So pflegen Sie Ihre Shopping-Kampagnen #SMX

Profis für bezahlte E-Commerce-Suche! Dies ist der Moment, in dem sich bei SMX West alles um Sie dreht!

Moderatorin Ginny Marvin (@ginnymarvin), Mitwirkende Redakteurin, Search Engine Land

Sprecher:

• Kirk Williams (@PPCKirk), Besitzer & Diener, ZATO
• Purna Virji (@purnavirji), Senior Client Training and Development Manager, Microsoft
• Susan Wenograd (@susanedub), Senior Manager, Accounts & E-Commerce, Clix Marketing

Kirk Williams: Shopping-Kampagnen für den Erfolg einrichten

Wenn wir zunächst darüber nachdenken, wie wir unseren Einkauf für die Zukunft optimieren können, holt uns irgendwann die kalte, harte Realität ein: Optimieren kann man nur so weit, wie man damit aufhört. Sei kein Mistkäfer, der mit Mist anfängt und diesen optimiert. Er wird eine Setup-Strategie vorschlagen, die den Erfolg aufbaut.

Warum ist Ihr aktuelles Kampagnen-Setup schlecht? Denn bieten. Sie bieten für allgemeine Suchanfragen dasselbe wie für Long-Tail-Suchanfragen mit hoher Absicht.

Gibt es eine Möglichkeit, Kampagnen so einzurichten, dass Sie nicht auf Produkte bieten, sondern Abfragen nach Absicht trennen? Ja! Diese Idee wurde ursprünglich von Martin Roettgerding (@bloomarty) geteilt.

Filtern Sie Einkaufsanfragen nach vier wesentlichen Aspekten:

1. Kampagnenpriorität
2. Negative Keywords
3. Gemeinsames Budget
4. Produktangebote

Sechs Dinge gelernt:

1. Anzeigengruppen übertrumpfen Produktgruppen. „Machen wir Keyword-Funneling wieder großartig.“ Aufgrund negativer Suchanfragen können Sie die Suchanfragen in Kampagnenstrukturen filtern.
2. Du bist du. SKU funktioniert möglicherweise nicht für Sie, und das ist in Ordnung. Identifizieren Sie natürliche Abfragegruppierungen nach Gewinn .
3. Gebote können Prioritäten außer Kraft setzen. (Google no-likey schüchternes Bieten.) Seien Sie sich bewusst, dass Sie nicht so niedrig bieten können, dass Sie nicht mehr in der Auktion erscheinen.
4. Hüten Sie sich vor baumelnden Negativen. Dies könnte eine Abfrage sein, die durchkommt und schrecklich ist, und Sie möchten nicht, dass sie erscheint (wie der Buchstabe „M“). Fügen Sie [-m] zu Nicht-Marken-, Marken- und allen anderen Kampagnen hinzu.
5. Der Bing-Effekt. Sie sollten Ihre Einkaufskampagnen in Bing importieren, da dies wirklich einfach ist. Aber es gibt kein gemeinsames Budget in Bing und er erklärt, dass dies ein Problem mit allgemeinen Abfragen verursachen kann, die in Ihre Kampagnen springen, so dass diese Art die Strategie auf Bing ruiniert.
6. Es dauert eine Weile, um aufzusteigen. Sie müssen Ihren Kunden/Chef ins Boot holen. Es braucht Zeit, Aufbauzeit, aber es ist großartig.

Susan Wenograd: Laufende Optimierungen bei Google Shopping

Nehmen wir an, Sie haben etwas eingerichtet. Was machst du jetzt damit?

Bezahlte Suchwerkzeuge können sich oft wie ein Haufen Ventile anfühlen und Sie können verschiedene Hebel und Ventile anziehen und öffnen. Shopping-Kampagnen sind wie ein Feuerwehrschlauch. Sie teilen der Suchmaschine mit, womit sie NICHT übereinstimmen soll.

Flugsicherung: Abfragezuordnung

Negative Schlüsselwörter alle Dinge. Erstellen Sie ausschließende Schlüsselwörter, um Suchanfragen auf die Gruppen zu lenken, die am profitabelsten sind. Dies hängt damit zusammen, dass Anzeigengruppen wichtiger sind als Produktgruppen. Anzeigengruppen geben Ihnen die Kontrolle über negative und übereinstimmende Suchanfragen, wo Sie möchten.

Verbrennen Sie kein Geld: Strukturieren für ROAS

Bewerten Sie Ihre stärksten ROAS-Performer. Hier bieten sich Anzeigengruppen im Vergleich zu Produktgruppen an. Testen Sie die Gruppierung von Werbebudgets mit starkem ROAS.

Denken Sie daran, dass es in Analytics kein Produktgruppen-Tracking gibt.

Beachten Sie außerdem: Sie bieten nicht auf eine Suchanfrage. Sie bieten auf ein Produkt.

Werten Sie Produktattribute über Standard-Feedfelder hinaus aus:

• Inhärente Eigenschaften: körperliche Eigenschaften
• Vom Kunden erstellte Attribute: saisonal, Umsatz, vom Unternehmen als Attribut bestimmt, das Geschäftsentscheidungen berücksichtigt

Verwenden Sie benutzerdefinierte Labels, damit Sie wissen, in welcher Anzeigengruppe Sie ein Produkt platzieren müssen. Sie sind nicht auf die Labels beschränkt, die sie Ihnen geben. Es wird jedoch Produkte geben, die möglicherweise in verschiedenen Anzeigengruppen enthalten sind. Planen Sie also Ihre Struktur im Voraus. Wenn Sie die richtige Struktur haben, ist es viel einfacher herauszufinden, wo etwas leben sollte. Strukturen können sich im Laufe der Zeit entwickeln, wenn Sie die Leistung analysieren. Granulat ist tendenziell besser.

Bietstrategie Aufhebens

Es gibt nicht den einen besten Weg:

• Manueller CPC
• Klicks maximieren
• Erweiterter CPC
• Ziel-Return on Spend (neu; Ihr Kilometerstand kann variieren)

Handy, Mobiltelefon

Eine verpasste Gelegenheit: Wenn Sie physische Ladenfronten haben und Inventar in einem Geschäft zeigen, richten Sie einen Gebotsmodifikator für einen Radius um Ihre physischen Standorte ein, um Suchende in der Nähe zu erfassen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Google My Business mit Ihrem AdWords verknüpft ist. Bewerten Sie regelmäßig die Leistung nach Distanz.

Schauen Sie sich saisonale Gewinne und Schwachstellen an.

Verpacken:

• Abfragekarte und negative Keywords wie verrückt.
• Erwägen Sie, Artikel basierend auf ROAS/Marge zu gruppieren, um zu steuern, wie aggressiv Sie bieten.
• Verwenden Sie benutzerdefinierte Labels, um spezifischere Gruppierungen zu erstellen und Ihre Kontrolle zu erhöhen.
• Bewerten Sie die Leistung mobiler Benutzer basierend auf der Entfernung von physischen Ladenfronten.
• Bewerten Sie die mobile Leistung im Vergleich zur Konkurrenz.

Purna Virji: 3 Tipps für Shopping-Kampagnen, die Paris Hilton stolz machen würden

Das erste Bild, das ihr in den Sinn kommt, wenn sie an Shopping denkt, ist Paris Hilton. Wir werden uns also von Paris inspirieren lassen.

Unsere Agenda:

1. Labels sind wichtig – Feed-Optimierung
2. Seien Sie nicht langweilig – kreative Optimierung
3. Stellen Sie Leibwächter ein – defensive Strategie

Etiketten sind wichtig

Benutzerdefinierte Labels geben Ihnen mehr Kontrolle. Verwenden Sie optionale Attribute für eine leistungsfähigere Segmentierung.

Hier ist eine Optimierung für Produkt-Feed und Kampagnenorganisation. An dieser Struktur ist nichts auszusetzen:

Aber das ist effizienter:

• Gebote können selbstständig abgegeben werden
• An Top-Geos angepasstes Targeting
• Erhöhen Sie das Budget für meistverkaufte Produkte
• Überwachen Sie niedrige Lagerbestände und lagern Sie Produkte aus

Hier ist eine Checkliste möglicher benutzerdefinierter Labels:

• Preisspanne (wie: High-End, Low-End, Sale)
• Popularität (wie: hohe Nachfrage, geringe Nachfrage)
• Gewinnmarge (wie: hoch, niedrig)
• Lagerbestand (wie: begrenztes Angebot)
• Saisonale Produkte (wie: Winterkleidung, Bademode)

Sei nicht langweilig und kleide dich süß, wohin du auch gehst

Stellen Sie sicher, dass Ihre Shopping-Kampagnen gut aussehen. Hier kommt es auf Bild, Preis, Shop an. Das Bild ist das, was herausspringt. Verwenden Sie keine langweiligen Farben. Überprüfen Sie, ob sich Ihr Produktbild im Feld abhebt.

Kernelemente des Creatives für das Bild der Shopping-Anzeige :

• Mehrere Farben anzeigen
• Produkt im Einsatz anzeigen
• Hochauflösende Bilder

Untersuchungen von Bing haben gezeigt, dass weißer Hintergrund tendenziell besser abschneidet. Sie können keinen Text auf einem Bild verwenden. Wenn mehr als 60 % Weißraum vorhanden sind, wird Ihr Bild möglicherweise nicht angezeigt.

Dies sind die zentralen kreativen Elemente einer Shopping-Kampagne: Image, Preis und Erweiterungen.

• Beginnen Sie mit dem regulären Preis
• Verkaufspreis hinzufügen
• Oder preislich konkurrenzfähig gegeneinander antreten

Kernelemente der Creatives für die Anzeigenerweiterung/-verbesserung einer Shopping-Kampagne:

• Nutzen Sie lokale, Produktbewertungen und Händleraktionen
• Werbetext verwenden
• Erstellen Sie mehr als eine Anzeige pro Anzeigengruppe

Leibwächter anheuern: Verteidigungsstrategie

Wichtige Verteidigungsstrategien:

• Negative Keywords
• Kampagnenprioritätseinstellungen
• Gebote und Gebotsmodifikatoren

Mit ausschließenden Keywords sparen Sie Geld. Mit den Kampagnenprioritätseinstellungen können Sie hoch/mittel/niedrig priorisieren und Produkte filtern. Gebote und Gebotsmodifikatoren durch benutzerdefinierte Labels ermöglichen es Ihnen, den Großteil Ihrer Zeit und Energie auf die Artikel zu konzentrieren, die für Sie funktionieren. Passen Sie nach Smartphones und Tablets, „alles andere“ und geografische Gebotsmodifikatoren an.

Bonus-Tipp: Falsche Zuordnung ist nicht heiß. Einer der größten Ärgernisse, die sie bei Bing sehen, ist das Importieren einer Shopping-Kampagne von Google, aber keine Aktualisierung von Tracking-Codes.