8 fortschrittliche PPC-Conversion-Rate-Optimierungstechniken, um Ihre Konkurrenz zu vernichten

Bevor Sie mit dem Lesen dieses Artikels über PPC beginnen, ein Wort des Haftungsausschlusses:

Wenn Sie ein Neuling im PPC-Vermarkter sind, tun Sie sich selbst einen Gefallen …

Schließen Sie dieses Fenster und lesen Sie stattdessen einen anderen PPC-Leitfaden. (Und das meine ich auf die netteste, am wenigsten anstößige Art!)

Ich werde in diesem Beitrag einige ziemlich fortgeschrittene Techniken vorstellen, und es könnte ein wenig zu technisch und/oder überwältigend sein, wenn Sie keine Erfahrung mit PPC haben.

Aber wenn Sie Ihre PPC-Kampagnen schon seit einiger Zeit durchführen und die Grundlagen der Optimierung dieser Kampagnen verstehen, dann sind Sie hier genau richtig.

Diese übergeordneten Techniken zur Optimierung der Konversionsrate, die ich Ihnen beibringen werde, werden Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagnen noch profitabler zu machen …

…und helfen Ihnen, Ihre Konkurrenz absolut zu vernichten.

Bereit? Groß. Lass uns gleich eintauchen!

Nr. 1: Lassen Sie Ihre Kampagne bei „Near Me“-Suchen erscheinen

(Dieses ist für alle Unternehmer, die physische Ladenfronten haben. Wenn es nicht auf Sie zutrifft, fahren Sie mit dem nächsten Punkt fort!)

Bei einer erfolgreichen Kampagne dreht sich alles um Lokalisierung , mein Freund.

Sie tun dies wahrscheinlich bereits auf einer bestimmten Ebene. Wenn Sie Ihre Anzeige erstellen, geben Sie natürlich an, dass Sie Personen in beispielsweise New York und nicht in Chicago ansprechen möchten.

Aber das ist nicht gut genug.

New York ist eine riesige Stadt, und nur weil jemand in New York ist, bedeutet das nicht, dass er sich relativ nahe an Ihrem Unternehmen befindet oder dass es für ihn bequem ist, Sie zu besuchen.

Wie umgehen Sie das?

Ganz einfach – erstellen Sie eine Kampagne für „Near Me“-Sucher!

Damit dies funktioniert, stellen Sie sicher, dass Sie auf einen ganz bestimmten Ort abzielen (z. B. Long Island, anstatt nur New York).

Sie erhalten jetzt qualitativ hochwertigeren Traffic, bessere Conversions und mehr Leute, die in Ihrem Geschäft auftauchen!

#2: Aktivieren Sie Mobile Click-to-Call (nicht nur Telefonanruferweiterungen!)

Dieser nächste Tipp ist super einfach umzusetzen, aber es ist etwas, von dem nicht viele PPC-Vermarkter wissen.

Ich spreche von … der Aktivierung Ihrer mobilen Click-to-Call-Funktion.

Jetzt nicht verwirren:

Dies ist nicht dasselbe wie Ihre Telefonanruferweiterungen, die so aussehen:

Telefonanruferweiterungen erscheinen in Form einer „Anruf“-Schaltfläche neben Ihrer Anzeige.

Die Click-to-Call-Funktion hingegen verwandelt Ihre tote Telefonnummer auf Ihrer mobilen Website in eine aktive, anklickbare Telefonnummer.

Ohne Click-to-Call müssen Verbraucher Ihre Nummer manuell kopieren und in ihre Anruffunktion einfügen, bevor sie Sie anrufen können.

Mit Click-to-Call können sie Sie mit einem einzigen Antippen des Bildschirms anrufen. Dies führt zu mehr Anfragen und höheren Konversionsraten für Sie!

Nr. 3: Bieten Sie auf die Keywords Ihrer Mitbewerber

So bekommst du all deine Low-Hanging-Fruits:

Bieten Sie auf die Keywords Ihrer Konkurrenten (insbesondere Ihrer Konkurrenten, die keine Online-Präsenz haben).

Ich spreche von all den Unternehmen der alten Schule, die immer noch stark auf TV-, Print- und Radiowerbung angewiesen sind.

Sie geben riesige Summen für diese groß angelegten Werbekampagnen aus, haben aber nicht einmal eine Website eingerichtet. Das ist eine fantastische Gelegenheit für Sie, direkt einzusteigen.

Betrachten Sie es aus Verbrauchersicht:

Sie sehen eine ziemlich interessante Anzeige über das Klempnerunternehmen XYZ und möchten einen Termin vereinbaren, um etwas zu erledigen.

Das Problem ist, dass Sie sich nicht an ihre Telefonnummer erinnern können – Sie erinnern sich nur an ihren Namen.

Wie geht's? Du suchst sie online…

…und da Sie deren Website nicht finden können, klicken Sie auf eine Anzeige für ein anderes Klempnerunternehmen, das garantiert, dass es alle Ihre Klempnerprobleme innerhalb einer Stunde beheben kann, pauschal.

Sie stehlen im Grunde genommen Kunden von Ihrem Konkurrenten, und das ist eine ziemlich hinterhältige Sache.

Aber es ist eine Hunde-Essen-Hund-Welt da draußen, und wenn Sie nicht bereit sind, es zu tun, wird es jemand anderes tun!

Nr. 4: Verwenden Sie Remarketing-Anzeigen, aber für Cross-Selling und Up-Selling

Remarketing-Anzeigen sind einer der ältesten Tricks der Welt, aber sie sind super effektiv.

So maximieren Sie Ihre Remarketing-Anzeigen:

Verwenden Sie sie nicht nur, um Käufer anzusprechen, die ihren Einkaufswagen verlassen haben.

Verwenden Sie sie, um Käufer anzusprechen, die einen Kauf getätigt haben, und bieten Sie ihnen auf diese Weise Up-Selling oder Cross-Selling an!

Das macht absolut Sinn, wenn man darüber nachdenkt:

Es ist einfacher, an einen Käufer zu verkaufen, der Ihre Produkte schon einmal durchstöbert (oder diese sogar in einen Einkaufswagen gelegt hat!), als an einen Käufer, der Ihre Website noch nie gesehen hat. Wir alle wissen das.

Aber es ist noch einfacher, an einen Käufer zu verkaufen, der schon einmal einen Artikel auf Ihrer Website gekauft hat und der mit Ihren Versand- und Rückgaberichtlinien vertraut ist.

Ein letzter wenig bekannter Tipp: Erwägen Sie die Zusammenarbeit mit bekannten Influencern, um den Rückgang Ihrer Remarketing-Anzeigen zu benennen. Sie können sie über ein Influencer-Netzwerk finden. Ihre Anzeige könnte beispielsweise lauten: „Suchen Sie das beste Outfit für dieses Wochenende? Sehen Sie, was Sophia Amoruso trägt.“

Also machen Sie weiter und starten Sie einige neue Remarketing-Kampagnen, stat!

Nr. 5: Verwenden Sie die dynamische Keyword-Einfügungsfunktion von Adwords

Leute, hier ist ein PSA:

Die dynamische Keyword-Einfügungsfunktion von Adwords ist wirklich bahnbrechend.

Im Grunde hilft Ihnen dies dabei, Ihre Anzeigen besser auf die Suchanfragen Ihrer Kunden abzustimmen … ohne Anzeigen mit verschiedenen Schlüsselwörtern manuell erstellen zu müssen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, einen Schlüsselwort-Einfügecode in Ihrer Anzeigenüberschrift zu verwenden . Zum Beispiel:

Überschrift: Kaufe {KeyWord:Schokolade}

Das ist alles dazu. Der Rest liegt bei Adwords – es ersetzt diesen Code durch die verschiedenen Keywords in Ihrer Anzeigengruppe und schiebt diese Varianten Ihrer Anzeige automatisch heraus.

Schlau, oder?

Nr. 6: Verwenden Sie die Funktion „In-Market Audiences“ von Adwords

Google bezeichnet seine In-Market Audiences als „eine Möglichkeit, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, die aktiv nach Produkten und Dienstleistungen suchen oder diese vergleichen“.

Bisher war diese Funktion nur für Displaynetzwerk- und YouTube-Kampagnen verfügbar. Aber Anfang dieses Jahres hat Google dieselbe Funktion auch für Suchkampagnen eingeführt.

Für Unternehmer ist das enorm!

Sie sind jetzt in der Lage, Käufer zu erreichen, die auf ihrer Käuferreise weiter fortgeschritten sind. Da diese Käufer aktiv gegoogelt und ihre verschiedenen Optionen recherchiert haben, wissen Sie, dass sie wirklich einen Kauf tätigen möchten.

Nr. 7: Verwenden Sie die Anzeigenanpassungen von Google

Hier ist eine weitere Funktion, mit der Sie Ihre Anzeigen automatisieren können (um genau zu sein, die Aktualisierung Ihrer Anzeigen):

Anzeigenanpassungen von Google.

Diese eignen sich hervorragend, um die Dringlichkeit zu steuern . Zum Beispiel könnten Sie eine Anzeige haben, die sagt …

50 % Flash-Sale auf alle Kleider und Strampler – Sale endet in 5 Tagen.

… und wenn Ihre Anzeigenanpassungen aktiviert sind, programmiert AdWords automatisch das „5-Tage“-Bit, um es in Echtzeit zu aktualisieren.

Sie können damit sogar aufs Wesentliche eingehen (indem Sie Stunden statt Tage verwenden) und etwas in der Art von …

Das kostenlose Marketing-Webinar beginnt in 2 Stunden – beanspruchen Sie jetzt Ihren Platz!

… wieder, mit Aktualisierung Ihres „2-Stunden“-Bits in Echtzeit.

Manchmal muss man einfach einen Schritt zurücktreten und über Technologie staunen.

Nr. 8: Verwenden Sie IP-Ausschlüsse, damit Ihre Konkurrenten Ihre Anzeigen nicht sehen können

Sie wissen, wie Sie immer überprüfen, was Ihre Konkurrenten tun, und ihre Anzeigen im Auge behalten?

Nun, ich kann garantieren, dass sie genau dasselbe mit dir machen.

Hier ist also ein Trick, mit dem Sie Ihre Konkurrenten davon abhalten können, Sie auszuspionieren, und alle Werbeausgaben eliminieren, die Sie durch ihre Klicks verschwenden:

IP-Ausschlüsse!

Das erste, was Sie tun müssen, ist, die IP-Adressen Ihrer Konkurrenten herauszufinden (dafür gibt es einige Möglichkeiten – lesen Sie diesen Artikel, und wenn das nicht funktioniert, gibt es auch diese andere).

Wenn Sie fertig sind, schließen Sie diese IP-Adressen aus Ihren Kampagnen aus.

Das ist es – du bist fertig!

Was Ihre Konkurrenten betrifft, schalten Sie keine Anzeigen mehr bei Google.

Jetzt, da Sie diese lästigen Leute herausgefiltert haben, die Sie nur ausspionieren wollen und eigentlich keine Produkte kaufen, werden Ihre Konversionsraten wahrscheinlich auch steigen!

Abschließende Gedanken zu fortgeschrittenen Techniken zur Optimierung der PPC-Konversionsrate

Machen Sie weiter und experimentieren Sie mit den oben genannten Techniken zur Optimierung der Konversionsrate, die wir oben beschrieben haben …

…aber bedenken Sie gleichzeitig, dass es keine Einheitslösung gibt.

Nur weil eine bestimmte Funktion (z. B. kaufbereite Zielgruppen!) bei jemand anderem funktioniert hat, bedeutet das nicht, dass sie auch bei Ihnen funktioniert.

Einige dieser Funktionen sind möglicherweise für bestimmte Branchen und Produkttypen nützlicher und für andere nicht so effektiv.

Testen Sie also die verschiedenen oben genannten Techniken und denken Sie daran, Ihre Bemühungen immer zu verfolgen und zu bewerten, damit Sie Ihre Kampagne für bessere Ergebnisse optimieren können.

Zeit, mit der Optimierung Ihrer Kampagnen zu beginnen – bessere Konversionsraten warten auf Sie!