Die 9 besten Preisstrategien, um das Marketing Ihres Unternehmens zu nutzen

Die Preisgestaltung für jedes Produkt ist unglaublich kompliziert und intensiv, vorausgesetzt, dass eine Reihe von Schätzungen, Forschungsarbeiten, Risikobewertungen sowie Geschäfts- und Verbraucherverständnis dazu beigetragen haben. Die Unternehmensführung bewertet alle Aspekte beim Verkauf eines Produkts. Sie alle decken das Produktsegment, die Zahlungsbereitschaft des Kunden für die Ware, die Branchenbedingungen, die Tätigkeit des Wettbewerbers, die Kosten für Umsatz und Rohstoffe oder den Gewinn und die Marge ab.

Es kann schwierig sein, Ihre Waren und Dienstleistungen zu bepreisen. Eine zu hohe oder zu niedrige Preisgestaltung birgt potenzielle Risiken für den Umsatz oder den Umsatz. Sie können besser lernen, wie Sie die besten Preis- und Verkaufsziele für Ihr Publikum festlegen, und es gibt Hunderte von Preismodellen und -taktiken.

Wenn Sie ein Unternehmenseinsteiger oder ein Preisprofi sind, machen diese Techniken und Methoden Ihre Preisgestaltung sicher.

Was ist eine Preisstrategie?

Der Begriff "Preisstrategie" umfasst alle Strategien von Unternehmensinhabern, um zu entscheiden, wie viel ein Produkt oder eine Dienstleistung berechnet werden soll. Normalerweise sollten Sie zuerst etwas rechnen, Marktanalysen durchführen oder Erkenntnisse sammeln, um eine brillante Strategie in die Praxis umzusetzen.

Natürlich sind nicht alle Preisfindungsmethoden systematisch. Nur wenige Firmeninhaber neigen dazu, es einfach zu machen, indem sie feste Aufschläge (manchmal auch als Cost-Plus-Preise bezeichnet) (MSRPs) verwenden. Sie haben auch einen Preisplan, weil Sie einigen konsistenten Methoden folgen, um die Preise festzulegen. Preisstrategien berücksichtigen alle Branchenfaktoren wie Verkaufsziele, Marketingziele, Kundenzielgruppen, Markenpositionierung und Produktattribute. Externe Einflüsse wie Kundeninteresse, Preisschilder sowie Branchen- und Wirtschaftsmuster wirken sich ebenfalls auf sie aus. Der richtige Preisplan maximiert das Einkommen und den Nutzen.

Vorteile einer Preisstrategie

Der zweitwichtigste Vorteil des Online-Kaufs ist die Möglichkeit für Kunden, verschiedene Preise zu vergleichen. Wenn sich der Preisvergleich weiter ausweitet, wird es für Kunden viel einfacher, das beste Schnäppchen zu finden.

Mit einer guten Preisstrategie können Sie die Nachfrage der Verbraucher am besten bedienen, indem Sie die höheren oder niedrigeren Kosten hinter sich lassen. Ihr Plan wird einen reproduzierbaren Prozess etablieren und es Ihnen ermöglichen, darüber nachzudenken, wie Sie und sogar Ihre Konkurrenten auf Preisentscheidungen reagieren werden. Sie können auch die preisbewusstesten Kunden konvertieren, indem Sie die Strategien verbessern.

Neben einem guten Marketingplan führt auch Ihre Preisstrategie zu einer langfristigen Wertsteigerung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Preisanalyse

Die Preisanalyse ist die Methode zur Bestimmung der bestehenden Marktnachfragepreisstrategie. Der Zweck einer Marktstudie besteht darin, Mittel zu finden, um Preise zu ändern und zu verbessern.

Wenn Sie neue Produktkonzepte analysieren, Ihren Positionierungsplan erstellen oder Kampagnenexperimente durchführen, führen Sie normalerweise eine Preisanalyse durch. Es ist auch ratsam, ein- oder zweimal jährlich eine Preisanalyse durchzuführen, um die Preise mit Mitbewerbern und Kundenerwartungen zu vergleichen, um schlechte produktbezogene Ergebnisse zu vermeiden.

Um eine neue und verbesserte Preisstrategie zu entwickeln, müssen Sie das aktuelle Preismodell evaluieren. Dies ist unerlässlich, unabhängig davon, ob Ihr vorhandenes Produkt erstellt, aktualisiert oder einfach neu positioniert wird.

Best Practices für Preisstrategien und Beispiele aus der Praxis

Preisabschöpfung

Unternehmen verwenden eine Skimming-Preisstrategie, wenn sie den maximal möglichen Preis für einen neuen Artikel verlangen und den Preis dann schrittweise senken, wenn das Produkt weniger verbreitet ist. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, die sich als Trendsetter verstehen, insbesondere Menschen mit hohem Einkommen.

Aus der Sicht eines Firmeninhabers kann Preisabschöpfung sehr vorteilhaft sein, um die Gewinnschwelle schneller zu erreichen. Dieser Ansatz bietet genügend Sicherheit, solange Ihr Anfangspreis nicht zu hoch ist, bevor Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf einen größeren Markt ausdehnen. Solange Sie Ihr Markenimage während der anfänglichen Einführungsphase pflegen, wird der größere Markt nach günstigeren Preisen suchen.

Für Business-to-Consumer (B2C)-Marken, die sich auf aktualisierte Trends verlassen, kann das Abschöpfen von Preisen besonders nützlich sein. Denken Sie daran, dass Modegeschäfte neue Produktlinien fast immer zu einem höheren Preis herausbringen und sie rabattieren, sobald neue, trendigere Kleidung eintrifft. Preisabschöpfung ist auch in der Elektronikbranche beliebt, beginnend mit Premiumpreisen, wenn neue Telefone oder Notebooks auf den Markt kommen.

Beispiel: Sony

Obwohl Sony für seine Smartphones und Fernseher berühmt ist, können wir in Aktion Preisskimmen in ihrem Konsolenlayout beobachten. Zum Beispiel wurde die PlayStation 3-Konsole von Sony ursprünglich für 599 US-Dollar veröffentlicht, weil sie praktisch keine Konkurrenz hatte und als verkauft angesehen wurde, da ihre vorherige PlayStation 2-Konsole enorm getroffen worden war. Obwohl PS2 einen konservativen Preis hatte, erkannte das Unternehmen, dass es viele potenzielle PS3-Käufer gab, und setzte daher einen höheren Anfangspreis fest. Der Preis der PS3 wurde dann jährlich gesenkt und sank im Laufe des Jahres allmählich auf 299 US-Dollar.

Penetrationspreise

Im Gegensatz zur Skimming-Preisgestaltung ist eine Penetrationspreisstrategie der Fall, wenn ein Unternehmen mit einem sehr niedrigen Preis auf den Markt eintritt und im Wesentlichen den Fokus und die Verkäufe von höherpreisigen Konkurrenten ablenkt. Andererseits ist Penetration Pricing nicht langfristig stabil und wird meist nur zeitlich begrenzt eingesetzt.

Penetration Pricing soll die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke lenken. Infolgedessen werden Ihre Preise immer noch niedriger sein als die Ihrer Konkurrenten. Je nachdem, wie gut Ihr Kundenfeedback ist, können Sie Ihren Preis nach der endgültigen Umsetzung der Marktdurchdringung auf ein gleiches oder sogar höheres Niveau anheben.

Beispiel: Disney+

Einer der entmutigendsten Märkte für neue Unternehmen ist das Streaming von Unterhaltung. Netflix zum Beispiel hat bereits ein gutes Markenimage und eine treue Nutzerbasis. Als Disney+ Ende 2019 ein eigenes Streaming-Netzwerk starten wollte, entschied es sich daher für Penetration Pricing. Disneys ursprünglicher Preis von 6,99 US-Dollar liegt weit unter dem, was seine Verbraucher zu zahlen bereit sind.

Monatliche Zahlungsbereitschaft für Netflix und Disney+.

Disney+ hat einen niedrigen Preis festgelegt, um neue Kunden dazu zu bewegen, sich für den Dienst anzumelden und Netflix weiterhin zu nutzen. Es könnte seinen ARPA erhöht haben, indem es sich beim Start ähnlich wie Netflix bepreist hätte, aber es hätte seinen Kundenstamm nicht so schnell vergrößern können.

Cost-Plus-Preise

Die Cost-Plus-Preisstrategie konzentriert sich nur auf die Herstellungskosten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Es wird oft als Markup-Preisgestaltung bezeichnet, da Unternehmen, die die Markup-Methode ihrer Produkte verwenden, davon abhängig sind, wie viel sie davon profitieren möchten.

Fügen Sie einen festen Prozentsatz zu den Produktionskosten hinzu, um die Cost-Plus-Form zu implementieren. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Sportbekleidung. Die Kleidung kostet 20 US-Dollar, und jeder einzelne Verkauf bringt Ihnen 15 US-Dollar ein. Sie hätten einen Preis von 40 $ festgelegt, was einem Aufschlag von 100 % entspricht. Typischerweise wird die Cost-Plus-Preisgestaltung von Einzelhändlern angewandt, die physische Produkte verkaufen. Diese Strategie ist für digitale oder preisplanbasierte Dienste nicht effektiv.

Beispiel: Produktionsunternehmen

Fertigungsunternehmen florieren mit Cost-Plus-Preisen. Aufgrund der relativ stabilen Fixkosten der von ihnen produzierten Waren (z. B. Arbeit, Gerätewartung, Waren und Dienstleistungen) kann der Prozentsatz der Gewinnspanne leicht auf Aufschlagsätze zurückgeführt werden, die das Geschäft aufrechterhalten.

Die Unternehmen vermarkten Produktionsgüter in großen Mengen an bestehende Kunden mit einem Vertrag für die meisten dieser kommerziellen Vereinbarungen. Dies macht den Aufbau einer stabilen Einnahmequelle im Laufe der Zeit viel einfacher, ohne die Preise zu erhöhen oder zu senken.

Dynamische Preisgestaltung

Die dynamische Preisgestaltung wird häufig als Nachfragepreisgestaltung, zeitbasierte Preisgestaltung oder gruppenbasierte Preisgestaltung bezeichnet. Es handelt sich um eine flexible Preisstrategie, bei der die Preise auf der Grundlage der Nachfrage von Industrie und Kunden schwanken.

Branchen wie Hotels, Fluggesellschaften, Veranstaltungsorte und Versorgungsunternehmen verwenden dynamische Preisgestaltung, indem sie Modelle verwenden, die die Preise der Wettbewerber, die Nachfrage und andere Variablen berücksichtigen. Diese Methoden ermöglichen es Unternehmen, die Preise so zu ändern, dass sie dem entsprechen, was und wann der Verbraucher zu zahlen bereit ist. Verbraucher mit weniger Geld oder anderen Ausgabenprioritäten können erwarten, Waren oder Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen oder Verkäufen zu kaufen.

Beispiel: Greifen

Grab, einer der weltweit führenden Anbieter von Ride-Hailing, setzt seit Beginn auf ein dynamisches Preismodell. Sie regelt die Preise der Kunden bedarfsgerecht. Ob es sich um einen Feiertag, einen verschneiten oder einen regnerischen Tag handelt, die Preise steigen tendenziell, und die Wartezeit wird als „Preiserhöhung“ bezeichnet.

Es wurde durch eine Erhöhung der Anzahl der kostenpflichtigen Fahrten in einer bestimmten Region und durch eine geringere Nachfrage und Wartezeiten für eine Fahrt motiviert. Kunden, die in Spitzenzeiten keine höhere Gebühr zahlen können, versuchen eher, eine andere Möglichkeit zu finden, oder warten, bis sich die Preise wieder normalisieren.

Premium-Preise

Unternehmen verwenden eine Premium-Preisstrategie (auch bekannt als Prestige-Preisgestaltung), wenn sie ihre Waren zu hohen Preisen anbieten, um den Eindruck zu erwecken, dass sie gehoben, hochwertig oder erstklassig sind. Die Premium-Preisgestaltung priorisiert den wahrgenommenen Wert eines Produkts gegenüber seinem tatsächlichen Wert oder den Herstellungskosten.

Markenbekanntheit und -wahrnehmung haben einen starken Einfluss auf die Premium-Preisgestaltung. Diese Preisstrategie wird von Marken angewendet, die dafür bekannt sind, Wert und Status mit ihren Waren zu bieten, weshalb sie teurer sind als Konkurrenten. Diese Technik wird oft verwendet, um Mode und Technologie zu bewerten, da sie als luxuriös, einzigartig und außergewöhnlich gebrandmarkt werden können.

Beispiel: Apple und Airpods

Apple ist ein bekanntes Beispiel für ein Unternehmen, das Premium-Preise nutzt, um seine Dominanz in der Branche zu etablieren. Apples Produkte nehmen in der Branche einen begehrten Platz ein. Die Produkte von Apple haben heute keine charakteristischen Merkmale oder Stile, aber sie erzielen immer noch hohe Preise. Das Publikum von Apple ist viel kleiner als bei der ersten Veröffentlichung des iPhones, aber sie sind bereit, mehr für das Prestige der Marke zu zahlen.

Die Veröffentlichung von AirPods im Jahr 2016 hat die Art und Weise verändert, wie Benutzer von Bluetooth-verbundenen/drahtlosen Headsets bis in die letzten Tage als „hochklassig“ angesehen werden. Diese Airpods sehen denen mit dem relativ ähnlichen Design, die bei Amazon verkauft werden, sehr ähnlich, aber das bedeutet nicht, dass sie nicht mehr verlangen können. Schließlich hat sich Apple an den ersten Ansatz gehalten und dafür gesorgt, dass ihre Produkte luxuriös klingen und den Geschmack ihrer Kunden preislich erfüllen.

Freemium-Preise

Die Freemium-Preisgestaltung kombiniert die Begriffe „kostenlos“ mit „Premium“, da Unternehmen eine Basisversion ihres Produkts in der Erwartung verkaufen, dass die Verbraucher letztendlich für ein Upgrade oder den Zugriff auf mehr Funktionen bezahlen können. Freemium ist in SaaS und anderen Technologieunternehmen weit verbreitet. Sie entscheiden sich für diese Strategie, weil kostenlose Testversionen und eingeschränkte Mitgliedschaften einen ersten Einblick in die Features und Funktionen der Software geben und vor dem Kauf Vertrauen bei einem potenziellen Benutzer schaffen.

Die Preise eines Unternehmens müssen sich bei Freemium am wahrgenommenen Wert seiner Waren orientieren. Beispielsweise können Unternehmen, die eine kostenlose Softwareversion anbieten, von den Benutzern keine Zahlung für den Wechsel zur kostenpflichtigen Version verlangen. Die Preise müssen niedrig sein und schrittweise steigen, da den Kunden zusätzliche Funktionen und Vorteile geboten werden.

Beispiel: AVADA E-Mail-Marketing

AVADA E-Mail-Marketing bietet kleinen Unternehmen E-Mail-Marketing- und SMS-Marketing-Software. Unser kostenloser Plan umfasst bis zu 1000 Kontakte und 15.000 E-Mails pro Monat und mit den kostenpflichtigen Plänen können Sie rund um die Uhr auf E-Mail- und Chat-Support, erweiterte Automatisierung, Analysen, Berichte und mehr zugreifen. Unser kostenloser Plan bietet eine kleinere Auswahl an Marketingkanälen, Lead-Erfassung mit nur grundlegenden Funktionen und Automatisierungsabläufen, aber es ist definitiv einen Versuch wert!

Psychologische Preisgestaltung

Psychological Pricing bedeutet, dass die Kosten niedriger sind als alle Marktpraktiken Das psychologische Konzept basiert auf der Annahme, dass Verbraucher den Preis etwas unter dem tatsächlichen Preis lesen und wahrnehmen würden. Ein Beispiel für psychologische Preisgestaltung ist ein Artikel, der 9,99 $ kostet, aber von den Kunden als 9 Dollar und nicht als 10 Dollar wahrgenommen wird.

Die Sache ist die, dass die angezeigten Zahlen einen viel größeren Einfluss auf Ihr Verhalten haben, als Sie denken. Anstatt die Wahrnehmung eines Produkts durch die Verbraucher zu verändern, zielen psychologische Preise lediglich darauf ab, die Wahrnehmung des Preises selbst zu verändern. Für Marken, die auf preisbewusste Verbraucher abzielen, wird eine psychologische Preisstrategie am besten verwendet, da sie eine wahrgenommene Übereinstimmung bietet, die Kunden mit einer Vorliebe für Luxus möglicherweise nicht wünschen.

Es gibt einige gängige psychologische Preisstrategien, die für fast alle Fälle anwendbar sind:

• Charming Pricing : Verwendung des „9-stelligen“ Effekts, um Verbraucher glauben zu machen, dass sie einen Preis erhalten, der unter der Marktbenchmark liegt, oder dass sie weniger ausgeben.
• Künstliche Zeitbeschränkungen : Diese Beschränkungen werden ihren Verkäufen von Geschäften auferlegt, weil sie als Katalysatoren für Verbraucherausgaben dienen. Beispiele hierfür sind die ansprechenden „Nur 1-Tages-Verkauf“, „Kaufe eins, bekomme eins gratis“ usw.
• Preisanzeige : Verwenden Sie größere Dollar-Schriftgrößen und kleinere Cent-Schriftgrößen (z. B. 29,15 $). Gepaart mit attraktiven Preisen können Sie den Eindruck eines Kunden verstärken, dass er viel weniger bezahlt.

Beispiel: After Christmas Sales

Es liegt auf der Hand, dass die beste Zeit für Sonderangebote und Werbeaktionen nach Feiertagen ist, insbesondere nach Weihnachten. Werfen Sie einen kurzen Blick auf dieses Werbeplakat auf einer Website.

Dieses Geschäft verwendet eine Reihe von Taktiken, insbesondere Unzähligkeit. Diese eine Ankündigung enthält zu viele Zahlen und Gleichungen. Wenn all diese Zahlen weggeworfen werden, geht dieses Unternehmen davon aus, dass die Leute keine Mathematik machen werden und wie gut diese Verhältnisse tatsächlich sind. Für die meisten Verbraucher würde sich der zusätzliche Prozentsatz nicht als großer Rabatt auf den bereits gesenkten Preis auswirken.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Das Ziel einer wettbewerbsfähigen Preisgestaltung besteht darin, Ihren Zielmarkt von Ihren Konkurrenten weg und hin zu Ihrer Marke zu drängen. Anstatt später die Preise zu erhöhen, werden Sie weiterhin beobachten, was Ihre Konkurrenten verlangen, und ihnen Rabatte gewähren. Als Benchmark dienen bei dieser Strategie die Tarife der Wettbewerber. Diese Strategie kann für Unternehmen geeignet sein, die in einem hart umkämpften Bereich konkurrieren, in dem ein kleiner Preisunterschied der entscheidende Faktor für die Verbraucher sein kann.

Mit wettbewerbsbasierter Preisgestaltung können Sie Ihre Waren etwas niedriger, gleich wie Ihre Konkurrenten oder etwas höher als Ihre Konkurrenten auszeichnen. Zum Beispiel, (?)

Wettbewerbsfähige Preise können nützlich sein, wenn die Reduzierung der Produktionskosten eine der Stärken ist, auch wenn es schwierig ist, diese Strategie beizubehalten. Es wird preisbewusste Verbraucher an Ihre Marke binden, weil es ihnen hilft, das Budget einzuhalten. Wettbewerbsfähige Preise, unabhängig vom gewählten Preis, sind eine Möglichkeit, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und die Preisgestaltung effizient zu halten.

Beispiel: Coca Cola gegen Pepsi

Pepsi und Coca-Cola sind Paradebeispiele für eine wettbewerbsfähige Preisstrategie. Beide Marken konkurrieren bei Preisen, Qualitäten und Funktionen miteinander, und ihre Preise liegen nahe beieinander, obwohl Pepsi im Durchschnitt erheblich billiger ist als Coca-Cola.

Preisgestaltung

Die relevantesten Preisstrategien von allen sind vielleicht Value Pricing. Dabei wird das Vertrauen Ihrer Kunden in Ihre Waren oder Dienstleistungen als hilfreich, hochwertig und wichtig berücksichtigt. Sie sollten die Wünsche, Schmerzpunkte und Motivationen Ihres Zielmarktes sowie Ihrer eigenen Marke genau kennen, um wertorientierte Preise festzulegen. Sie müssen auch berücksichtigen, wie der Geschäftsstatus die Wertwahrnehmung der Menschen beeinflusst.

Bei richtiger Anwendung verbessert die preisbasierte Preisgestaltung das Verständnis und die Loyalität Ihrer Kunden. Es kann Ihnen auch ermöglichen, Ihren Kunden in anderen Bereichen Ihres Unternehmens Priorität einzuräumen, z. B. Marketing und Service. Andererseits erfordert Value Pricing eine ständige Kommunikation mit den verschiedenen Verbraucherprofilen und Personas, die sich von Person zu Person unterscheiden und preislich variieren können.

Beispiel: Starbucks

Nur wenige Unternehmen können es mit Starbucks aufnehmen, wenn es um Markentreue geht. Ihre Markenbekanntheit ist so groß, dass sie zum Synonym für gesunde Kaffeegetränke geworden ist. Dies ist jedoch ein weiterer Fall, in dem sich ein Verbraucher mehr um die Marke als um das Produkt selbst kümmert.

Starbucks hat eine Strategie, um soziale Verbindungen zwischen Kunden zu fördern. Ihre Geschäfte ermöglichen es den Kunden, sich hinzusetzen, ohne wiederholt etwas kaufen zu müssen. Dann kommt ein Bild, wie man eine Tasse Starbucks nimmt, wenn man eine soziale Umgebung betritt. Das Image ist möglicherweise viel wichtiger als der Kaffee, auf den Starbucks setzt.

Der Wert der Kunden von Starbucks hängt von der sozialen Attraktivität des Produkts ab, was sich auf einen niedrigen Preis für einen starken sozialen Auftritt bezieht, und von der Bereitschaft, sich uneingeschränkt zu sozialisieren. Im Laufe der Zeit hat Starbucks seinen Kaffee teurer gemacht, wodurch er „verbraucherfreundlicher“ wurde.

Letzte Worte

Wenn Sie eine auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Preisstrategie verwenden, können Sie sicher sein, dass Sie die Preise Ihrer Kunden festlegen. Mit einem logischen Ansatz erhöhen Sie Ihre Einnahmen und Ihren Verkaufsbetrag auf einmal, indem Sie den Preis einer Ware oder Dienstleistung festlegen.

Beachten Sie, dass sich die Preise, die Verbraucher für Ihr Produkt zahlen können, im Laufe der Zeit ändern werden. Erfahren Sie, wie Sie einen Plan für den Verbraucherservice entwickeln, der den wahrgenommenen Wert erhöht, um die Preise zu erhöhen und noch mehr Gewinne zu erzielen.