13 Fallstricke bei der bezahlten Suche, die Ihre Conversion-Rate zerstören

Das Ausführen einer bezahlten Suchkampagne ist nicht einfach, und der beste Weg, dies zu tun, ist sicherlich nicht intuitiv. Es gibt jedoch einige wichtige Praktiken, um sicherzustellen, dass Ihre PPC-Kampagne die höchstmöglichen Conversion-Raten von Leads zu Kunden erzielt. Tradas Webinar „13 Ways You’re Killing Your Conversion Rate“ listet einige der Fallstricke auf, die dazu führen können, dass sich Ihre bezahlte Suchkampagne verschlechtert. Stellen Sie sicher, dass Sie sich von diesen schädlichen Taktiken fernhalten.

13 Fallstricke bei der bezahlten Suche, die es zu vermeiden gilt

1. Traffic auf Ihre Homepage lenken: Das Hauptziel Ihrer bezahlten Suchkampagne besteht darin, Besucher von Ihren Anzeigen auf Seiten zu leiten, auf denen sie in Leads umgewandelt werden. Ihre Startseite ist nicht für diese Conversion optimiert. Hier kommt die Bedeutung von Landing Pages ins Spiel. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Besucher auf Landing Pages leiten, die speziell für die Conversion entwickelt wurden. Außerdem sollten diese Seiten mit Keywords gefüllt werden, die zu Ihren Anzeigengruppen passen. Wenn Sie beispielsweise eine Anzeigengruppe für „rote Tennisschuhe“ haben, sollten Sie einige der Keywords aus dieser Anzeigengruppe in Ihren Zielseitentext aufnehmen.
2. Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl: Wie ich bereits sagte, ist die bezahlte Suche nicht intuitiv. Sie denken vielleicht, Sie wüssten, welche Keywords und Anzeigengruppen am besten konvertieren, aber Sie könnten sich sehr gut irren. Manchmal haben die Anzeigen, von denen Sie glauben, dass sie nicht effektiv sind, hohe Klickraten. Hören Sie auf Ihre Daten, wenn Sie Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Kampagne treffen.
3. Immer um die erste Position kämpfen: Sie müssen nicht immer die Nummer eins sein, und was noch wichtiger ist, es ist unwahrscheinlich, dass Sie die Nummer eins für alles sein werden. Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Keywords, für die Sie versuchen, mit der bezahlten Suche an erster Stelle zu stehen (insbesondere Ihre Marken-Keywords), aber verschwenden Sie nicht zu viel Zeit und Geld mit dem Versuch, bei jedem Keyword an erster Stelle zu stehen. Klicks auf die erste Position sind ohnehin oft die teuersten.
4. Ausrichtung auf ein weites Gebiet: Dies ist ein großes Warnsignal bei der bezahlten Suche, insbesondere wenn Sie ein lokales oder regionales Publikum ansprechen. Wenn Ihre Fensterinstallationsfirma nur die Region New England bedient, verschwenden Sie jedes Mal Geld, wenn jemand, der nicht in New England lebt, auf Ihre Anzeige klickt. Verwenden Sie Geo-Targeting, um genau anzugeben, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen, damit Sie sicherstellen können, dass Ihre Ausgaben praktisch genutzt werden.
5. Verwendung einzelner weitgehend passender Keywords: Diese Arten von Keywords sind für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oft irrelevant und führen daher zu weniger zielgerichtetem Traffic und zu niedrigeren Conversion-Raten. Ganz zu schweigen davon, dass sie normalerweise ziemlich teuer sind. Sie sollten stattdessen Long-Tail-Keywords verwenden – solche, die länger sind (3 oder mehr Wörter) und entweder auf genau oder auf Wortgruppenübereinstimmung eingestellt sind. Dadurch können Sie Ihre Reichweite genauer definieren, indem Sie Ihre Keywords und Anzeigenplatzierungen auf Zuschauer ausrichten, die gezielter nach dem suchen, was Sie anbieten.
6. Nichtnutzung des gesamten Ihnen zur Verfügung stehenden Platzes: Das Design Ihrer bezahlten Suchanzeigen kann einen großen Unterschied zu Ihren Konversionsraten machen. Nutzen Sie die 70 Zeichen, die Sie haben, und tun Sie etwas, das die Aufmerksamkeit des Suchenden auf sich zieht. Sorgen Sie für Aufregung, fügen Sie etwas Aktuelles oder Kontroverses hinzu oder heben Sie Ihre Anzeige irgendwie hervor. Sie sollten auch die Anzeige-URL nutzen, die nicht die gleiche URL ist, auf die Sie Ihre Besucher leiten, wenn sie darauf klicken. Wenn es in meiner Anzeige beispielsweise um Schuhe geht, könnte ich die Anzeige-URL www.mycompany.com/shoes erstellen, sodass das Keyword „Schuhe“ fett gedruckt und für den Betrachter auffälliger ist.
7. Kein Call-to-Action: Sie müssen Ihren Zuschauern sagen, was sie erwartet, wenn Sie sie auf Ihre Zielseite leiten. Wenn sie wissen, was sie tun sollen, wenn sie dort ankommen, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit in einen Lead umgewandelt. Verwenden Sie Wörter wie „anmelden“, „kostenlose Testversion erhalten“, „bestellen“, „kostenlos testen“ usw.
8. Ablaufdatum zulassen: Stellen Sie im Einklang mit der Bedeutung Ihres Anzeigendesigns und der Wahl des Textes sicher, dass Sie keine Anzeigen mit abgelaufenen Daten schalten. Es sieht schlecht aus, wenn Sie im März noch mit einem Valentinstags-Special werben. Es kann eine gute Taktik sein, Daten in Anzeigen zu verwenden, um das Angebot dringender erscheinen zu lassen, aber wenn Sie sie verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie eine Kalendererinnerung einrichten, um diese Kopie zu bearbeiten oder zu entfernen, sobald das Datum verstrichen ist.
9. Füllen Sie Ihren Anzeigentext mit Adjektiven: Lassen Sie Ihre Anzeigen nicht so wirken, dass Ihr Unternehmen superlativ klingt. Zuschauern zu sagen, dass Sie die „besten Tennisschuhe“ haben, wird sie nicht davon überzeugen, zu konvertieren, weil Sie ihnen nicht sagen, wie wertvoll es ist, Ihre Tennisschuhe zu kaufen. Sie sind mit nur 70 Zeichen Text sehr begrenzt, also nutzen Sie diesen Platz optimal, indem Sie den Wert Ihres Angebots greifbar und auf eine Weise erklären, mit der sich die Zuschauer identifizieren können.
10. Setzen Sie die falschen Erwartungen: Sie sollten Ihre Kampagne genau wissen, was Sie damit erreichen möchten, und dann Ihre Erwartungen entsprechend diesen Zielen festlegen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren ROI verstehen und den Ziel-ROI für Ihre Kampagne festgelegt haben. Mit klaren Zielen und Erwartungen können Sie sich weiterhin auf die Optimierung für die richtigen Dinge konzentrieren.
11. Trennung von PPC und SEO: Suchmaschinenoptimierung unterscheidet sich von Pay-per-Click dadurch, dass sie unbezahlt ist, auf dem organischen Ranking basiert und andere Strategien zur Optimierung hat. Sie sollten jedoch sowohl an PPC als auch an SEO zusammenarbeiten, da die Daten, die Sie von beiden sammeln, auch die Strategie des anderen beeinflussen. Beispielsweise können Sie Ihre erfolgreichen PPC-Keywords verwenden, um Ihre SEO-Keyword-Liste aufzubauen.
12. Machen Sie Urlaub von Ihrer Kampagne: Wenn Sie Ihre Kampagne auch nur für ein paar Tage am Stück ignorieren, können Sie leicht mit explodierenden Kosten enden. Sie müssen Ihre Kampagne ständig für bessere Keywords, Anzeigengruppen, Anzeigentext und -design und mehr optimieren. Sie sollten immer alles tun, um Ihre Kosten zu senken.
13. Nicht testen: Sie sollten auch immer testen, damit Sie Informationen sammeln können, um weitere Kampagnenänderungen zu steuern. Als Faustregel gilt, dass es eine gute Idee ist, drei Textanzeigen in jeder Anzeigengruppe zu haben – eine Version, von der Sie überzeugt sind, eine, die der ersten ähnelt, aber irgendwie anders ist, und eine, die sich stark von diesen beiden unterscheidet. Führen Sie sie ein paar Wochen lang aus, sehen Sie dann, was gut funktioniert und was nicht, und optimieren Sie basierend auf diesen Informationen weiter.

Behalten Sie diese potenziellen Hindernisse im Hinterkopf, wenn Sie Ihre bezahlte Suchkampagne einrichten und verwalten, und tun Sie Ihr Bestes, um sie zu vermeiden. Vertrauen Sie mir – Ihre Konversionsraten werden es Ihnen danken.

Welche Strategien wenden Sie zur Optimierung bezahlter Suchkampagnen an? Sind Sie mit Ihren Kampagnen in eine dieser Fallstricke geraten?