So erhalten Sie hochwertige Leads mit PPC-Lead-Generierung

PPC für Lead-Generierung, Plattformen, Strategien und Interview mit Ad Specialist

Egal wie viel Sie in die Optimierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen investieren, Ihr oberstes Ziel ist es, qualitativ hochwertige Leads zu generieren und diese dann in zahlende Kunden umzuwandeln.

Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, aber PPC-Werbung (Pay-per-Click) ist einer der besten Kanäle, selbst wenn Sie ein knappes Budget haben.

Wieso den?

Denn wenn es richtig gemacht wird, kann Pay-per-Click-Lead-Generierung, PPC, Ihnen ständig neue erste Leads bringen, um den oberen Teil des Trichters zu füttern, damit Sie diese Leads später pflegen und in treue Kunden verwandeln können.

PPC zur Lead-Generierung ist als Taktik zur Verkaufsgenerierung für E-Commerce-Marken bekannt, aber für die meisten Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich, ist die Lead-Generierung der größere Anwendungsfall.

Blogging, E-Mail-Kampagnen und organische Suche können Ihnen dabei helfen, mehr Leads zu generieren, und sie sollten ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingkampagne bleiben.

PPC-Zielseite für Lead-Erfassung: PPC ist sofortiger Traffic und Aufmerksamkeit, die sich in Leads verwandeln können

Im Gegensatz zur PPC-Lead-Generierung dauern sie jedoch viel länger und erfordern umfangreiche Anstrengungen mehrerer Abteilungen. In der Zwischenzeit rückt PPC Sie ins Rampenlicht, wo Sie eine wirkungsvolle Präsenz haben, qualitativ hochwertige Leads und Impressionen generieren und die Engagement-Raten steigern können.

Anzeigenplattformen und Anzeigentypen zur PPC-Lead-Generierung

PPC-Lead-Generierung: Größte globale Werbemarktakteure, sortiert nach absolutem Marktanteil, basierend auf https://www.emarketer.com/content/global-digital-ad-spending-2019

Die gute Nachricht für Vermarkter ist, dass es für jede Geschäftsnische unter der Sonne eine Anzeigenplattform gibt.

Unabhängig davon, ob Sie ein kleines Café oder eine globale Wirtschaftsprüfungsgesellschaft haben, können Sie verschiedene PPC-B2B-Anzeigenplattformen und Anzeigentypen zur Lead-Generierung erkunden, um die Effizienz Ihrer PPC-Kampagne zu steigern.

Die Herausforderung besteht jedoch darin, die Leistungsfähigkeit der richtigen Plattform zu nutzen und Ihre Anzeigen so zu gestalten, dass sie auf die richtige Kundenpersönlichkeit abzielen. Andernfalls generieren Sie die sogenannten „ Junk Leads “, die nicht von Ihren Diensten profitieren könnten.

Zu den beliebtesten PPC-B2B-Plattformen zur Lead-Generierung gehören:

• Google Ads
• Bing-Anzeigen
• Facebook-Anzeigen
• Instagram-Anzeigen
• Mobile In-App-Anzeigen

Laut eMarketer kontrollieren Google und Facebook die Ausgaben für digitale Werbung in den USA und sind damit ihren engsten Konkurrenten weit voraus.

Wenn Sie sich das Wachstum der Werbeeinnahmen von Google ansehen, können Sie den Markttrend erkennen, dass immer mehr Ausgaben für digitale Anzeigen getätigt werden.

Entwicklung der Google-Werbeeinnahmen von 2002-2019 basierend auf Statcounter

Sehen wir uns nun einige Anzeigentypen an, mit denen Sie qualitativ hochwertige Leads generieren können:

PPC: Sie zahlen jedes Mal eine Gebühr, wenn jemand auf Ihre Anzeigen klickt. Im Gegensatz zu SEO verdienen Sie diese Besuche nicht organisch, aber Sie können schnell Traffic auf Ihre Website lenken.

Anzeige: Lenken Sie die Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte und Dienstleistungen, indem Sie ein Banner, eine Bild- oder Textanzeige im Google Display-Netzwerk oder in Facebook-Anzeigen anzeigen.

Impression Bidding: Mit dieser Strategie können Sie sich darauf konzentrieren, dass mehr Personen Ihre Anzeigen sehen, anstatt darauf zu klicken

(Kosten pro tausend sichtbare Impressionen).

Retargeting: Im Gegensatz zu den klassischen Anzeigen erscheinen Retargeting-Anzeigen für Personen, die in der Vergangenheit eine Ihrer Seiten besucht, diese aber verlassen haben. Jedes Mal, wenn eine Person eine Ihrer Retargeting-Anzeigen sieht, gewinnt Ihre Marke an Bekanntheit und wird mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Kunde.

Qualitativ hochwertige PPC-Taktiken zur Lead-Generierung, die funktionieren

Nachdem Sie nun mit den beliebtesten Anzeigentypen und Plattformen vertraut sind, finden Sie hier einige Möglichkeiten, wie Sie sie in die Praxis umsetzen und mit Ihrer PPC-Kampagne zur Lead-Generierung beginnen können.

Facebook-Lead-Formulare

Wenn man bedenkt, dass etwa 80 % aller Internetnutzer Facebook haben und Facebook-Werbung die bisher zielgerichtetste Form der Werbung ist, würden Sie etwas verpassen, wenn Sie es ignorieren würden.

Beim Einrichten Ihrer Facebook-Werbekampagne können Sie die Zielgruppe nach Alter, Standort, Geschlecht und Interessen filtern, sodass Ihre Anzeigen genau dort ankommen, wo sie benötigt werden.

Darüber hinaus sind Facebook-Anzeigen günstig: Im Durchschnitt geben Unternehmen etwas mehr als 3,42 $ pro Conversion aus, erzielen aber über 1.500 $ Umsatz.

Durch die Verwendung von Facebook-Lead-Formularen können Sie Ihre Anzeigen noch effektiver gestalten und dabei mehr über Ihre Nutzer erfahren.

Sie können Ihre Formulare anpassen, um sich auf mehr Volumen oder eine höhere Absicht zu konzentrieren.

Abhängig von Ihren Zielen können Sie Ihr Publikum nach Details wie dem vollständigen Namen, der E-Mail-Adresse, dem Standort oder der Berufsbezeichnung fragen.

Bieten Sie Benutzern einen Anreiz, das Formular auszufüllen, z. B. Zugang zu einem Webinar, Whitepaper, E-Book oder exklusiven Angebot.

Einzel- und Mehrschrittformulare

Das unterschiedliche Aussehen von Online-Formularen: Einstufige und mehrstufige Formulare, die bei der Pay-per-Click-Lead-Generierung verwendet werden

Als Teil Ihrer PPC-Lead-Generierungs-Werbekampagne können Sie ein ein- oder mehrstufiges Formular anhängen, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Formulare helfen Ihnen, Leads direkt aus der Anzeige zu sammeln, und diejenigen, die darauf klicken, können mit Ihrem Unternehmen interagieren, indem sie das Formular ausfüllen.

Genau wie im Falle von Facebook-Formularen sollten Lead-Formulare von Google Ads einen Anreiz bieten, damit Benutzer sie ausfüllen. Zum Beispiel ein ausführlicher Leitfaden über die Branche, eine Marktstudie, Zugang zu Nachrichten und Erkenntnissen, Sonderaktionen, Fall Studien oder E-Books.

Die Wahl zwischen einstufigen und mehrstufigen Formularen sollte je nachdem getroffen werden, wie viele Informationen Sie vom Benutzer benötigen. Wenn Sie beispielsweise nur ihre E-Mail-Adresse benötigen, reicht ein Ein-Schritt-Formular aus.

Wenn Sie jedoch einen vollständigen Namen, eine E-Mail-Adresse, eine Telefonnummer, einen Standort und eine Berufsbezeichnung benötigen, sollten Sie stattdessen ein mehrstufiges Formular verwenden. Diese Art von Formular ist in mehrere Abschnitte unterteilt. Dies macht es benutzerfreundlicher und verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Personen nach dem Ausfüllen von nur einem Feld abbrechen.

Egal für welches Formular Sie sich entscheiden, denken Sie daran, dass es immer noch einen verlockenden Aufruf zum Handeln enthalten muss. In einer Zeit, in der Benutzer mit Marketingbotschaften bombardiert werden, müssen Sie über das traditionelle Jetzt kaufen! CTA in PPC-Anzeigen. Und erwägen Sie weniger aggressive Alternativen, die einen Mehrwert bieten.

Ist es eine gute Strategie, PPC-Lead-Generierung im B2B-Marketing einzusetzen?

Ja tut es. Tatsächlich ist es eines der häufigsten Missverständnisse, dass Sie PPC-Anzeigen nur verwenden würden, wenn Sie an einem B2C-Geschäftsmodell arbeiten.

PPC kann Ihnen tatsächlich dabei helfen, mehr Leads zu gewinnen und qualitativ hochwertige Beziehungen zu Ihren Partnern aufzubauen.

In der B2B-Welt ist der Wert eines Leads viel höher und Sie können einen enormen Return on Investment erzielen.

Um diese Ergebnisse zu genießen, müssen Sie jedoch Ihr Publikum identifizieren, die richtigen Keywords anvisieren und Ihre Zielseiten optimieren.

Was sind die beliebtesten PPC-Plattformen?

Google Ads bleibt die beliebteste PPC-B2B-Plattform zur Lead-Generierung, und Sie können den Traffic und die Keywords nicht wirklich schlagen.

Es ist jedoch auch sehr wettbewerbsfähig, weshalb immer mehr Unternehmen, die schlechte Erfahrungen damit gemacht haben, zu Bing Ads gewechselt sind.

In Bezug auf soziale Medien steht Facebook an erster Stelle, aber je nach Ihrer Zielgruppe sollten Sie auch Instagram (geeignet für junge, kreative Zielgruppen und visuell orientierte Inhalte) oder LinkedIn (empfohlen für professionelle Zielgruppen) ausprobieren. Laut Jack Shepherd ist Facebook mit seinem maschinellen Lernen, das dabei hilft, Ihre idealen Kunden zu finden, sowie dem Volumen der täglich aktiven Benutzer, das Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Werbeausgaben zu skalieren, zur leistungsstärksten Werbeplattform geworden.

Interview mit Sophie Logan, PPC-Managerin bei Adzooma

Expertin für Pay-per-Click-Leadgenerierung, Sophie Logan, PPC-Managerin bei Adzooma

Ist PPC für die Lead-Generierung eine effektive Taktik für jede Branche und Nische?

Ja. Der Vorteil von PPC für die Lead-Generierung besteht darin, dass es viele Targeting-Methoden gibt, mit denen Sie einen großen Publikumspool auf diejenigen eingrenzen können, die zu Ihrer Zielgruppe passen. Zu diesen Methoden gehören Schlüsselwörter, die bestimmen, in welchen Suchergebnissen Ihre Anzeigen erscheinen, demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht und Elternstatus sowie Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen, die die Interessen und Verhaltensweisen einer Person widerspiegeln.

Solange Sie wissen, wen Sie erreichen möchten, gibt es Optionen, mit denen Sie Ihre Kampagnen auf Ihre Zielgruppe abstimmen können.

Wenn Sie beispielsweise ein Boutique-Unternehmen für Hochzeitskleider betreiben, gibt es eine Reihe von Ausrichtungsoptionen, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Anzeigen den relevantesten Zielgruppen angezeigt werden.

Schlüsselwörter: Maßgeschneidertes Hochzeitskleid, Luxus-Hochzeitskleid, einzigartiges Hochzeitskleid

Zielgruppe im Markt: Brautmode

Affinitätszielgruppen: Luxusreisende

Ausgeschlossene demografische Gruppe: Verheiratet

Was sind die unterschiedlichen Merkmale beim Vergleich von Google-Anzeigen und Facebook für die Lead-Erfassung?

Die enormen Unterschiede zwischen den beiden machen es sehr schwierig, einen Vergleich der beiden Plattformen zu machen. Der Hauptunterschied, der sich auf die Effektivität der Erfassung von Leads für ein Unternehmen auswirken kann, ist jedoch die Absicht.

Bei Google suchen die Nutzer aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, was bedeutet, dass sie eine hohe Conversion-Absicht haben.

Sie suchen nach diesem Produkt oder dieser Dienstleistung, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen, und wenn Ihre Anzeigen und Ihre Website das können, werden Sie sie wahrscheinlich dazu bringen, zu konvertieren.

Auf der anderen Seite sieht eine Person eine Anzeige auf Facebook, weil sie gezielt angesprochen wurde, und nicht, weil sie selbst nach dem Produkt oder der Dienstleistung gesucht hat. Dies bedeutet, dass sie eine geringere Absicht haben und daher wahrscheinlich nicht konvertieren werden.

Während Google eher kurzfristige Ergebnisse bei der Lead-Generierung sieht, ist es wichtig, sich an die Auswirkungen zu erinnern, die eine Facebook-Werbung auf eine Person haben kann, die in Zukunft konvertiert werden soll.

Wann sollten Marketer PPC-Traffic direkt auf die Checkout-Seite eines Produkts leiten und wann Lead-Magnet, z. B. kostenloses oder günstiges Angebot?

Wenn Suchbenutzer durch eine PPC-Anzeige klicken, suchen sie nach einer Zielseite, die deutlich anzeigt, dass Sie das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung haben, nach der sie suchen.

Das bedeutet, dass Sie die relevanteste Zielseite für die Anzeige und ihren Inhalt auswählen müssen.

Dies gibt den Benutzern nicht nur die Gewissheit, dass sie bei ihrer Ankunft am richtigen Ort sind, sondern trägt auch dazu bei, Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern, da die Zielseite für die PPC-Anzeige und die zugehörigen Schlüsselwörter relevant ist.

In Bezug auf die Zielseite, auf die Benutzer weitergeleitet werden sollen, wäre es effektiver, Einzelpersonen auf eine Produktinformationsseite zu leiten, anstatt den Bestellvorgang für sie zu starten.

Auf diese Weise können sie die Informationen lesen, die sie für die Kaufentscheidung benötigen, und sich auch mit dem Geschäft vertraut machen. Sollte ein Benutzer sofort auf eine Checkout-Seite geleitet werden, hat er nicht die Möglichkeit, die Website zu finden oder sich damit vertraut zu machen, einen Verkauf auf der Website zu tätigen.

Benutzer müssen wissen, dass die Website, die sie besuchen, sicher und geschützt ist, und sich beim Kauf über diese Website sicher fühlen.

Wie würden Sie eine PPC-Marketingstrategie in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ändern? Ist es ratsam, weiterhin in PPC zu investieren, und was ist anders als in Zeiten des Wachstums?

Die Entscheidung, ob eine PPC-Marketingstrategie in wirtschaftlich unsicheren Zeiten effektiv ist, hängt stark von Ihrer Branche ab. Es ist wichtig, einen Schritt zurückzutreten und die breiteren wirtschaftlichen Einflüsse zu verstehen, die sich auf Ihre Online-Leistung auswirken, um sich für Ihre Strategie zu entscheiden.

Während der Covid-19-Pandemie mussten beispielsweise alle Bars und Restaurants in Großbritannien schließen. Infolgedessen kam es zu einem fast vollständigen Rückgang der Werbung für Bars und Restaurants bei Google Ads.

Sie können nicht für Geschäfte öffnen, daher müssen sie kein Geld ausgeben, um Tischreservierungen zu generieren. Vergleichen Sie dies mit der Vorlaufzeit vor Weihnachten 2019, als Bar- und Restaurantbuchungen sehr gefragt waren und die Suchergebnisse mit Anzeigen für Tischreservierungen überflutet wurden.

Sollte PPC für die Lead-Generierung während eines bestimmten Zeitraums nicht geeignet sein, gibt es andere Bereiche, an denen Unternehmen arbeiten können, um das Engagement stark zu halten, ohne für Kampagnen zu bezahlen. Dazu gehören Verbesserungen an Websites und Social-Media-Seiten, SEO zur Verbesserung der organischen Leistung und die Planung zukünftiger Kampagnen für Veranstaltungen wie Black Friday, Weihnachten und Neujahr.

Sie haben eine Menge PPC-Kampagnen über Ihr Tool Adzooma gesehen. Welche Erkenntnisse haben Sie zu den Schlüsselfaktoren, die PPC erfolgreich machen?

Meiner Meinung nach ist Ihr Anzeigentext das Wichtigste, wenn es darum geht, eine PPC-Kampagne erfolgreich zu machen. Ihre Textanzeige ist höchstwahrscheinlich der erste Eindruck, den eine Person von Ihrem Unternehmen und seinen Produkten oder Dienstleistungen hat. Wenn sie in ihren Suchergebnissen auf eine langweilige Anzeige voller Rechtschreib- und Grammatikfehler stoßen, wird sich das negativ auf ihre Meinung über Ihre Marke auswirken.

Ihre Anzeige ist Ihre Chance, sich von anderen Werbetreibenden abzuheben und potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, USP (Unique Selling Points) in Ihren Anzeigentext aufzunehmen, zusammen mit Details zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen. Diese USPs sollten wirklich einzigartig für Ihr Unternehmen sein und kein allgemeiner Punkt, den Sie in unzähligen anderen Anzeigen sehen werden. Sagen Sie beispielsweise statt „Erfahrener Spezialist“ „Über 30 Jahre Erfahrung“. Dies hilft, Sie von Ihren Mitbewerbern abzuheben und zeigt Suchenden, was Sie anbieten, was andere nicht können.

Es ist auch sehr wichtig sicherzustellen, dass Ihre PPC-Anzeigen keine Rechtschreib- oder Grammatikfehler enthalten. Während solche Fehler leicht gemacht werden, zeigt es einen Mangel an Aufmerksamkeit für Details und sieht in Ihren Anzeigen schlecht aus.

Was sind die größten Trends, die Sie in den nächsten Jahren im PPC-Marketing sehen?

Automatisierung wird auch in den nächsten Jahren einer der größten PPC-Trends bleiben. Während wir bereits große Durchbrüche bei automatisierten Gebotsstrategien und reaktionsschneller Anzeigenerstellung erlebt haben, werden sich die Plattformen weiterentwickeln, um die Menge an manueller Arbeit zu reduzieren, die Werbetreibende leisten müssen. Der Vorteil davon ist, dass Werbetreibende sich mehr auf die Strategie und die breitere Ausrichtung eines Kontos konzentrieren können.

Anstatt sich durch Berge manueller Aufgaben zu wühlen, können Werbetreibende ihre Fähigkeiten und Erfahrungen besser einsetzen. Die Arbeit an der Implementierung neuer Funktionen, das Experimentieren mit Anzeigenkopien und Attributionsmodellen und die Expansion auf andere Plattformen werden es Werbetreibenden ermöglichen, ihre Online-Performance auf die nächste Stufe zu heben. Für Agenturen bedeutet dies auch, dass sie mehr Zeit für die Kommunikation mit ihren Kunden und die Arbeit an langfristigen Kontostrategien haben.