Die wahre Definition von Produkt-Landingpages und warum Sie sie brauchen, um Conversions zu generieren

Post-Click-Landingpages sind vielseitig. Sie können branchen-, team- und serviceübergreifend eingesetzt werden, um Menschen von einem bestimmten Angebot zu überzeugen.

Aber ihre Nützlichkeit endet nicht dort. Obwohl dies selten in Betracht gezogen wird, benötigen Produkte auch ihre eigenen Zielseiten.

Diese sogenannten Produkt-Landingpages sind die Wahl von Unternehmen, die auf bezahlte Werbung setzen. Und wenn Sie ein Produkt haben und ohne eine Post-Click-Zielseite werben, lassen Sie Einnahmen auf dem Tisch.

Was ist eine Produkt-Landingpage?

Eine Produktzielseite ist eine Post-Click-Seite, die speziell erstellt wurde, um einen Besucher davon zu überzeugen, ein produktbezogenes Angebot zu konvertieren. In Bezug auf das Design ähnelt es einer traditionellen Zielseite. Es enthält konversionsorientierte Elemente wie eine magnetische Überschrift, nutzenorientierte Texte, Heldenbilder, soziale Beweise und mehr, um Besucher dazu zu bringen, auf die CTA-Schaltfläche zu klicken. Der einzige Unterschied zu anderen Landing Pages besteht darin, dass sie speziell von Unternehmen verwendet wird, die Produkte verkaufen.

Wie unterscheiden sich Produktseiten von Produkt-Landingpages?

Wie Produkt-Landingpages enthalten Produktdetailseiten Bilder und Details zu einem Produkt, komplett mit einer Call-to-Action-Schaltfläche. Sie sind jedoch nicht speziell für die Konvertierung konzipiert.

Beispiel: Produktseite von Insightly CRM

Es ist klar, dass das Ziel dieser Seite darin besteht, Besucher dazu zu zwingen, auf die Call-to-Action-Schaltfläche „Demo anfordern“ zu klicken. Es bietet einen nutzenorientierten Text, einen Hero Shot, ein Erklärvideo usw.

Im Gegensatz zu einer echten Produktzielseite enthält diese Seite jedoch eine Menge Ablenkungen. Es gibt viele Links, auf die der Besucher klicken kann, um die Seite zu verlassen: ein vollständiges Navigationsmenü, Links zu anderen Produkten, eine Fußzeile, Symbole für soziale Medien usw. Jeder dieser Links ist ein potenzieller Seitenausstieg, der mit dem primären Call-to- Handlung.

Beispiel: Insightly CRM-Produktzielseite

Beachten Sie, dass es keine Navigation in der Kopfzeile oder Links im Inhalt gibt. Der einzige Weg, die Seite zu verlassen, führt über den Call-to-Action-Button. Das einzige Ziel ist es, den Besucher zu diesem einen Produkt zu konvertieren.

Ohne zahlreiche Ablenkungen konzentriert sich diese Seite auf die Bewertung des CRM-Produkts. Sie können die Seite nicht zu einer anderen Produktseite, der Startseite, der About-Seite oder einer anderen Seite verlassen, es sei denn, dies geschieht über die Call-to-Action-Schaltfläche.

Ein Link von der Seite, ein Conversion-Ziel. Dies wird als Aufrechterhaltung eines Conversion-Verhältnisses von 1:1 bezeichnet, was ideal ist, um Besucher zu konvertieren. Wenn es aus dem Gleichgewicht geraten ist – das heißt, es gibt zahlreiche Orte zum Klicken oder mehrere verschiedene Ziele – erhalten Sie eine Seite wie eine Produktseite, die nicht ideal für die Konvertierung ist.

Warum sowohl Produktseiten als auch Produkt-Landingpages notwendig sind

Nur weil sie anders gestaltet sind, heißt das nicht, dass eine dieser Seiten besser ist als die andere. Der Vergleich der beiden ist ein bisschen wie der Vergleich eines Blogbeitrags mit einer Preisseite. Sie sind für zwei verschiedene Zwecke gedacht und beide sind in verschiedenen Bereichen Ihres Marketings von entscheidender Bedeutung.

Die Produktseite

Auch wenn sie sich auf ein bestimmtes Produkt spezialisiert haben, verkaufen viele Unternehmen mehr als eines: Add-Ons, Upgrades, Alternativen usw. Und die Art und Weise, wie auf diese Produkte zugegriffen wird, hängt vom Kunden ab.

Betrachten wir die Benutzererfahrung eines Erstbesuchers der Synthesio-Website:

Synthesio bietet Marken und Agenturen Social-Media-Intelligence-Produkte. Stellen Sie sich vor, dieser potenzielle Kunde ist durch eine Empfehlung eines Kontakts hierher navigiert, um diese Produkte zu bewerten.

Nachdem sie die Homepage überflogen haben, bewegen sie den Mauszeiger über „Produkte“ in der Navigation und wählen „Social Listening für Echtzeitgespräche“, was sie auf diese Seite bringt:

Sie scrollen nach unten, um die Funktionen des Produkts und seine Vorteile zu bewerten, und treffen dann eine Entscheidung über die Planung einer Demo.

Da dieser Besucher sich nicht sicher ist, was er braucht, ist es weniger wahrscheinlich, dass er eine Demo plant, und eher verlässt er die Seite, um andere Produkte anzusehen, und verlässt schließlich die Website, ohne etwas zu unternehmen.

Es gab keine Konvertierung, was nicht ideal ist. Dennoch ist es besser als das, was passieren würde, wenn Sie hier eine Produktzielseite anstelle einer Produktseite verwenden würden: Sie würden wahrscheinlich nicht nur die Conversion verlieren, sondern Sie würden den Benutzer auch so frustrieren, dass er Ihre Website verlässt, und ruinieren wahrscheinlich Ihre Chancen, sie zurückzugewinnen.

Dieser Benutzer surft. Wenn sie sich von einer Produktkategorieseite zu einer Produktzielseite durchklicken, haben sie kein Navigationsmenü, über das sie zur Kategorieseite zurückkehren können, sie haben begrenzte Informationen, keine „verwandten Produkte“, die ihnen bei ihrer Suche helfen könnten , etc.

Insgesamt wäre es ein schlechtes Design, das das Surferlebnis des Benutzers beeinträchtigt. Aus diesem Grund ist in diesem Szenario die Produktseite besser geeignet.

Die Produkt-Landingpage

Stellen wir uns andererseits vor, dass dieser Benutzer nicht über eine Empfehlung auf die Website gelangt ist. Stattdessen haben sie „Social Media Listening Tool“ in Google eingegeben. Sie klicken sich durch, wenn sie diese Anzeige sehen:

Anstatt auf die Produktseite oder speziell auf die Social-Media-Listening-Produktseite weitergeleitet zu werden, werden sie auf diese dedizierte Post-Click-Zielseite geleitet:

Sie werden sofort einige wichtige Unterschiede zwischen dieser Seite und der ursprünglichen Produktseite bemerken:

• Es gibt keine Navigation oder Fußzeile . Dadurch bleibt der Besucher auf die Bewertung des Angebots vor ihm konzentriert.
• Die Überschrift passt zur Botschaft der Anzeige und kommuniziert auch einen Vorteil: Treffen Sie klügere Geschäftsentscheidungen.
• Kopie ist minimal . Es wird viel mehr Wert auf Kürze gelegt. Hier wollen die Macher der Seite die Vorteile des Produkts hervorheben, wissend, dass langatmiger Text ausreichen könnte, um den Besucher abzuschrecken. Leicht zu überfliegende Aufzählungszeichen kommunizieren die Fähigkeiten der Software.
• Ein einzelner Call-to-Action sorgt dafür, dass der Besucher eine Entscheidung über das Angebot treffen muss, um die Seite zu verlassen. Verlassen Sie entweder diese Produktzielseite oder klicken Sie sich durch.
• Ein Lead-Erfassungsformular erbittet wichtige Informationen für den Vertrieb, um Leads nachzuverfolgen.
• Wiedererkennbare Logos am Ende der Seite dienen als Autoritätsverstärker. Wenn große Marken wie Mastercard, Toyota, Intuit und Subway Synthesio vertrauen, dann sollten Sie ihnen auch vertrauen.

Anstatt zu surfen, drückt der Interessent in diesem Szenario eine höhere Absicht aus. Sie wissen, wonach sie suchen: insbesondere ein Social-Media-Listening-Tool.

Wort für Wort haben sie „Social Media Listening Tool“ in die Suchleiste eingegeben und mit einer Anzeige, die lautet: „Social Media Listening Tool | Synthesio Official Website“ hat Synthesio versucht, die Lösung für ihre Suche bereitzustellen.

Warum eine Produktzielseite am besten für Conversions geeignet ist

In diesem Fall ist eine Produktzielseite besser geeignet als eine Produktseite, weil:

• Der Besucher sucht intensiv nach einem bestimmten Produkt.
• Es hält den Besucher mit einem Conversion-Verhältnis von 1:1 auf das Angebot fokussiert.
• Es stimmt mit der Botschaft der verweisenden Anzeige überein. Jede Anzeige benötigt eine dedizierte Post-Click-Seite, um das Versprechen der Anzeige zu erfüllen und die Besucher wissen zu lassen, dass sie an der richtigen Stelle sind.
• Es behält die Personalisierung während der zweiten Hälfte der Kampagne bei. Die erste Hälfte der Kampagne wird als Pre-Click-Erfahrung bezeichnet. Unabhängig davon, welches Targeting Sie für die Anzeige in der Pre-Click-Erfahrung verwenden, müssen Sie es auf Ihrer Produkt-Landingpage auf der Post-Click-Landingpage verwenden. Wenn Sie dies nicht tun, liefern Sie eine inkonsistente Benutzererfahrung. Die Post-Click-Automatisierung ermöglicht es Werbetreibenden, Produkt-Landingpages so effizient wie Anzeigen zu erstellen.
• Es hebt die Vorteile der Software schnell hervor.
• Es stärkt das Vertrauen mit Autoritätssignalen wie den Logos beliebter Benutzer.

Unterschiedliche Besucher erfordern unterschiedliche Erfahrungen

Am Ende ist die Entscheidung, wann eine Produktzielseite verwendet werden soll, ziemlich einfach. Stellen Sie sich diese Fragen:

• Ist mein Referrer bezahlt oder organisch? Post-Click-Landingpages sind Assets, die speziell zur Maximierung der Werbeeinnahmen dienen. Wenn Sie eine zielgerichtete, personalisierte Werbekampagne durchführen, kann nur eine zielgerichtete, personalisierte Zielseite das Erlebnis bieten, das erforderlich ist, um den Besucher zu konvertieren.
• Ist der Zweck meiner Seite ausschließlich die Konvertierung? Insgesamt informieren Produktseiten surfende Benutzer und bieten gleichzeitig einen Call-to-Action für die Gelegenheit, die sie konvertieren möchten. Post-Click-Landingpages hingegen machen die Konversion zum Hauptziel.
• Wo befindet sich mein Besucher in der Reise des Käufers? Oben oder unten? In dem Beispiel, das wir zuvor verwendet haben, befindet sich der Erstbesucher der Website von Synthesio wahrscheinlich ganz oben im Trichter. Sie sind noch nicht bereit, bestimmte Produkte zu bewerten. Andererseits bewertet der Besucher, der durch eine Suchanzeige kommt, bereits Produkte. In diesem Fall sind sie wahrscheinlich bereit, Demos für Social-Media-Tools zu planen, weil sie dringend eine Lösung benötigen.

Wie bei jedem Marketingmedium oder -tool hängt es von der Situation ab, was Sie verwenden. Für Besucher Ihrer Website ist eine Produktseite besser geeignet. Für hochinteressierte Besucher, die durch eine Anzeige weitergeleitet werden, ist eine Post-Click-Landingpage die effektivste Lösung.

4 Tipps zum Erstellen einer effektiven Produkt-Landingpage

Alle Post-Click-Landingpages sollten mit bestimmten grundlegenden Elementen aufgebaut sein, von denen bekannt ist, dass sie Besucher konvertieren. Darüber hinaus brauchen Produkt-Landingpages etwas Besonderes. Hier sind einige Tipps für Sie:

1. Bauen Sie Vertrauen und Vorfreude auf

Die Überschrift auf einer Produktzielseite ist nicht wie die Überschrift auf anderen Seiten. Da Sie nur über das Anklicken einer Anzeige auf eine Produkt-Landingpage gelangen, muss diese Headline zunächst mit der Botschaft der darauf verweisenden Anzeige übereinstimmen.

Beachten Sie, dass im obigen Synthesio-Beispiel die Worte „Social Media Listening“ in der Überschrift stehen. Da diese mit den genauen Wörtern der Anzeigenüberschrift übereinstimmen, die mit der Suchanfrage des Benutzers übereinstimmen, lässt dies Besucher wissen, dass sie an die richtige Stelle geleitet wurden.

Es ist jedoch auch wichtig zu beachten, dass diese Überschrift den Vorteil des Angebots vermittelt. Auf Ihrer Produktzielseite möchten Sie die Leute an die Anzeige erinnern, von der sie gekommen sind, aber auch, warum sie gekommen sind. Im Fall von Synthesio sind Interessenten gekommen, um ein Social-Media-Listening-Tool zu evaluieren.

Aber warum sollten sie die Kopie lesen oder sich für eine Demo registrieren?

Weil sie mit Hilfe des Produkts klügere Geschäftsentscheidungen treffen können. Das Hinzufügen von „Powered by Ipsos“ zur Überschrift verleiht Synthesio Autorität, indem es Synthesio mit einer erkennbaren, vertrauenswürdigen Marke verbindet.

2. Übersetzen Sie Ihre Produkteigenschaften

Wenn es um Werbeprodukte geht, ist es verlockend, all ihre neuen und leistungsstarken Funktionen anzupreisen. In den meisten Fällen wäre dies ein Fehler.

Da Sie wahrscheinlich für ein nicht technisch versiertes Publikum werben, werden die Funktionen Ihres Produkts Entscheidungsträgern nicht viel sagen. SugarCRM ist beispielsweise eine Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement. Anstatt über eine bestimmte Art von Automatisierung zu sprechen, auf der es läuft, verwendet es Sätze wie: „Steigern Sie die Vertriebsproduktivität mit Automatisierung.“

Dies hilft Besuchern, indem es bestimmte Funktionen in einen Kontext stellt. Es ist nicht nur Automatisierung; Es ist ein Tool zur „Steigerung der Vertriebsproduktivität“. Ohne solche Übersetzungen geht der Zweck technischer Merkmale verloren und damit auch der Grund für die Produktbeanspruchung.

3. Zeigt den Besuchern alles, was sie sehen müssen

Auf Ihrer Produkt-Landingpage können die richtigen Medien den Unterschied ausmachen. Einige Produkte profitieren von einem Hero Shot. Andere, kompliziertere Produkte lassen sich vielleicht besser mit einem Erklärvideo präsentieren.

Wie findest du es heraus? Verwenden Sie A/B- und multivariate Tests, um verschiedene Ansätze auszuprobieren. Und rechnen Sie die Erhebung qualitativer Daten nicht aus. In dieser Fallstudie begannen die Videokünstler damit, mit ihren Kunden zu sprechen, deren größte Sorge war: „Wie wird diese Kleidung in einem Fitnesskurs an mir aussehen?“

Aus dieser Frage haben sie ein neues Video erstellt, das eine Frau zeigt, die tatsächlich in der Kleidung trainiert:

Die Ergebnisse sprechen für sich: Beim Suchverkehr stieg der Umsatz pro Besuch je nach Segment zwischen 25 und 100 %.

4. Bewertungen, die beweisen, dass Ihr Produkt die Erwartungen Ihres Marketings erfüllt

Wenn potenzielle Kunden eine Produktzielseite erreichen, erwarten sie, dass ihnen zu viel versprochen wird. Sie erwarten, dass Sie ihnen sagen, dass Ihr Produkt das Beste ist. Es ist das günstigste, schnellste, bequemste usw. Deshalb ist Social Proof so mächtig.

Social-Proof-Indikatoren wie Rezensionen oder Testimonials geben eine andere Perspektive. Sie nehmen das Eigeninteresse aus der Gleichung heraus. Die Menschen, die für Ihr Produkt bürgen, haben keinen Anteil an Ihrem Erfolg. Wenn also jemand auf Ihrer Produktzielseite zitiert werden kann, der Ihr Produkt als „unbezahlbar“ beschreibt, ist dies ein viel stärkerer Effekt, als wenn Sie es selbst tun.

Quick Base tut das nicht nur, sondern ordnet das Zitat auch einem vollständigen Namen zu, zusammen mit dem Unternehmen, von dem sie stammen. Der vollständige Name verleiht der Rezension Glaubwürdigkeit, da „Rob Donahue“ jemand ist, an dem wir alle nachschlagen können, um sicherzustellen, dass er echt ist. Die Angabe seines Arbeitsplatzes, TomTom Inc., verleiht dem Angebot Autorität, da es sich um ein erkennbares Unternehmen handelt.

Beginnen Sie mit der Erstellung personalisierter Produktzielseiten für jedes Segment

Unabhängig vom Produkt, wenn Sie es bewerben möchten, benötigt es eine eigene personalisierte Produktzielseite, die dazu passt. Ohne eine liefern Sie eine inkonsistente Benutzererfahrung. Und wenn Sie nur die Hälfte Ihrer Kampagne personalisieren, ist es unwahrscheinlich, dass Ihre Besucher konvertieren, was bedeutet, dass Sie Einnahmen nicht geltend machen.

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