Warum E-Commerce-Marken Pre-Cart-Landing-Pages verwenden sollten (6 Beispiele)

Die E-Commerce-Branche boomt weiter, wobei der Umsatz bis 2021 voraussichtlich um 265 % wachsen und insgesamt 4,9 Billionen US-Dollar erreichen wird.

Für E-Commerce-Werbetreibende bringt dies sowohl gute als auch schlechte Nachrichten. Die gute Nachricht ist die Gewissheit, dass Sie in einer lukrativen Branche tätig sind; Die schlechte Nachricht ist die Konkurrenz, der Sie wahrscheinlich gegenüberstehen werden, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und Verkäufe zu sichern.

Der beste Weg, beides zu tun, ist die Verwendung von Pre-Cart-Landingpages, um das Publikum für den Verkauf aufzuwärmen.

Was ist eine Pre-Cart-Landingpage?

Eine Pre-Cart-Landingpage ist im Wesentlichen eine E-Commerce-Post-Click-Seite, die dabei hilft, die Lücke zwischen der E-Commerce-Anzeige und einer Produkt- oder Kaufseite zu schließen. Die Pre-Cart-Seite ist eine Art Gateway-Seite, da sie sicherstellt, dass es keine Trennung zwischen dem Klick auf die Anzeige und der Conversion gibt.

Die Seite bietet den Zielgruppen weitere Informationen über das in der Anzeige hervorgehobene Angebot und unterstützt sie beim Abschluss des endgültigen Verkaufs/der endgültigen Konvertierung.

Sehen wir uns an, wie eine Pre-Cart-Landing Page in Aktion aussieht.

Die unten abgebildete Post-Click-Seite von Hello Fresh ist eine Pre-Cart-Seite. Die Seite folgt einer Anzeige, die Neukunden einen Rabatt von 80 $ + kostenlosen Versand bietet, und ein Klick auf die Anzeige verspricht, den Besuchern die Pläne zu zeigen:

• Die Anzeige und die Seite vor dem Warenkorb behalten die Konsistenz der Nachrichtenübereinstimmung bei – die Seite ist eine natürliche Erweiterung der Anzeige. Der „Rabatt erfolgreich angewendet“ über der Kopfzeile stellt sicher, dass der Benutzer an der richtigen Stelle gelandet ist.
• Die Post-Click-Seite überfordert den Benutzer nicht mit Auswahlmöglichkeiten. Anstatt Besucher auf die Produktseite von Hello Fresh oder die Homepage des Unternehmens zu leiten und sie mit mehreren Angeboten zu überfluten, bleibt die Seite für das Angebot relevant und enthält nur die in der Anzeige zutreffenden Speisepläne.

Vergleichen wir nun die Seitenerfahrung mit dem, was ein Benutzer sehen würde, wenn er auf der Hello Fresh-Rezeptseite (die als Produktseite fungiert) statt auf der Vorab-Warenkorb-Seite landen würde:

Die schiere Anzahl der Auswahlmöglichkeiten auf der Seite wird zwangsläufig das Phänomen der Auswahlüberlastung auslösen und das Klicken auf die CTA-Schaltfläche „Anmelden“ weniger wahrscheinlich machen.

Die Verwendung einer Pre-Cart-Landingpage für Ihre E-Commerce-Post-Click-Landingpage hilft dem Benutzer, sich auf das von Ihnen beworbene Angebot zu konzentrieren, und überzeugt ihn, auf der Post-Click-Seite zu konvertieren. Das Weiterleiten von Benutzern auf eine Produktseite oder andere Website-Seiten hat diesen Effekt nicht, da diese Seiten nicht auf ein Ziel ausgerichtet sind.

E-Commerce-Marken sollten immer Pre-Cart-Landingpages verwenden, und hier ist der Grund.

Warum sollten E-Commerce-Marken Pre-Cart-Seiten verwenden?

Laut Marketo beginnt zwar fast jeder vierte Online-Käufer seine Customer Journey auf einer Website- oder Produktseite und etwa 96 % der Besucher sind noch nicht bereit zu kaufen, wenn sie auf der Seite ankommen.

Diese Untätigkeit liegt daran, dass die Seiten sie nicht ansprechen.

Daten aus fast 2 Milliarden Einkaufssitzungen im ersten Quartal 2018 zeigen, wie Produktseiten Kunden nicht ansprechen:

Hier ist eine Aufschlüsselung der E-Commerce-Interaktionsdaten:

• Benutzer, die zu einer Produktseite weitergeleitet werden, sehen sich 42 % weniger Seiten an (8,8 pro Einkaufssitzung) als Benutzer, die auf einer Post-Click-Zielseite landen (12,5 pro Einkaufssitzung).
• Besucher von Produktseiten konvertieren etwa halb so schnell wie Post-Click-Landingpage-Besucher (1,5 % bzw. 2,9 %).
• Der Umsatz pro Sitzung auf Produktseiten (1,72 $) ist etwa halb so hoch wie der Umsatz pro Sitzung auf Post-Click-Landingpages (3,43 $).

Das Pre-Cart-Landing-Page-Erlebnis übertrifft das Produktseiten-Erlebnis, da Ersteres die Fähigkeit hat, mehr Conversions zu erzielen, mehr Leads zu generieren und letztendlich einen höheren ROI zu liefern.

Jeder Besucher, der auf Ihre Anzeige und die entsprechende Zielseite vor dem Einkaufen trifft, ist einzigartig, sodass er personalisierte Aufmerksamkeit und Engagement benötigt, um zu konvertieren.

Die Weiterleitung von Benutzern auf generische Produktseiten wird sie nicht zum Kauf überzeugen, da die Seite nicht einem Angebot/Produkt gewidmet ist. Dies ist bei Pre-Cart-Seiten nicht der Fall.

Ein optimiertes Pre-Cart-Page-Landing-Page-Erlebnis leitet den Benutzer reibungslos von der Anzeige zur Post-Click-Seite zur Conversion.

Sehen wir uns einige Beispiele für Anzeigen und Pre-Cart-Seiten an, die Besucher zu einem optimierten Erlebnis führen.

Beispiele für Zielseiten vor dem Warenkorb

1. Nektar

Trotz des Suchbegriffs für eine Casper-Matratze werden potenzielle Kunden durch Klicken auf die dritte Anzeige für Nectar auf diese Vorab-Warenkorb-Seite weitergeleitet:

Seite vor dem Warenkorb

Die Pre-Cart-Seite listet die sieben Gründe auf, warum Nectar die bevorzugte Matratze der Benutzer sein sollte, und durch Klicken auf die CTA-Schaltfläche „Shop Nectar“ gelangen sie zur Produktseite, auf der sie die Matratze kaufen können.

Ohne die Pre-Cart-Seite ist der Sprung von der Anzeige zur Warenkorbseite zu groß und die Leute würden wahrscheinlich nicht konvertieren. Stattdessen demonstriert die Pre-Cart-Seite den Wert der Nectar-Matratzen, indem sie überzeugende Gründe zum Durchklicken und Kaufen liefert.

2. GEICO

Die Anzeige enthält Videos, die die Smartdogs-Autoversicherung von GEICO beschreiben, und durch Klicken auf die Anzeige gelangen die Besucher zur folgenden GEICO-Vorab-Warenkorb-Seite:

Seite vor dem Warenkorb

Die Seite fungiert als Click-Through-Seite, die Besucher auffordert, ein Angebot einzuholen, und sie auf die Hauptseite der Autoversicherung von GEICO weiterleitet:

Diese Seite enthält alle notwendigen Informationen zu Kfz-Versicherungsplänen und bietet Benutzern vollständige Informationen, bevor sie ihren bevorzugten Versicherungsplan erwerben.

3. Hörbar

Die bezahlte Suchanzeige bewirbt das kostenlose Testangebot mit zwei kostenlosen Hörbüchern. Einmal angeklickt, landen die Leute auf dieser Seite:

Seite vor dem Warenkorb

Die Seite bietet Benutzern weitere Informationen über die Testversion und führt sie zu dieser Anmeldeseite:

4. Kaviar

Die Anzeige hebt den Haupt-UVP des Dienstes hervor und das Klicken auf den CTA „Weitere Informationen“ führt die Besucher hierher:

Seite vor dem Warenkorb

Die Seite beschreibt den Kaviar-Service, welche Pläne sie anbieten und auf welche Arten von Lebensmitteln sie spezialisiert sind. Ebenfalls enthalten ist ein zweistufiges Opt-in-Formular, das geöffnet wird, wo Besucher ihre Informationen eingeben können, um mit einem Spezialisten über die am besten geeigneten zu sprechen Plan für ihre Essgewohnheiten.

5. Kasper

Mit dem generischen Suchwort „Bed in a Box“ befinden sich die Menschen in der Erkundungsphase ihrer Customer Journey und suchen noch nicht nach markenspezifischen Produkten. Es macht also keinen Sinn, dass die PPC-Anzeigen die Leute auf eine Produktseite leiten und sofort kaufen. Da Benutzer ihre Optionen ausloten, müssen sie sich vor dem Kauf informieren – was sind die Vorteile einer Marke gegenüber einer anderen.

Wenn Sie oben auf die Casper-Suchanzeige klicken, gelangen Sie hier zur Pre-Cart-Seite, komplett mit Kundenreferenzen (below the fold) und Hervorhebung der Produktvorteile:

Seite vor dem Warenkorb

Sie fungiert als Durchklickseite und durch Klicken auf „Matratzen kaufen“ gelangen Sie zur Matratzenproduktseite mit weiteren Details zu den Preisoptionen, die Sie dem Einkaufswagen hinzufügen können:

6. Sonnenkorb

Diese PPC-Anzeige bewirbt einen Rabatt von 80 $ auf 3 Bestellungen, beschreibt, was der Benutzer von dem Service erwarten kann, und führt ihn zu dieser Seite:

Seite vor dem Warenkorb

Die Seite gibt den Besuchern Details über das Menü des Sun Basket, warum Bio-Produkte gut für sie sind und den Planeten. Durch Klicken auf die Seite gelangen Besucher zu einem Formular, in dem sie sich für den Dienst anmelden und ihr Profil anpassen können.

Pre-Cart-Landingpages binden Benutzer und sichern Verkäufe

Ein engagierter Benutzer ist eher geneigt, bei Ihnen einzukaufen, und Pre-Cart-Landingpages sind ideal, um Verkäufe nach Anzeigenklicks zu sichern.

Verbinden Sie alle Ihre E-Commerce-Anzeigen mit dedizierten Pre-Cart-Seiten, die Besuchern nur die Informationen geben, die sie über Ihr Angebot benötigen, anstatt sie auf stark frequentierte Produktseiten zu leiten, die die in der Anzeige beworbene Botschaft verwässern.

Erfahren Sie, wie Sie dies mit der Instapage Advertising Conversion Cloud™ in großem Umfang tun können. Holen Sie sich hier eine benutzerdefinierte Demo.