So verwalten Sie PPC-Kampagnen richtig

Eines der Hauptziele aller Vermarkter ist es, auf ihre Marke aufmerksam zu machen. Markenbekanntheit erhöht den Traffic und führt zu Kundenkonvertierungen.

Und eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, sind PPC-Anzeigen.

PPC-Anzeigen oder Pay-per-Click-Anzeigen sind eine Marketingstrategie, bei der Werbetreibende jedes Mal zahlen, wenn ein Nutzer auf eine ihrer Anzeigen klickt. Zu den gängigen Formen von PPC-Anzeigen gehören Google Ads, Meta Ads und Bing Ads. Das Ziel der Anzeigen besteht darin, weiter oben auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine zu erscheinen, wenn ein Benutzer ein Schlüsselwort eingibt.

PPC-Werbung ist beliebt und effektiv, da die Ergebnisse in der Regel schnell eintreten und Vermarkter in der Regel einen hohen Return on Ad Spend (ROAS) erzielen. Seine Beliebtheit lässt sich an Zahlen ablesen – Schätzungen zufolge werden die weltweiten Werbeausgaben im Jahr 2023 bei über 600 Milliarden Dollar liegen.

Die Durchführung erfolgreicher Kampagnen erfordert jedoch ein ordnungsgemäßes PPC-Management, einschließlich der Optimierung der Keyword-Recherche, der Anpassung von Budgets und der Durchführung von Wettbewerbsanalysen.

Hier befassen wir uns mit optimalen PPC-Managementtechniken und spezifischen Aspekten, die Sie während der gesamten Laufzeit Ihrer PPC-Kampagnen im Auge behalten sollten.

Was ist PPC-Management?

Pay-per-Click oder PPC-Management bezieht sich auf die Strategien, die Sie zur Überwachung und Optimierung Ihrer PPC-Werbekampagnen verwenden, und umfasst die Überwachung und Verwaltung der folgenden Aspekte:

• Keyword-Analyse
• Publikumsforschung
• Anzeigenausrichtung
• Anzeigenerstellung
• Budgetoptimierung und -überwachung
• Landingpage-Optimierung
• Leistungsberichte
• Laufende Kampagnenoptimierung und -tests

Die PPC-Verwaltung kann von einem für diese Rolle zuständigen Experten, über eine PPC-Verwaltungssoftware oder sogar durch die Beauftragung einer Agentur für digitales Marketing (oder einer PPC-Verwaltungsgesellschaft) mit der Verwaltung Ihrer Kampagnen und anderer Aspekte Ihrer Marketingstrategien durchgeführt werden. Wir werden dies später im Artikel weiter besprechen.

Warum PPC-Management wichtig ist

Effektives PPC-Management nutzt Keyword-Analyse und Kanalstrategieentwicklung und verhilft Ihnen zu folgenden Vorteilen:

Verbesserter ROAS und Effizienz von PPC-Kampagnen

Eine sorgfältige Prüfung von PPC-Kampagnen ermöglicht es Ihnen, Anpassungen zur Optimierung Ihrer Kampagne vorzunehmen, wodurch Sie effektiv Ihren Return on Advertising Spend (ROAS) verbessern und effizientere Kampagnen durchführen können.

Die Möglichkeit, die vollständige Kontrolle über PPC-Budgets und -Zeitpläne zu erlangen

PPC-Anzeigen funktionieren, indem sie von Werbetreibenden verlangen, dass sie jedes Mal bezahlen, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt, oder? Vor diesem Hintergrund ist es sinnvoll, dass Werbetreibende besonders auf ihre Budgets und Keyword-Gebotsstrategien achten. Der effektivste Weg, dies zu erreichen, ist das PPC-Management.

Erreichen Sie gezielt Zielgruppen und bauen Sie Remarketing-Zielgruppen im gesamten Verkaufstrichter auf

PPC-Kampagnen helfen Ihnen normalerweise dabei, die ideale Zielgruppe zu erreichen. Durch die ordnungsgemäße Verwaltung von Kampagnen können Sie die erforderlichen Erkenntnisse gewinnen, um Ihre Zielgruppe nicht nur dort zu erreichen, wo sie gerade surft, sondern auch mithilfe von Remarketing-Strategien Ihre Zielgruppe überall auf der Customer Journey zu erreichen.

Schnellere Ergebnisse im Vergleich zu herkömmlichen Werbetaktiken

Herkömmliche Werbung funktioniert, aber es kann einige Zeit dauern, bis sich positive Ergebnisse zeigen, und es ist schwierig, detaillierte Erkenntnisse zu gewinnen. Mit PPC-Anzeigen können Vermarkter bereits am nächsten Tag erste Ergebnisse sehen und bereits nach wenigen Monaten umfassende Erkenntnisse gewinnen. Die besten Ergebnisse hängen von der Verwaltung von PPC-Kampagnen ab. Dazu gehört die Überwachung der Kampagnen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht, und die Anpassung der Budgets, um die besten Anzeigen zu bevorzugen.

Die Ergänzung von SEO-Bemühungen durch PPC-Kampagnendaten hilft Ihnen bei Keyword-Strategien und steigert den Traffic auf Ihre SEO-optimierten Seiten

Die meisten Vermarkter wissen, dass es kein Allheilmittel gibt, mit dem Sie auf einen Schlag alle unglaublichen Ergebnisse erzielen, die Sie sich wünschen. Normalerweise ist eine Kombination verschiedener Strategien erforderlich, um erfolgreiche Ergebnisse für Ihre Kampagnen zu erzielen. Der Einsatz von PPC-Kampagnen in Verbindung mit SEO-Bemühungen trägt dazu bei, relevante Keywords zu steigern, Suchmaschinenergebnisse zu optimieren und gezielten Traffic auf SEO-optimierte Zielseiten zu lenken.

Umfangreiche Tracking- und Attributionsfunktionen ermöglichen es Ihnen, die Wirkung von PPC-Kampagnen genau zu messen

Eine PPC-Verwaltungsstrategie ist unvollständig ohne PPC-Berichtstools, die Werbetreibenden tiefe Einblicke in die Ergebnisse ihrer Kampagnen geben; Häufig hilft Ihnen die Verwendung eines Tools wie Google Analytics dabei, die Auswirkungen Ihrer Werbeausgaben zu analysieren und bei Bedarf Iterationen vorzunehmen, was zu optimalen Ergebnissen führt.

Möglichkeiten zum Experimentieren und Optimieren durch A/B-Tests von Anzeigenvarianten

Die Feinabstimmung jeder Marketingstrategie ist ein Muss, da Werbetreibende nach der Veröffentlichung einer Kampagne viel lernen. Sie können Messaging, Text, Anzeigenplatzierung, die Wirksamkeit von Bing-Anzeigen im Vergleich zu Google-Anzeigen, das Budget und das Anzeigen-Timing testen.

Durch A/B-Tests verschiedener Elemente Ihrer Kampagne können Sie herausfinden, welche Version am besten funktioniert, damit Sie sich auf die jeweilige Anzeige konzentrieren können. Die Arbeit mit einem PPC-Tool, das A/B-Tests und Experimente ermöglicht, führt zu weitaus besseren Ergebnissen, als sich nur auf die Intuition zu verlassen.

So verwalten Sie Ihr PPC-Konto effektiv

Das PPC-Management erfordert Fachkenntnisse und die Fähigkeit, viele Daten zu interpretieren und zu analysieren.

Als Teil Ihrer PPC-Strategie sollten Sie die folgenden spezifischen Schritte unternehmen, um Ihre eigenen PPC-Kampagnen zu überwachen und zu verwalten, um die oben aufgeführten Vorteile in vollem Umfang nutzen zu können.

Keyword-Analyse

Bevor Sie Ihre PPC-Kampagne starten, ist es wichtig, eine Keyword-Recherche durchzuführen, um sicherzustellen, dass Sie auf die relevantesten Keywords bieten (und Sie müssen dies auch nach dem Start Ihrer Kampagne fortsetzen). Pay-per-Click-Anzeigen können teuer werden, wenn Sie zu viel für unnötige Keywords ausgeben. Daher müssen Sie Ihre Daten prüfen und wissen, welche Keywords und Suchbegriffe für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind.

Ein Teil Ihrer Keyword-Analyse umfasst die Beurteilung, welche ausschließenden Keywords Sie in Ihre Werbeausgaben einbeziehen sollten. Ausschließende Keywords sind Suchbegriffe und Phrasen, für die Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen. Wenn Sie sie in Ihre Kampagne integrieren, können Sie Geld sparen.

Wenn Sie beispielsweise eine Bäckerei sind, verwenden Sie in Ihrer Kampagne wahrscheinlich einen Ausdruck wie „Cupcake-Laden“. Wenn Sie jedoch keine glutenfreien Artikel anbieten, möchten Sie wahrscheinlich nicht angezeigt werden, wenn Nutzer nach „glutenfreier Cupcake-Shop“ suchen. Daher würden Sie in Ihrer Kampagne „-glutenfreier Cupcake-Shop“ als Negativ hinzufügen Stichwort.

Keyword-Optimierungstools und PPC-Verwaltungssoftware wie Google Ads, SEMrush und PPC Entourage können Ihnen helfen.

Publikumsforschung

Bevor Sie Geld für Werbekampagnen ausgeben, möchten Sie wissen, wen Sie ansprechen. Durch die Durchführung einer Zielgruppenforschung können Sie die wichtigsten demografischen Merkmale Ihrer potenziellen Kunden besser verstehen und Ihre Marketingbemühungen maximieren.

Bei der Zielgruppenforschung geht es darum, Informationen wie Altersgruppe, Geschlecht und Standort sowie das Verhalten auf verschiedenen Websites zu kennen. Welche Websites besuchen Ihre Zielbenutzer und womit interagieren sie in den sozialen Medien? Durch die Beobachtung dieser Verhaltensweisen erfahren Sie, was Ihre potenziellen Kunden wertvoll finden, welche Vorlieben und Interessen sie haben und worauf sie sich am ehesten einlassen.

Google Analytics, Google Adwords Audience Insights und Social-Media-Tools wie Meta's Audience Insights können Ihnen beim Sammeln dieser Informationen helfen.

Anzeigenausrichtung

Ad-Targeting ist das Ergebnis einer Zielgruppenforschung. Auf diese Weise konzentrieren sich Werbetreibende darauf, ihre gewünschte Zielgruppe zu erreichen, die auf demografischen, psychografischen Daten, Verbraucherverhalten und Browsing-Einblicken basiert.

Beim Anzeigen-Targeting sollten sorgfältige Überlegungen angestellt werden, wie zum Beispiel:

• Bereitstellung von Inhalten, die den Verbrauchern am Herzen liegen
• Gestalten Sie Ihre Anzeigen kreativ und ansprechend
• Vermeiden Sie es, Ihre Zielgruppe überall mit der gleichen Werbung zu bombardieren
• Verwendung der richtigen Anzeige auf der richtigen Plattform (z. B. Meta- oder Microsoft-Anzeigen)
• Erstellen benutzerdefinierter Anzeigen basierend auf personalisierten Kundendaten
• A/B-Tests verschiedener Anzeigenvarianten, um herauszufinden, was am meisten fasziniert
• Verfolgen Sie Metriken, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Ausrichtung erzielen

Uns gefällt diese zielgerichtete Anzeige von Slack, weil sie für jeden, der schon einmal einen Job hatte, absolut nachvollziehbar ist. Irgendwann hatten die meisten Arbeitnehmer das Gefühl, dass Besprechungen eine Zeitverschwendung seien, ein Gefühl, das durch die Pandemie noch verstärkt wurde.

Slack geht auf Menschen ein, denen es genauso geht, indem es eine scheinbar ansprechende und unterhaltsame Art der Kommunikation bietet, die zu weniger Meetings führt. Es ist auffällig, publikumsgerecht und liefert in seiner Botschaft ein Wertversprechen.

Anzeigenerstellung

Sobald eine ordnungsgemäße Keyword-Analyse durchgeführt, eine Zielgruppenrecherche durchgeführt und die Anzeigenausrichtung festgelegt wurde, beginnt die kreative Arbeit. Um die eigentlichen PPC-Anzeigen zusammenzustellen, müssen verschiedene Varianten von Text, Design, CTAs und Anzeigenplatzierung getestet werden.

Durch besonderes Augenmerk auf die verwendeten CTA-Versionen können Werbetreibende herausfinden, welcher Call-to-Action die meisten Klicks erhält, und diese Daten nutzen, um ihre monatlichen Werbeausgaben zu optimieren und das Beste daraus zu machen.

Manchmal besteht der Unterschied zwischen „Mehr erfahren“ und „Jetzt einkaufen“ in einem höheren ROAS.

In der Meta-Anzeige von Quip wird der CTA „Jetzt einkaufen“ verwendet, während der Anzeigentext sie dazu drängt, ihr Putzverhalten zu verbessern.

Budgetoptimierung und -überwachung

Wenn eine PPC-Kampagne aktiviert wurde, ist eine ständige Überwachung erforderlich, um sicherzustellen, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen. Werbetreibende möchten sicherstellen, dass jedes Keyword, auf das sie bieten, innerhalb des PPC-Werbeausgabenbudgets ihres Unternehmens liegt. Ihre Strategie zur Budgetoptimierung kann auch eine Wettbewerbsanalyse umfassen, um die Begriffe und Ausdrücke anderer Unternehmen zu verstehen und auf diese kritischen Schlüsselwörter zu bieten, bevor jemand anderes darauf zugreifen kann.

Ein Tool wie Adpulse kann Vermarktern, die mehrere Kampagnen verwalten, dabei helfen, zu sehen, wie viel von ihrem Budget jeder Kampagne zugewiesen ist, und kann Erkenntnisse und Empfehlungen zur Optimierung dieser Kampagnen liefern.

Landingpage-Optimierung

Im Idealfall führen PPC-Anzeigen Benutzer zu speziellen Zielseiten, die der Botschaft und der Ästhetik der Anzeige entsprechen, auf die sie gerade geklickt haben. Die Weiterleitung zu einer Zielseite im Vergleich zu einer Website-Seite bietet mehr Mehrwert für das Publikum und trägt zu einer Steigerung der Conversions bei.

Zielseiten tragen nicht nur dazu bei, mehr Conversions zu erzielen, sondern helfen Marketingmanagern auch, ihre Kunden besser zu verstehen und deren Reise nach dem Klicken auf eine Anzeige zu verfolgen.

Allerdings ist die Optimierung der Zielseite ein Muss. Werden Anzeigen aufgrund von A/B-Tests, Budgetoptimierungen oder Keyword-Analysen angepasst, müssen entsprechende Änderungen an einer Landingpage vorgenommen werden.

Die Zielseite von Quip zeigt deutlich die Vorteile und die Glaubwürdigkeit des Produkts (über Bewertungen auf Time, GQ usw.) und enthält einen CTA zum Kauf des Produkts. Der minimalistische Ansatz ist direkt, nicht überfordernd und leicht zu navigieren.

Leistungsberichte

Sie sollten sich für einen Berichtsrhythmus entscheiden, bei dem Stakeholder an den Ergebnissen Ihrer Werbekampagnen interessiert sind. Dies kann wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich sein. Leistungsberichte sind ein wichtiger Bestandteil des PPC-Managements, da sie Einblicke in die Funktionsweise geben, dabei helfen, kurz- und langfristige Ziele mit der Gesamtmission des Unternehmens in Einklang zu bringen und Ihnen dabei helfen, Einnahmen und Verkäufe bestimmten Anzeigen und Taktiken zuzuordnen.

Zu den beliebten Kennzahlen zur Analyse in Leistungsberichten gehören Impressionen, Cost-per-Click, Click-Through-Rate, Conversion-Rate und Qualitätsfaktor. Es gibt viele Tools zur PPC-Leistungsmessung auf dem Markt, darunter Google Analytics, Google Adwords, Spyfu, Adalysis und Adespresso.

Laufende Kampagnenoptimierung und -tests

Eine PPC-Kampagne kann lange haltbar sein, wenn sie gut funktioniert und die gewünschten Ergebnisse liefert. Solange Sie Ihre Kampagne am Laufen halten, müssen Sie weiterhin optimieren und testen, um Ihre Anzeige relevant zu halten und den Aufwand zu maximieren.

Im Rahmen Ihrer Optimierungsbemühungen möchten Sie langfristige Ziele festlegen, die Werbeausgaben weiterhin überwachen, langfristige Kampagnen auf der Grundlage hochwertiger Anzeigen planen, mehr Zielseiten erstellen und Strategien zur Keyword-Optimierung fortsetzen.

A/B-Tests können zu jedem Zeitpunkt im Lebenszyklus Ihrer Werbekampagne wertvoll sein, insbesondere wenn sich die Verbraucherbedürfnisse ändern.

PPC-Management – ​​Inhouse oder mit einer Agentur?

PPC-Management erfordert Konzentration, Fachwissen, Zeit und Engagement. Vermarkter können ein internes Werbeteam mit der PPC-Verwaltung beauftragen oder eine PPC-Verwaltungsagentur damit beauftragen.

Eine PPC-Verwaltungsgesellschaft ist in der Regel eine Agentur für digitales Marketing, die sich auf das PPC-Kampagnenmanagement spezialisiert hat. Sie können Ratschläge zu SEO und Suchmaschinentaktiken, relevanten Schlüsselwörtern, Budgetzuweisung, langfristiger Strategie usw. geben. Basierend auf Datenanalysen, insbesondere in Bezug auf Kennzahlen wie Cost-per-Click und Cost-per-Acquisition, kann eine PPC-Management-Agentur finanziell fundierte Empfehlungen aussprechen, die langfristig Geld sparen können.

Es ist durchaus möglich, PPC-Kampagnen alleine oder mit einem internen Werbeteam zu verwalten, solange Sie auf zahlreiche Versuche und Fehler sowie mögliche finanzielle Fehler vorbereitet sind. Mithilfe von PPC-Verwaltungstools können Sie effektiver arbeiten. Investieren Sie also in den richtigen Tech-Stack, bevor Sie eine digitale Werbekampagne starten.

Das Budget kann ein Faktor bei der Entscheidung sein, ob Sie eine PPC-Verwaltungsgesellschaft beauftragen oder es selbst verwalten möchten. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihre Budgetzuweisung genau verstehen, bevor Sie beginnen.

Verwendung von PPC-Verwaltungssoftware wie Instapage AdMap™

Instapage ist ein leistungsstarker Landingpage-Builder, der Vermarktern hilft, mehr Conversions zu erzielen. Aber es bleibt nicht nur bei Landingpages. Instapage AdMap™ hilft PPC-Vermarktern, ihren Werbetrichter kontextbezogen zu visualisieren und personalisierte, optimierte Post-Click-Landingpages zu erstellen, die beim Publikum Anklang finden.

Mit AdMap können Werbetreibende ihre Seitenerlebnisse und Anzeigen mit einer benutzerfreundlichen Point-and-Click-Oberfläche ausrichten. Werbetreibende nutzen AdMap, um:

• Importieren Sie Kontodetails von Ihrer Anzeigenplattform und generieren Sie einen Postclick-Score, um die Relevanz der Anzeige für die Seite zu bewerten
• Visualisieren Sie Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen in Instapage, um herauszufinden, wo personalisierte Seiten nützlich sein können
• Erstellen Sie mithilfe des AdMap-Flows neue Seiten und verbinden Sie jede Anzeige in einer Kampagne nahtlos mit einer relevanten Post-Click-Landingpage
• Nehmen Sie schnelle Bearbeitungen und Aktualisierungen an Post-Click-Seiten vor, die den an den Anzeigen vorgenommenen Änderungen entsprechen
• Synchronisieren Sie Aktualisierungen der Anzeigenzuordnung automatisch zwischen dem Werbenetzwerk und Instapage
• Bieten Sie der richtigen Zielgruppe für jede Anzeige in einer Kampagne ein individuelles Erlebnis in Echtzeit

Keine andere Plattform bietet diese Technologie, was Instapage zu einer beliebten Wahl für Vermarkter macht, die ein nahtloses Benutzererlebnis zwischen Landingpages und Werbekampagnen schaffen möchten. Darüber hinaus erzielen Werbetreibende, die AdMap verwenden, tendenziell einen höheren Werbe-ROAS als diejenigen, die dies nicht tun. Probieren Sie es 14 Tage lang kostenlos aus.