Verkauf von Handelsmarken bei Amazon im Jahr 2022 (6 einfache Schritte)

Wenn Sie sich entscheiden, statt der Artikel eines Herstellers Eigenmarken bei Amazon zu verkaufen, gelten immer noch viele der Verkaufsregeln. Es gibt jedoch ein paar Dinge, die Sie anders machen müssen, wenn Sie erfolgreich sein wollen, und eDesk hat die Anleitung für Sie. Es ist Zeit für dich, junger Grashüpfer, in deinem eigenen Rampenlicht zu glänzen und deine Gewinne und dein Geschäft jeden Tag größer und besser werden zu lassen.

Schritt 1: Finden Sie die besten Handelsmarkenartikel zum Verkauf

Es gibt zwei Arten von Eigenmarkenprodukten, die Sie bei Amazon verkaufen können: die, die Ihnen gefallen, und die, mit denen Sie Geld verdienen. Wenn Sie Glück haben, bekommen Sie das Beste aus beiden Welten. Aber im Moment ist es wichtig, sich auf letzteres zu konzentrieren.

Sie sollten zuerst mit der Suche nach heißen Produkten beginnen, und Sie können dies entweder bei Amazon oder mit Erweiterungen / Add-Ons wie Keepa oder camelcamelcamel suchen. Sehen Sie sich die Verkaufshistorie des Produkts an und entscheiden Sie, ob es eine gute Option für Sie ist.

Besuchen Sie die Amazon-Bestseller-Seiten, damit Sie sehen können, mit wem die besten Konkurrenten in einer bestimmten Kategorie konfrontiert werden. Studieren Sie ihre Seiten und suchen Sie nach Gemeinsamkeiten, die Sie auf sich selbst anwenden können.

Ermitteln Sie als Nächstes, welche Keywords für jedes Produkt in Google Ads am besten geeignet sind. Die Metriken, auf die Sie achten sollten, sind Suchanfragen (2000+ pro Monat) und Konkurrenz (Mittel oder Niedrig sind Ihre besten Wetten). Notieren Sie sich auch, welche Keywords auf welchen Geräten verwendet werden, da Sie diese Informationen später benötigen.

Schritt 2: Treffen Sie sich mit Lieferanten

Nachdem Sie nun die Artikel gefunden haben, die Sie verkaufen möchten, besteht der nächste Schritt darin, einen Lieferanten zu finden, der Sie damit beliefert. Alibaba ist einer der Top-Namen, da es Millionen von Produkten in fast jeder Kategorie enthält. IndiaMart und Global Sources sind ebenfalls gute Anlaufstellen, da Sie nie alle Eier in einen Korb legen wollen.

Ein Tipp: Wenn Sie auf einen Lieferanten stoßen, der Ihnen wirklich gefällt, aber nicht ausdrücklich sagt, dass er Private-Label-Produkte anbietet, fragen Sie trotzdem! Manchmal vergessen Lieferanten, dies anzugeben, oder manchmal ist es eine zusätzliche Kleinigkeit, mit der sie nicht gerne werben möchten. Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass Sie ein „Nein“ hören und zum nächsten Namen auf Ihrer Liste übergehen.

Außerdem kann Google eine großartige Quelle für die Suche nach Handelsmarkenanbietern sein, insbesondere wenn sie sich nicht selbst auf den großen Online-Websites auflisten.

Schritt 3: Holen Sie Angebote und Musterprodukte von den Lieferanten auf Ihrer Auswahlliste ein

Nachdem Sie die Lieferanten auf die Namen eingegrenzt haben, die Ihnen wirklich gefallen, ist es an der Zeit, sie um Angebote und Produktmuster zu bitten, damit Sie die Lieferanten auswählen können, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.

Um die beste Vorstellung davon zu bekommen, was Sie auf Ihrer Seite bezahlen müssen, stellen Sie sicher, dass das Angebot Folgendes enthält:

• Wie viel Sie pro Einheit bezahlen müssen und wie hoch die Gesamtkosten sind, einschließlich Steuern oder Einfuhrbestimmungen.
• Falls Eigenmarken- oder Verpackungsgebühren anfallen, müssen Sie diese für den Verkauf des Produkts bezahlen.
• Wie hoch sind die Versandkosten für den Versand der Artikel an das von Ihnen gewählte Fulfillment-Center?

Beachten Sie, dass Sie möglicherweise für Produktproben bezahlen müssen , insbesondere wenn Sie kein etablierter oder bekannter Verkäufer sind. Dies ist gängige Praxis und Lieferanten sind Ihnen gegenüber nicht zwielichtig. Sobald Sie die Lieferanten besser kennengelernt und/oder Ihren Ruf aufgebaut haben, können Sie möglicherweise Produktmuster kostenlos erhalten.

Schritt 4: Finden Sie heraus, wie Ihr Aussehen aussehen wird

Wenn wir von „Ihrem Look“ sprechen, meinen wir Ihre Designmarke, Ihr Logo und Ihre Verpackung. Werden Sie mit einer dominanten Farbe in Verbindung gebracht und verwenden Sie diese in Ihren Verpackungsmaterialien? Wird Ihr Logo einfach und dennoch sofort erkennbar sein? Worum geht es bei Ihrer Marke und in welcher Beziehung steht sie zu den Produkten, die Sie verkaufen werden?

Nehmen wir als Beispiel McDonald's. Sie sind gleichbedeutend mit den Farben Rot und Gelb und ihren charakteristischen goldenen Bögen. Sie wissen, wann immer Sie diese sehen, dass es McDonald's ist und nicht, sagen wir, Apple oder Walmart. Sie enthalten auf fast allen Verpackungen Rot und Gelb, um die Dinge konsistent zu halten, und Sie möchten dasselbe tun.

Schritt 5: Wie erhalten Ihre Käufer ihre Produkte?

Am Anfang ist es verlockend, Kosten zu sparen, indem Sie die Artikel selbst erfüllen. Aber wenn Sie an das lange Spiel denken, kann dies ziemlich mühsam und zeitaufwändig werden, und es ist fast immer eine weitaus bessere Option, einen Fulfillment-Service zu nutzen, der die Arbeit für Sie erledigt.

Wenn Sie Ihre Handelsmarkenprodukte bei Amazon verkaufen, ist die Verwendung von FBA die beste Wahl. Während sie Ihnen einen Teil Ihres Gewinns in Rechnung stellen, ist es eine unglaublich einfache und problemlose Möglichkeit, Artikel zu versenden. Und wenn Sie sich für Versand durch Amazon entscheiden, werden Ihre Produkte Prime-berechtigt, was Ihnen tonnenweise mehr potenzielle Käufer eröffnet.

Schritt 6: Schreiben Sie Angebote für Ihre Produkte

Nachdem Sie Ihre Produkte bestellt haben, beginnen Sie während der Wartezeit mit dem Schreiben von Beschreibungen für Ihre Artikel. Amazon macht es wirklich einfach, weil Sie die Informationen nur in die richtigen Kästchen eintragen müssen, aber es kann schwierig sein, genau zu wissen, was Sie schreiben sollen.

Erinnern Sie sich an den ersten Schritt, als wir sagten, wir sollten Schlüsselwörter notieren? Und welche werden für verschiedene Geräte verwendet? Dies ist, wenn Sie es in die Praxis umsetzen. Es ist auch an der Zeit, zurückzugehen und sich die Websites Ihrer Konkurrenten anzusehen und zu sehen, wie sie die Dinge eingerichtet haben.

Vergessen Sie nicht die scheinbaren Details, wie hochwertige Fotos, die Reihenfolge der Deskriptoren im Titel und was in die Aufzählungszeichen einzufügen ist (3-5 ist normalerweise am besten, absteigend in der Reihenfolge vom wichtigsten zum unwichtigsten). Wenn dieser Schritt etwas mehr Zeit in Anspruch nimmt, als Sie ursprünglich dachten, ist das in Ordnung! Es ist besser, tolle Beschreibungen von Anfang an zu haben, als später – und auf die harte Tour – zu entdecken, dass Ihre Angebote einfach nicht auf der Höhe der Zeit sind.

Abschließende Gedanken

Eines der wichtigsten Dinge beim Verkauf von Eigenmarkenartikeln bei Amazon sind positive Bewertungen, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Käufer müssen wissen und darauf vertrauen können, dass Sie Qualitätsprodukte verkaufen, und die Bewertungen anderer sind eine der besten und wichtigsten Möglichkeiten, dies zu erreichen. Um Ihre Chancen auf großartiges Feedback zu maximieren, hilft Ihnen eDesk Feedback jedes Mal mit einem konsistenten und professionellen Ansatz.