Ihr umfassender Einführungsleitfaden zur PPC-Budgetierung für Kunden wie ein Profi

Wenn Sie PPC-Kampagnen für Kunden verwalten, ist eine der ersten Fragen, die sie wahrscheinlich stellen werden: „Wie viel kostet mich das?“ Das ist eine berechtigte Frage, und wenn Sie Kunden gewinnen (und halten) möchten, brauchen Sie eine bessere Antwort als „Es kommt darauf an.“

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Unabhängig davon, ob Sie PPC-Budgets und -Kampagnen selbst verwalten oder einen White-Label-PPC-Dienst für Agenturen nutzen, müssen Sie die Besonderheiten der PPC-Budgetierung verstehen, damit Sie die Kampagnen Ihrer Kunden optimal nutzen können. Lass uns eintauchen.

Wie viel Budget benötigen Sie, um eine PPC-Kampagne für einen Kunden zu starten?

Wenn Sie ein Budget für den Start einer PPC-Kampagne für einen Kunden erstellen möchten, rechnen Sie damit, monatlich 15.000 bis 20.000 US-Dollar auszugeben. Der durchschnittliche CPC für Keywords in allen Branchen beträgt 2–4 US-Dollar (WordStream).

Nicht jeder Kunde oder jedes Unternehmen wird so viel in sein PPC-Budget investieren wollen, und zwar in eine Vielzahl von Faktoren, darunter seine Werbeziele, das, was andere in der Branche tun, und die Größe der Zielgruppe. Sie können jederzeit mit einem kleineren Budget beginnen und sich beim Testen und Optimieren nach oben arbeiten. Wenn Sie den ROI mit einer kleineren Kampagne nachweisen können, können Sie für eine Erhöhung der Ausgaben plädieren.

Wenn Sie sowohl allgemeines Marketing als auch PPC-Unterstützung anbieten, können diese kostengünstigen Marketingtechniken auch dazu beitragen, das Budget niedrig zu halten, sodass Sie mehr für Ihr PPC-Budget bereitstellen können. Während Sie nach anderen Möglichkeiten suchen, Ihre Kunden zu betreuen, können Sie auch PPC- und SEO-Management bündeln, um Ihr Unternehmen zu skalieren, ohne neue Kunden gewinnen zu müssen. (Und ja, Sie sollten erwägen, Ihren Kunden lokales SEO anzubieten, wenn Sie digitale Marketingdienste anbieten.)

Budgetarten, die Sie bei PPC-Werbung berücksichtigen sollten

1. Tagesbudget

In Ihrem Budget für die bezahlte Suche bezieht sich das Tagesbudget einfach auf den Höchstbetrag, den Sie (oder Ihr Kunde) an einem bestimmten Tag für die Kampagne auszugeben bereit sind. Berücksichtigen Sie beim Festlegen eines täglichen CPC-Budgets die Kampagnenziele, die Aktivitäten der Wettbewerber und Ihre Zielgruppe. Berücksichtigen Sie außerdem Ihr gesamtes Marketingbudget, die durchschnittlichen Kosten pro Klick und Ihre erwartete CTR (Click-Through-Rate).

Die Plattform wie Google Ads oder Facebook Ads überwacht Ihre Werbeausgaben den ganzen Tag über kontinuierlich und zeigt Ihre Anzeigen nicht mehr an, wenn Ihr Budget erreicht ist.

2. Monatsbudget

Ähnlich wie ein Tagesbudget begrenzt ein monatliches PPC-Budget die Höhe der Ausgaben, die Ihrer Kampagne über einen Monat hinweg zugewiesen werden. Durch die Verteilung des Budgets über einen längeren Zeitraum gibt es mehr Flexibilität, wenn es um Variablen wie den täglichen Verkehr oder Unterschiede zwischen der Leistung am Wochenende und an Wochentagen geht.

Die Werbeplattformen überwachen und kontrollieren weiterhin die Höhe der Ausgaben, um die Kosten innerhalb Ihres festgelegten Limits zu halten. Sie können den ganzen Monat über überwachen und Änderungen vornehmen, um die Kampagne zu optimieren und effektiv zu verwalten und das Budget dorthin zu verschieben, wo Sie es benötigen.

3. Budget auf Kampagnenebene

Anstatt die Kosten Ihrer PPC-Kampagne zeitlich festzulegen, können Sie Limits für eine bestimmte Kampagne festlegen. Dies funktioniert, wenn viele verschiedene Kampagnen gleichzeitig laufen und Sie genau festlegen möchten, wo die Ausgaben für jede einzelne Kampagne verteilt werden sollen.

Diese Taktik wäre beispielsweise von Vorteil, wenn Sie an mehreren Marketinginitiativen arbeiten oder unterschiedliche Produkte oder Kategorien haben. Sie könnten einen größeren Teil Ihres Budgets Ihren höherwertigen Kategorien zuweisen, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrem PPC-Budget den höchstmöglichen ROI erzielen.

4. Lebenszeitbudget

Wenn Sie eine zeitlich begrenzte Kampagne oder Werbeaktion einrichten, die an einem bestimmten Datum endet, können Sie ein lebenslanges Budget festlegen, um die Kosten Ihrer PPC-Kampagne zu verwalten. Die Plattform verteilt Ihr Budget gleichmäßig über die Dauer der Kampagne.

Unabhängig von der Länge der Kampagne sollten Sie sie überwachen, anpassen und optimieren, um die Leistung durchgehend zu verbessern.

5. Gemeinsames Budget

Ein gemeinsames PPC-Kampagnenbudget bedeutet, dass Sie mehrere Kampagnen in Ihrem Konto gruppieren und das Budget zwischen ihnen aufteilen können. Die Plattform weist das Budget dynamisch zu, basierend auf der Leistung der Kampagnen sowie Ihren Zielen und Prioritäten. Wenn bestimmte Kampagnen eine gute Leistung erbringen, wird ihnen mehr Budget zugewiesen, um den ROI für Ihre Kunden zu verbessern.

6. Beschleunigtes Budget

Ein beschleunigter PPC ist genau das, wonach er klingt: Er legt ein aggressives Tempo für die Ausgabe des Tagesbudgets fest und kann auch ein erhöhtes tägliches PPC-Budget beinhalten. Dies kann nützlich sein, wenn Sie in kurzer Zeit ein größeres Publikum erreichen möchten.

Bei beschleunigten Budgets steht die Geschwindigkeit der Auslieferung im Vordergrund, sodass Ihre Anzeigen so schnell wie möglich geschaltet werden. Dies kann bedeuten, dass Ihr Budget früher am Tag ausgegeben wird, mit dem Ziel, höhere Impressionen und Klickraten zu generieren.

7. Dynamisches Budget

Mit einem dynamischen Budget können Sie die PPC-Budgetierung mit festgelegten Regeln automatisieren, sodass die Plattform die Ausgaben automatisch basierend auf Faktoren wie Tag oder Uhrzeit, Kampagnenleistung und Geboten anderer Wettbewerber anpasst.

Diese Art von Budget wird im Allgemeinen bei größeren PPC-Kampagnen mit potenziellen Leistungsschwankungen verwendet, damit Sie schnell reagieren können, indem Sie Ihre Anzeigen überwachen und optimieren.

Überlegen Sie bei der Prüfung der Budgetoptionen für Ihre Kunden, wie ein White-Label-PPC-Resellerprogramm Ihrer Agentur neue Einnahmequellen erschließen kann. Falls Sie sich noch nicht damit befasst haben, erfahren Sie in diesem Leitfaden, wie ein PPC-Resellerprogramm Ihrem Unternehmen helfen kann.

So berechnen Sie das PPC-Budget Ihres Kunden für seine Kampagne

Schritt 1: Definieren Sie Kampagnenziele

Der erste Schritt bei der Berechnung des PPC-Budgets Ihres Kunden besteht darin, Ihre Kampagnenziele zu bestimmen. Arbeiten Sie mit Ihrem Kunden zusammen, um herauszufinden, was er erreichen möchte: Möchte er mehr Traffic, Leads oder eine Umsatzsteigerung?

Es ist wichtig, hier zusammenzuarbeiten, denn wenn Sie nicht auf einer Linie sind, verbringen Sie möglicherweise Zeit damit, an Dingen zu arbeiten, die der Kunde nicht für wichtig hält, und verschwenden Zeit, Geld und Energie. Stellen Sie sicher, dass Sie sich darüber einig sind, worauf Sie hinarbeiten, und beziehen Sie dies in Ihre Berichterstattung ein, damit sie immer wissen, wie Ihre digitale Marketingstrategie ihr Geschäft steigert. Wenn Sie Ihr Reporting mit PPC-Budgetierungstools vereinfachen möchten, kann eine White-Label-PPC-Reporting-Software alle Kampagnen Ihrer Kunden unter einem Dach vereinen.

Schritt 2: Bestimmen Sie die wichtigsten Kennzahlen

Sobald Sie die Ausrichtung erreicht haben, besteht der nächste Schritt Ihrer PPC-Budgetierung darin, zu bestimmen, über welche Schlüsselkennzahlen Sie berichten, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen. Unter Berücksichtigung der Ziele Ihrer Kunden können Sie Berichte zu Kennzahlen wie Klickrate (CTR), Conversion-Rate, Kosten pro Klick (CPC), Return on Advertising Spend (ROAS) oder Umsatzsteigerung erstellen.

Sie können sogar einen White-Label-PPC-Service für Agenturen nutzen, um Ihre Kampagnen einzurichten, zu verfolgen und Berichte darüber zu erstellen (so dass Sie Ihr Unternehmen skalieren und Zeit sparen können).

Schritt 3: Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Um herauszufinden, wie viel eine Kampagne kosten könnte, müssen Sie eine Keyword-Recherche durchführen, um das Suchvolumen, die Wettbewerbsanalyse, den Schwierigkeitsgrad und den CPC für jede Keyword-Gruppe zu untersuchen. Sobald Sie dies getan haben, können Sie sie nach Thema oder Absicht in Anzeigengruppen gruppieren.

Schritt 4: Schätzen Sie Klicks und Conversions

Mithilfe Ihrer Keyword-Recherche können Sie abschätzen, wie viele Klicks und Conversions Sie erwarten. Sie können für Ihre Schätzungen auch historische Daten zu CTR und Konversionsraten, Branchen-Benchmarks für die Branche Ihres Kunden, Saisonalität und Wettbewerbsanalysen verwenden.

Schritt 5: Berechnen Sie das PPC-Budget

Jetzt können Sie auf der Grundlage der gesammelten Informationen ein PPC-Budget erstellen. Nehmen Sie Ihre geschätzte Anzahl an Klicks und multiplizieren Sie sie mit den durchschnittlichen Kosten pro Klick. Anschließend multiplizieren Sie die geschätzte Anzahl der Conversions mit den durchschnittlichen Kosten pro Conversion.

Vergessen Sie nicht, Ihre Verwaltungsgebühren und etwaige Gebühren für die Werbeplattform anzugeben. Wenn Sie ein White-Label-Google Ads-Verwaltungstool verwenden, können Sie dies in Ihre Verwaltungsgebühren einbeziehen.

Bonus-Tipp: Beginnen Sie mit einem Testbudget

Wenn Sie sich über das richtige Budget für die bezahlte Suche noch nicht sicher sind, können Sie jederzeit mit einem kleineren Test beginnen. Sie können die Leistung genau überwachen, Ihre Anzeigen verfeinern und optimieren und dann von dort aus höhere Ausgaben tätigen.

Dinge, die Sie bei der PPC-Budgetierung beachten sollten

1. Kampagnenziele: Beginnen Sie immer mit den Zielen des Kunden und stellen Sie sicher, dass Sie sich darauf einigen. Abhängig von den Zielen muss Ihr Budget möglicherweise höher oder niedriger ausfallen. Darüber hinaus bedeutet die Ausrichtung, dass Sie keine Überraschungen erleben, wenn Sie über die Leistung der Kampagne berichten.
2. Marktwettbewerb: Wenn Sie wissen, was Ihre Konkurrenten und andere in der Branche tun, wissen Sie genau, welche Keywords stärker umkämpft sind – und für deren Besitz Sie ein aggressiveres Budget benötigen.
3. Zielgruppe: Lernen Sie die Zielgruppe Ihres Kunden kennen. Standard-Kundenpersönlichkeitsinformationen wie Demografie, Region und sogar die von ihnen verwendeten Geräte können sich auf Ihr PPC-Budget auswirken.
4. Keyword-Recherche: Wenn Sie Ihre Keywords kennen, können Sie am besten abschätzen, wie viel Ihr Budget kosten könnte. Suchvolumen, Wettbewerbsniveau, CPC und Schwierigkeitsgrad spielen dabei eine Rolle. Unterschiedliche Keyword-Gruppierungen haben unterschiedliche Budgetanforderungen.
5. Qualität vs. Quantität: Es ist nicht nur ein Zahlenspiel. Alle Klicks der Welt sind für Ihren Kunden nicht von Bedeutung, wenn die Besucher nicht konvertieren. Konzentrieren Sie sich auf eine Mischung aus Quantität und Qualität, damit Ihr PPC-Budget Ihren Zielen entspricht, anstatt nur viel Traffic von geringer Qualität zu generieren.
6. Saisonalität: Sowohl branchenspezifische als auch allgemeine Saisonalität können die Nachfrage steigern. Behalten Sie saisonale Trends im Auge, die sich auf Ihren Kunden auswirken könnten, und berücksichtigen Sie diese bei Ihrer Budgetplanung. Optimieren Sie die Ausgaben für Zeiten mit höherem Volumen und reduzieren Sie sie in der Nebensaison.
7. Gebotsstrategie: Erwägen Sie eine Gebotsstrategie, um Ihr PPC-Budget zu maximieren. Probieren Sie verschiedene Taktiken aus, von der manuellen bis zur automatischen Gebotseinstellung oder dem erweiterten CPC, und finden Sie heraus, welche die besten Ergebnisse für Ihre Kampagnen liefert.
8. Überwachung der Anzeigenleistung: Bei PPC handelt es sich nicht um eine Marketingtaktik, bei der man es einfach mal festlegt und vergisst. Durch die kontinuierliche Überwachung können Sie erkennen, welche Anzeigen eine schlechte Leistung erbringen, und diese kontinuierlich anpassen und erneut testen. Ein PPC-Reseller-Programm ermöglicht Ihnen dies, ohne Ihre ganze Zeit mit dem Unkraut zu verbringen.
9. ROI-Verfolgung: Die Überwachung wichtiger Leistungskennzahlen ist ein wichtiger Teil Ihres PPC-Budgets, und der ROI ist eine definitive Kennzahl, die es zu verfolgen gilt. Mithilfe von Kennzahlen wie CPC, Conversions und CTR können Sie den ROI analysieren und Ihren Kunden Bericht erstatten.
10. Flexibilität und Agilität: PPC-Budgets sind fließend. Im Laufe der Kampagnen müssen Sie Ihr Budget höchstwahrscheinlich mehrmals auf der Grundlage der von Ihnen erfassten Daten neu zuweisen und anpassen. Dies kann die Kampagnenleistung verbessern und zu besseren Gesamtergebnissen für Sie und Ihren Kunden führen.

Häufig gestellte Fragen

Wie kann ich mein PPC-Budget effektiv auf verschiedene Kanäle und Plattformen verteilen?

Um Ihr PPC-Budget effektiv auf verschiedene Kanäle und Plattformen aufzuteilen, ist es wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen. Wenn Sie wissen, welche Kanäle und Plattformen sie nutzen, können Sie dort mit ihnen vermarkten, wo sie bereits tätig sind. Sobald Sie festgelegt haben, wo Ihre PPC-Kampagnen gezeigt werden sollen, analysieren Sie die Kanalleistung und legen Sie Kampagnenziele fest, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind. Sobald Ihre Kampagnen live sind, überwachen, testen und experimentieren Sie kontinuierlich, um Ihre Anzeigen über die verschiedenen Kanäle hinweg zu optimieren und die Gesamtleistung der Kampagne zu steigern.

Wie kann ich mein PPC-Budget anpassen, um auf Markt- oder Wettbewerbsveränderungen zu reagieren?

Die Anpassung Ihres PPC-Budgets, um auf Markt- oder Wettbewerbsveränderungen zu reagieren, ist für den Kampagnenerfolg von entscheidender Bedeutung. Durch die genaue und kontinuierliche Überwachung Ihrer wichtigsten Leistungskennzahlen wie Klickraten, Conversion, CPC und ROI können Sie etwaige Änderungen erkennen. Bleiben Sie über Markttrends und Veränderungen in der Wettbewerbslandschaft auf dem Laufenden. Integrieren Sie regelmäßige Budgetüberprüfungen in Ihre gesamte Marketingstrategie und stellen Sie sicher, dass Sie das Budget leistungsstarken Kampagnen zuweisen. Bleiben Sie flexibel und passen Sie Ihren Kampagnentext und Ihr Budget regelmäßig an.