Produktmarketing für Startups in der Frühphase

Die frühe Phase jedes Startup-Unternehmens ist der entscheidende Faktor dafür, wie effektiv es Kunden anzieht und Investoren davon überzeugt, ihr Vertrauen und Geld in ihr Unternehmen zu investieren.

Startup-Inhabern und Top-Entscheidern fehlt in den meisten Fällen das Verständnis für moderne Marketingstrategien und sie stehen am Ende vor überwältigenden Herausforderungen, um ihren Startups einen nachhaltigen Startschub zu geben.

Historisch bewiesen, dass die strategische Planung im Produktmarketing der Deal Maker für jedes Startup ist. Daher ist es notwendig, einen erfahrenen Mitgründer mit einschlägiger Erfahrung in Ihrem Nischengeschäft zu finden.

Eine weitere problemlose Möglichkeit besteht darin, Ihre Marketingaktivitäten an eine seriöse Produktmarketingagentur auszulagern , um das Risiko eines potenziellen Misserfolgs zu eliminieren, die richtige Einführungsstrategie zu erwerben, die Markteinführungszeit zu verkürzen und die richtige Zielgruppe zu finden.

Das Erstellen einer wirkungsvollen Produktmarketingstrategie ist schwieriger für Start-ups in der Seed-Phase, die mit vielen anderen Herausforderungen zu kämpfen haben und denen es an einem engagierten internen Marketingteam mangelt.

Dieser Blog-Beitrag wird einige der bewährten und effektiven Produktmarketing-Strategien für Startup-Unternehmen in der Frühphase hervorheben. Lassen Sie uns dies im Detail besprechen.

8 effektive Produktmarketing-Strategien für Tech-Startups in der Frühphase

Das richtige Produktmarketing beginnt mit Recherche, Analyse und Vergleichsstudie, bevor es in die Werbe- und Implementierungsphase mündet. Es beinhaltet eine intensive Zusammenarbeit zwischen Ihrem Marketing- und Vertriebsteam, um erfolgreich vielversprechende Ergebnisse zu erzielen.

Lassen Sie uns besprechen, wie Sie eine effektive Produktmarketingstrategie für Ihr Startup-Unternehmen planen, erstellen und umsetzen können.

1. Führen Sie Markt- und Kundenforschung durch

Die Kenntnis der aktuellen Markttrends, -erwartungen und -entwicklungen ist für die Entwicklung einer wirkungsvollen Produktmarketingstrategie von entscheidender Bedeutung . Das Problem, das Sie mit Ihren Produkten oder Lösungen angehen wollen, muss sein:

• Betrifft eine große Anzahl von Menschen oder Unternehmen
• Sicherlich eine Eskalation in der Zukunft,
• Benötigen Sie eine dringende und einzigartige Lösung
• Neigen dazu, die Situation zu verschlimmern, wenn sie nicht rechtzeitig gelöst werden

Wenn Sie nichts anbieten, das solche Probleme möglicherweise lösen kann, kann es eine entmutigende Aufgabe sein, die richtige Marketingstrategie und die richtige Zielgruppe zu finden.

Sie können beurteilen, ob Sie in das richtige Produkt, die richtige Dienstleistung oder die richtige Branche investieren, indem Sie frühzeitig mit Ihren potenziellen Kunden interagieren.

Sie können Ihr Risiko reduzieren und Ihr Budget sichern, indem Sie eine Minimum Viable Solution entwickeln, bevor Sie auf einen Zug aufspringen, um ein vollwertiges und technisch überlegenes Produkt zu entwickeln. Auf diese Weise können Sie die Flugbahn Ihres Geschäftsplans leicht abschließen, indem Sie die Marktstimmung auswerten.

2. Entwickeln Sie eine Käuferpersönlichkeit

Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist der erste Schritt zum Aufbau der richtigen Käuferpersönlichkeit für Ihr Unternehmen. Eine Käuferpersönlichkeit ist Ihr ideales Käuferprofil, das ihre demografischen Merkmale, Schmerzpunkte, Erwartungen, Anforderungen, Neigungen, Branchen, Interessen, Vorlieben usw. hervorhebt.

Um eine effektive Käuferpersönlichkeit für Ihr Unternehmen zu erstellen, müssen Sie Folgendes bewerten:

• Welche Altersgruppen sind die potenzielle Zielgruppe Ihrer Produkte oder Dienstleistungen?
• Was ist der geografische Standort, das Land, der Bundesstaat oder die Region Ihrer idealen Kunden?
• Was ist ihr Lebensstil und ihr sozioökonomischer Hintergrund?
• Verwenden sie bereits Produkte oder Dienstleistungen, die denen ähneln, die Sie anbieten werden?
• Was sind ihre Vorlieben und Erwartungen, bevor sie die Kaufentscheidung abschließen?

Sobald Sie eine effektive Käuferpersönlichkeit erstellt haben, die sich auf umfassende Marktforschung konzentriert, gewinnen Sie ein klares Verständnis Ihrer Zielgruppe und idealer Kunden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Produkte kaufen werden.

Es wird Ihnen später bei verschiedenen Aspekten des Marketings helfen, einschließlich SEO, Content-Marketing , PPC usw.

3. Verbreiten Sie Ihr Wertversprechen

Ein Wertversprechen ist ein Dokument, das aufzeigt, warum sich ein Kunde für Ihre Produkte oder Dienstleistungen entscheiden sollte. Es propagiert einen prägnanten und klaren Vorteil, den Kunden gewinnen, wenn sie ihr Vertrauen und Geld in Ihre Lösung investieren. Ihr Wertversprechen muss Folgendes aufweisen:

• Was bieten Sie als Lösung an?
• Wer ist Ihr idealer Kunde oder Zielmarkt?
• Was sind die Schmerzpunkte der Kunden, die Ihre Lösung lösen wird?
• Was sind die Vorteile und Anwendungsfälle Ihrer Lösung, von denen ein Kunde profitieren kann?
• Was macht Ihre Lösung einzigartig und wertvoller als die Lösungen Ihrer Mitbewerber?

Sobald Sie ein perfektes Wertversprechen für Ihr Unternehmen erstellt haben, stellen Sie sicher, dass es in all Ihren Produktmarketingkampagnen glänzt. Machen Sie es zu einem unverzichtbaren Faktor in Ihren Webinhalten, Blogbeiträgen, Markenbekanntheitskampagnen usw.

So können Sie den wahren Wert und das Potenzial Ihrer Produkte oder Lösungen vor Ihrer Zielgruppe darstellen und sie davon überzeugen, Ihre Marke Ihren Mitbewerbern vorzuziehen.

4. Geschichtenerzählen

Storytelling hat einen tiefen Einfluss auf die Verbraucherpsychologie und treibt den Wunsch an, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Beherrschen Sie die Kunst des Geschichtenerzählens und verwenden Sie sie in einer Vielzahl von Inhaltsformaten, darunter Blogs, Produktmarketingvideos, Social-Media-Beiträge, Kundenerfolgsgeschichten, Anwendungsfälle usw.

Verwenden Sie lieber den Zweite-Person-Ton „ Sie “, anstatt um „ Wir “ oder „ Uns “ zu kreisen. Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden in Ihre Storytelling-Inhalte einbeziehen, können Sie sich auf einer tieferen Ebene mit ihnen verbinden und sofort eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen.

5. Setzen Sie sich erreichbare Ziele und Meilensteine

Verzichten Sie darauf, blind irgendeiner Strategie zu folgen, die ohne klare Indikatoren oder Einsichten in den Abgrund führt. Legen Sie erreichbare Meilensteine ​​und Ziele mit einem Zeitrahmen fest, um sich auf die Strecke zu konzentrieren und Ablenkungen zu beseitigen.

Verwenden Sie die branchenüblichen KPIs , um den Erfolg und die Wirkung Ihrer Produktmarketingkampagnen zu bewerten und zu bewerten.

Ganz gleich, wie gut Ihre Produktmarketingkampagne abschneidet, es gibt immer Raum für Verbesserungen. Halten Sie Ihren Schub immer am Laufen, um innovative Ideen und alternative Wege zur Verbesserung des Gesamt-ROI Ihrer Marketingbemühungen zu testen.

Zu den bewährten und effektiven ROIs des Produktmarketings gehören:

• Aktivierungsrate
• Kundengewinnungskosten
• Kundenbindungsrate
• Absprungrate
• Wechselkurs
• Time-to-Market
• Return Over Ads Spending (Wenn Sie in PPC-Kampagnen investieren)

6. Nutzen Sie SEO

Search Engine Optimization (SEO) hilft Ihnen, Ihr Produkt effektiv zu vermarkten, indem es eine authentische und sichtbare Markenexistenz in der digitalen Welt sichert. SEO hilft Ihnen, wie der Name schon sagt, bei der Optimierung Ihrer Website, Produktseiten, Zielseiten, Blogseiten usw.

Durch die Optimierung Ihrer Website können Sie eine höhere Position unter den SERPs (Search Engine Page Results) erreichen, indem Sie bei Suchanfragen nach bestimmten Schlüsselwörtern in Ihrer Nische ganz oben stehen. Sie können Ihre Marke für Ihre Zielgruppe leicht auffindbar machen.

Laut einer Studie von Backlinko klicken 54,4 % der Menschen eher auf die Top 3 der Google-Suchergebnisse, die bei ihren Suchanfragen erscheinen. Indem Sie die Kraft von SEO nutzen , können Sie diesen gigantischen Online-Traffic auf Ihre Website umleiten und ihn in kaufende Kunden umwandeln.

Einige der entscheidenden Faktoren, auf die Sie sich konzentrieren müssen, sind:

• Seitenladegeschwindigkeiten oder Seitengeschwindigkeit
• Branchen- und absichtsspezifische Schlüsselwörter
• Informative, relevante und strukturierte Inhalte
• Interne Links
• Externe Links
• Für Mobilgeräte optimierte Website
• Domänenautorität
• Seitensicherheit

7. Lernen Sie von Ihren Konkurrenten

Von den Wettbewerbern zu lernen soll nicht dazu dienen, die Wettbewerber zu kopieren. Letzteres ist in den meisten Fällen noch verheerender. Sie müssen bewerten, was Ihre Konkurrenten vorhaben, was ihre Stärken und Schwächen sind und welche Fehler sie in der Vergangenheit gemacht haben.

Eine vergleichende Studie Ihres Unternehmens und Ihres Konkurrenten hilft Ihnen dabei, Ihr Wertversprechen zu verbessern, Ihre Preisstruktur neu zu definieren und etwas Einzigartiges anzubieten, auf das sich Ihre Konkurrenten noch nicht konzentrieren.

Auf diese Weise können Sie ihren Kundenstamm anziehen, indem Sie durch Ihre preisgünstigen und funktionsreichen Produkte oder Lösungen mehr Wert und ROI bieten.

8. Marketingaktivitäten auslagern

Der Umgang mit den oben genannten dynamischen Aspekten kann etwas überwältigend sein. Einige Unternehmen beginnen, sich mehr auf den Marketingaspekt zu konzentrieren und beginnen, ihre Kerngeschäftsprozesse und -abläufe zu gefährden.

Denn mit einer profunden Struktur, ergebnisorientierten Vorgehensweisen und den richtigen Fähigkeiten & Erfahrungen kann man nicht alles bewältigen .

Wenn Sie es verwirrend finden, sich während der Vorbereitung Ihrer Go-to-Market-Phase mit all den technischen und strategischen Dingen des Produktmarketings zu beschäftigen, entscheiden Sie sich für den Marketing-Outsourcing-Service.

Das Outsourcing von Marketingdienstleistungen von einem angesehenen Unternehmen mit umfassender Erfahrung in der Betreuung verschiedener Kunden in Ihrer Nische bietet eine Reihe von Vorteilen wie:

• Sparen Sie Zeit, Aufwand und Ressourcen, um sich auf die Kerngeschäftsprozesse zu konzentrieren
• Erhalten Sie Zugang zu den richtigen Talenten mit umfassender Erfahrung im Produktmarketing
• Sie müssen weder Zeit noch Budget in die Rekrutierung, Schulung und Verwaltung eines internen Teams investieren

Ein Ziel ist es, das richtige Produkt effektiv an die richtige Zielgruppe zu liefern und dabei den richtigen Markenton und die richtige Botschaft zu verwenden. Daher wird dringend empfohlen, sich für eine erfahrene Marketingfirma wie Chasm zu entscheiden, um das wahre Potenzial Ihrer Produkte oder Dienstleistungen freizusetzen.

Fazit

Zweitens, psychologisch bewiesen, dass Menschen eine Aufmerksamkeitsspanne von fast 8 Sekunden haben. Daher ist es wichtig, dass Ihre Produktmarketing-Bemühungen magnetisch genug sind, um die Interessenten zu halten und davon zu überzeugen, Ihre Markenbotschaft zu lesen und zu erkunden.

Daher erfordert eine effektive Produktmarketingstrategie gut aufeinander abgestimmte Kundenbedürfnisse und die Lösung, die Sie anbieten werden.

Die Annahme eines strategischen und forschungsbasierten Ansatzes für das Produktmarketing wird auf lange Sicht mit Sicherheit zu fruchtbaren Ergebnissen führen. Lassen Sie sich nicht von sofortiger Befriedigung ablenken und konzentrieren Sie sich mehr auf den langfristigen Ansatz und Ihr endgültiges Ziel.

Wenn es Ihnen schwerfällt, der umfassenden Roadmap des Produktmarketings zu folgen, entscheiden Sie sich ohne Bedenken für das Outsourcing von Dienstleistungen.