Alles, was Sie über Anzeigen mit Produktinformationen wissen sollten, um den Umsatz in diesem Jahr zu maximieren

Der Erfolg eines Online-Händlers hängt von seiner Fähigkeit ab, neue Kunden für sein digitales Schaufenster zu gewinnen. Zu diesem Zweck sind Anzeigen mit Produktinformationen eine der führenden Verkehrsquellen.

Werbung mit PLAs ist seit ihrer Einführung im Jahr 2010 immer beliebter geworden. Diese Anzeigen geben Händlern die Möglichkeit, ihre Produkte hervorzuheben, wenn Benutzer danach suchen, und die Möglichkeit, konkurrierende Marken, die nur erweiterte Textanzeigen verwenden, sofort in den Schatten zu stellen.

Was sind Anzeigen mit Produktinformationen?

Anzeigen mit Produktinformationen (auch bekannt als Shopping-Anzeigen oder Google-Shopping-Anzeigen) werden von E-Commerce-Marken auf Desktop- und Mobilgeräten verwendet, um Online- und lokale Bestände zu bewerben, den Website-Traffic zu steigern und qualifizierte Leads zu generieren. PLAs werden in den Suchergebnissen in Google und Bing mit einem Produktbild, Titel, Preis, Geschäftsnamen und Link angezeigt:

Im Gegensatz zu anderen Google-Anzeigen sind PLAs eher auf Produkte und Produktkategorien als auf Keywords zugeschnitten. Sie erscheinen auch über Textanzeigen und Suchergebnissen:

Rechts neben Textanzeigen und Suchergebnissen (außer für Mobilgeräte):

Im Reiter „Einkaufen“:

Und im Reiter „Bilder“:

Sie finden sie auch auf den Websites von Google-Suchnetzwerk-Partnern (einschließlich YouTube) und im Google Display-Netzwerk (nur lokale Kataloganzeigen).

Warum Google-Anzeigen mit Produktinformationen verwenden?

Google Shopping dominiert andere Einkaufskanäle. Im ersten Quartal 2017 entfielen 52 % des Anteils an Klicks für Einzelhändler auf Google Shopping. Dies war das erste Mal, dass PLA-Klicks die Textanzeigen-Klicks überstiegen. Bei nicht markenbezogenen Suchbegriffen war der Klickanteil von Google PLA mit beeindruckenden 75 % sogar noch höher.

Mehrere Gründe machen Produktanzeigen gegenüber anderen Anzeigentypen einzigartig:

Mehr Verkehr

Selbst wenn sie für einkaufsbezogene Suchanfragen direkt nebeneinander angezeigt werden, erzielen viele Unternehmen mit PLA-Anzeigen eine deutlich höhere CTR im Vergleich zu Textanzeigen. Einige Werbetreibende haben sogar doppelte oder dreifache Standard-CTR erlebt.

Besser qualifizierte Leads

Die direkte Bereitstellung von Produktinformationen in Ihren Anzeigen hilft Käufern, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, was die Lead-Qualität und die Kaufwahrscheinlichkeit erhöht.

Wenn jemand beispielsweise nach „Laptops“ sucht, kann er möglicherweise erkennen, welcher Laptop zu seinem Stil passt, indem er sich einfach die PLA-Bilder ansieht. Sie können auch schnell erkennen, welche in ihr Budget passen, indem sie sich den Preis ansehen. Wenn der Käufer also auf die Anzeige klickt, hat er bereits ein gutes Gefühl für das Produkt und seine Kosten, was ihn weiter unten im Verkaufstrichter positioniert.

Einzelhandelsorientiertes Kampagnenmanagement

Anstelle von Keywords verwenden Google-Anzeigen mit Produktinformationen Produktattribute, die in Ihrem Merchant Center-Datenfeed definiert sind, um Anzeigen mit relevanten Suchanfragen zu schalten. Auf diese Weise können Sie Ihr Produktinventar direkt in Google Ads durchsuchen und Produktgruppen für Artikel erstellen, auf die Sie bieten möchten.

Erhöhte Sichtbarkeit

Google lässt zu, dass mehr als eine Ihrer Anzeigen mit Produktinformationen für eine bestimmte Suche angezeigt wird. Außerdem können eine Anzeige mit Produktinformationen und eine Textanzeige gleichzeitig geschaltet werden. Ihre Reichweite für eine einzelne Suche könnte sich verdoppeln.

Leistungsstarke Berichterstattung

Mit PLA-Kampagnen können Sie die Leistung Ihrer Anzeigen auf jeder Granularitätsebene sehen. Wenn Sie beispielsweise Sportschuhe verkaufen, können Sie sehen, wie viele Klicks eine bestimmte Turnschuhmarke erhalten hat, indem Sie einfach Ihre Produktansicht filtern (keine Notwendigkeit für neue Produktgruppen).

Trotz all dieser Vorteile gibt es mehrere Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie eine Google PLA-Kampagne durchführen.

7 Voraussetzungen für Anzeigen mit Produktinformationen

PLAs sind nicht für jeden Händler geeignet. Hier sind einige Fragen, die Sie berücksichtigen sollten:

1. Können Sie Ihr Google Merchant Center mit Ihrem Google Ads-Konto verknüpfen?

Dies ist der Hauptgrund, warum PLA-Kampagnen nicht live gehen. Zur Generierung von Produktanzeigen verwendet Google Ads die Daten-Feed-Informationen, die Sie dem Google Merchant Center bereitstellen. Wenn die beiden Konten also nicht verknüpft sind, kann Ihre Kampagne nicht ausgeführt werden.

2. Wie viele Produkte verkaufen Sie?

Wenn Sie weniger als 500 Produkte verkaufen, erhalten Sie möglicherweise weniger Sichtbarkeit als Marken mit über 500 Produkten.

3. Was ist Ihre Produktkategorie?

Weniger wettbewerbsfähige Produktkategorien wie Autoteile, Babybedarf, Werkzeuge oder Möbel lassen sich hervorragend mit PLAs bewerben. Umgekehrt kann es bei wettbewerbsfähigeren Produkten wie Bekleidung oder Schuhen – und Sie sind keine Haushaltsmarke wie Nike oder Adidas – schwierig sein, von dieser Art von Kampagne zu profitieren.

4. Wie viel können Sie für Google ausgeben?

Gebote und Tagesbudget variieren erheblich für jeden Händler. Um jedoch von Google PLAs zu profitieren – und sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen den ganzen Tag über angezeigt werden – sollten Sie mit dem Budget dafür gerüstet sein.

5. Wie viel müssen Sie verkaufen, um mit Google-Anzeigen mit Produktinformationen Gewinne zu erzielen?

Wenn Sie extrem strenge Margen haben, haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten, Gewinne zu erzielen, oder müssen möglicherweise Ihr Tagesbudget senken. Dies hängt natürlich stark von Ihren Produkten, Ihrer Konkurrenz und Ihren Margen ab.

6. Wie ist die Qualität Ihrer Website?

Google legt großen Wert auf die Qualität der Website und Links als Teil seines Algorithmus, um die Qualität der Website und des Händlers zu bestimmen.

7. Können Sie problemlos Änderungen an Ihrem Datenfeed vornehmen?

Andernfalls sind Sie bei der Verwaltung Ihrer PLA-Kampagne stark eingeschränkt. Einige technische Dinge, die Sie nicht tun können, ohne Änderungen an Ihrem Daten-Feed vorzunehmen, umfassen (aber nicht beschränkt auf):

• Einrichtung Ihrer Kampagne
• Erstellen von Anzeigengruppen für Bestseller, Produkte über oder unter einem bestimmten Preis, Saisonartikel usw.
• Aktualisieren oder Ändern der Verkäufe für Ihre Kampagne
• Fehlerbehebung bei Validierungsfehlern (beim Einrichten von Anzeigengruppen)
• Verhindern, dass Ihre Kampagne aufgrund fehlender oder falscher Datenfeed-Elemente abgelehnt wird

Nachdem Sie alle oben genannten Punkte berücksichtigt und entschieden haben, dass Sie von PLAs profitieren können, müssen Sie wissen, wie Sie sie optimieren können.

5 Best Practices für Google-Anzeigen mit Produktinformationen

1. Produktgruppen segmentieren

Die Standardeinstellung ist „Alle Produkte“. Genauso wenig wie Sie dasselbe Gebot für alle Ihre Keywords verwenden würden, sollten Sie jedoch auch nicht identische Gebote für alle Ihre Produkte verwenden. Erstellen Sie also verschiedene Produktgruppen mit einer abgestuften, relationalen Struktur:

Beginnen Sie mit breiteren Unterteilungen und verwenden Sie Attribute wie Produkttyp und Kategorie. Wenn dann genügend Daten vorhanden sind und mehr Abteilungen benötigt werden, fahren Sie mit der weiteren Segmentierung von Produkten mit denselben oder stärker fokussierten Attributen fort.

Dieser Ansatz wird:

• Stellen Sie eine vollständige Angebotsabdeckung bereit, indem Sie Ihr gesamtes Inventar erfassen
• Geben Sie Ihrem Gebotssystem mehr Daten, um die Gebotsoptimierung zu informieren
• Schaffen Sie eine bessere Transparenz der Leistungsberichte
• Richten Sie die Gebotsverwaltung an Ihren Zielen aus
• Kontoverwaltung vereinfachen
• Vermeiden Sie verschwendete Werbeausgaben für Artikel-IDs oder kleine Produktgruppen mit wenig bis gar keiner Aktivität

2. Erstellen Sie Marken- und Nicht-Marken-Kampagnen

Das Erstellen separater Marken- und Nicht-Marken-Kampagnen trägt dazu bei, Ihren Traffic zu maximieren, wenn Benutzer Markenproduktsuchen durchführen. Der Prozess ist einfach:

1. Erstellen Sie zwei Shopping-Kampagnen
2. Fügen Sie Ihre Markenbegriffe als ausschließende Keywords zur Nicht-Markenkampagne hinzu
3. Legen Sie die Priorität der Markenkampagne auf „Niedrig“ fest (eine einzigartige Einstellung für Shopping-Kampagnen).

Dies hilft Ihnen bei der Budgetierung und Gebotseinstellung für Marken- und Nicht-Marken-Suchanfragen, die in den meisten Fällen ihre eigenen Gebote verdienen.

3. Optimieren Sie Ihren Datenfeed

Obwohl die vollständige Liste länger ist als diese hier, sind hier drei schnelle Tipps, um dies zu erreichen:

• Fügen Sie Ihre Marke in den Produkttitel ein, um die Stärke Ihrer Marke zu nutzen
• Verwenden Sie die spezifischste Google-Produktkategorie , die möglich ist, um Übereinstimmungsraten und CTRs zu erhöhen
• Verwenden Sie benutzerdefinierte Labels , um Ihre Produkte basierend auf Marketingzielen wie ROI oder Preisspanne weiter zu kategorisieren

4. Überprüfen Sie regelmäßig das Merchant Center

Dies ist wichtig, da der MC alle Warnungen, Fehler oder Verstöße meldet, die möglicherweise in Ihrem Feed auftreten, sodass Sie diese sofort korrigieren können. Die meisten sind leicht zu beheben und erfordern lediglich Aufmerksamkeit, um sie zu erkennen. Die regelmäßige Überprüfung des MC und die Behebung etwaiger Probleme stellen sicher, dass alle Ihre Produkte aktiv bleiben und Ihr Datenqualitätsfaktor bei Google hoch bleibt.

5. Fügen Sie Verbesserungen zu Ihren Anzeigen hinzu

Ihren PLAs können Verbesserungen hinzugefügt werden, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen. Zu den Optionen gehören:

• Sonderangebote , um Ihre Online-Werbung mit Ihrer Anzeige zu präsentieren. Dafür fallen keine zusätzlichen Kosten an, aber die CPC-Preisgestaltung gilt weiterhin.
• Produktbewertungen , um Käufern bei Kaufentscheidungen wichtige Informationen bereitzustellen. Diese werden nur in Anzeigen mit einem 5-Sterne-Bewertungssystem und einer Gesamtbewertung angezeigt. Ein Produkt muss außerdem mindestens 3 Bewertungen haben, um berechtigt zu sein.
• Google Kundenrezensionen , um wertvolles Feedback von Kunden zu sammeln, die auf Ihrer Website eingekauft haben.

(Hinweis: Wenn Sie sich für eine dieser Verbesserungen entscheiden, wird sie nicht unbedingt jedes Mal angezeigt, wenn Ihre Anzeige geschaltet wird.)

Anzeigenspezifikationen und Anforderungen

Zusätzlich zu den nachstehenden Anzeigenspezifikationen ermutigt Google Werbetreibende, sicherzustellen, dass alles, was sie einreichen, dieselbe Qualität hat, die sie einem Kunden zeigen würden.

ICH WÜRDE

• Erforderlich: Eindeutige Kennung des Produkts
• Syntax: Max. 50 Zeichen
• Schema.org-Eigenschaft: Product.sku
• Verwenden Sie für jedes Produkt einen eindeutigen Wert (verwenden Sie nach Möglichkeit die SKU des Produkts).
• Behalten Sie die ID bei der Aktualisierung Ihrer Daten bei
• Verwenden Sie nur gültige Unicode-Zeichen (vermeiden Sie ungültige Zeichen wie Steuer-, Funktions- oder Privatbereichszeichen)
• Verwenden Sie dieselbe ID für dasselbe Produkt, länder- oder sprachübergreifend

Titel

• Erforderlich: Produktname
• Syntax: Max. 150 Zeichen
• Schema.org-Eigenschaft: Product.name
• Passen Sie den Titel Ihrer Post-Click-Zielseite an, der das Produkt genau beschreibt
• Fügen Sie keinen Werbetext wie „kostenloser Versand“, ausschließlich Großbuchstaben oder effekthascherische Fremdzeichen ein
• Fügen Sie bei Varianten ein Unterscheidungsmerkmal wie Farbe oder Größe hinzu
• Fügen Sie für mobile Geräte „mit Vertrag“ hinzu, wenn sie mit einem Vertragspartner verkauft werden

Beschreibung

• Erforderlich: Produktbeschreibung
• Syntax: Max. 5.000 Zeichen
• Schema.org-Eigenschaft: Product.description
• Passen Sie den Titel Ihrer Post-Click-Zielseite an, der das Produkt genau beschreibt
• Fügen Sie keinen Werbetext wie „kostenloser Versand“, ausschließlich Großbuchstaben oder effekthascherische Fremdzeichen ein
• Fügen Sie nur Informationen zum Produkt hinzu (fügen Sie keine Links zu Ihrem Geschäft, Verkaufsinformationen, Details zu Mitbewerbern, anderen Produkten oder Zubehör hinzu).
• Verwenden Sie Formatierungen wie Zeilenumbrüche, Aufzählungen oder Kursivschrift

Verknüpfung

• Erforderlich: Ihre Produkt-Post-Click-Landingpage
• Schema.org-Eigenschaft: Angebot. URL
• Verwenden Sie Ihren verifizierten Domainnamen und beginnen Sie mit http oder https
• Verwenden Sie eine verschlüsselte URL , die RFC 2396 oder RFC 1738 entspricht
• Verlinken Sie nicht auf eine Interstitial-Seite, es sei denn, dies ist gesetzlich vorgeschrieben
• Verwenden Sie bei Bedarf eine In-Domain-Tracking-URL (zu viele Weiterleitungen können die Latenz erhöhen).

Bild

• Erforderlich: Das Hauptbild Ihres Produkts
• Akzeptierte Formate: Nicht animiertes GIF (.gif), JPEG (.jpg/.jpeg), PNG (.png), BMP (.bmp) und TIFF (.tif/.tiff)
• Nicht-Bekleidungsprodukte: Mindestens 100 x 100 Pixel
• Bekleidungsprodukte: Mindestens 250 x 250 Pixel
• Größe: max. 64 Megapixel (oder max. 16 MB Dateigröße)
• Skalieren Sie kein Bild und reichen Sie kein Thumbnail ein
• Werbetext, Wasserzeichen und Rahmen sind nicht erlaubt
• Keine Platzhalter oder generische Bilder, es sei denn:
  • Kategorien Hardware oder Fahrzeuge & Teile (Abbildungen akzeptiert)
  • Farbkategorie (einfarbige Bilder akzeptiert)

Bildlink

• Erforderlich: Die URL des Hauptbildes Ihres Produkts
• Schema.org-Eigenschaft: Product.image
• Link zum Hauptbild Ihres Produkts
• Beginnen Sie mit http oder https
• Verwenden Sie eine verschlüsselte URL , die RFC 2396 oder RFC 1738 entspricht
• Sicherstellen, dass die URL von Google gecrawlt werden kann (robots.txt-Konfiguration, die Googlebot und Googlebot-Bild zulässt)

Zusätzlicher Bildlink

• Optional: Die URL eines zusätzlichen Bildes für Ihr Produkt
• Syntax: Max. 2.000 Zeichen
• Erfüllen Sie die regulären Anforderungen für Bildlinks, außer:
  • Das Bild kann eine Produktinszenierung enthalten und das verwendete Produkt zeigen
  • Grafiken oder Illustrationen können eingebunden werden
• Reichen Sie bis zu 10 zusätzliche Produktbilder ein, indem Sie dieses Attribut mehrfach einfügen

Mobiler Link

• Optional: Die mobile Post-Click-Zielseiten-URL Ihres Produkts, falls sie sich von der Desktop-URL unterscheidet
• Syntax: Max. 2.000 alphanumerische Zeichen
• Erfüllen Sie die regulären Linkanforderungen

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Einrichten von Google-Anzeigen mit Produktinformationen finden Sie auf der Support-Seite von Google für Shopping-Kampagnen.

Bonus: Ein großer, noch nicht erwähnter Vorteil von PLAs ist, dass Sie Ihre Google Product Listing-Anzeigen mit dem Google Merchant Center Import-Tool ganz einfach in Bing importieren können.

Vergessen Sie nicht die Bing-Anzeigen mit Produktinformationen

Bing PLAs verwenden Google-Daten-Feeds für Katalog-Feed-Dateien, sodass Händler die bereits abgeschlossene Arbeit nicht wiederholen müssen. Alle von Google angegebenen Attribute werden von Bing akzeptiert. Allerdings werden nicht alle Felder von Google von Bing verwendet.

Die PLA-Platzierung von Bing ähnelt der von Google – über Textanzeigen und Suchergebnissen:

Rechts neben Textanzeigen und Suchergebnissen (außer für Mobilgeräte):

Im Reiter „Einkaufen“:

Und im Reiter „Bilder“:

Die beiden Suchmaschinen teilen Anzeigenspezifikationen und -anforderungen für Anzeigen mit Produktinformationen.

Heben Sie Ihre Produkte mit PLAs hervor

Für einen Einzelhändler ist es genauso wichtig, sich dort zu präsentieren, wo jemand einkauft, wie für einen Käufer, im Geschäft eines Einzelhändlers präsent zu sein. Anzeigen mit Produktinformationen eignen sich hervorragend dafür, da sie eine starke Online-Präsenz aufbauen und die beste Gelegenheit nutzen, um Kunden während ihrer Produktsuche zu gewinnen.

Berücksichtigen Sie die oben genannten Voraussetzungen und Best Practices, um mehr Käufer anzusprechen. Um das Beste aus all Ihren Anzeigen herauszuholen – die aktuellsten Anzeigenspezifikationen, Best Practices und Anzeigenbeispiele auf allen Plattformen – laden Sie noch heute den Instapage-Referenzleitfaden für digitale Werbung herunter.