Wie Biden und Trump mit Landing Pages gewinnen

Jeder Präsidentschaftskandidat hat politische Anzeigen im Internet, die darum wetteifern, bei den Bürgern Eindruck zu hinterlassen, ihre Kampagnen zu stärken und letztendlich Stimmen zu gewinnen.

Die erfolgreichsten Anzeigen sind jedoch diejenigen, die mit personalisierten Post-Click-Erlebnissen (PCEs) verbunden sind. Die Fortsetzung der gleichen Erzählung von der Anzeige bis in die Post-Click-Phase stellt sicher, dass die Seite die Erwartungen der Benutzer erfüllt und der Kandidat bei den Wählern Glaubwürdigkeit erlangt.

Aus diesem Grund nutzen sowohl Trump als auch Biden PCEs, um die Wahlkampfspenden zu erhöhen und die Unterstützung der Wähler zu gewinnen.

Wie Trump Post-Click-Erfahrungen nutzt, um seine Präsidentschaftskampagne zu stärken

Trump Post-Click-Erfahrung Nr. 1: Bezahlte Suchanzeige von Google, um Spenden zu generieren

Da Trump dafür bezahlt, dass sein Name ganz oben in den SERPs erscheint, zeigt eine Suche nach „Donald Trump“ diese bezahlte Suchanzeige:

Die Anzeige ist für diejenigen segmentiert, die speziell nach Informationen und Ressourcen zu Donald Trump suchen. So können wir das feststellen:

• Die Überschrift enthält „Trump 2020“.
• Sein Name wird in der Beschreibung mehrfach hervorgehoben.
• Wir können „Bezahlt von Donald J. Trump für President, Inc.“ sehen. unter der Beschreibung aufgeführt.

Die Botschaft der Anzeige wird auf der Post-Click-Seite fortgesetzt, wo Benutzer auf die Hauptüberschrift klicken:

• Was ist das Angebot? Ziel der Kampagne ist es, die Besucher dazu zu verleiten, „bei Präsident Trump zu stehen“ und ihn zu unterstützen, indem sie für seine Kampagne spenden, so wie es in der Anzeige heißt.
• Warum spenden? Die Seitenkopie teilt den Besuchern mit, dass ihre Spenden und Stimmen der einzige Weg sind, um sicherzustellen, dass Trump die Wahl gewinnt. Die Seite verstärkt dies mit einem Bild von Trump, der direkt auf das Publikum zeigt.
• Wer kann beitragen? Die Liste der vier Beitragsregeln unten auf der Seite gibt an, wer spenden kann (US-Bürger/ständige Einwohner, Erwachsene ab 18 Jahren usw.) und wer nicht (Unternehmen, Gewerkschaften, staatliche Auftragnehmer usw.).
• Wie können Menschen handeln? Besucher können ihren Spendenbetrag auswählen und mit dem Ausfüllen des mehrstufigen Formulars fortfahren.

Trump Post-Click-Erfahrung Nr. 2: Sitelink-Erweiterung für Suchanzeigen

Durch Klicken auf die Sitelink-Erweiterung „Drain The Swamp“ werden Interessenten zu einem anderen personalisierten Post-Click-Erlebnis geleitet, das für dieses spezifische Thema relevant ist:

• Was ist das Angebot? Die Seitenbotschaft (Stimmen Sie für Trump, „den Sumpf abzulassen“) stimmt mit der Anzeigenerweiterung überein, beginnend mit der Überschrift und im gesamten Text fortgesetzt.
• Warum beitragen? Auch hier wird wiederholt, dass Spenden und Stimmen der einzige Weg sind, um sicherzustellen, dass Trump die Wahl gewinnt, was „den Sumpf korrupter Washingtoner Bürokraten entleeren wird“.
• Wer kann spenden? Unten auf der Seite ist aufgeführt, wer spenden kann und wer nicht.
• Wie können Menschen handeln? Besucher können einen beliebigen Beitragsbetrag auswählen und mit dem Ausfüllen des Formulars fortfahren, um ihre Spende zu leisten.

Post-Click-Erfahrung Nr. 3 von Trump: Facebook-Bildanzeige, um die Einreichung von Umfragen zu fördern

Die politische Kampagne von Trump richtet sich auch an Online-Nutzer mit Facebook-Anzeigen und personalisierten Post-Click-Erfahrungen:

Die Anzeige beginnt mit einer Geschichte über „gefälschte“ vs. „offizielle“ Trump vs. Biden-Umfragen, die auf dieser Post-Click-Landingpage fortgesetzt wird:

• Was ist das Angebot? Besucher haben die Möglichkeit, an einer „offiziellen Trump vs. Biden-Umfrage“ teilzunehmen.
• Warum teilnehmen? Die Leute fühlen sich ermutigt, an dieser Umfrage teilzunehmen, weil Trumps Team behauptet, andere seien ungenau.
• Wer kann teilnehmen? Jeder, der auf die Anzeige klickt und auf der Seite landet, kann an der Umfrage teilnehmen.
• Wie können Menschen handeln? Besucher müssen nur eine Frage beantworten und einige Kontaktinformationen eingeben, um ihre Antwort zu übermitteln.

Post-Click-Erfahrung Nr. 4 für Trump: Bezahlte Anzeige von Google, um Trumps Kampagne zu spenden und zu unterstützen

Eine Google-Suche nach „Donate to Trump“ führt zu dieser bezahlten Anzeige. Der Anzeigentext spricht darüber, wie eine Spende an Trump „Keep America Great“ helfen wird.

Die folgende Post-Click-Erfahrung liefert eine Erzählung darüber, wie Trump während seiner Amtszeit ein „großartiges amerikanisches Comeback“ hingelegt hat und wie „das Beste noch kommt“, wenn er wiedergewählt wird:

• Was bietet die Seite? Die Seite bietet Videoinhalte zu Trumps bisheriger Amtszeit und was in Zukunft noch kommen wird, wenn er die Wiederwahl gewinnt.
• Warum Trump unterstützen? Die Videos und ihre Titel vermitteln Gründe, Trump zu unterstützen. Sie erklären, was er wirtschaftlich getan hat, wie er das Land erneuert, wiederherstellt und wieder aufbaut usw.
• Wer ist die Zielgruppe? Diese Kampagne richtet sich an alle unentschlossenen Wähler, da sie mehrere Vorteile bietet, wenn Trump im Amt bleibt.
• Wie können Menschen handeln? Besucher können unten auf der Seite ihre Telefonnummer eingeben, um weiterhin Informationen zu erhalten.

Hinweis: Jedes dieser Post-Click-Erlebnisse von Trump verwendet auch Exit-induzierte Popups, um Besucher davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen, bevor sie die Seite verlassen:

Im Vergleich zu Trumps Homepage

Die Startseite von Donald Trump ist nicht segmentiert oder personalisiert wie die dedizierten Post-Click-Erfahrungen oben:

• Eine umfassende Header-Navigation ermöglicht es Besuchern, alle anderen Seiten der Website zu erkunden, möglicherweise ohne auf dieser Seite zu konvertieren.
• Konkurrierende CTA-Schaltflächen („Einkaufen“, „Beitragen“ usw.) könnten Besucher ablenken und verwirren und sie davon abhalten, auf eine Option zu klicken.
• Keine auffällige Überschrift lässt die Leute vielleicht nach dem Zweck der Seite fragen.
• Social-Media-Links am unteren Rand könnten Besucher ablenken, dazu führen, dass sie die Seite verlassen, und Anmeldungen für Veranstaltungen, Spenden usw. auf der Homepage verringern.
• Andere externe Links auf der gesamten Seite bieten Interessenten mehr Chancen, abzuspringen, ohne zu konvertieren.

Anstatt ein Conversion-Verhältnis von 1:1 zu haben, ist die Homepage eindeutig ein Browsing-Erlebnis mit mehreren Conversion-Zielen.

Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Biden dieselbe Technik verwendet, um jede seiner Anzeigen mit einem personalisierten Post-Click-Erlebnis zu verbinden.

Wie Biden Post-Click-Erfahrungen nutzt, um Stimmen zu gewinnen

Biden Post-Click-Erfahrung Nr. 1: Bezahlte Suchanzeige von Google, um Unterstützung zu generieren

Eine markenbezogene Google-Suche nach „Joe Biden“ zeigt diese bezahlte Anzeige:

Die Anzeige ist für die Suche relevant. So können wir das feststellen:

• Die angezeigte URL und die Hauptüberschrift enthalten beide den Suchbegriff.
• „Bezahlt vom Biden Victory Fund“ steht über der Überschrift.
• Sitelink-Erweiterungen sind auch für Biden und seine Kampagne relevant.

Wenn Sie sowohl auf die Hauptüberschrift als auch auf die erste Sitelink-Erweiterung klicken, gelangen potenzielle Kunden zu dieser Seite, auf der sie ihre Unterstützung zeigen und dem demokratischen Team beitreten können:

• Was ist das Angebot? Wie die Anzeige besagt, besteht das Angebot darin, sich zur Unterstützung von Biden, Harris und dem Rest der Demokratischen Partei anzumelden.
• Warum anmelden? Der Text unter der Überschrift erklärt, dass Unterstützer jetzt handeln sollten, um die Dynamik aufrechtzuerhalten, da wir uns in den kritischsten letzten Wochen der Wahl befinden.
• Wer kann mitmachen? Die Anzeige ermutigt jeden, der „das Weiße Haus zurückerobern“ will, sich anzumelden.
• Wie können Menschen handeln? Besucher können die drei Formularfelder ausfüllen und auf die rote Schaltfläche „Senden“ klicken, um sich anzumelden.

Hinweis: Die anderen drei Erweiterungen („We Want to Hear from You“, „Joe’s Climate Plan“ und „Hold Trump Accountable“) leiten Interessenten alle auf ähnliche Zielseiten mit denselben Bild- und Formularfeldern, aber mit unterschiedlichen Überschriften und Texten das erzählt eine andere Geschichte.

Biden Post-Click-Erfahrung Nr. 2: Suchanzeige zum Sammeln von Spenden

Jemand, der daran interessiert ist, für die Biden-Kampagne zu spenden, könnte Google durchsuchen und diese Anzeige sehen:

Anzeigenrelevanz wird in diesem Beispiel durch Folgendes deutlich:

• Übereinstimmende Schlüsselwörter in der Suche, Überschrift und Beschreibung
• „Bezahlt vom Biden Victory Fund“ über der Überschrift
• Die Erweiterung „Jetzt spenden“ unter der Beschreibung

Wenn Sie sich durchklicken, gelangen Interessenten zu einer alternativen Post-Click-Seite, auf der sie für Bidens Team spenden können:

• Was ist das Angebot? Die Überschrift erzählt diesen Teil der Geschichte und wiederholt, was die Anzeige bot: eine Gelegenheit, für den Biden Victory Fund zu spenden.
• Warum spenden? Die Geschichte vermittelt, dass die Demokraten finanzielle Unterstützung brauchen, um die Wahl zu gewinnen, und dass sie gewinnen müssen, um das Land besser als je zuvor zu machen.
• Wer kann spenden? Die Liste der fünf Beitragsregeln unter dem Formular gibt an, wer einen Beitrag leisten kann (US-Bürger/ständige Einwohner, Erwachsene ab 18 Jahren, nichtstaatliche Auftragnehmer usw.).
• Wie können Menschen beitragen? Besucher können ihren Spendenbetrag auswählen, entscheiden, ob sie wöchentlich spenden möchten, und dann auf die CTA-Schaltfläche klicken, um zur Kassenseite zu gelangen.

Biden Post-Click-Erfahrung Nr. 3: Facebook-Werbung zur Steigerung der Veranstaltungsanmeldungen

Bidens politische Kampagne richtet sich auch an Facebook-Nutzer mit Anzeigen und personalisierten Post-Click-Erlebnissen:

Diese Anzeige beginnt mit einer Einladung, mit der Schauspielerin Jennifer Garner und dem NYT-Bestsellerautor Mark Kennedy Shriver an einer Veranstaltung über die Politik der frühen Kindheit und Kinder-/Familienthemen teilzunehmen. Diese Botschaft wird nahtlos auf der Landingpage nach dem Klick fortgesetzt:

• Was ist das Angebot? Um sich für eine virtuelle Veranstaltung zur frühen Kindheit mit Jennifer Garner und Mark Shriver anzumelden.
• Warum anmelden? Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen teilnehmen, weil bekannte Prominente Gastgeber sind.
• Wer kann teilnehmen? Es ist klar, dass jeder teilnehmen kann, da die Veranstaltung virtuell über einen öffentlichen Zoom-Link stattfindet.
• Wie können sich Personen anmelden? Besucher müssen das aus fünf Feldern bestehende Formular ausfüllen und auf die blaue Schaltfläche „Anmelden“ klicken, um sich ihren Platz bei der Veranstaltung zu sichern.

Biden Post-Click-Erfahrung Nr. 4: Squeeze-Seite, um Spenden zu fördern

Squeeze-Seiten, die erscheinen, bevor sie auf einer Seite ankommen, können auch als Post-Click-Erfahrung dienen, wie diese für Besucher von Bidens Homepage:

• Was ist das Angebot? An die Demokratische Partei zu spenden, um ihr zu helfen, mehr Ressourcen zu haben, um die Wahl zu gewinnen.
• Warum spenden? Die Schlagzeile erzählt diesen Teil der Geschichte: Besucher sollten einen Beitrag leisten, denn es ist weniger als ein Monat bis zum Wahltag.
• Für wen ist das Angebot? „Wir haben immer noch Wähler im ganzen Land zu erreichen“, weist darauf hin, dass das Angebot für alle gilt, die noch nicht gespendet haben.
• Wie können Menschen beitragen? Besucher können ihren Spendenbetrag auswählen, indem sie auf einen der roten Buttons klicken. Wenn sie ihre Zahlungsinformationen zuvor bei ActBlue Express gespeichert haben, werden sie sofort weitergeleitet. Wenn nicht, gehen sie zur nächsten Seite, wo die Geschichte weitergeht, und sie können ihre Transaktion abschließen.

Verglichen mit der Homepage von Joe Biden

Wie Trumps Homepage ist Bidens Homepage nicht segmentiert oder personalisiert:

• Das erweiterbare Navigationsmenü ermöglicht es Besuchern, alle anderen Seiten der Website zu erkunden, ohne auf dieser Seite zu konvertieren.
• Konkurrierende CTA-Schaltflächen (einschließlich der gesamten Schaltflächenreihe in der Mitte der Seite) könnten sie davon abhalten, auf eine Option zu klicken.
• Keine einzige prominente Überschrift könnte Besucher dazu bringen, den Hauptzweck der Seite in Frage zu stellen.
• Andere externe Links auf der gesamten Seite bieten potenziellen Kunden zusätzliche Möglichkeiten, die Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren.
• Ein vollständiges Fußzeilenmenü bietet eine weitere Gelegenheit für Besucher, sich zu bewegen.

Auch hier ist die Homepage ein allgemeines Surferlebnis und kein personalisiertes, auf Conversions ausgerichtetes Post-Click-Erlebnis.

Verbinden Sie jede Anzeige mit einem personalisierten Post-Click-Erlebnis

Die Marketingteams von Trump und Biden demonstrieren den Prozess der Verbindung von segmentierten Anzeigen mit personalisierten Post-Click-Erfahrungen. Die Fortsetzung der gleichen Anzeigenerzählung in der Post-Click-Phase sorgt für Glaubwürdigkeit bei den Wählern und hilft, Spenden zu generieren.

Lassen Sie sich von den obigen Beispielen inspirieren und erzählen Sie mit jeder Kampagne dieselbe Geschichte von der Anzeige bis zur Post-Click-Landingpage. Fordern Sie eine Instapage Enterprise-Demo an, um zu sehen, wie Sie mit der Erstellung dedizierter, personalisierter Post-Click-Erfahrungen in großem Maßstab für jede Ihrer segmentierten Zielgruppen beginnen können.