6 praktische Wege, um Buy-In für SEO zu erhalten

Veröffentlicht: 2022-06-12

Digital Marketer bringt sein Team dazu, sich für SEO zu engagieren.

Wenn Sie möchten, dass SEO in Ihrem Unternehmen erfolgreich ist – wie wirklich erfolgreich –, brauchen Sie mehr als nur Sie oder Ihr unmittelbares Team an Bord.

Ich habe bereits gesagt, dass SEO eine wichtige strategische Initiative für das gesamte Unternehmen sein muss, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Nicht nur das Marketingteam, sondern alle, die am Erfolg der Website und des Unternehmens beteiligt sind, müssen mitmachen.

Als der Vorsitzende des Unternehmens eines Kunden ein Meeting einberief, um zu sagen, dass alle mit SEO an Bord sein oder im Wesentlichen einen neuen Arbeitsplatz finden müssten, stiegen sie ein. Und nach monatelanger Zusammenarbeit an einer neuen SEO-gesteuerten Website konnten sie innerhalb der ersten Woche, in der sie live ging, einen Traffic-Zuwachs von 900 % verzeichnen.

Das große Hindernis ist, dass Unternehmen oft unter Zeit- und Ressourcendruck stehen. SEO wird keine Priorität haben, es sei denn, die Mitarbeiter im gesamten Unternehmen verstehen, warum es der Organisation als Ganzes und ihrer Abteilung im Besonderen hilft.

In diesem Artikel erkläre ich sechs praktische Möglichkeiten, wie Sie Buy-in für die Suchmaschinenoptimierung in Ihrem Unternehmen aufbauen können:

  1. Beziehungen aufbauen
  2. Daten anzeigen
  3. Mythen zerstreuen
  4. Informieren Sie sich über SEO
  5. An Zielen ausrichten
  6. Pilotieren Sie ein kleines Projekt

1. Beziehungen aufbauen

Letztendlich werden Sie ohne den Aufbau wichtiger Beziehungen in Ihrem Unternehmen nirgendwo hinkommen. Und weil Sie möchten, dass die richtigen Leute in Ihrem Unternehmen aktiv am SEO-Projekt teilnehmen, ist es wichtig, in diesen Schritt zu investieren.

Denken Sie daran, dass Menschen im Allgemeinen nicht gut auf eine breite Reichweite ansprechen und stattdessen einen persönlichen Ansatz bevorzugen, der auf individuelle Wünsche und Interessen eingeht. Daher ist SEO-Buy-in im Allgemeinen schwer mit Massen-E-Mails oder Memos über Best Practices zu erreichen.

Bauen Sie lieber persönliche Verbindungen mit anderen über Schlüsselabteilungen hinweg auf. Diese entwickeln sich viel eher zu einem Meeting of Minds. Wenn Sie beispielsweise mit den Vertriebsmitarbeitern über ihre Bedürfnisse sprechen, können Sie Ideen erhalten, wie Sie SEO-Initiativen ausrichten können, um mehr Verkäufe zu erzielen.

Achten Sie darauf, wer das größte Interesse an SEO hat. Dann können Sie ein Netzwerk von SEO-Evangelisten mit einem oder mehreren Vertretern in jeder Abteilung aufbauen.

2. Daten anzeigen

Manchmal ist eine der besten Möglichkeiten, sich einzukaufen, zu zeigen, wo sich die Website des Unternehmens heute befindet. Dies kann so einfach sein wie das Abrufen einiger Berichte aus Google Analytics und der Google Search Console.

Diese Datenpunkte sind für viele Mitarbeiter im Unternehmen möglicherweise nicht auf dem Radar. Ihnen zu zeigen, wie viel Raum für Verbesserungen es gibt, kann als großer Weckruf dienen.

Wenn Sie sich ein genaueres Bild davon machen möchten, was vor sich geht, lassen Sie sich von einer Agentur oder einem Fachmann ein ordentliches SEO-Audit machen (oder führen Sie selbst eines durch, wenn das in Ihrem Steuerhaus liegt). Bei einem Audit wird jeder Aspekt der Website untersucht und was angegangen werden muss, um in den Suchergebnissen zu konkurrieren.

Wenn Sie sich ein Bild für Ihre Stakeholder machen, stellen Sie sicher, dass Sie ihnen zeigen, wie Verbesserungen die Nadel bewegen können und wie dies für das Unternehmen aussehen könnte.

Versuchen Sie, nicht frustriert zu werden, wenn Sie mit einem Push-Back konfrontiert werden. Dies tritt normalerweise auf, wenn jemand nicht versteht, wie eine vorgeschlagene SEO-Taktik ihm helfen wird, seine Ziele zu erreichen. In diesen Fällen ist es an der Zeit, einen stärkeren Fall aufzubauen.

3. Mythen zerstreuen

Diejenigen, die mit SEO nicht vertraut sind, werden wahrscheinlich einige falsche Überzeugungen haben. Zerstreuen Sie beim Aufbau von Beziehungen und der Präsentation von Daten alle Mythen, die eine Kaufentscheidung behindern könnten.

Häufige SEO-Mythen sind:

  • SEO ist zu unzuverlässig : Dieser Mythos handelt davon, dass der Google-Algorithmus zu unberechenbar ist, sodass Sie einfach nicht gewinnen können.
  • Sie können SEO nicht messen : Dieser Mythos besagt, dass Sie SEO nicht so verfolgen können, wie Sie andere Marketing- und Werbekanäle verfolgen können.
  • SEO ist eine einmalige Sache : Dieser Mythos basiert auf dem Missverständnis, dass Sie nur einmal eine Reihe von SEO-Aktivitäten durchführen müssen, und dann sind Sie goldrichtig.

4. Informieren Sie sich über SEO

Denken Sie daran, dass Sie es in den meisten Fällen mit Leuten zu tun haben, die weniger über SEO wissen als Sie. Viel weniger. Daher ist es wichtig, einen „für Dummies“-Ansatz zu verfolgen und die Dinge einfach zu halten.

Validieren Sie Ihre SEO-Tipps mithilfe der Empfehlungen von Google, wo immer dies möglich ist. Dies hilft den Menschen zu verstehen, dass SEO kein Trick ist – es ist eine Partnerschaft zwischen Google und den Websites in seinem Index.

Wenn Sie Empfehlungen aussprechen, sprechen Sie auch in Bezug auf Ihre Erfahrung, indem Sie Ausdrücke wie „meiner Erfahrung nach“ oder „früher“ verwenden, wenn Sie den Wert von SEO-Taktiken erläutern. Die Leute werden die Bedeutung von SEO-Initiativen besser anerkennen, wenn sie wissen, dass Sie von vergangenen Erfolgen sprechen.

Wenn Sie das Budget haben, binden Sie Schlüsselpersonen in ein grundlegendes SEO-Training ein. Dies kann eine Gruppe von Menschen schnell darüber informieren, warum SEO wichtig ist.

Wir ermutigen oft jeden, der die Website berührt, sich an SEO-Schulungen zu beteiligen, vom Webentwickler bis zum IT-Mitarbeiter und darüber hinaus. (PS Schauen Sie sich diesen Link an, um unsere neue Online-Schulungsplattform zu sehen, die es jedem leicht macht, daran teilzunehmen.)

5. An Zielen ausrichten

Auf Ihrer Reise werden Sie beginnen zu verstehen, welche Leistungskennzahlen für die Menschen im Unternehmen wichtig sind. Verwenden Sie diese als Richtschnur und richten Sie sie an SEO-Initiativen aus.

Es gibt selten ein Geschäftsziel, das mit SEO nicht erreicht werden kann. Normalerweise ist der Umsatz ein Top. Mehr Leads ist eine andere. Wie wir gesehen und andere berichtet haben, kann SEO für viele Unternehmen ein wichtiger Verkehrs- und Umsatztreiber sein.

6. Pilotieren Sie ein kleines Projekt

Wenn das Unternehmen immer noch nicht bereit ist, „all in“ zu gehen, fangen Sie klein an. Beginnen Sie mit einem kleinen Projekt, von dem Sie wissen, dass es die Nadel bewegt.

Es könnten kleine SEO-Korrekturen sein, die Sie auf der Website implementieren können, oder eine Initiative, die eine Schlüsselgruppe innerhalb des Unternehmens unterstützt. Sobald Sie ein paar kleinere Gewinne erzielen, werden Sie anfangen, Schwung aufzubauen.

Ihre laufenden Bemühungen

Wenn Sie sich in Ihrem Unternehmen für SEO einsetzen, stehen Sie vor der ständigen Aufgabe, die Relevanz für die Unternehmensziele nachhaltig zu beweisen und sicherzustellen, dass alle Entscheidungen SEO beinhalten.

Plant das Unternehmen beispielsweise ein Web-Redesign? Neuer Inhalt? Ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung? Alle diese Produkteinführungen müssen SEO beinhalten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Berichten Sie regelmäßig über den SEO-Fortschritt an die gesamte Organisation oder alle Schlüsselabteilungen, die am Unternehmenserfolg beteiligt sind (Management, Direktoren, Vertrieb, Marketing, Redaktion, IT).

Signifikante Erfolge und Misserfolge sollten beide in regelmäßigen Berichten enthalten sein. Geben Sie Kudos, wenn sie fällig sind, damit die Leute im Team aktiv bleiben. Wenn Sie die Leute dazu bringen, sich auf den Bericht zu freuen, steigern Sie die Motivation, sich unternehmensweit an SEO-Initiativen zu beteiligen.

Wir helfen Unternehmen, SEO-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die funktionieren. Wenn Sie besprechen möchten, wie wir Ihnen helfen können, fordern Sie hier ein Angebot an.