PPC 101: 3 Musts of Catchy Paid Search Ad Copy

Sie haben ein neues Konto für die bezahlte Suche zur Verwaltung erhalten. Herzliche Glückwünsche! Ausrasten? Nicht! Sie müssen nicht anfangen, Ihre Haare auszureißen. In diesem Beitrag behandeln wir ein paar 101-Level-PPC-Tipps, damit Sie Anzeigen schreiben können, die Aufmerksamkeit und Klicks auf sich ziehen. Beachten Sie, dass diese Methoden für neue Konten und Konten mit historischen Daten gleichermaßen anwendbar sind.

Das Schreiben kreativer Anzeigentexte ist eine wichtige Fähigkeit für kleine Unternehmen, die ihre eigene bezahlte Werbung verwalten, sowie für Unternehmen, die eine Agentur mit der Verwaltung ihrer Konten beauftragen. Die Fähigkeit, Anzeigentexte zu schreiben, die Klicks erzielen, wird durch Wiederholung, Testen und Beobachten, was in der Praxis funktioniert, verfeinert. Aber um Ihnen einen Schub zu geben, habe ich die entscheidenden Eigenschaften in drei Schlüsselpunkte destilliert, die Ihnen, wenn Sie sie im Hinterkopf behalten, dabei helfen können, die gewünschten Ergebnisse mit Ihrem Anzeigentext zu erzielen.

Aber zuerst recherchieren

Zurück zu unserem eingangs vorgestellten Szenario: Ihnen wurde gerade ein neues Konto zur Verwaltung übergeben. Bevor Sie jedoch Inhalte für Ihren Anzeigentext erstellen, müssen Sie zunächst recherchieren. Die Forschung umfasst:

• Identifizierung der Zielgruppe
• Identifizierung bestehender Wettbewerber
  • Schalten sie bezahlte Werbung?
• Keyword-Recherche zur Ermittlung des potenziellen Suchvolumens und der geschätzten Kosten im Zusammenhang mit dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Kunden
• Identifizieren der Conversions
  • Conversions sind alles, von Formularübermittlungen, E-Commerce-Transaktionen oder anderen vom Kunden identifizierten Zielen

Sobald Sie die oben genannten Informationen kennen, können Sie mit der Anzeigenerstellung beginnen!

3 Eigenschaften effektiver Anzeigentexte

1. Aufrufe zum Handeln
2. Befolgen Sie die redaktionellen Richtlinien
3. Präsentieren von Funktionen und Vorteilen

Aufrufe zum Handeln

• „ Melden Sie sich für Ihre kostenlose Testversion an“
• „Große Einsparungen – Rufen Sie uns noch heute an !“
• „ Abonnieren Sie wöchentliche Auktions-Updates“

Direkt, oder? Dennoch ist es interessant zu sehen, dass eine Handvoll Werbetreibende dieses Schlüsselmerkmal einer Anzeige vergessen. Ohne Handlungsaufforderungen klickt Ihr potenzieller Kunde oder Lead möglicherweise nicht auf Ihre Anzeige. Wieso den? Zunächst einmal weiß der Betrachter nicht, was möglicherweise nach dem Klick folgt. Huch! Sie haben gerade einen möglichen Kunden verloren, der als Impression für die zugehörige Suchanfrage und nicht als Klick erfasst wird. Denken Sie daran, dass zu viele Impressionen mit sehr wenigen Klicks einer der Faktoren sind, die zu einer niedrigen CTR beitragen. Wenn Sie Ihren erstaunlichen Anzeigentext erstellen, müssen Sie daran denken, der Anzeige einen Zweck zu geben und sich selbst als Betrachter darzustellen, während Sie sich fragen: „Ist die Aktion oder Botschaft klar“?

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen, oder haben eine Schreibblockade? Nicht ausflippen! Denken Sie daran, dass Sie am Anfang die Recherche durchgeführt haben, insbesondere die Keyword-Recherche. Finden Sie heraus, welche Anzeigen für Ihre Suchanfrage geschaltet werden, und sehen Sie sich die Anzeigen auf den ersten Suchseiten an. Welche „Call to Actions“ werden Ihrer Meinung nach verwendet? Ein weiterer wichtiger Punkt bei der Bewertung anderer konkurrierender Anzeigen wäre, sich selbst zu fragen: „Wie kann ich mich abheben?“ Du musst auffallen, wie unser Freund Yoda sagen könnte. Denken Sie bei der Überprüfung der angezeigten Anzeigen daran, dass Ihre Einzigartigkeit zu Ihrem Vorteil ist. Wenn alle angezeigten Anzeigen gleich aussehen oder sich gleich lesen, würden Sie nicht glauben, dass eine andere Wortwahl dem Betrachter helfen würde, mehr Interesse zu wecken und stattdessen die einzigartige Anzeige zu bevorzugen?

Befolgen Sie die redaktionellen Richtlinien der Suchmaschinen

Ja, die Einhaltung der Regeln, insbesondere der redaktionellen Richtlinien für Google AdWords oder Bing Ads, wird Ihnen bei der Erstellung überzeugender Anzeigen zugute kommen. Wieso den? Denn wenn Sie die folgenden Richtlinien befolgen, werden Sie:

1. Reduzieren Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anzeigen abgelehnt werden, weil sie gegen die Richtlinien verstoßen, und
2. Tragen Sie dazu bei, eine klare Botschaft zu schreiben, um potenzielle Zuschauer auf Ihre Conversion-Landingpage zu führen.

Wenn Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben, haben Sie eine klare Vorstellung davon, wen Ihr Kunde erreichen möchte. Als Nächstes müssen Sie die Grenzen des Anzeigenformats kennen, damit Sie eine Anzeige mit der angemessenen Anzahl von Zeichen, der Verwendung von Satzzeichen und Inhaltsausdrücken erstellen können, die auf der Plattform zulässig sind.

Wenn Sie die Grenzen des Anzeigentyps kennen, entwickeln Sie Anzeigentexte, die sich nahtlos lesen lassen und mit Ihren anderen Kommunikationskanälen übereinstimmen.

Google AdWords-Zeichenbeschränkungen:

Zeichenbeschränkungen für Bing Ads:

Hervorhebung von Funktionen und Vorteilen

Angenommen, Ihr neuer Kunde ist ein Online-Computergeschäft, das in der Hoffnung auf steigende Gewinne für Laptops werben möchte. Wie können Sie den richtigen Kunden gewinnen? Dies hängt von der Nachricht ab, die Sie durch den Text Ihrer Anzeige senden. Lassen Sie uns mit unserem Beispiel anschaulicher werden.

In Ihrer Vorrecherche haben Sie die Zielgruppe, Ihren idealen Kunden, identifiziert. Dieser Kunde eines Computergeschäfts möchte College-Studenten ansprechen, und da es Hochsommer ist, möchten Sie so viele Laptops wie möglich an Studienanfänger verkaufen, die im August ihr akademisches Schuljahr beginnen. Also, was fügen Sie in Ihre Nachricht ein? Ja, Funktionen und Vorteile !

Die Funktionen in Ihrer Anzeige dienen als Informationen, die der Schüler über den Laptop wissen muss. Mögliche Merkmale, auf die Sie sich konzentrieren sollten, sind unter anderem, wie viel Speicher es hat, seine Größe oder Abmessungen, sein Gewicht usw. Die Vorteile in Ihrer Anzeige heben hervor, warum das Merkmal, insbesondere das Produkt, den Kauf wert ist. Hier sind einige Beispiele.

Produkt: X-Laptop

Sie sind sich immer noch nicht sicher, welche Funktionen und Vorteile Sie nutzen sollen? Sehen Sie, was andere tun, und verbessern Sie diese dann, während Sie einzigartig sind!

Wie alles, insbesondere im Bereich der Erstellung effektiver Anzeigentexte, braucht es Zeit, Übung und ständige Weiterbildung. So wie sich das Internet täglich verändert, sollten auch wir als fortschrittliche Marketer uns weiterhin auf dem Laufenden halten und die Grundlagen eines effektiven Account Managements nicht vergessen.

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