So ermitteln Sie den Preis für monatliche SEO-Pakete: 9 Fragen, die Sie berücksichtigen sollten

Es überrascht Sie vielleicht nicht zu hören, dass ein monatliches SEO-Paket oft Tausende von Dollar kostet (Search Engine Journal). Gleichzeitig fragen Sie sich vielleicht, ob das nicht zu viel ist. Werden Ihre lokalen Geschäftskunden so viel bezahlen? Oder werden hohe Preise sie dazu veranlassen, das Schiff zu verlassen und ihr Geschäft anderswo zu verlegen?

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Die Preisgestaltung ist nie einfach festzulegen, und das scheint insbesondere für SEO-Dienstleister zu gelten. Tatsächlich sind einige Experten der Meinung, dass die meisten SEO-Teams für ihre Fähigkeiten zu wenig bezahlen . Wie viel genau sollten Sie Ihren Kunden für die von ihnen gewünschten und benötigten Dienstleistungen in Rechnung stellen?

Wenn Sie einen „Sweet Spot“ für die monatlichen SEO-Paketpreise finden möchten, stellen Sie die folgenden Fragen.

1. Wie groß ist die Nachfrage nach Ihren SEO-Dienstleistungen?

Die erste Frage, die Sie vielleicht stellen möchten, betrifft die Nachfrage. Es gibt viele SEO-Dienstleister. Einige bieten spezialisierte Dienstleistungen an, während andere in Nischenbranchen tätig sind.

Dies kann für einen Dienstleister sowohl Segen als auch Fluch sein. Wenn Sie einer der wenigen Anbieter in Ihrer Branche sind, die einen bestimmten Service anbieten, können Sie möglicherweise von der Nachfrage profitieren. Alternativ besteht möglicherweise keine große Nachfrage nach diesem Dienst, weshalb es nur wenige Anbieter im Spiel gibt.

Ein typisches Beispiel sind Dienste zum Entfernen von Links. Die Nachfrage nach Linkentfernung ist viel geringer als die Nachfrage nach Linkbuilding-SEO-Diensten. Sie sind vielleicht ein Experte im Entfernen von Links, aber Geschäftsinhaber kaufen diesen Service nicht.

Was ist mit Infografiken? Einige Untersuchungen deuten darauf hin, dass die meisten SEO-Anbieter keine Infografik- oder Designdienste anbieten. Das könnte bedeuten, dass hier die Möglichkeit besteht, Designdienstleistungen anzubieten (ManyPixels). Es könnte auch bedeuten, dass Infografiken nicht mehr so ​​beliebt sind wie früher.

Wie viel SEO-Arbeit hat das Team?

Eine weitere Möglichkeit, die Nachfrage zu messen, besteht darin, zu sehen, wie viel Arbeit Ihr Team bereits leistet. Sind Ihre Kunden an Ihren SEO-Paketen interessiert? Wenn sie nicht kaufen, passt Ihr Preis möglicherweise nicht zu ihrem Budget. Alternativ kann es auch bedeuten, dass Ihre monatlichen SEO-Pakete nicht die benötigten Leistungen enthalten.

Auch die Arbeitsbelastung Ihres Teams kann ein Indikator für die Nachfrage sein. Wenn das Team überfordert ist und die Kunden ständig mehr verlangen, könnte es an der Zeit sein, die Preise zu erhöhen. Eilgebühren und Prämien sind in der Marketingwelt keine Seltenheit.

2. Welche Branchen beliefern Sie?

Ihre nächste Überlegung sollte sich um Ihre Kunden selbst drehen. Welche Branchen bedienen Sie? Es mag verlockend sein, „alle“ zu sagen, aber die Chancen stehen gut, dass Sie in der einen oder anderen Branche mehr Erfahrung haben.

Einige Branchen sind unglaubliche Nischenbranchen. Lokale Unternehmen würden gerne mit einem Anbieter zusammenarbeiten, der die Branche in- und auswendig kennt.

Die meisten von ihnen zahlen auch für dieses Fachwissen. Der Austausch mit Agenturen, die nicht viel über die Branche wissen, kann frustrierend sein. In der Fertigung beispielsweise gibt es oft eine eigene Fachsprache. Wenn jemand Blogbeiträge schreibt, möchten Sie sicherstellen, dass er dieselbe „Sprache“ spricht wie die Kunden des Kunden.

Einige Branchen sind auch wettbewerbsintensiver. Beispielsweise müssen Sie wahrscheinlich mehr Ressourcen in das monatliche SEO-Paket investieren, das einem Anwalt für Personenschäden in einer Großstadt angeboten wird. Ein Klempner in einer Kleinstadt wird nicht das gleiche Maß an Unterstützung benötigen, um großartige Ergebnisse zu erzielen. Die Preise für diese beiden Kunden könnten sehr unterschiedlich aussehen – ebenso wie die angebotenen Dienstleistungen!

Denken Sie an das Temperament des Kunden

Die andere Frage, die Sie sich stellen sollten, betrifft einzelne Kunden. Manche Kunden sind locker. Sie freuen sich über den SEO-Bericht, sobald Sie ihn fertig haben.

Andere Kunden sind viel anspruchsvoller. Sie werden Ihnen am Sonntagabend eine E-Mail schicken und erwarten am Montagmorgen einen Bericht auf ihrem Schreibtisch.

Während Sie für monatliche Pakete wahrscheinlich einen Grundpreis verlangen, sollten Sie möglicherweise „Prämien“ in Betracht ziehen. Dies kann dazu beitragen, dass Kunden schneller die gewünschten Dienstleistungen erhalten. Prämien und Add-ons helfen Ihrem Team außerdem dabei, seine Arbeitsbelastung zu bewältigen und gleichzeitig Ihre Gewinnmargen sicherzustellen.

Kurz gesagt: Sie sollten über Preisstufen und Add-ons nachdenken. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie wissen, dass Sie Kunden haben, die ein höheres Maß an Unterstützung durch das Team benötigen.

3. Welche Dienstleistungen bieten Sie an?

Wir haben darüber gesprochen, dass es sich bei manchen Diensten nur um Nischendienste handelt, beispielsweise um das Design von Infografiken oder das Entfernen von Links. Sie möchten die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen mit denen Ihrer Mitbewerber vergleichen.

Welche Dienstleistungen bieten sie außerdem an? Gibt es Dienstleistungen, die Ihre Kunden nur von Ihnen erhalten können? Wenn ja, sollten Sie darüber nachdenken, für diese Spezialdienste eine Prämie zu verlangen. Sie könnten sie als „Add-ons“ zu Basispaketen betrachten. Alternativ können Sie sie auch in höherstufigen Paketen anbieten.

Denken Sie auch an Premium-Services, wie z. B. einen engagierten SEO-Manager. Je intensiver der Service, desto mehr sollten Sie dafür verlangen.

4. Wie viel verlangen Ihre Konkurrenten für monatliche SEO-Pakete?

Wir haben bereits angedeutet, dass Sie sich die monatlichen SEO-Pakete Ihrer Konkurrenten ansehen sollten. Sie möchten jedoch nicht nur wissen, was sie anbieten, sondern auch, wie viel sie verlangen.

Wenn Sie wissen, was Ihre Konkurrenten verlangen, wissen Sie, ob Sie im richtigen Stadion sind. Wenn Konkurrenten viel weniger verlangen als Sie, besteht die Möglichkeit, dass Sie Ihre Dienstleistungen in Ihrem Bereich überbewertet haben.

Die Realität ist jedoch, dass die meisten SEO-Dienstleister sich selbst unterschätzen. Das bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass Ihre Konkurrenten mehr verlangen als Sie.

5. Halten günstige monatliche SEO-Pakete Sie zurück?

Weniger zu verlangen als Ihre Konkurrenten, könnte eine strategische Positionierung sein. Ich könnte Ihnen helfen, kurzfristig mehr Kunden zu gewinnen. Allerdings könnte es Ihr Unternehmen auch vom Wachstum abhalten.

Möglicherweise bieten Sie zu viel für zu wenig an. Im Gegenzug ist Ihr Team überlastet und es ist schwierig, mit Ihren monatlichen SEO-Paketen einen Gewinn zu erzielen.

Man könnte meinen, jeder Kunde sei budgetbewusst. Sie wählen immer das kostengünstigste Paket. Die Wahrheit ist, dass einige Kunden den niedrigsten Preis wählen, aber das ist nicht die Mehrheit.

Bei der Kaufentscheidung für SEO-Dienste spielen viele weitere Faktoren eine Rolle. Viele Kunden verstehen SEO nicht und suchen daher nach einem digitalen Experten, dem sie vertrauen können. Sie achten auf gute Kundenbewertungen, Fachwissen und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz.

Ihre niedrigen Preise könnten bedeuten, dass Sie Abstriche machen müssen, um einen Gewinn zu erzielen. Im Gegenzug werden Sie Ihre Kunden nicht so unterstützen, wie Sie es könnten. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie nicht bleiben, wenn sie das Gefühl haben, einen schlechten Service zu erhalten. Sie gehen woanders hin, auch wenn der Preis höher ist.

Der Markt für monatliche SEO-Pakete ist weniger preissensibel als die meisten Leute denken.

6. Können Sie den ROI Ihrer Dienstleistungen nachweisen?

Die wichtigste Frage, die Sie zu Ihren monatlichen SEO-Paketen stellen können, lautet: Können Sie den Return on Investment (ROI) nachweisen? Wenn Sie einen höheren Preis rechtfertigen können, können Sie diesen problemlos berechnen.

Für viele Unternehmer ist der Wert wichtiger als der Preis. Wenn Sie nachweisen können, dass Ihre SEO-Dienstleistungen überdurchschnittlich gut sind, sind sie bereit, einen höheren Preis zu zahlen.

Wie beweisen Sie, dass Ihre Dienstleistungen besser sind als die Angebote Ihrer Mitbewerber? Sie müssen den ROI nachweisen. Nutzen Sie SEO-Berichte, um die Lead-Generierung, den gesteigerten Traffic sowie höhere Umsätze und Gewinne darzustellen. Nutzen Sie Fallstudien, die zeigen, was Sie für Ihre bestehenden Kunden getan haben.

7. Wie viel Erfahrung haben Sie?

Eine weitere Überlegung ist, wie viel Erfahrung Sie und Ihr Team haben. Wenn Sie noch nie SEO-Dienstleistungen angeboten haben, kann es sinnvoll sein, einen niedrigeren Preis festzulegen.

Wenn Ihr Team hingegen über viel Erfahrung verfügt oder Sie mit Experten zusammenarbeiten, die White-Label-SEO-Dienste anbieten, könnte es an der Zeit sein, Ihre Preise zu erhöhen. Eine Agentur, die sich seit über einem Jahrzehnt ausschließlich mit SEO beschäftigt, kann einen höheren Preis erzielen.

8. Wie lange ist es her, seit Sie die Preise erhöht haben?

Wie lange ist es her, dass Sie die Preise für Ihre monatlichen SEO-Pakete erhöht haben?

Wenn es schon Jahre her ist, ist es definitiv an der Zeit, die Preisgestaltung zu überdenken. Bieten Sie neue Dienste oder verschiedene Kombinationen von Diensten an? Möglicherweise verfügen Sie jetzt auch über mehr Erfahrung und Fachwissen in bestimmten Bereichen, was einen höheren Preis rechtfertigen könnte.

Es mag kontraintuitiv erscheinen, aber eine Erhöhung Ihrer Preise hilft Ihnen oft dabei, einen Service auszubauen.

9. Wie hoch ist der gängige Preis für monatliche SEO-Pakete?

Die gute Nachricht ist, dass die Preise für SEO-Pakete sehr unterschiedlich sind. Die beliebteste Struktur ist der Retainer, obwohl einige SEO-Experten pro Stunde oder pro Projekt abrechnen.

Einige Unternehmen verlangen für den Vorschuss nur 500 US-Dollar pro Monat. Andere verlangen 10.000 US-Dollar oder mehr, abhängig von einer Vielzahl von Faktoren. Der gängigste Preis liegt bei etwa 2.000 US-Dollar pro Monat (Unternehmer).

Indem Sie sich die oben genannten Fragen stellen, können Sie besser bestimmen, was tatsächlich ein fairer Preis für Ihre monatlichen SEO-Pakete ist, abhängig von den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen, Ihren Kunden, Ihrer Erfahrung, Ihrer Branche und Ihrer Konkurrenz.