Karriereweg im Produktmarketing – Was gibt es für PMMs?

Es ist kein Geheimnis, dass der Bereich Produktmarketing (PM) sehr gefragt ist.

Nahezu jedes Marketingteam benötigt einen PM , um seine Produkteinführungsstrategie umzusetzen, und das aus gutem Grund: Diese Rolle beinhaltet die Markteinführung von Produkten und die Verwaltung des gesamten Kundenerlebnisses über alle Kanäle hinweg.

Aber was braucht es, um Product Marketer Manager zu werden? Was sind typische Karrierewege? Und was sind einige mögliche Rollen und Titel auf dem Weg?

Aber vor allem, was ist Produktmarketing überhaupt?

Was ist Produktmarketing?

Produktmarketing ist der Prozess, ein Produkt auf den Markt zu bringen. Dies umfasst alles vom Verständnis des Marktes, der Definition einer Produktpositionierung und -botschaft, der Einführung des Produkts und der Verwaltung des Produktlebenszyklus.

Denken Sie daran, dass der Prozess der Vermarktung eines Produkts nicht endet, sobald es auf den Markt kommt.

Produktmarketing beinhaltet auch das Verständnis der Kundenerfahrung in Bezug auf das Produkt und die Verwendung dieser Informationen, um herauszufinden, wie sich das Produkt im Laufe der Zeit entwickelt.

Produktmarketing ist ein komplexer und herausfordernder Prozess, aber er kann auch äußerst lohnend sein: Es gibt kein besseres Gefühl, als ein neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen und zu entwickeln.

Warum eine Karriere im Produktmarketing wählen?

Produktmarketing hat sich in den letzten Jahren zu einem stark nachgefragten Bereich entwickelt.

Dies liegt vor allem an den steigenden Erwartungen der heutigen Kunden.

Sie wünschen sich personalisiertere Erfahrungen, verlangen hochwertige Produkte und Dienstleistungen und erwarten, dass Unternehmen über viele verschiedene Kanäle mit ihnen in Kontakt treten .

Dies bedeutet, dass es für Unternehmen wichtiger denn je ist, über eine starke Produktmarketingfunktion zu verfügen, um Produkte effektiv auf den Markt zu bringen.

Aus diesem Grund ist die Rolle des Product Marketer Managers so beliebt geworden.

Da die Erwartungen der Kunden weiter steigen (und sie mehr Einfluss auf den Kaufprozess gewinnen), wird die Rolle des Produktmarketings sicherlich weiter an Bedeutung gewinnen.

Wenn dies nicht ausreicht, um Sie zu überzeugen, hier sind ein paar weitere Gründe:

• Produktmarketing ist ein schnelllebiger, dynamischer Bereich , der ständiges Lernen erfordert.
• Es ist extrem herausfordernd und lohnend zugleich.
• Produktmarketing-Manager sind oft für die Leitung funktionsübergreifender Teams verantwortlich, was bedeutet, dass Sie in viele verschiedene Arbeitsbereiche eintauchen.
• Produktmarketing ist eine Karriere, die es Ihnen ermöglicht, etwas zu bewirken , und die Ihrer Arbeit wieder einen Sinn gibt.
• Produktmarketing ist ein kreatives Feld, in dem Sie „out of the box“ denken und innovative Lösungen entwickeln können.

Was sind die Aufgaben eines Produktmarketing-Managers?

Ein Produktmarketing-Manager ist für vier Hauptbereiche verantwortlich:

1. Den Markt und die Kundenbedürfnisse verstehen , eine Produktpositionierung schaffen, die bei den Kunden Anklang findet, den Lebenszyklus des Produkts verwalten, um den ROI zu maximieren.

2. Entwicklung von Markteinführungsstrategien auf der Grundlage von Marketingplänen, Entwicklung von Marketingergebnissen, Messung der Effektivität von Marketingkampagnen.

3. Entwicklung der Produktpositionierung und -botschaft , Identifizierung von Marktchancen, Verwaltung einer Produkt-Roadmap auf der Grundlage von Kundenfeedback und Geschäftszielen.

4. Erstellung von Plänen zur Kundenakquise (z. B. Einführungs-/Veranstaltungsstrategien), Entwicklung von Sales-Enablement-Tools, Durchführung von Markteinführungsschulungen für Kunden oder Vertriebspartner.

PMM Rollen und Karriereweg

Sehen wir uns nun die Rollen und Titel im gesamten Karriereweg des Produktmarketings an.

Associate Product Marketing Manager

(Einstiegslevel)

Associate Product Marketing Manager sind in der Regel Hochschulabsolventen. In dieser Rolle werden sie ein älteres Mitglied des Produktmarketingteams unterstützen.

Das bedeutet, dass Associate Product Marketing Manager im Allgemeinen bei alltäglichen Aufgaben wie Produktpräsentationen und -materialien, Datenerfassung für Berichte oder Webinare und Messen behilflich sind.

In der Rolle des Associate PMM dreht sich alles ums Lernen: Sie werden an einer Vielzahl von Projekten beteiligt sein und in verschiedene Bereiche innerhalb von Organisationen (z. B. Marketing, Vertrieb) eintauchen.

Hauptaufgaben :

• Unterstützung bei der Entwicklung von Markteinführungsstrategien und Produktpositionierung.
• Produktpräsentationen und Datenblätter entwickeln und pflegen
• Helfen Sie bei der Marktanalyse, sammeln Sie Daten für Berichte.

(Denken Sie daran, dass die Verantwortlichkeiten je nach Organisation variieren können, daher werde ich in diesem Artikel die wichtigsten auflisten.)

Gehalt:

Laut Glassdoor beträgt das nationale Durchschnittsgehalt für einen Associate Product Marketing Manager:

• 85.474 $ pro Jahr in den USA
• £47.576 pro Jahr in Großbritannien
• 96.109 CA$ pro Jahr in Kanada

Spezialist für Produktmarketing

( Einstiegsniveau )

Die Aufgabe eines Produktmarketingspezialisten besteht darin, einem Produktmanager oder Marketingteam dabei zu helfen, seine Ziele zu erreichen, indem er sie bei alltäglichen Aufgaben wie der Suche nach neuen Leads, der Erstellung von Berichten, der Verwaltung von Veranstaltungen und Webinaren usw. unterstützt.

Sie können auch Wettbewerbsanalysen durchführen, Messaging- und Positionierungsdokumente erstellen oder bei Produkteinführungen helfen.

In einigen Fällen sollten Produktmanagement-Spezialisten auch einen technischen Hintergrund haben, der sich als nützlich erweist, wenn sie an der Datenerfassung für Marktforschungsprojekte arbeiten müssen.

Hauptaufgaben :

• Unterstützen Sie das Marketingteam, indem Sie es bei alltäglichen Aufgaben wie der Suche nach Kunden, der Erstellung von Berichten, der Verwaltung von Veranstaltungen und Webinaren unterstützen.
• Wettbewerbsanalysen durchführen; Positionierungsdokumente für Produkte/Dienstleistungen erstellen; Hilfe bei Produkteinführungen.
• Nutzen Sie ihren technischen Hintergrund und tragen Sie zur Datenerhebung für Marktforschungsprojekte bei.

Gehalt:

Laut Glassdoor beträgt das nationale Durchschnittsgehalt für einen Produktmarketing-Spezialisten:

• 71.347 $ pro Jahr in den USA
• £46.666 pro Jahr in Großbritannien
• 60.000 CA$ pro Jahr in Kanada

Produktmarketing-Manager

( Mittelstufe )

Ein Produktmarketing-Manager ist für die Entwicklung und Umsetzung der Markteinführungsstrategie verantwortlich. Sie sind in der Regel an allen Aspekten des Produktlebenszyklus beteiligt, von den frühen Phasen der Produktentwicklung bis hin zur endgültigen Präsentation auf dem Markt und Förderung des Erfolgs.

Als Produktmarketing-Manager arbeiten Sie häufig mit dem Vertriebsteam zusammen, um die Produktakzeptanz voranzutreiben. Sie arbeiten auch eng mit Ihren funktionsübergreifenden Kollegen im Marketing und Kundendienst zusammen, um sicherzustellen, dass das Produkt die Bedürfnisse der Kunden erfüllt.

Sie werden viel Kundenrecherche betreiben, Botschaften und Positionierungen entwickeln und Pläne für neue Produkte einführen.

Apropos Messaging und Positionierung: Zu Ihren Aufgaben gehört es auch, die Dokumentation zu Käuferpersönlichkeiten und internen Messaging-Dokumenten auf dem neuesten Stand zu halten und dann sicherzustellen, dass das Messaging in wichtigen nach außen gerichteten Assets wie Whitepapers, Blog-Posts, Fallstudien usw. verwendet wird.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung von Markteinführungsstrategien für Produkte oder Dienstleistungen.
• Arbeiten Sie eng mit Vertriebsteams zusammen, um die Produktakzeptanz voranzutreiben; Zusammenarbeit mit dem funktionsübergreifenden Team in den Bereichen Marketing, Kundendienst und anderen Bereichen nach Bedarf.
• Führen Sie Recherchen zu den Schmerzpunkten/Bedürfnissen/Wünschen der Kunden durch (um zu verstehen, wo das Produkt oder die Dienstleistung auf den Markt passt).
• Entwickeln Sie Botschaften und Positionierungen und führen Sie Pläne für neue Produkte ein.
• Halten Sie die Dokumentation rund um Käuferpersönlichkeiten auf dem neuesten Stand; Stellen Sie sicher, dass die Nachricht in wichtigen externen Assets wie Whitepapers, Blog-Beiträgen, Fallstudien usw. verwendet wird.

Gehalt:

Laut Glassdoor beträgt das nationale Durchschnittsgehalt für einen Produktmarketing-Manager:

• 120.208 $ pro Jahr in den USA
• £53.349 pro Jahr in Großbritannien
• 92.082 CA$ pro Jahr in Kanada

Leitender Produktmarketing-Manager

(Führungsebene)

Ein Senior Product Marketing Manager verfügt über umfangreiche Erfahrungen und Kenntnisse in der Branche und hat an zahlreichen Produkten gearbeitet.

Dies ist die Person, nach der Sie in einem Unternehmen fragen sollten, wenn Sie ein tiefes Verständnis Ihres Produkts, seiner Positionierung und seiner Wahrnehmung durch Kunden wünschen.

Senior PMMs verwalten Teams, die Produktbotschaften sowie Positionierungs- und Markteinführungspläne entwickeln.

Sie sind dafür verantwortlich, neue Möglichkeiten auf dem Markt aufzudecken, die für Ihr Unternehmen attraktiv sein könnten.

Als Senior PMM arbeiten Sie an strategischeren Aufgaben und sind am Gesamtbild der Produkt-Roadmap Ihres Unternehmens beteiligt.

Hauptaufgaben :

• Überwachen oder arbeiten Sie direkt mit Produktbotschaften und -positionierungen und starten Sie Produkte.
• Verwalten Sie ein Team, das an der Entwicklung dieser Assets arbeitet.
• Arbeiten Sie an strategischeren Aufgaben und beteiligen Sie sich am Gesamtbild der Produkt-Roadmap eines Unternehmens.
• Entwickeln Sie verbraucherorientierte Marketing- und Branding-Strategien.
• Entwicklung und Einführung neuer Produktlinien und Identifizierung neuer Kunden.
• Etablieren Sie gezielte Kunden- und Branchenpartnernetzwerke.
• Integrieren Sie Feedback zur Benutzererfahrung in Produktaktualisierungen und Innovationen.
• Führen Sie Wettbewerbsanalysen durch, um den Marktanteil zu erhöhen.
• Entwickeln Sie verbraucherorientierte Marketingprodukte und Markenstrategien.

Gehalt:

Laut Glassdoor beträgt das nationale Durchschnittsgehalt für einen Senior Product Marketing Manager:

• 147.883 $ pro Jahr in den USA
• £77.879 pro Jahr in Großbritannien
• 115.949 CA$ pro Jahr in Kanada

Director of Product Marketing (Führungsebene)

Ein Director of Product Marketing ist der ultimative Produktexperte – er hat ein tiefes Verständnis für seinen Markt, seine Kunden und seine Wettbewerber.

Auf dieser Stufe verfügen Sie über umfassendes Know-how in allen Elementen der Kernaufgaben von PMM und sind idealerweise eine PMM-„Supermacht“ in einem der Bereiche (z. B. der Beste für Produkteinführungen, Experte für Messaging oder Positionierung).

In dieser Position sind Sie ein People Manager und leiten ein Team von PMMs. Das Führen des Teams beinhaltet das Setzen von Prioritäten, das Entwickeln von Metriken, die mit diesen Prioritäten übereinstimmen, das Klären der Verantwortlichkeiten Ihres Teams, das Festlegen von Projekten für sie und das anschließende kontinuierliche Coaching und die Anleitung, um den Erfolg des Teams sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Überwachen oder arbeiten Sie direkt an der Produktbotschaft, Positionierung und Einführung von Produkten.
• Führen Sie ein Team von PMMs.
• Direkte Verwaltung oder Überwachung neuer Produkteinführungen.
• Überwachen Sie wichtige Marketingkennzahlen und entwickeln Sie Marktsegmentierungsmodelle.
• Identifizieren Sie neue Möglichkeiten für Produkte/Dienstleistungen, die mit den strategischen Initiativen des Unternehmens übereinstimmen.

Gehalt:

Laut Glassdoor beträgt das nationale Durchschnittsgehalt für einen Director of Product Marketing:

• 170.903 $ pro Jahr in den USA
• £98.885 pro Jahr in Großbritannien
• 140.289 CA$ pro Jahr in Kanada

VP Produktmarketing (Führungsebene)

Ein VP of Product Marketing ist der überlegenste PMM innerhalb einer Organisation. Sie haben ein tiefes Verständnis für ihren Markt, ihre Kunden und ihre Wettbewerber.

Auf dieser Ebene sind sie für die strategische Ausrichtung und taktische Umsetzung der Produktbotschaft und -positionierung für alle Produkte/Dienstleistungen verantwortlich, an denen Ihr Team arbeitet.

Der VP of Product Marketing ist auch für das Produktmarketingteam oder in einigen Fällen für mehrere Teams verantwortlich. Sie legen Strategien, Ziele und KPIs fest, coachen ihre Teammitglieder und lösen auftretende Probleme.

Neben der Leitung eines Teams wird von ihnen erwartet, dass sie praktisch sind und sich an den täglichen Aktivitäten des Produktmarketings beteiligen.

VPs haben in der Regel eine ganzheitliche Denkweise – sie verstehen, wie alle Teile innerhalb der Gesamtstrategie ihrer Organisation zusammenpassen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Leiten und managen Sie ein Team von Vermarktern, um den Erfolg der Produktplatzierung und -akzeptanz sicherzustellen
• Stellen Sie neue Teammitglieder ein und schulen Sie sie
• Geben Sie dem Team regelmäßig Feedback
• Führen Sie eine Mitarbeiterbewertung auf der Grundlage zuvor festgelegter KPIs durch
• Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen, um die Unternehmensziele zu erreichen
• Entwickeln und implementieren Sie die Strategie für Preisgestaltung, Messaging, Verpackung, Werbung und Verkauf von Produkten
• Schulen und unterstützen Sie Vertriebs- und Kundensupportteams
• Dienen Sie als Evangelist für Produkte durch Vordenkertum und Bloggen, soziale Medien und Reden
• Halten Sie das Unternehmen über Markttrends und Wettbewerb auf dem Laufenden

Gehalt:

Laut Glassdoor beträgt das nationale Durchschnittsgehalt für einen VP of Product Marketing:

• 193.239 $ pro Jahr in den USA
• £107.130 pro Jahr in Großbritannien
• 157.507 CA$ pro Jahr in Kanada

Fazit

Die Karriere eines Produktmarketing-Managers ist dynamisch und verändert sich ständig.

PMMs sind für einige der wichtigsten strategischen Entscheidungen in einem Unternehmen verantwortlich, daher ist es sinnvoll, dass ihre Karrierewege gleichermaßen dynamisch sind.

Der Weg ist nie einfach – es wird auf dem Weg viel Jonglieren und schwierige Entscheidungen geben – aber wenn Sie sich leidenschaftlich für Marketing interessieren und es lieben, sich neuen Herausforderungen zu stellen, ist dies ein Karriereweg, der eine Überlegung wert ist.

Häufig gestellte Fragen:

Was machen Produktvermarkter?

Produktvermarkter sind für die Entwicklung und Umsetzung von Produktstrategien verantwortlich, einschließlich Messaging, Positionierung, Preisgestaltung, Werbung und Vertrieb über alle Berührungspunkte hinweg. Sie entwickeln auch Marketingpläne und führen die Ausführung durch, einschließlich der Entwicklung von Inhalten für Blogs oder soziale Medien, Präsentationen für Verkaufsteams, Pressemitteilungen usw.

Wie werde ich ein guter Produktvermarkter?

In Bezug auf spezifische Fähigkeiten ist das Wichtigste Interesse und Begeisterung, neue Dinge zu lernen. Sie können nicht in allen Bereichen des Marketings ein Experte sein, daher ist Ihre Fähigkeit, schnell zu lernen, was Sie nicht wissen, von entscheidender Bedeutung. Allerdings gibt es auch 4 spezifischere Fähigkeiten, die Produktvermarkter haben müssen, um erfolgreich zu sein, nämlich Strategieplanung, Positionierung, Marketinganalyse sowie Erstellung und Optimierung von Inhalten.

Was bedeutet PMM?

PMM steht für Product Marketing Manager.