Pragmatische Marketingdefinition, Ziele, Regeln und Beispiele

Veröffentlicht: 2021-12-24

Pragmatisches Marketing ist weithin als gut etabliertes Produktmanagement bekannt, zusammen mit einem Marketing-Framework mit eigenen Ursprüngen, das bis ins Jahr 1993 zurückreicht. Ihre Ausbildung sowie ihre Praxis können dazu beitragen, Blaupausen anzubieten, die den Produktteams dabei helfen, einen externen Ansatz zu verfolgen um das Marketing zu liefern und konzentrierte Lösungen herauszugeben.

In diesem Artikel wird Ihnen Pragmatisches Marketing: Definition, Ziele, Regeln und Beispiele gezeigt.

Was ist pragmatisches Marketing?

Pragmatisches Marketing wird als eine sehr interessante Herangehensweise an das Marketing definiert und ist weithin als Prozess der Produktionsgenerierung bekannt. Es zielt darauf ab, sich selbst basierend auf den bisherigen Marketingerfahrungen zu modifizieren. Diese Art von Anpassungsprozess bezieht sich auf das Testen der Marketingstrategie sowie auf die Anpassung, um sicherzustellen, dass die Artikel relevant sind, und kann dann die Erwartungen der Kunden erfüllen.

Pragmatisches Marketing versucht, Artikel an Kunden in genau den von ihnen gewünschten Spezifikationen zu versenden. Beispielsweise sind Sie ein Sportler und möchten Schuhe mit einigen Funktionen kaufen oder Sie sind ein Geschäftsmann, der nach einer Software mit bestimmten Funktionen fragt. In solchen Fällen kann pragmatisches Marketing der perfekte Weg sein, um zu helfen.

Kommen wir zurück zu den Schuhen eines Sportlers. Dies kann durch pragmatisches Marketing erfolgen, indem dieser Schuh mit einer Gruppe von Athleten getestet und dieser Schuh erneut an die Anforderungen des Athleten angepasst wird. Um diesen Artikel für Kunden attraktiv zu machen, konzentriert sich das pragmatische Marketing auf die Implementierung vieler Tests sowie auf Produktanpassungen, um sicherzustellen, dass die endgültigen Artikel für bestimmte Endbenutzer perfekt geeignet sind.

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Das Ziel des pragmatischen Marketings

Wie Sie vielleicht nicht wissen, ist eines der Hauptziele des pragmatischen Marketings das Streben, Artikel zu liefern, die so genau wie möglich von den Kunden angefordert werden. Dies kann dazu führen, dass pragmatisches Marketing zu einer der effektivsten Methoden zur Durchführung von Lieferungen wird. Pragmatisches Marketing ist auf Produktanpassungen mit Tests spezialisiert, um sicherzustellen, dass die Endbenutzer mit den Endprodukten zufrieden sind. Beispielsweise müssen Hersteller von intelligenten Lautsprechern spezifische Lautsprecher mit bestimmten Merkmalen für eine typische Kundengruppe entwickeln. Infolgedessen werden sie pragmatisches Marketing einsetzen, indem sie Lautsprecher in einer Gruppe von Verbrauchern testen. Und basierend auf ihren Rückmeldungen aus der Publikumsstichprobe können die Hersteller die Lautsprecher neu anpassen, damit sie den Anforderungen der Benutzer entsprechen, wenn sie auf den Markt kommen.

Pragmatisches Marketing-Framework

Wie Sie sehen können, bringt ein pragmatisches Marketing-Framework eine Reihe von Vorteilen mit sich, da es eine Standardsprache für Ihr Team bilden und die Blaupause der Aktivitäten enthalten kann, die erforderlich sind, um einen profitablen Artikel auf den eigenen Markt zu bringen. Auf jeden Fall hat es auch mehrere Vorteile wie jede andere Marketingstrategie.

Drei wichtige Überlegungen zu einem pragmatischen Marketing-Framework

Wenn Sie pragmatische Marketing-Frameworks verwenden, müssen Sie immer die drei folgenden Schlüsselprinzipien berücksichtigen:

  • Es ist wichtiger, genau zu wissen, auf welche Art von Bereichen man sich bei der Anwendung dieses Frameworks konzentrieren muss, als die funktionierenden Teile zu kennen.
  • Im pragmatischen Marketing können sich persönliche Faktoren multiplizieren statt addieren.
  • Die Entwicklung von Elementen ist als sehr risikoreiches Unterfangen bekannt und weist häufig einen Ratenausfall von über 85 Prozent auf. Dies wird als einer der Hauptnachteile des pragmatischen Marketings angesehen.

Erklären Sie den pragmatischen Marketingrahmen

Lassen Sie uns einige Marktprobleme in Ihrem eigenen Unternehmen lernen und angemessen damit umgehen:

1. Marktprobleme kennen

Sie müssen die Probleme in Ihrem Markt identifizieren, indem Sie das Publikum befragen, mit unerschlossenen Kunden sprechen oder aktuelle Bewertungen zu Rate ziehen. Dann die dringendsten Probleme sofort lösen.

2. Implementieren Sie eine Gewinn- und Verlustanalyse

Sie fragen sich vielleicht, warum kürzlich Bewerter Ihre Artikel gekauft oder sich dagegen entschieden haben. Welche Schritte haben sie beim Kauf befolgt? Lassen Sie uns diese Erkenntnisse herausfinden und nutzen.

3. Bewerten Sie besondere Kompetenzen

Eine weitere Sache, die Sie tun müssen, ist zu bewerten und dann zu entscheiden, ob eine Organisation den Wert an andere Märkte weitergeben kann. Lassen Sie uns die folgenden Schritte ausführen:

  • Verwenden Sie 20 bis 30 Gewinninterviews, um Ihre Stärken, Schwächen und Verluste zu bewerten.
  • Nutzen Sie Win on Usability für käuferzentrierte Anwendungsfälle
  • Verwenden Sie Anwendungsfälle, um eine präzise Marketingsegmentierung zu finden

4. Gestalten Sie Ihre eigene Wettbewerbslandschaft

Sie sind in der Lage, alternative Wettbewerber und Angebote aus dem Markt zu identifizieren. Sie können Ihre Stärken und Schwächen gegenüber diesen Konkurrenten bewerten und danach eine gute Strategie finden, um Ihre Konkurrenz zu übernehmen.

5. Schätzen Sie Ihr Vermögen ein

Vergessen Sie nicht, Ihre eigenen Marketingressourcen zu inventarisieren und herauszufinden, wie Sie sie nutzen können. Assets können aus E-Mails, Social-Media-Beiträgen, Blog-Inhalten, Broschüren und anderen Marketingmedien bestehen, die Sie verwenden dürfen, um Ihre eigenen Botschaften zu vermitteln.

Regeln des pragmatischen Marketings

  1. Projektmanager müssen ihre Arbeit erledigen, sonst füllen andere Abteilungen die Lücke.

  2. Der Outside-In-Ansatz kann die Chancen für den Artikelerfolg verbessern.

  3. Verbringen Sie Zeit mit Ihren Strategien und reduzieren Sie die Zeit, die Sie für Taktiken aufwenden.

  4. Sie sollten Experten als Baugegenstände verwenden.

  5. Sie sollten dringende Lösungen priorisiert entwickeln lassen.

  6. Ihre Ansichten sind irrelevant und interessant.

  7. Von Ihrem Vertriebskanal wird nicht erwartet, dass er eine Verlust- oder Gewinnanalyse durchführt.

  8. Die meisten Antworten auf Ihre Fragen befinden sich nicht im Gebäude.

  9. Sie müssen Ihre eigene besondere Kompetenz artikulieren.

  10. Lassen Sie uns Marktsegmente nutzen, die den Wert in unverwechselbare Kompetenz einfügen.

  11. Lassen Sie uns Ihre Vertriebsstrategien mit ihren Personen und ihren Problemen anwenden.

  12. Lassen Sie uns das Produktmanagement sowie einen Geschäftsplan für jeden Artikel verwenden.

  13. Lassen Sie uns die Positionierung nutzen, um uns auf das zu konzentrieren, was Sie für Ihre Kunden tun können.

  14. Marktfragen entscheiden, was in die Artikel einfließt.

  15. Positionieren Sie zuerst Elemente, bevor Sie sie benennen.

Pragmatische Marketingbeispiele

Wie oben erwähnt, ist pragmatisches Marketing der Prozess der Entwicklung eines Artikels. Genau wie Agile, bekannt als derselbe Prozess, bei dem Software entwickelt wird, basiert pragmatisches Marketing auf der Anpassung des Plans an Erfahrungen, erneute Tests und erneute Anpassungen, bis sich die Ergebnisse zu einem besseren Produkt entwickeln. Der allererste Schritt besteht darin, herauszufinden, was Kunden kaufen möchten. Die Theorie ist, wenn es sich um einen guten Artikel handelt und er auf dem richtigen Display angezeigt wird, wird er sich leicht verkaufen.

Produktlebensdauer

Pragmatisches Marketing kann eine Artikeleinführung als den Prozess definieren, der damit beginnt, Produkte auf Märkten anzubieten, aber jetzt Marketing, um Kunden glauben zu machen, dass dieser Artikel das ist, was er oder sie will. Beachten Sie, dass kontinuierlich wiederholte Testergebnisse sowie Überarbeitungsergebnisse in den Funktionen erforderlich sind, um Ihr Produkt ansprechend zu gestalten. Es ist wichtig, wie Kunden auf Ihre Artikel zugreifen möchten. Erfahren Sie, was der Markt braucht, indem Sie Kunden befragen, bevor Sie einen Prototyp erstellen, und testen Sie ihn dann. Sammeln Sie besser Reaktionen und lassen Sie Produkte überarbeiten. Sobald alle Tests zu positiven Ergebnissen führen, ist es höchste Zeit, den Start zu planen.

Positionierung und Nachrichtenübermittlung

Jeder weiß vielleicht, dass Apple es versteht, seine Artikel in den Köpfen der Kunden zu positionieren. Plakate wurden nach anderen gefunden und an Stadtmauern geklebt. Käufer, die verwirrt sind, kaufen nicht, aber nachdem sie Apples grafische Darstellung gesehen haben, waren die Verbraucher nicht sehr verwirrt darüber, wie gerne sie den iPod hören könnten. Danach war das Marketing von Apple eigentlich ein Kommunikationsprozess, der ein neues Audiogerät in einem Wasser demonstrierte, das Ihren technisch versierten Zielmarkt ansprach.

Marketing-Kanäle

Artikel-Launches sind immer große Events, die mit Partys eingeleitet werden und auf jeden Fall von Marketing gefolgt werden. Stattdessen können pragmatische Marketingtaktiken den Produktlebenszyklus fortsetzen. Bevor wir Artikel auf den Markt bringen, überlegen wir uns, wie neue Apple-Artikel auf den Markt kommen können. Viele Wochen im Voraus können die Nachrichten der Technologie über das Ziel angekündigter Ereignisse spekulieren. Vor der Ankündigung der Ereignisse kann Apple seine eigene Marketing-Armada mobilisieren, um mit Gerüchten über neue Artikel zu beginnen. Sie sind in der Lage, Ihre eigene Armada mit den Investoren Ihres Unternehmens, Branchenanalysten, strategischen Partnern, Mitarbeitern des Unternehmens, deren Familie, Freunden und Kunden aufzubauen.

Zeitliche Koordinierung

Planen Sie Ihren Start so, dass er mit der erstaunlichsten Kundenneugier zusammenfällt. Damit Kunden als Ihr perfekter Verkäufer agieren können, muss Ihr Timing perfekt werden. Für den Fall, dass etwas Störendes auffällt, konzentrieren Sie sich auf Ihre Ablenkung, damit Sie den Start auf einen besseren Zeitpunkt verschieben können. Einige wichtige Branchenmessen, Feiertage und wichtige Sportveranstaltungen sind gute Zeiten, um Produkte auf den Markt zu bringen, die die Begeisterung Ihrer Kunden, die von den Veranstaltungen ausgeht, nutzen können, um Artikel vor großen Zuschauern zu präsentieren. Wieder einmal können Apple und viele andere Technologieunternehmen auf der riesigen Consumer Electronics Show, die jedes Jahr in Las Vegas stattfindet, neue Artikel vorstellen.

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Letzte Worte

Jedes Unternehmen, das neue Artikel herstellt, neue Lösungen einführt oder die Erstellung von Artikeln durch Upgrades aufrechterhält, verwendet Artikel-Roadmaps. Diese können sowohl für externe als auch für interne Stakeholder günstige Bedingungen für das Treffen fundierter Entscheidungen schaffen. Darüber hinaus sind traditionelle Roadmaps inzwischen veraltet, da die Verwendung von Folienpräsentationen und Tabellenkalkulationen die täglich und wöchentlich getroffenen Entscheidungen nicht einholen können. Dies kann dazu führen, dass Führungskräfte aufgrund unangemessener Daten, die ihnen präsentiert werden, schlecht informierte Entscheidungen treffen.

In solchen Fällen können traditionelle Roadmaps Technologien anzeigen, die bereit sind, was nicht bedeutet, dass diese Art von Artikel bereit ist, auf den Markt zu kommen. Herkömmlichen Roadmaps gelingt es nicht, die Vision des Problems darzustellen, das das Unternehmen anstrebt. Eine perfekte Roadmap muss genau die zu lösenden Probleme hervorbringen und überzeugen, warum Kunden, Interessenten und Märkte sich darum kümmern müssen. Wir hoffen, dass dieser Artikel über Pragmatisches Marketing: Definition, Ziele, Regeln und Beispiele Ihnen ein gutes Wissen über pragmatisches Marketing vermittelt und herausfindet, wie Sie Zeit und Aufwand bei der Erstellung von Kommunikations-Roadmaps reduzieren können.