Priorisierung Ihrer Suchmaschinenmarketing-Bemühungen (#smx #21B)

In dieser Sitzung geht es darum, Ihre Optionen abzuwägen und zu lernen, wie Sie SEM-Projekte angehen, die zuerst das Beste für das Geld bieten. Um den Weg zu weisen, moderiert Amy Gesenhues (@amygesenhues, General Assignment Correspondent, Search Engine Land) und die erfahrenen Suchmaschinenvermarkter Andy Atkins-Kruger, (@andyatkinskruge, Group CEO, WebCertain) und Sean Quadlin (@seanquadlin, Senior Account Manager, Hanapin). Marketing) teilen ihre Strategien zur Planung und Priorisierung des Erfolgs.

Andy Atkins-Kruger macht den Anfang.

Andy sagt, dass dies „eine der wichtigsten Sitzungen der gesamten Konferenz“ ist und komplett mit „Haarstyling“ ausgestattet ist (er bezieht sich auf den riesigen, rasend lauten Ventilator, der diesen Raum anstelle einer Klimaanlage „kühlt“). Er merkt auch an, dass Ihre Frisur auf jeden Fall Priorität haben sollte, da wir über Prioritäten sprechen….

Ich kann es graben.

Also – Sie sind gerade zu dieser Konferenz gegangen; Sie haben eine lange Liste von SEO- und PPC-To-dos. Wo zum Teufel fängst du an?? Worauf stehst du zuerst?

Wir brauchen eine Methode, um unsere Priorisierung zu steuern. Andy wird uns drei Ansätze zeigen:

1. Die Scorecard-Methode
2. Die Matrix-Workshop-Methode
3. Die Rosenkohl-Methode

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie sich für eins oder zwei entscheiden sollen – Sie können beides tun! Und kombiniere sie. Sie schließen sich gegenseitig nicht aus. (Sie können jedoch nicht wirklich Nummer drei und Nummer zwei oder Nummer drei und Nummer eins machen. Sie werden es verstehen, wenn Sie weiterlesen …)

1. Scorecard-Methode

Die 3 einfachen Schritte zur Priorisierung mit der ScoreCard-Methode
1) Listen Sie alle Dinge auf, die Sie erledigen wollen/müssen.
(Andy verweist auf das SE-Periodensystem und weist darauf hin, dass jedes Element in der oberen rechten Ecke ein Gewicht hat, das Ihnen helfen kann, zu bestimmen, woran Sie zuerst arbeiten.)

Die SEO-Bausteine:

Popularität & Qualität (winzig an der Spitze)
Inhalt
Architektur und Code

2) Analysieren Sie Ihre Website und Ihren Markt und geben Sie jedem einen Farbcode: Rot, Gelb oder Grün – von MUST HAVE (rot) bis nice to have (grün).

3) Bewerten Sie alle gelben Probleme anhand einer 5-Punkte-Skala (von sehr schlecht bis sehr gut). Mit anderen Worten, eine „nice to have“-Scorecard. Tarif basiert auf:

• Auswirkungen auf die Ergebnisse – wie stark schätzen Sie die Auswirkungen der Änderungen auf Ihre Ergebnisse (basierend auf Indizierung, Ranking-Traffic und Aktionen)
• Zeit – Wie viel Zeit wird Ihrer Schätzung nach benötigt, um die Änderungen vorzunehmen
• Auswirkungen auf Ressourcen – Wie viel wird es Sie kosten, das Problem zu beheben (unter Verwendung interner oder externer Ressourcen)?

Beispiel:

Durch die Verwendung der Scorecard-Methode können Sie beginnen, ein visuelles, geordnetes Gefühl für alle Ihre To-do-Elemente zu bekommen und zu wissen, wo Sie anfangen sollen.

2. Matrix-Workshop-Methode

Beginnen Sie damit, sich Daten anzusehen und unsere eigenen Daten und Leistungen zu analysieren. Die Idee ist, Ihre Initiativen auf der Grundlage von Recherchen zu bewerten, damit Sie einen Ausgangspunkt haben, um größere Gespräche mit Ihren internen Teams darüber zu beginnen, wohin Sie als nächstes gehen sollen.

Wenn Sie ein Team haben, das immer mit den Füßen schleppt, beziehen Sie es in die Lösungsgespräche ein; im Priorisierungsworkshop. Wenn Sie sie in das Projekt einbeziehen, wecken Sie ihr Interesse und Engagement. Indem Sie ihr Interesse wecken/einbeziehen, machen Sie sie aktiv und zu einem Teil der Lösung und nicht zu einem Teil des Problems. Hinweis: Andy sagt, dass es eine großartige Möglichkeit ist, darüber zu sprechen, was Ihre Konkurrenten tun, um das Interesse uninteressierter Parteien zu wecken.

Die Idee ist, eine visuelle Matrix Ihrer Prioritäten zu erstellen – basierend auf Aufwand/Wirkung/Zeit und allen wesentlichen Punkten, die in der ScoreCard-Methode erwähnt werden.

Vergessen Sie nicht, die Dinge nach Bedarf miteinander zu verknüpfen. IE: Wenn mehr Inhalt eine brandaktuelle Priorität ist, Sie aber ein neues CMS benötigen, um mehr Content zu ermöglichen, dann müssen Sie ein neues CMS und mehr Content als brandaktuelle Prioritäten miteinander verknüpfen, da sie voneinander abhängig sind. Dementsprechend muss ein neues CMS eine brandheiße Priorität sein.

Wenn Sie beides nicht mögen, gibt es…..

3. Die Rosenkohl-Methode

Die Idee ist, zuerst die schwierigsten Dinge herauszupicken. Die Dinge, die Sie hassen ... räumen Sie sie einfach aus dem Weg. (wie Rosenkohl, verstanden?)

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Amanda (@Amanda_WestBook) ist jetzt oben – sie vertritt Sean Quadlin und sie wird über die Priorisierung Ihrer PPC-Bemühungen sprechen.

Amanda sagt, SEO und SEM seien wie ein Schwarz-Weiß-Keks. Beide Hälften ergänzen sich gegenseitig und sie sind zusammen köstlich. ( Mir gefällt, wo das hinführt … mmm … Kekse … )

Die Leitformel von PPC lautet: Ausgaben über CPC multipliziert mit Conversion-Rate ergibt Leads. Wenn wir PPC optimieren, möchten wir, dass der CPC niedriger und die Conversion-Rate höher ist, um mehr Leads zu erzielen:

Einige PPC-Grundlagen

AdRank bestimmt Ihren CPC. Und der AdRank ist abhängig von: Qualitätsfaktor (CTR, Kontostruktur, Landingpage-Erfahrung) und Bandmanagement (Gebotsoptionen, Häufigkeit, Geräteverwaltung, Mitbewerberanalyse)

Es gibt viele Faktoren, die die Konversionsrate bestimmen, wie z. B.: Landing Pages (Überprüfungen zur Übereinstimmung mit Keyword-Leistung, Design, Pflichtfelder, Interaktion von Anzeigentext mit Landing Pages) und Targeting-Optionen (Werbenetzwerke, Keywords, Geotargeting, Dayparting, ausschließende Keywords).

Amanda betont die Bedeutung von Dayparting und erwähnt, dass die Leute nicht wirklich viel darüber reden (aber sie sollten mehr darüber reden, damit Sie keine Zeit/Geld für einen wertlosen Klick verschwenden).

Das PPC-Matrix-Priorisierungsraster

Amandas Priorisierungsleitfaden sieht Andys Matrix sehr ähnlich:

Sie möchten die CPA-Änderung auf der Y-Achse (vertikal) und den Aufwand entlang der X-Achse (horizontal) bewerten.

Sie wiederholt – noch einmal – dass die obige Matrix NUR EIN BEISPIEL ist. Ihre Matrix wird anders aussehen und was in diesen Feldern steht, stellt nicht unbedingt dar, welche Prioritäten für jede Organisation zuerst angegangen werden sollten. Zum Beispiel kann die Recherche nach negativen Keywords für manche Menschen ein RIESIGER Vorteil und sehr effektiv sein; für andere kann es reine Zeitverschwendung sein.

Hoher Aufwand Aufgaben mit niedrigem CPA, die Sie vielleicht vermeiden möchten
Konkurrenzanalyse – Sie sagt, dass Sie nicht oft viele wirklich umsetzbare Daten von diesen Bemühungen zurückbekommen

Kontoumstrukturierungen – Amanda sagt, sie findet, dass diese viel Zeit in Anspruch nehmen und normalerweise nicht zu den größten CPA-Auswirkungen führen

Fragen Sie sich immer: Wird es meinen CPC reduzieren, wird es meine Conversion erhöhen?

Denken Sie darüber nach, was Sie tun; Schreiben Sie tatsächlich die positiven und die negativen aus. Wovon hast du mehr?

Denken Sie daran, dass Leben und PPC kompliziert sind! Eine höhere CTR kann sich auf andere Statistiken auswirken. Was könnte sich noch ändern? Achten Sie darauf, alle Winkel zu durchdenken.

Der Be Like Kids In Science Class-Ansatz zur PPC-Priorisierung

4 Schritte zur Priorisierung von Wissenschaftsprojekten:
1) Listen Sie alle coolen Konferenzthemen auf, die Sie angehen/angehen möchten
2) Identifizieren Sie, was dieses coole Konferenzzeug ändern soll (IE: Stellen Sie eine Hypothese auf)
3) Sehen Sie, ob es funktioniert
4) Ergebnisse aufzeichnen, Vorgesetzten Bericht erstatten, weitermachen, was funktioniert (und – nachdem festgestellt wurde, warum es ein großes Versagen ist – aufhören, das zu tun, was nicht funktioniert!)

Seien Sie wie Kinder im naturwissenschaftlichen Unterricht. Denken Sie daran, Hypothesen aufzustellen, einige Dinge auszuprobieren und sich Notizen zu machen. Wenn etwas nicht ganz richtig läuft, notieren Sie es und stellen Sie sicher, dass Sie dasselbe nicht ein zweites Mal falsch machen. Selbst wenn Sie besser werden, möchten Sie wissen, WARUM Sie besser geworden sind, damit Sie es beim nächsten Mal wiederholen können.

Abschließende Gedanken

Je mehr Sie testen, desto mehr werden Sie lernen, und desto mehr werden Sie wissen, dann können Sie bessere Prognosen erstellen, dann können Sie besser Prioritäten setzen. Es ist wirklich ein großer ganzheitlicher Prozess.

Stellen Sie sicher, dass Sie entscheiden, ob Ihre Konferenzlektionen umsetzbar oder theoretisch sind.

Zum Beispiel: Haben Sie einen neuen Weg gelernt, um gute Veränderungen vorzunehmen? Haben Sie eine neue Herangehensweise an das Bieten gelernt?

Theoretisches Zeug wird den CPA nicht so direkt beeinflussen, aber es ist wertvoll, weil es die Art und Weise verändern wird, wie Sie über Ihre Handlungen denken und an sie herangehen.