Was ist eine Preis-Skimming-Strategie? Wie funktioniert es?

Hier ist ein ausführlicher Artikel über Was ist eine Price-Skimming-Strategie und wie funktioniert sie? .

In der Entwicklungsphase eines Unternehmens kann das Unternehmen, unabhängig davon, welches Unternehmen eine bessere Preisstrategie hat, seine Gewinne beim Verkauf von Produkten und Dienstleistungen leichter maximieren.

Kein Kunde möchte Produkte zu hohen Preisen für Qualität kaufen, aber auch niemand möchte Produkte zu niedrigen Preisen kaufen, und wenn das Produkt niedrig ist, kann sich das Unternehmen die Kosten nicht leisten. Viele Unternehmen lernen die Preisabschöpfungsstrategie kennen und wenden sie an, um dieses Problem zu lösen.

Gehen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Die Definition von Price Skimming

Price Skimming Strategy ist eine Strategie, bei der Verkäufer einen relativ hohen anfänglichen Verkaufspreis für neue Produkte festlegen, um die Bedürfnisse einer Gruppe von Kunden mit hoher Kaufkraft auszuschöpfen, ihre Investition zurückzuerhalten und schnell Gewinne zu erzielen.

Nachdem alle diese Kundengruppen ausgeschöpft wurden, senkt das Unternehmen schrittweise den Preis, um Kundengruppen mit geringerer Kaufkraft auszunutzen.

Der Preisabschöpfkamm hat seinen Namen von dem Akt des Abschöpfens der schwimmenden Teile während des Kochens, so wie Unternehmen potenzielle Kunden oben „abschöpfen“.

Diese Strategie wird in den folgenden Szenarien verwendet:

Das Unternehmen hat eine vorübergehende Monopolstellung, und wenn die Nachfrage nach dem Produkt nicht preiselastisch ist.

• Es gibt kaufkräftige und kaufwillige Personengruppen auf dem Markt. Sie sind sehr besorgt über die Neuheit und Einzigartigkeit eines neuen Produkts.
• Fertigungsunternehmen haben einen guten Ruf für ein hochwertiges Image auf dem Markt.
• Dieser neue Artikel von hoher Qualität und hohem Preis trägt zum Image eines hochwertigen Produkts bei.
• Der anfänglich hohe Preis lockt nicht so schnell neue Konkurrenten an.
• Die Produktionskosten der Einheit eines Produkts sind nicht zu hoch, wenn ein kleines Volumen des Produkts hergestellt wird.
• Ein hoher Anfangspreis kann verwendet werden, um eine Nachfrage aufrechtzuerhalten, während der potenzielle Produktionsumfang nicht ausreicht, um die Marktnachfrage zu befriedigen.

Produkte, die auf Hochtechnologie, Investitionen in Forschung und Entwicklung, gutem Kundenservice, High-End-Markenimage, selektivem Vertriebssystem usw. basieren, eignen sich häufig für eine Preisabschöpfungsstrategie.

In den späteren Phasen des Lebenszyklus, wenn Wettbewerb eintritt und sich andere Marktfaktoren ändern, werden die Preise dann gesenkt. Mobiltelefone und Computer sind Beispiele für Händler, die diese Preisstrategie anwenden.

Weiterlesen:

• Was ist Penetration Pricing?
• Was ist Marktforschung?
• Instagram-Influencer-Marketing
• Was sind E-Mails für abgebrochene Warenkörbe?

Wie die Preis-Skimming-Strategie funktioniert

Als Eigentümer wird es viele Fälle von plötzlichen Umsatzeinbrüchen oder unerwarteten Kostensteigerungen geben. Daher wird die Preisabschöpfungsstrategie häufig verwendet, um einen positiven finanziellen Schub zu erzielen und den Umsatz und Gewinn für das Unternehmen zu maximieren, sobald das Produkt/die Dienstleistung auf dem Markt erscheint, insbesondere wenn die Nachfrage hoch ist und die Konkurrenz noch nicht aufgetreten ist.

Nur sehr wenige Kunden sind sich der enormen Zeit und Kosten bewusst, die Marken aufwenden, um ein komplettes Produkt auf dem Markt zu entwickeln, insbesondere wenn diese Idee nur eine kurze Lebensdauer hat und leicht ersetzt werden kann. "Kapitalrückgewinnung" so schnell wie möglich wird zum Hauptziel jedes Unternehmens. Mit anderen Worten, das Ziel des Unternehmens in dieser Phase ist es, den Umsatz so weit wie möglich zu steigern. Sobald diese Ziele erreicht sind, können Unternehmen ihre Kosten senken, um ein weiteres Segment preisbewussterer Kunden anzuziehen, während sie gleichzeitig einen Wettbewerbsvorteil gegenüber auf dem Markt erschienenen gefälschten Produkten behalten.

Hinweis : Diese Strategie kann auch Wettbewerber zum Einstieg animieren. Sobald sie feststellen, dass Ihr Produkt profitabel ist, werden sie Sie schnell verfolgen.

Price Skimming ist eine Preisstrategie, die das Gegenteil von Penetration Pricing ist – eine Strategie, die sich darauf konzentriert, ein Produkt zu einem niedrigeren Preis auf den Markt zu bringen, um den Marktanteil zu erhöhen. Normalerweise eignet sich Penetration Pricing für Produkte wie einfache Haushaltsgeräte (in der Gruppe mit geringer Beteiligung), da der Preis ein wichtiger Faktor bei der Kaufentscheidung eines Kunden sein kann. Unterdessen ist Price Skimming eine Strategie, um Unternehmen dabei zu helfen, die Kosten für die Entwicklung eines Produkts mit höherem Wert (in der High-Involvement-Gruppe) wieder hereinzuholen, die sie anfänglich ausgeben müssen.

Vor- und Nachteile der Price-Skimming-Strategie

Vorteile der Price-Skimming-Strategie

Hohe Gewinnspanne

Die Marge ist die Rate, die berechnet wird, indem Sie Ihr Bruttoeinkommen oder Ihren Nettogewinn durch den Umsatz dividieren. Dieser Index zeigt, wie viele Dong an Einnahmen pro Dong an Einnahmen generiert werden. Die Marge ist ein praktischer Indikator beim Vergleich von Unternehmen derselben Branche. Ein Unternehmen mit einer höheren Gewinnmarge beweist, dass es profitabler ist und eine effektivere Kostenkontrolle hat als seine Wettbewerber.

Die Preisabschöpfungsstrategie führt dazu, dass das Produkt maximal bepreist wird. Daher wird die Gewinnspanne hoch sein. Dies wird Kunden anziehen, die Produkte und Dienstleistungen lieben, und einen Einkaufstrend zu Beginn der Produkteinführung schaffen.

Weiterlesen: Wie berechnet man den Umsatz?

Erstellen Sie ein prestigeträchtiges Markenimage

Die hohen Preise werden Unternehmen helfen, die Psychologie der Kunden zu treffen, dass teure Waren echt sind. Dies weckt die Aufmerksamkeit von Kunden, die Produkte und Dienstleistungen lieben, und kann zu Beginn der Produkteinführung einen Einkaufstrend erzeugen.

In Kombination mit einer guten Positionierungsstrategie wird ein „dünnes“ Produkt Kunden anziehen, die sich eher auf Qualität als auf den Preis konzentrieren. Die Leidenschaft und das Teilen dieser Kunden, die bereit sind, viel Geld auszugeben, werden dazu beitragen, das „Premium“-Image dieses Produkts aufrechtzuerhalten und ein prestigeträchtiges Markenimage zu schaffen.

Marktsegmentierung

Wie oben erwähnt, werden Unternehmen bei der Einführung eines neuen Produkts einen hohen Preis festlegen, um das High-End-Kundensegment anzusprechen, das sich mehr auf das Angebot des Produkts oder der Dienstleistung konzentriert. Besonders wenn Ihre Marke auf dem Markt einen guten Ruf hat, gibt es viele Kunden, die bereit sind, große Geldsummen auszugeben, um den ersten Artikel Ihrer Marke zu besitzen.

Nachdem die Nachfrage nach High-End-Kunden befriedigt ist und Wettbewerber nach und nach auf dem Markt erscheinen, werden Unternehmen die Preise aktiv senken, um das verbleibende Kundensegment zu erreichen und den Umsatz aufrechtzuerhalten.

Produkttests in Echtzeit

Ihre Marken- und Produktbegeisterten und Early Adopters sind die beiden Hauptzielgruppen, die Ihr Produkt bei der Markteinführung kaufen werden. Weil sie diejenigen sind, die bereit sind, diese Produkte zu einem höheren Anfangspreis zu kaufen. Daher werden sie Kunden sein, die Ihnen vollständige Informationen und ehrliches Feedback geben. Sie helfen Ihrem Unternehmen, die Leistung Ihres neu eingeführten Produkts besser zu verstehen. Dadurch können Sie in Zukunft von der Benutzererfahrung lernen und diese verbessern.

Nachteile der Price-Skimming-Strategie

Funktioniert nur kurzfristig

Im Allgemeinen kann Price Skimming in kurzer Zeit eine effektive Preisstrategie für Unternehmen sein, da es dem Markt in der Frühphase mit Kunden, die das Erlebnis bevorzugen, ermöglicht, allmählich gesättigt zu werden. Langfristig hilft es jedoch nicht, einkommensschwächere und preissensiblere Kunden anzuziehen. Diese Kunden können sogar dazu übergehen, die Produkte Ihres Konkurrenten zu einem besseren Preis zu kaufen, wenn Sie den Preis zu spät senken, was zu Umsatzeinbußen und möglicherweise zu Umsatzeinbußen des Unternehmens führt.

Benötigen Sie eine unelastische Nachfragekurve

Wenn das Produkt der unelastischen Nachfragekurve folgt (eine Nachfragekurve, die Preisänderungen darstellt, kann wenig oder gar keine Auswirkungen auf die Verbrauchernachfrage haben), funktioniert die Preisabschöpfungsstrategie am besten. Wenn Ihr Produkt nicht einer unelastischen Nachfragekurve entspricht, kommt es zu Umsatzschwankungen. Dies kann die Nachfrage erhöhen, wenn die Preise fallen und umgekehrt. Es führt dazu, dass Unternehmen Schwierigkeiten haben, Produktion und Lagerbestand aufrechtzuerhalten.

Kann ohne ordnungsgemäße Ausführung nach hinten losgehen

Wenn Sie eine Preisabschöpfungsstrategie implementieren, können Fehler gemacht werden, wenn sie falsch durchgeführt werden. Die meisten dieser Folgen wirken sich negativ auf Ihre Marke und Ihr Unternehmen aus.

Kunden, die Ihre Produkte zuerst gekauft haben, als sie zum ersten Mal auf den Markt kamen, könnten diejenigen sein, die leicht Ihren schlechten PR-Albtraum auslösen. Wenn Sie den Preis zu früh senken, fühlen sich treue Kunden „betrogen“ und kaufen nie wieder ein neues Produkt des Unternehmens, weil sie glauben, dass es bald reduziert wird. Apple sah sich 2007 mit dieser Gegenreaktion konfrontiert. Nur zwei Monate nach der Einführung seines iPhones senkte das Unternehmen den Preis um 200 US-Dollar. Der schnelle Preisverfall von 599 US-Dollar auf 399 US-Dollar mag die Kundennachfrage erhöht haben, aber die Early Adopters verspürten Misstrauen und bekamen ein kurzes Ende.

Um sicherzustellen, dass die Preisabschöpfungsstrategie angemessen implementiert wird und der Kunde an der Spitze Ihrer Nachfragekurve nicht verärgert wird, müssen Sie diese Strategie daher konsequent umsetzen. Insbesondere sollten Sie vorschnelle Rabatte vermeiden. Darüber hinaus wäre es hilfreich, wenn Sie diese Strategie erst nach gründlicher Recherche zu Markenwahrnehmung, Kundenstimmung und Marktbedingungen implementieren würden.

Wann Sie die Price-Skimming-Strategie anwenden sollten und wann nicht

Wann sollten Sie eine Preisabschöpfung verwenden?

Wenn Sie ein einzigartiges Produkt haben oder sich stark von anderen Produkten auf dem Markt unterscheiden, aber nur einen kleinen Prozentsatz bieten können, ist die Übernahme einer Skate-Preisstrategie die optimale Wahl. Auf diese Weise können Sie Ihre Gewinne maximieren und die Nachfrage begrenzen, indem Sie einen hohen Verkaufspreis festlegen.

Außerdem ist die Verwendung der neuesten Technologie die Waffe, die Ihnen hilft, soziale Währung zu halten. Ein gutes Produkt kann eine starke Mundpropaganda erzeugen. Menschen, die Ihr Produkt früh nutzen, bringen Ihnen viel Umsatz und werden zu Ihren Stammkunden.

Wann sollten Sie keine Preis-Skimming-Strategie anwenden?

Wenn Ihr Produkt nicht neu ist und wahrscheinlich sofort konkurrieren wird, dann ist die Verwendung einer Preisabschöpfungsstrategie ein Fehler. Vor allem dann, wenn Ihr Produkt für die höheren Marktklassen nicht attraktiv genug ist. Dies bedeutet auch, dass das Produkt nicht stark genug sein wird, um die Leute dazu zu bringen, Mundpropaganda zu verbreiten. Wenn Ihr Produkt also einem anderen auf dem Markt ähnelt oder nicht attraktiv genug ist, werden Sie die Vorteile einer Preisabschöpfungsstrategie nicht erkennen.

Wenn Sie kein Markenimage haben, wird Ihr Kundenstamm wahrscheinlich begrenzt sein, und Sie könnten Probleme haben, wenn jemand konkurriert. Denken Sie daran, dass Sie diese Strategie nur anwenden sollten, wenn es genügend Wiederholungskäufer gibt, da sie einen glaubwürdigen Mundpropaganda-Effekt erzeugen und Ihnen helfen, auf dem Markt nicht unterboten zu werden.

Beispiele für Price-Skimming-Strategien

Apfel

Derzeit gilt Apple als weltweit erfolgreichste Marke, die die Preisabschöpfungsstrategie anwendet, und sie wurde eingeführt, bevor das iPhone des Jahres angekündigt wurde.

Regelmäßig jedes Jahr, vor der großen Apple-Produktankündigung, tauchen immer wieder Gerüchte auf, "entblößte" Bilder tauchen überall auf, um die Neugier der Kunden zu wecken, darunter Apple-Fans und "Anti-Fans".

Unmittelbar nach der Ankündigung des iPhones blieben die Fans die Nacht vor dem Apple Store wach, um die ersten iPhone-Besitzer zu werden, einige sogar bereit, im Voraus zu bezahlen und monatelang darauf zu warten, das neue Telefon berühren zu können.

Die anfänglichen Verkaufszahlen sind ebenfalls recht begrenzt, was die Attraktivität des iPhones in jeder Saison weiter steigert.

Apple hat nach Ansicht von Experten das Price Skimming zu neuen Höhen geführt, indem es jedes Jahr iPhone-Modelle mit höheren Preisen anbietet und versucht, die Verkaufspreise alter Modelle zu halten. iPhones schafft damit eine Reihe von Produkten für alle Kundensegmente, ohne Platz zu lassen damit sich andere Konkurrenten "hineinquetschen" können.

Telefone werden Jahr für Jahr zu höheren Preisen angeboten, da die Produktqualität zunimmt, was Apples Umsatz zur Nr. 1 in der Technologiebranche macht.

Sony

Sony ist bekannt für seine hochwertigen Produkte. Gleichzeitig werden diese Produkte oft zu einem relativ hohen Preis verkauft.

Die Preise von Sony-Produkten liegen oft über dem Marktdurchschnitt. Der hohe Preis unterstützt das hochwertige Markenimage im Einklang mit der Gesamtstrategie des Unternehmens. Andererseits wendet das Unternehmen für einige seiner Produkte auch eine marktorientierte Preisgestaltung an. Diese Preisstrategie sichert die Wettbewerbsfähigkeit auf Basis der Preise wettbewerbsfähiger Produkte.

Sony führt auch eine wertbasierte Preisgestaltung durch, um die Angemessenheit spezifischer Premium-Preise auf der Grundlage des tatsächlichen Produktwerts und des vom Kunden wahrgenommenen Werts des Produkts zu bestimmen. Preisstrategien zeigen, wie wichtig hohe Preise sind, um hohe Margen sicherzustellen und das Image einer Premium-Marke zu unterstützen.

Nachdem das Ziel der Preisabschöpfungsstrategie erreicht wurde, hat Sony damit begonnen, Rabatte auf diese Produkte anzubieten, um Kunden zu erreichen, die es sich leisten können, weniger zu bezahlen und Lagerbestände zu vermeiden.

Zusammenhängende Posts:

• Der definitive Leitfaden für Marketingumgebungen!
• Die 6 größten Vorteile von Werbung
• Ist falsche Werbung illegal?
• 12 erstaunliche Beispiele für native Werbung
• Unterschied zwischen Marketing und PR?

Fazit

Oben finden Sie den ultimativen Leitfaden zur Price Skimming-Strategie. Die Preisgestaltung muss sehr intelligent und effektiv erfolgen, um sicherzustellen, dass die Unternehmensleitung jeden Aspekt berücksichtigt, bevor sie eine endgültige Entscheidung trifft, da sie den Umsatz eines Unternehmens bestimmt. Daher muss der Vermarkter die Preisstrategie sorgfältig auswählen und die Situation des Unternehmens berücksichtigen, bevor er eine Entscheidung trifft.

Das Verständnis der Price-Skimming-Strategie hilft Vermarktern, die Gewinne für Unternehmen zu steigern und gleichzeitig die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen. Ich hoffe, dass dieser Artikel etwas Nützliches für Sie bringt, damit Sie mehr über diese Strategie erfahren und sie effektiv anwenden können.