Die 5 Landing Page-Strategien, die für eine Produkteinführung unerlässlich sind

Eine Produkteinführung bietet Möglichkeiten, neue Zielgruppen zu erreichen, Botschaften zu verfeinern und neue Strategien für sinnvolles Wachstum zu entdecken. Mit der richtigen Vorbereitung können Marketingteams aller Hintergründe diese Gelegenheiten nutzen, um ihr Wachstum zu steigern.

Von der kurzfristigen Verfeinerung von Taktiken bis hin zur Vorbereitung langfristiger Optimierungsziele – diese fünf Landingpage-Strategien helfen Ihnen, den Erfolg Ihrer nächsten Produkteinführung zu maximieren.

1. Glaubwürdigkeit fördern

Neue Produkte schaffen neue geschäftliche Herausforderungen. Eine unmittelbare Hürde besteht darin, zu beweisen, dass Sie eine zuverlässige Lösung für die Bedürfnisse Ihrer Kunden haben.

Wenn dies nicht Ihre erste Produktveröffentlichung ist, gute Neuigkeiten: Sie haben bereits die Grundlagen in diesem Bereich der Käuferreise gelegt. Jetzt müssen Sie die Ressourcen nutzen, die Sie aufgebaut haben. Lassen Sie uns die Strategien untersuchen.

Sozialer Beweis

Soziale Glaubwürdigkeit fördert und verbessert das Vertrauen bei Ihrem Publikum. Wenn Sie zeigen, dass Ihre Marke eine Community zufriedener Kunden aufgebaut hat, wird Skepsis am besten abgewehrt.

Fender Play, ein Online-Gitarrenunterrichtsdienst, liefert seinen sozialen Beweis mit der folgenden Infografik.

Dieses Bild veranschaulicht die umfangreiche Community von Benutzern und Lehrern von Fender Play. Neue Zielgruppen wissen, dass sie eine umfangreiche Auswahl an vertrauenswürdigen Lektionen, den gleichen Wert wie mehr als 75.000 Benutzer und einen detaillierten Lehrplan erwarten können. Diese Statistiken stammen aus einer bestehenden Liste von Produkten und Lektionen, aber sie gelten immer noch, wenn Fender eine neue Reihe von Dienstleistungen oder Lektionen veröffentlicht. Diese Zielseitenstrategie nutzt Ihren etablierten Erfolg als leistungsstarkes Instrument zur Förderung neuer Initiativen.

Referenzen

Testimonials verleihen Ihren Zielseiten ein unschätzbares menschliches Element, das Ihrem Publikum direkte Einblicke aus Ihrem Kundenstamm gewährt.

HelloFresh tut dies gut mit seinem Testimonial-Bereich unten auf seiner Homepage.

Jedes Element – ​​von den Zeugnissen über die Symbolbilder bis hin zu den vollständigen Namen – verleiht diesem Abschnitt eine menschliche Note. Jeder Testimonial dient einem anderen Zweck und spricht verschiedene Aspekte des Geschäfts an, wie z. B. die Lieferzeit oder den Wert der Rezepte. Diese fühlen sich an wie Bewertungen von Hobbyköchen mit ihren echten Bildern, nicht Stock-Fotos von Models. Besucher können leicht den Wert sehen, dem sie vertrauen können. HelloFresh übertreibt seine Produkte nicht – sie zeigen echte Menschen, die über die einzigartigen Wertpunkte des Produkts sprechen.

Vergleichsinhalt

Wenn Sie neue Produkte einstellen, müssen Sie zuerst das Warum ermitteln. Kunden sind oft skeptisch, dass neue Produkte oder Veröffentlichungen einfache Geldbeschaffungsversuche des Unternehmens sind. Sie müssen den Wert des neuen Produkts auf verständliche Weise feststellen.

Eines der besten Beispiele für einen effektiven Vergleichsnachweis sind die hochkonvertierenden Produktdiagramme von Amazon, die auf fast jeder Produktseite ihrer App verfügbar sind.

Diese Diagramme schlüsseln den Wert nach Kategorie auf und zeigen ihn an einem praktischen Ort an. Zuschauer können schnell die Unterschiede zwischen alten und neuen Produkten überfliegen, um zu verstehen, welche Marken Verbesserungen vorgenommen haben oder wo sich ein Produkt abhebt. Ein Abschnitt wie dieser beweist, dass sich Ihr Unternehmen ständig weiterentwickelt.

2. Definieren Sie Ihr Publikum

Bevor die Landing Page überhaupt ins Gespräch kommt, müssen Sie Ihr Publikum kennen. Wenn Sie ein neues Produkt veröffentlichen, müssen Sie verstehen, für wen es bestimmt ist, damit Ihre Zielseitenstrategie dies widerspiegeln kann.

Beziehen Sie diesen Aspekt Ihrer Strategie erneut auf den Wert Ihrer neuen Produktversion. Wenn Sie eine neue Geschmacksrichtung Ihrer Getränkelinie auf den Markt bringen, weil Sie ein Publikum mit Naschkatzen ansprechen wollten, seien Sie offen. Wenn Ihr neues Produkt erweiterte Funktionen hat und auf eine Premium-Kundenbasis abzielt, konzentrieren Sie sich darauf.

Sie können nicht dieselben Taktiken anwenden, die bei Ihrem vorherigen Publikum für den Verkauf älterer Produkte funktioniert haben. Verfeinern Sie dazu Ihr Publikum. Erstellen Sie aus Ihrem bestehenden Kundenstamm neue Mikrozielgruppen, um sich auf relevante Kunden zu konzentrieren. Von hier aus können Sie Ihre ursprünglichen Erzählungen optimieren, um bei neuen und angrenzenden Zielgruppen besser anzukommen. Das Ziel ist, dass Ihre Zielgruppe leicht erkennen sollte, dass Sie Ihr neues Produkt speziell für sie entwickelt haben. Es erfordert Experimentieren und Optimieren mit dem Publikum, um die verschiedenen Aspekte Ihres Produkts zu finden, die in Ihren neuen Segmenten Anklang finden. Erwägen Sie die Verwendung von Tools, mit denen Sie Zielseiten in großem Umfang bereitstellen und effizient testen können.

3. Erstellen Sie ansprechende Erzählungen

Sobald Sie Ihre neuen Zielgruppensegmente identifiziert haben, konzentrieren Sie sich darauf, Ihre narrativen Entscheidungen zu erweitern. Ein neues Produkt ist aufregend, aber Sie können sich nicht auf den Hype und die Attraktivität von etwas Neuem verlassen, um den Wert zu steigern. Ihr Storytelling muss sich immer noch um die Kunden und ihre einzigartigen Conversion-Einflüsse drehen, um Erfolg zu haben.

Liquid Death nahm diese Herausforderung an, als es eine neue Auswahl an Aromen für seine Sprudelwasseraromen auf den Markt brachte.

Bekannt für ausgefallene und mutige Kampagnen wie Tony Hawks blutgetränktes Skateboard, hat Liquid Death einen Weg gefunden, durch seine authentischen und gewagten Botschaften bei den Kunden Anklang zu finden. Ihre neue Produktveröffentlichung blieb diesem Botschaftsstil treu, fand aber einen Weg, sich auf die Wertpunkte großen Geschmacks zu niedrigen Kosten zu konzentrieren.

4. Erstellen Sie eine klare CTA-Strategie

Nichts macht eine Landing Page für ein Produkt mehr kaputt als eine schlecht geplante CTA-Strategie. Nicht jeder CTA ist gleich, und wenn Ihr CTA-Design nicht zu Ihren Zielen oder Ihrer Zielgruppe passt, werden Sie Schwierigkeiten haben, Ergebnisse zu erzielen.

Betrachten Sie die verschiedenen CTA-Typen, die für Ihr neues Produkt gelten könnten:

• Checkout-Button
• Anmeldeformulare
• Abonnementformulare
• Kontaktformulare

Sobald Sie die Art von CTA festgelegt haben, die Sie basierend auf Ihren Konversionszielen benötigen, ist es an der Zeit, Ihr Design zu erstellen. CTA-Design geht über Farbkontrast und Form hinaus. Es hängt von Ihrer Fähigkeit ab, einen überzeugenden Weg zu finden, um Kunden zu konvertieren, der sich nahtlos in die Conversion-Reise einfügt. Dabei geht es um Aspekte wie:

• Platzierung
• Inhaltshierarchie
• Größe
• Kopieren

Auf der Homepage von HelloFresh finden wir ein perfektes Beispiel für aktuelles und effektives CTA-Design.

Was vermittelt diese prägnante und direkte Botschaft dem Betrachter? Ein Sonderangebot, Kochen leicht gemacht und kostenloser Versand bei Ihrer ersten Bestellung – alles, was Sie brauchen, um eine Kaufentscheidung zu formulieren und sogar abzuschließen. Was erhöht die Effektivität dieser CTA-Strategie? Ein Kunde, der bereits seine Bestellung beginnen möchte, kann sofort auf diesen CTA klicken, sobald er auf der Seite ankommt. Jemand, der sich entscheidet, weiter durch die Seite zu scrollen, um mehr über die Marke zu erfahren, wird auch wissen, wo sich der CTA befindet, sobald er bereit ist, zu konvertieren.

Eine klare Platzierung für Ihren CTA macht die Kaufentscheidung nahtlos. Die Positionierung unterstützt den Fluss der Seite, und Sie müssen CTA-Kopien genauso klar schreiben. Verwenden Sie keinen CTA wie „Erste Schritte“, wenn es keine Folgeaktion gibt. Ein CTA wie „Jetzt kaufen“ gilt für eine Zielseite, die versucht, Kunden zu einem schnellen Kauf zu bewegen. Einen Klick auf Ihre Anzeigen zu verdienen ist schwierig, aber Klicks auf Ihrer Zielseite zu verdienen, ist noch schwieriger. Vergeuden Sie diese Gelegenheit nicht mit einem irreführenden CTA.

5. Bereiten Sie Ihre Optimierungsziele vor

Fragen Sie sich: Was hat Ihre Marke an diesen Punkt gebracht? Eine Mischung aus sorgfältig geplanten Kampagnen, kontinuierlichen Optimierungen und vielleicht einer Prise Glück. Zweifellos war Ihre Fähigkeit, frühere Seiten zu testen und entsprechend zu optimieren, bis zu diesem Zeitpunkt für das Wachstum Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Verlieren Sie diesen Faktor nicht aus den Augen, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen.

Genauso wie Sie mit früheren Initiativen experimentiert haben, um sie zu verfeinern, müssen Sie eine Zielseite vorbereiten, die für dasselbe Framework bereit ist. Ein neues Produkt bedeutet neue Zielgruppen, Conversion-Influencer und Erfahrungen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie all diese Dinge bei Ihrer ersten Runde erledigen werden.

Sobald Sie Ihr Publikum identifiziert, Ihre narrativen Elemente festgelegt und Ihr Design entsprechend aufgebaut haben, beginnen Sie mit der Aufstellung Ihrer Hypothesen. Wenn Sie jede Entscheidung strategisch treffen, um ein bestimmtes Ergebnis zu beeinflussen, können Sie absichtlich testen und viel schneller zu Ihrem idealen Ergebnis gelangen.

Versäumen Sie auch nicht, Ihre Erkenntnisse aus früheren Bemühungen zu überprüfen. Frühere Ergebnisse sollten Ihnen eine fundierte Grundlage bieten, die Sie aufbauen können, und Sie davon abhalten, blind zu werden. Erweitern Sie diese Erkenntnisse, testen Sie erneut, um zu sehen, welche noch relevant sind, und sehen Sie, ob Sie neue identifizieren können.

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