So erstellen Sie eine Marketingstrategie für Druckereien – Ein vollständiger Leitfaden im Jahr 2021

Allein in den Vereinigten Staaten wird das Druckgeschäft im Jahr 2021 auf 68,7 Milliarden US-Dollar geschätzt. Druckunternehmen müssen nicht nur unglaublich wettbewerbsfähig sein, sondern sich auch mit sich ständig ändernden Technologien und Trends auseinandersetzen. Viele Druckereien scheitern am intensiven Wettbewerb, dem sie ausgesetzt sind. Um sich jedoch in einer Zeit abzuheben, in der viele Druckereien ihre Marketingausgaben senken, scheint eine Erhöhung der Ausgaben die bessere Option zu sein.

Auch die Druckindustrie empfindet den Tsunami des digitalen Geschäfts als beunruhigend. Unternehmen, die zuvor erfolgreich waren, mussten Budgetkürzungen vornehmen oder vielleicht ihre Türen schließen. Manches muss noch gedruckt werden, aber die Zeiten, in denen Unternehmenskommunikation und Werbung hauptsächlich über Druck erfolgten, sind längst vorbei. Die meisten der effektivsten Print-Marketing-Methoden sind digital. In diesem modernen digitalen Zeitalter sind dies die effektivsten Techniken, um für Ihre Druckerei zu werben.

Ein paar grundlegende Schritte zum Aufbau einer umfassenden Marketingstrategie für Druckereien

Druckereien sind gut darin, ihren Kunden dabei zu helfen, Werbung zu machen und Ergebnisse zu erzielen, aber sie leisten keine gute Arbeit, wenn es darum geht, für sich selbst zu werben. Marketing erscheint kompliziert und zeitraubend, ist es aber nicht. Die folgenden Schlüsselregeln sind wichtig: Verstehen Sie Ihre Kunden, entscheiden Sie, was Sie ihnen mitteilen möchten, und wählen Sie die geeigneten Ansätze.

Schritt 1: Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt jeder erfolgreichen Marketinginitiative besteht darin, Ihre Kunden zu verstehen. Recherchieren Sie Ihre Kunden und entwickeln Sie Profile der Kunden, die Sie ansprechen möchten. Sie könnten auch die Dinge berücksichtigen, die sie schätzen, was sie verlangen und was sie von Ihnen erwarten. Sie können erfolgreichere Strategien formulieren, indem Sie die Bedürfnisse des Kunden verstehen.

Im Folgenden finden Sie einige Ansätze zur Bestimmung des Zielkunden und einige Vorschläge, wen Sie ansprechen sollten. Betrachten Sie zunächst einige Anfragen.

• Sind Sie die Art von Geschäft, das viel Druck an bestimmte Branchen verkauft? Wenn das der Fall ist, ist es wichtig, sie als Hauptzielkunden zu behandeln.
• Untersuchen Sie die Berufsbezeichnungen Ihrer Kunden. Gibt es ein Muster oder gibt es mehrere Instanzen derselben Berufsbezeichnung? Sie sind einer Ihrer Kunden.
• Welche Art von Artikel möchten Sie auf den Markt bringen? In welcher Branche wird dieses Produkt auf ungewöhnliche Weise eingesetzt? Dies ist ein idealer Kunde (wenn Sie dieses Produkt bewerben)

Schritt 2: Verfeinern Sie Ihre Botschaft

Entscheiden Sie, worüber Sie Ihre Kunden informieren. Was zeichnet Sie als Grafikdesigner aus? Laut den Marketingexperten ist dies Ihre Botschaft. Sie können Ihre Gedanken auf verschiedene Weise ausdrücken. Es kann im Hinblick auf das allgemeine Branding oder eine bestimmte Kampagne organisiert werden, z. B. Ihre neue Großformatabteilung.

Die beiden wichtigsten Teile jeder Marketingkampagne sind die Kenntnis Ihrer Kunden und die Entwicklung Ihrer Botschaft. Dies sind Schritte, die Ihre Strategien prägen werden. Ein Berater in dieser Phase kann Ihnen helfen, Ihre Gedanken zu ordnen und Ihren ROI zu steigern.

Schritt 3: Legen Sie Ihr Budget fest

Zu wissen, wie viel Sie ausgeben können, ist einfach. Viele Leute glauben, dass es schwierig und zeitaufwändig sein wird, aber das muss nicht sein.

Sie tun es bereits, wenn Sie jedes Jahr ein Marketingbudget generieren. Wenn nicht, dann schätzen Sie, wie viel Sie im vergangenen Jahr für Marketing ausgegeben haben, unabhängig davon, ob Sie Geld oder Material verwendet haben. Wenn Sie mit dieser Zahl für das kommende Jahr zufrieden sind, fahren Sie fort und verwenden Sie sie. Wenn Sie glauben, dass Sie etwas mehr investieren können, tun Sie dies. Es muss kein komplizierter Prozess sein.

Wenn Sie einen Stand haben, an Veranstaltungen teilnehmen oder reisen, sollten Sie sich diese Entscheidungen wahrscheinlich genauer überlegen, aber im Allgemeinen müssen Sie nur von Ihren Kanalbemühungen aus rückwärts arbeiten und dann diese Zahl verwenden, um dies zu bestimmen Ihr Gesamtbudget.

Schritt 4: Erstellen Sie ein einzigartiges Wertversprechen

Einer der schwierigeren Aspekte der Druckindustrie ist, dass die meisten Unternehmen vergleichbare Dienstleistungen anbieten. Alle Dienste produzieren ähnliche Technologien und Endergebnisse.

Es ist unerlässlich, ein einzigartiges Wertversprechen zu bieten, um sich abzuheben. Möglicherweise verfügen Sie über eine Druckart, in der Sie sich auszeichnen, und möglicherweise sogar über eine spezielle Technologie in diesem Bereich. Um es hervorzuheben, erläutern Sie es in Ihrer Beschreibung.

Einige Hersteller machen sich sehr gut in Mikrobrauereien, Sportvereinen und Kommunen. Sie können möglicherweise dazu beitragen, dass sich die Geschäftsbotschaften weiterentwickeln, wenn Sie über Marketingkenntnisse verfügen, um sie mit Marketingmaterialien zu unterstützen (oft der schwierigste Teil).

Schritt 5: Vereinbarung über Kanäle treffen

Obwohl es viele geeignete Marketingwege für Druckunternehmen gibt, gibt es drei grundlegende Optionen: Offline, Online und E-Mail (Bestandskunden).

Nationale oder lokale Messen, lokale Veranstaltungen und Direktmailings sind Möglichkeiten, offline zu werben. Wenn Sie sich mit Sponsoring befassen, tun Sie es nicht, wenn Sie nur Ihren Namen und Ihre Marke enthalten, weil sie nicht nützlich sind. Wenn Sie sich für Messen entschieden haben, sind Sie entweder schon Experte oder Sie holen sich alle nötigen Informationen ein.

Lokale Veranstaltungen sind an sich recht erfolgreich. Wenn Sie bestimmte Kunden ansprechen, wählen Sie eine Zielgruppe aus, die lokale Veranstaltungen in der Nähe besucht und dort arbeitet. Halten Sie Ihre Muster bereit, damit diese Kunden sie sehen und eine Verbindung zu ihnen herstellen können. Wenn sie Menschen verpacken, bringen sie in ähnlicher Weise Musterbehälter mit.

Sie können Ihre Erfolgschancen in der digitalen Welt erhöhen, indem Sie Ihre Website so optimieren, dass sie in Suchmaschinen erscheint, Blogs veröffentlichen, in sozialen Medien teilen, Werbung schalten und eine E-Mail senden.

Wenn Sie E-Mails versenden, tun Sie dies im Rahmen Ihrer Internet-Marketing-Aktivitäten, aber versuchen Sie, Ihre früheren und gegenwärtigen Kunden per E-Mail zu erreichen. Wenn sie dich sehen können, geben sie eher Geld aus. Ihre Fähigkeit, in Ihrer E-Mail strategischer und kreativer zu sein, wird ihre Kaufrate erhöhen.

Schritt 6: Bauen Sie die Infrastruktur auf und starten Sie

Das fasst es ziemlich gut zusammen. Danach bauen Sie einfach Ihre Ressourcen für jeden Ihrer geplanten Kanäle auf, zielen auf die von Ihnen ausgewählten Personen ab und führen die von Ihnen festgelegten Themen innerhalb des von Ihnen festgelegten Budgets durch. Dann starten, live gehen, warten usw.

Einige Tipps zur Entwicklung eines Marketingplans für Druckunternehmen im Jahr 2021

#1 Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge

Die Verfügbarkeit von sofortigem Zugriff und Sichtbarkeit über das Internet hat den Wettbewerb der Druckereien erheblich verschärft. Sie konkurrieren nicht mehr nur mit wenigen lokalen Unternehmen. Sie müssen auch an weltweite Marken denken.

Daher ist die ständige Überwachung Ihrer Konkurrenz das nächste, was Sie tun müssen, um Verbraucher für das Drucken zu gewinnen. Unzählige Faktoren beeinflussen Ihren Druckumsatz. Ihre Wettbewerber haben einen wichtigen Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens. Daher ist es entscheidend, die richtigen Maßnahmen zu ergreifen, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, indem Sie sich kontinuierlich verbessern und von Ihren Konkurrenten lernen.

Wenn Sie wissen, wie Ihre Konkurrenz es anbietet, müssen Sie sich nur noch folgende Fragen stellen: „Was macht Ihr Unternehmen einzigartig?“, „Mit welchen Eigenschaften heben Sie sich ab?“ Sobald Sie diese Fragen richtig beantwortet haben, können Sie loslegen!

* Tipp: Gehen Sie nicht gegen VistaPrint vor

Viele Menschen, die mit dem Drucken beginnen, fragen sich, ob sie versuchen sollten, ein Unternehmen wie VistaPrint zu replizieren, insbesondere mit der Funktion, Druckaufträge vollständig auf ihren Websites zu entwickeln und zu verarbeiten.

Die Antwort auf die gewöhnliche Nachbarschaftsdruckerei ist nein. Das Hauptproblem besteht darin, dass es unerschwinglich teuer und kompliziert ist, eine Website wie VistaPrint zu erstellen. Es ist eine große Investition, die ein kleiner lokaler Laden nicht zurückbekommt. Die zweite Sorge ist, dass Vista Print bereits verfügbar ist. Wenn Sie in die Branche einsteigen möchten, wie werden Sie Marktanteile gewinnen? Haben Sie die Ressourcen, um sie zu vermarkten? Wie werden Sie Ihre Dienstleistungen hervorheben?

Eine Website ist ein führendes Generationstool für die lokale Druckerei. Ziel ist es, Perspektiven für frühe Berufsphasen zu haben. Sie können Basistarife auflisten und verschiedene Designaspekte erkunden, aber zielen Sie auf Ihren lokalen Markt ab, nicht auf die nationalen Internetmärkte, auf denen Sie gegen große Player wie VistaPrint kämpfen müssen.

#2 Veröffentlichung in Lokalzeitungen und Branchenpublikationen

Die Veröffentlichung in Lokalzeitungen, Zeitschriften der Branche usw. ist ein weiterer wunderbarer digitaler Marketingansatz für Druckereien. Vielmehr geht es darum, wertvolle Inhalte für Websites oder Nachrichtenpublikationen zu entwickeln, die informativ sind und Sie zum Marktführer im Druckbereich machen.

Auf diese Weise erhält die von Ihnen veröffentlichte Website hochwertiges Material und einen Do-Follow-Link, um Ihre Domain-Autorität zu erhöhen. Sie können die Domain-Autorität Ihrer Website steigern, indem Sie Links in lokalen und Online-Publikationen gewinnen, die auch als Linkbuilding oder Backlinking bezeichnet werden, was wiederum Ihren Rang in den Google-Ergebnissen verbessert.

Es kann sich jedoch etwas mehr auszahlen, als gelegentlich einfach einen Link zu erhalten. Digitale PR konzentriert sich auf das Posten von Artikeln, die zur Markenbekanntheit beitragen können und die nicht nur auf einen Do-Follow-Link für den Wert angewiesen sind. Für Druckereien, die versuchen, im rückläufigen Drucksektor zu überleben, ist dies von entscheidender Bedeutung. Beispielsweise erhöhen die Community-Fragen und -Antworten, die Inhaber kleiner Unternehmen hervorheben, das Bewusstsein für Marken und sichern einen Link von einer relevanten, offiziellen Quelle zu Ihrer Website.

#3 Entwickeln Sie eine starke Website

Wie alle heutigen Unternehmen benötigt ein Druckdienstleister eine gut gestaltete Website, die professionell und erfahren ist. Da Drucken eine Designdienstleistung ist, ist Ihre Website ein integraler Bestandteil Ihres Portfolios. Ihre Website sollte sauber und aktuell sein. Ob On-Page-Fotos oder PDFs, Ihr aktuelles Arbeitsportfolio muss außerdem einfach zu durchsuchen sein.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Website einen starken Aufruf zum Handeln enthält, um sie zu ermutigen, Sie zu kontaktieren. Halten Sie Ihre Navigation einfach, besonders wenn Sie viele Druckdienste auf Ihrer Website haben.

Stellen Sie sicher, dass es einfach ist, Designs und Fotos in allen Formaten herunterzuladen, mit denen Sie zu tun haben. Geben Sie explizite Anweisungen zum Übertragen von Downloads und testen Sie den Prozess, um sicherzustellen, dass keine Abstürze auftreten.

#4 Beginnen Sie, Inhalte mit einem aufschlussreichen Blog zu bewerben

Sie haben wahrscheinlich diesen Spruch gehört: Inhalt ist König, wenn es um Marketing geht. Laut dem Content Marketing Institute betrachten bemerkenswerte 92 % der Vermarkter die Inhalte ihres Unternehmens als Bereicherung. So wertvoll ist Material für ein Unternehmen.

Indem Sie hochwertiges Lehrmaterial bereitstellen, das potenzielle Kundenanfragen beantwortet oder Tipps und Methoden offenlegt, können Sie den Traffic Ihrer organischen Website und Ihren Lead verbessern.

#5 Suchmaschinen optimieren (SEO)

Suchmaschinenoptimierung ist der Prozess, die Sichtbarkeit einer Website in Suchmaschinen zu erhöhen. Dies bedeutet mehr eingehende Leads für Druckunternehmen, ohne das Geld für kostspielige gesponserte Werbung unterbringen zu müssen.

Jeder Qualitäts-SEO-Plan beginnt mit einem detaillierten SEO-Audit. Welche Probleme Ihre Seite bei der Kommunikation mit Suchmaschinen hat, können Sie nur durch ein Audit herausfinden. SEO-Taktiken basieren auf Branchenforschung, Wettbewerbsanalyse, Keyword-Recherche und mehr; Am Ende wird jedoch ein effektiver Plan zur Steigerung Ihrer Online-Präsenz verwirklicht.

Dann hilft SEO beim Hochladen von Suchmaschinen-Ergebnisseiten durch Content-Marketing, Backlinking, lokale SEO-Dienste und viele andere Strategien (SERPs). Technisches SEO ermöglicht es Ihnen auch, die Geschwindigkeit der Website, die Benutzererfahrung, interne Links und vieles mehr zu optimieren, um sicherzustellen, dass Sie nie den organischen Internetverkehr verlieren. SEO ist die Grundlage für jeden guten Marketingansatz. Es hilft und verbessert alle anderen Teile des digitalen Marketings und ist bekannt für seine qualitativ hochwertige ROI-Bereitstellung.

#6 Erstellen und verbessern Sie Ihr Google My Business-Profil

Eine der schnellsten und effizientesten Möglichkeiten, Ihre Internetpräsenz zu verbessern, besteht darin, einfach ein Google My Business-Profil (GMB) zu erstellen und zu pflegen.

Mit GMB-Profilen kann Ihr Unternehmen auf Google Maps und in lokalen Ergebnissen angezeigt werden. Bei gewöhnlichen Suchanfragen werden Sie in gesponserte Werbung aufgenommen, jedoch über den organischen Ergebnissen.

GMB-Konten ermöglichen es Ihrem Unternehmen auch, auf Google Maps zu erscheinen, einem idealen Ort, um lokale Kunden zu gewinnen. Und ein auffälliges Angebot, das neben exaktem Namen, Adresse und Telefonnummer (NAP) auch einen Link zu Ihrer Seite enthält, kann versendet werden.

Ein aktualisiertes GMB-Profil ist unerlässlich, wenn Sie Ihre Online-Präsenz stärken und die Marketingstrategie Ihrer Druckerei erfolgreich sehen möchten.

#7 Master-Marktforschung

Sie möchten die Zugriffe auf Ihre Website für druckbezogene Suchen an Ihrem Standort nachweisen. Es gibt drei Techniken, um die Ergebnisse der Suche zu kontrollieren.

Die erste ist Pay-per-Click-Werbung. Diese Anzeigen werden auf auktionsbasierten Plattformen wie Google Adwords und Bing Ads geschaltet. Der entscheidende Vorteil hierbei ist, dass Sie den Text und die Landingpage auf den oberen Plätzen (reserviert für bezahlte Anzeigen) präsentieren können. Beispielsweise möchten Sie möglicherweise eine Visitenkartenanzeige schalten. Ihre Anzeige und Ihre Website-Seite passen möglicherweise zu diesem Angebot.

Als nächstes müssen Sie Google My Business einrichten und ranken. Dies ist die Google Maps-Auflistungs- und Bewertungsseite für raumbezogene Suchen. Dies ist ein kostenloser Eintrag, der mit Ihren Beschreibungen und Kundenbewertungen optimiert werden kann.

Dann haben Sie die Einträge auf der organischen Website. Dies sind kostenlose Klicks, bei denen Ihre Website für Schlüsselwörter optimiert wird, Links akquiriert werden, Social-Media-Traffic und Material zu Ihrem Blog hinzugefügt werden.

# 8 Verwalten Sie Ihren Ruf

Obwohl Ihre Inhalte wichtig sind, gibt es eine andere Art von Internetinhalten, die ebenso wertvoll ist: eine Online-Rezension. Verbraucher konsultieren heute für die meisten Dienstleistungen Online-Rezensionen, einschließlich gedruckter Dienste. Was in den Bewertungen über Sie gesagt wird, beeinflusst Ihre Entscheidung, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Das beginnt bei Ihrem eigenen Service. Alles, was Sie mit Kunden tun, wirkt sich auf Ihr Marketing aus. Heutzutage muss ein Unternehmen den Kundenservice in seine Kultur aufnehmen. Stellen Sie im Zweifelsfall die Ansprüche des Verbrauchers an erste Stelle und verblüffen Sie mit Ihrem Service.

Darüber hinaus fordert die Nachsorge Personen auf, Sie zu untersuchen. Erwähnen Sie es bei weiteren Telefonanrufen. Versuchen Sie, Bewertungen auf wichtigen Plattformen zu erhalten, einschließlich Google, Facebook und Top Rated Local. Behalten Sie genau im Auge, was Sie sagen, und antworten Sie auf unangenehme Dinge. Bewertungen sind auch ein guter Bereich, um Kundenfeedback zu erhalten, um Ihren Service zu verbessern.

* Profi-Tipp: Versehen Sie Ihre Website mit Erfahrungsberichten

Eine weitere fantastische Technik, um Kundenfeedback proaktiv zu gestalten, besteht darin, Ihre Erfahrungsberichte auf Ihrer Website einzufügen. Dies ist eine Strategie, um gutes Feedback zu erhalten, bevor Verbraucher Websites von Drittanbietern besuchen.

Sie können eine Testimonials-Seite haben, aber der effizienteste Weg, Ihre Inhalte zu verbreiten, ist neben Ihren Handlungsaufforderungen. Videokonten sind ebenfalls sehr effektiv. Darüber hinaus gibt es Widgets zum Einfügen von Bewertungen von Google oder Facebook, und das Badge „Top Rated Local“ verlinkt auf die Website mit einer Bewertung aller Ihrer Bewertungen.

#9 Partnerschaft mit lokalen Netzwerken

Eine Sache, die Sie tun können, ist, Ihre lokalen Netzwerke zu verwenden. Als Druckerei profitieren Sie von lokalen Referenzen. Jedes Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten, kann zu einer Verbindung werden, über die Sie neue Kunden vermitteln.

Als Druckerei erweitert es Ihr Reputationsmanagement in vielerlei Hinsicht. Sie müssen lokale Referenzen erhalten. Da Sie jedoch mit so vielen Unternehmen verbunden sind, können Sie auch Kunden für bestimmte Dienstleistungen empfehlen. Tun Sie ihnen das, und sie werden dasselbe für Sie tun.

#10 Erstellen Sie eine Unternehmensseite für Facebook

Facebook bietet mit den visuellen Komponenten einer Druckerei hervorragende Vermarktungsmöglichkeiten. Die Öffentlichkeit (einschließlich Ihrer Guides) ist auf Facebook. Viele Menschen fragen nach Rat und finden Facebook-Unternehmen. Da braucht man Präsenz.

Diese Präsenz ist Ihre Unternehmensseite auf Facebook. Eine halbe Website, ein halbes Social-Media-Update. Es ist eine Website, auf der Sie alle Ihre Geschäftsinformationen eingeben, einen Kostenvoranschlag anfordern und sogar über Messenger direkt mit Leads chatten können.

Sie veröffentlichen auch in Ihrem Zeitplan, damit die Menschen ihre Mitarbeiter, ihre Arbeit und ihr tägliches Leben innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens spüren können. Sie sollten Ihre Beiträge mit Ihren Partnerunternehmen verbinden und kommentieren.

Weiterlesen : Wie erstelle ich eine Facebook-Unternehmensseite?

Letzte Worte

Der Aufbau einer Marketingstrategie kann für eine Druckerei leichter gesagt als getan sein. Es braucht viel Zeit und funktioniert, wenn man es richtig machen will.

Wenn Sie sicherstellen, dass Sie Spezialdruckdienste anbieten, können Sie Ihren Kunden dabei helfen, ihr Geschäft auszubauen und neue Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus werden für jede dieser sieben beschriebenen Kundengruppen mehrere dieser Dienste benötigt. Anstatt ein paar Dinge anzubieten, die Ihre Kunden wollen oder auch nicht, bieten Sie eine Auswahl an Lösungen an, die auf den aktuellen und zukünftigen Anforderungen Ihrer Kunden basieren.