvermarktern als Teil ihrer Wettbewerbsstrategie erstellt.

Wie baut man eine umfassende Produktmarketingstrategie auf?

Schritt 1: Haben Sie ein innovatives Produkt

Es mag offensichtlich sein, aber der erste Schritt zum Erstellen eines guten Plans für das Produktmarketing besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Produkt stark ist. Sie müssen sicherstellen, dass das Produkt im Einklang mit dem Kunden entwickelt und an seinen Bedürfnissen ausgerichtet ist, bevor Sie überhaupt mit der Erstellung Ihres Plans beginnen. Fragen Sie, welches Problem der Käufer mit Ihrem Produkt löst. Wie wird es ihr Leben verbessern? Die Beantwortung dieser Fragen ermöglicht es Ihnen, die richtige Werbebotschaft zu identifizieren.

Sie ist entscheidender als ihre Leistungsfähigkeit für den Wert Ihres Produktes. Mit anderen Worten: Statt auf die Eigenschaften sollten Sie sich mehr auf die Vorteile Ihres Produkts konzentrieren. Jedes Feature sollte so aufgebaut sein, dass es dem Verbraucher einen bestimmten Wert gibt. Sie sollten zumindest ein neu eingeführtes Produkt haben, das eine häufige Schwierigkeit für das Unternehmen löst.

Schritt 2: Recherchieren Sie den Markt

Sie müssen Produkt-, Positions- und Marketingstrategien auf umfassender Marktforschungsbasis entwerfen. Es gibt zwei Arten von Forschung, die Sie benötigen - Wettbewerbsforschung und Marktforschung. Die Recherchephase am Markt wird zeigen, wie praktikabel Ihre Idee das aktuelle Unternehmensumfeld, das Kaufverhalten der Kunden und den Wettbewerbspool berücksichtigt.

Implementieren Sie Primär- und Sekundärforschung

Verwenden Sie die primäre Recherche, um einen Käufer oder Benutzer zu ermitteln, die sekundäre für die Wettbewerbsanalyse (wir werden weiter unten darüber sprechen). Planen Sie während der Hauptrecherchephase Einzelinterviews und Gruppenbefragungen mit Ihren Interessenten ein. Bereiten Sie Fragen vor, um Antworten auf die Nachfrage oder deren Mangel, bereits verwendete Produkte usw. zu erhalten.

Während der Sekundärrecherche verwenden externe Quellen mit bereits produzierten Daten Statistiken, Zeitschriften, Online-Quellen usw. Diese Metriken sagen Ihnen, ob es machbar ist, dieses Produkt zu erstellen. Wie viele sind bereit, Ihre Lösungen zu verwenden? Wer könnte es sich leisten?

Wettbewerbsforschung durchführen

Während sich die Marktforschung an potentiellen Kunden orientiert, analysiert die Wettbewerbsanalyse vergleichbare Produkte und Anbieter in Ihrer Branche. Es geht darum, die wichtigsten Wettbewerber herauszufinden und die Stärken und Schwächen Ihrer eigenen Produkte zu verstehen.

Verwenden Sie vorbereitete Marktforschungs- und Branchendaten oder verwenden Sie Google und soziale Medien, um die Informationen manuell zu sammeln. Sehen Sie sich alle Produkte Ihrer Mitbewerber an, werten Sie den Verkehr auf Ihren Websites aus, untersuchen Sie deren Websites und Informationen zu sozialen Netzwerken. Ordnen Sie sie drei Kategorien zu: primär, sekundär und tertiär. Sie können überprüfen, welche zusätzlichen Dinge Sie nicht haben und verstehen, wie Sie sie arrangieren können.

Erstellen Sie eine SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse zeigt die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihres Produkts oder Ihrer Konkurrenz. Dieses Tool entwirft interne und externe Unternehmensumgebungen und findet dann heraus, wie Sie die Stärken nutzen können, um die Gelegenheit zu nutzen, die Schwächen zu reduzieren, indem es Ihnen hilft, Gefahren zu vermeiden, und welche Schwächen Sie identifizierten Bedrohungen aussetzen. Aufgrund der derzeit laufenden Operationen können Sie den Ausgang eines Produkts auf dem Markt vorhersagen.

Schritt 3: Identifizieren Sie die Zielgruppe

Basierend auf den Ergebnissen Ihrer Marktforschung können Sie eine Käuferpersönlichkeit entwerfen. Dies ist ein Bild eines durchschnittlichen Kunden, der Ihr Produkt kauft. Auf diese Weise können Sie Ihr Produkt und seine Funktionen an die Herausforderungen Ihres Publikums anpassen.

Führen Sie eine Reihe von Interviews und Internetrecherchen mit bestehenden Verbrauchern oder potenziellen CEOs von Unternehmen in Ihrem Bereich durch. Beginnen Sie mit einigen Recherchen und gesammelten Informationen, wie Alter, Geschlecht, Familienstand, Abschluss, Beruf, die Sie über Ihre Zielgruppe erhalten können.

Sie können sicherstellen, dass alle Komponenten Ihres Produktmarketingplans an den Zielkunden und die Zielperson angepasst sind, indem Sie Ihre Kunden und ihre Bedürfnisse, Schwierigkeiten und Schmerzpunkte untersuchen. Das bedeutet, dass Ihr Publikum das Produkt und die für das Produkt entwickelten Marketinginhalte erleben kann.

Schritt 4: Bestimmen Sie eine Preisstrategie

Zwei ähnliche Produkte auf dem Markt haben ähnliche Eigenschaften, aber eines ist viel teurer. Die Preisgestaltung ihrer Produkte und Dienstleistungen hängt von Software-Geschäftsmodellen und Strategien ab, die Unternehmen umsetzen. Im Folgenden finden Sie einige beliebte Preisstrategien, die Sie für Ihr Produkt anwenden können, um die Marketingeffektivität und Rentabilität zu maximieren.

• Wettbewerbsfähige Preise – Dies bedeutet, dass Sie für ähnliche Produkte den gleichen Preis festlegen wie Ihre Konkurrenten. Wenn Sie etwas Besonderes anbieten, können Sie Ihre Preise höher ansetzen als für ähnliche Dinge. Achten Sie darauf, die Kostenleistung Ihrer Mitbewerber in den folgenden veröffentlichten Finanzberichten zu überprüfen.
• Aktionspreise – Eine Strategie, die für das neue Produkt entwickelt wurde, das kürzlich auf den Markt gekommen ist. Es senkte den Preis unter den durchschnittlichen Marktpreis, stieg aber danach an. Dieser Ansatz hilft dabei, einen Produktkäufer anzuziehen.
• Commodity Pricing - Eine Strategie für Low-Level-Produkte auf dem Markt unterscheidet sich nicht.
• Skimming Pricing - Eine Hochpreisstrategie für Zwischenprodukte, häufig in ergänzenden Produkten/Dienstleistungen.
• Wertbasierte Preisgestaltung – Ein Preisansatz, der hauptsächlich auf dem wahrgenommenen Wert oder der Dienstleistung des Verbrauchers basiert.
• Premium-Preisgestaltung – Premium-Preisgestaltung bedeutet, künstlich hohe Preise für ein Produkt oder eine Dienstleistung aufrechtzuerhalten, um eine positive Wahrnehmung unter den Käufern zu fördern, die nur auf dem Preis basiert.

Schritt 5: Entwickeln Sie Marketingbotschaften und -position

Laut Customer Thermometer fühlen sich 57 Prozent der Verbraucher sicher, wenn sie emotional mit einer Marke verbunden sind und ihre Botschaft auf emotionalen Verbindungen aufbaut. Positionierung und Botschaft sprechen wichtige Bedenken an, die Ihre Kunden möglicherweise in Bezug auf Ihr Produkt und seine Einzigartigkeit haben, und verwandeln die Antworten in die wichtigsten Punkte hinter der Marketingstrategie Ihres Produkts.

Es liegt in Ihrer Verantwortung, sicherzustellen, dass die Antwort auf diese Fragen Ihren Kunden und Ihrem Publikum bekannt ist, ohne dass Sie nachforschen oder Annahmen darüber treffen müssen. Holen Sie sich Antworten auf diese Fragen:

• Warum sind Ihre Produkte einzigartig?
• Wie sind Ihre Produkte ideal für Ihre Zielgruppe?
• Was übertreffen Ihre Produkte die Ihrer Mitbewerber?
• Welche Probleme lösen Ihre Produkte?

Erstellen Sie dann eine Produktbotschaft, die den Wert einer Zielgruppe für ein Produkt oder eine Dienstleistung hervorhebt. Sie sollten Ihre Produktbotschaft um eine Geschichte herum aufbauen. Erzählungen sind der einfachste Ansatz, um Ihr Publikum für Ihr Produkt zu begeistern, da sie verwandt sind und Ihr Publikum widerspiegeln.

Sie müssen den einzigartigen Verkaufsvorschlag für Ihr Produkt identifizieren, um eine erfolgreiche Geschichte aufzubauen. Was ist der wichtigste Wert des Benutzers? Halten Sie sich an eine wesentliche Botschaft, die Ihre Geschichte vorantreibt. Ziehen Sie ein A/B-Testing-Tool in Betracht, mit dem Sie Ihre Botschaft weiter verbessern können. Die richtige Botschaft und Position sind miteinander verflochten. Sie können entscheiden, wie Sie ein Produkt für verschiedene Segmente oder Vertriebskanäle positionieren, indem Sie eine Nachricht nach Segmenten erstellen.

Schritt 6: Teamarbeit synchronisieren

Ein Produkt-Rollout ist eine Multi-Team-Aktivität, die Teamarbeit zwischen den Vertriebs-, Marketing- und Produktentwicklungsabteilungen des Unternehmens beinhaltet. Uns allen ist jedoch bewusst, dass es leichter gesagt ist, mehrere Teams zusammenzuhalten, als getan. Die Produktmarketingspezialisten müssen das Bindeglied zwischen den Abteilungen Vertrieb, Marketing, Technik und Entwicklung sein. Sie müssen die Teams zusammenbringen und sicherstellen, dass alle auf der gleichen Spur sind. Es ist der Produktvermarkter, der das gesamte Team und die Organisation schult und informiert, damit jeder seinen Teil kennt.

Wenn mehrere Personen an einem Projekt arbeiten, kann es immer zu Missverständnissen und Ablenkungen kommen. Eine geeignete Produktmarketingstrategie und Roadmap kann jedoch alle Interessengruppen und Teams zusammenbringen und ihnen Ratschläge dazu geben, was in jeder Phase des Prozesses geschehen wird. Dies trägt zum Einfluss und zur Macht des Projekts bei.

Schritt 7: Führen Sie Werbestrategien zur Produkteinführung durch

Als Produktvermarkter gibt es bei der Markteinführung zwei Schlüsselelemente: die interne Markteinführung (was innerhalb Ihres Unternehmens passiert, wenn Ihr Produkt auf den Markt kommt) und die externe Markteinführung (was außerhalb Ihres Unternehmens mit Kunden bei der Produkteinführung passiert).

Interne Promotion zur Produkteinführung

Wie oben erwähnt, impliziert Ihre Arbeit als Produktvermarkter, dass das gesamte Unternehmen in Bezug auf Ihr Produkt auf dem gleichen Weg ist. Ihre Käufer erhalten nur konsistente und präzise Produktdetails.

Der Zeitplan und die Aktionen eines Produktteams werden in einem Einführungsplan dargestellt. Sie müssen alle internen und externen Aktivitäten in einem Einführungsplan angeben, z. B. Verkaufsschulungen, Veranstaltungen, Einführungs- und Werbezeitpläne. Viele Internet-Tools und Vorlagen ermöglichen Ihnen dies automatisch, so dass alle Ihre Aktivitäten genau umrissen werden können, auch wenn Sie sich nicht auf bestimmte Termine festlegen wollen.

Ein Produktmarketing-Manager entwickelt in dieser Phase Datenblätter und Schulungsmaterialien für die Vertriebsmitarbeiter. Ein Verkaufsleitfaden konzentriert sich auf Produkteigenschaften, die sie vom Rest des Marktes unterscheiden. Die Schulung der Verkaufsmannschaft wird verwendet, um jeden Artikel zu verkaufen. Es ermöglicht ihnen, das Produkt zu kennen und alle Anfragen des Kunden zu beantworten. Alle Informationen, die das Verkaufsteam zum Abschluss des Geschäfts benötigt, sind hier aufgelistet.

Externe Promotion zur Produkteinführung

Sie müssen alle Kanäle und Methoden definieren, die Ihr Team verwenden wird, um die Kunden für Ihre Kommunikation zu erreichen, um eine Werbestrategie zu entwickeln. Ihr Werbeplan muss Ihre Botschaft zum richtigen Zeitpunkt der richtigen Zielgruppe präsentieren. Sie sollten keine Probleme haben, die richtige Zielgruppe zu identifizieren, wenn Sie Ihre Recherchen durchgeführt und Ihre eigenen Käufer gefunden haben. Das Timing ist jedoch unerlässlich. Sie sollten neben dem Verständnis Ihres Publikums auch allgemeine Marktrecherchen durchführen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Markteinführung richtig geplant ist, um die erfolgreichste zu sein, und sich in einer starken Produktmarktposition befindet. Wichtig ist auch, über die richtigen Kanäle zu kommunizieren. Sehen Sie sich an, wo Ihr Publikum Zeit verbringt, und fügen Sie den verschiedenen Abschnitten Ihres Publikums eine Mischung hinzu. In Ihren Werbeplan können Sie E-Mail, Social-Media-Werbung, TVCs, Direktwerbung, SEO, Websites usw. aufnehmen.

Die Kanäle, die für Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe am sinnvollsten sind, sollten Ihre Waren bewerben. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Promotion im Voraus sorgfältig vorbereiten, damit alles gut funktioniert, wenn Sie bereit sind zu starten.

Schritt 8: Analysieren Sie die Leistung

Wenn ein Produkt schon eine Weile auf dem Markt ist, ist es Ihre Aufgabe, darauf zu achten, was funktioniert und was nicht. Analysieren Sie in dieser Phase Ihren Marketingplan, indem Sie den Erfolg eines Produkts bewerten. Sie können dies tun, indem Sie das Verkaufsvolumen und verschiedene andere Indikatoren überwachen, um die Leistung eines Produkts zu messen: Marktdurchdringungsrate, Nettopunktzahl und Anlagerenditen.

Konzentrieren Sie sich auch auf eine Reihe entscheidender Tracking-Methoden, wie z. B. E-Mail-Klicks, Einreichungen für Website-Formate, Reichweite, Sprachanteil und natürlich Konversionen. Sehen Sie, was funktioniert hat und wo Sie falsch gelaufen sind. Passen Sie Ihre Strategie im Laufe der Zeit an und nutzen Sie die Lektionen, die Sie lernen, um Ihre Produktmarketing-Taktiken weiterzuentwickeln.

5 Beispiele für erfolgreich angewandte Produktmarketingstrategien

Apfel

Apple ist eine kulturelle Ikone für erstklassige Software und Technologie. Die Artikel sind nicht nur schön gestaltet, sondern auch wirklich hilfreich. Doch das Produktmarketing von Apple konzentriert sich nicht auf die vielen Produkteigenschaften – es wird der Anwendernutzen vermarktet.

Apple listet nicht nur die erstaunlichen Funktionen seiner Produkte auf, sondern nutzt diese Eigenschaften, um Käufern zu sagen, wer es sein kann und wie sie funktionieren können, wenn sie sie erworben haben. Sie erzählen eine Geschichte mit Ihren Artikeln und überzeugen die Leute, sie zu kaufen.

Spotify

Am Ende jedes Jahres bietet Spotify Wrapped eine einzigartige Infografik-Webseite an. Spotify fügte jedoch die Nostalgie-Komponente für 2019 hinzu, mit seiner schönen, personalisierten Seite, die auf ein Jahrzehnt Musik überprüft wurde.

Zusätzlich zu der Top-Musik des letzten Jahrzehnts veröffentlichte Spotify Statistiken darüber, welche Musik jeden Abonnenten beeinflusst hat. Sie enthielten Visuals, die geteilt wurden, damit die Leute online posten und die Musik des „designierten Jahrzehnts“ teilen können. Spotify hat alle Kriterien erfüllt, indem es ein Produkterlebnis bietet, das sich auf die Hörer konzentriert und ideal auf den Markt abgestimmt ist.

Zoomen

Zoom ist ein Videokonferenzprogramm, das in der B2B-Branche bereits vor COVID erfolgreich war, da viele gewöhnliche Leben online gegangen sind. Die mobile App von Zoom stieg im März 2020 zum ersten Mal um 728 %. Zoom wurde infolge dieser Pandemie zur Hauptpräsenz bei der Verbindung von Unternehmen und Kunden, Familien, Freunden, Lehrern, Studenten, Ärzten, Patienten und vielen mehr.

Zoom musste sich schnell bewegen, um neuen und bestehenden Kunden dabei zu helfen, mit der virtuellen Realität umzugehen, von Sicherheitsherausforderungen bis hin zu Bandbreitenproblemen. Dadurch wurde sichergestellt, dass das Kundenfeedback, die Prüfung und der Bedarf praktisch über Nacht berücksichtigt wurden. Die Pandemie hat Zoom auch dazu veranlasst, darüber nachzudenken, wer seine Kunden wirklich sind und wie man sie am besten unterstützen kann.

Coca Cola

Coca-Cola initiierte im Sommer 2014 die Werbekampagne Share a Coke. Das Unternehmen ersetzte das traditionelle Coca-Cola-Etikett im Wesentlichen durch ein „Share a coke with ___“ auf bestimmten Produkten. In Blanch gab Coke amerikanischen jungen Erwachsenen eine Rotation aus den 250 am weitesten verbreiteten Namen.

Die Werbung steigerte die Verkäufe von Coke, eine erstaunliche Leistung, da sie ein Jahrzehnt zuvor konstant geblieben waren. Seit dem ersten Sommer gehört die personalisierte Etikettierung zur jährlichen Praxis eines Unternehmens.

Fünfzig Schönheit

In seinen Marketingmaterialien hat Fenty Beauty nie das Wort „inklusive“ verwendet, da die Inklusivität der Marke in den Produkten selbst liegt. Das Multimillionen-Dollar-Schönheitsunternehmen, das von der berühmten Sängerin und Unternehmerin Rihanna geführt wird, bietet Kosmetika für eine Reihe von Hauttönen an, zum Beispiel sind die Fenty Foundations mit 50 fantastischen Farbtönen erhältlich. Jedes wurde mit "Nuancen" und echten Hauttönen kombiniert.

Im Marketing von Fenty, einer Harmonie zwischen Produkt und Botschaft, die von einem brillanten Produktmarketingteam vorgeschlagen wird, kann sich auch eine vielfältige Gruppe selbst wahrnehmen. Zum Beispiel zeigt das Fenty Beauty Instagram Models mit einer Vielzahl von Hauttönen, wie Rihanna selbst.

Letzte Worte

In der extrem wettbewerbsintensiven Technologiebranche ist das Produktmarketing nach wie vor eine wichtige Funktion. Für das Produktmarketing sollte ein angemessener Einblick in den Kunden und den Markt bereitgestellt werden. Drei Komponenten sind also eine großartige Marketingstrategie: das Erkennen einer Zielgruppe, das Kennen Ihrer Konkurrenten und das Werben. Das bedeutet, dass Sie Ihr Kundenfeedback überprüfen und die Ergebnisse an das Produkt- und Verkaufsteam weitergeben müssen, um diese Vorgänge zu aktualisieren und zu wiederholen, solange Ihre Lösung möglich ist.