10 leistungsstarke Lead-Magnet-Ideen zur Umsatzsteigerung in Ihrem E-Commerce-Shop

Die überwiegende Mehrheit der Besucher Ihrer E-Commerce-Website kauft nichts. Ja, das ist leider die Wahrheit! Sie werden höchstwahrscheinlich einige Minuten lang auf Ihrer Website surfen und sie dann verlassen. Infolgedessen leiden Ihre Einnahmen, obwohl Sie viel Website-Traffic haben.

Anstatt Ihre Website-Besucher für immer zu verlieren, müssen Sie ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen, um Ihren Umsatz zu steigern. Und was Sie brauchen, ist ein Bleimagnet.

Ich hoffe, Sie haben jetzt herausgefunden, worüber wir heute sprechen werden. Ja, heute werden wir über umsetzbare Lead-Magnet-Ideen sprechen, um den Umsatz in Ihrem E-Commerce-Shop zu steigern.

Sind Sie bereit, die Lead-Magnet-Ideen zu lernen? Kommen wir zum Thema!

Schnelle Links zu Hauptthemen

1. Was ist ein Leadmagnet?
2. Warum ist ein guter Lead-Magnet für eine E-Commerce-Website wichtig?
3. 10 umsetzbare E-Commerce-Lead-Magnet-Ideen, um mehr Leads zu gewinnen

1. Was ist ein Leadmagnet?

Ein Lead-Magnet bezieht sich auf die kostenlosen Inhalte, Dienstleistungen oder Produkte, die eine Person erhält, wenn sie ihre Kontaktdaten teilt. Um das „Tor“ zu öffnen und ihre Freebies zu erhalten, müssen Website-Besucher zunächst ihre Kontaktdaten wie Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Standort eintauschen.

In einfachen Worten verspricht ein Lead-Magnet, einem Lead im Austausch für seine Kontaktdaten etwas Wertvolles zu geben. Sobald Sie die Kontaktinformationen Ihrer Leads haben, ist es einfacher, sie davon zu überzeugen, auf Ihre Website zurückzukehren und etwas zu kaufen. Der Lead-Magnet ist ein toller Weg, um herauszufinden, was Ihr Publikum braucht und schätzt.

2. Warum ist ein guter Lead-Magnet für eine E-Commerce-Website wichtig?

Wenn es um die Vermarktung eines Unternehmens geht, haben wir verschiedene Ziele wie Markenbekanntheit, Markenengagement, Vertrauensbildung, Stärkung der Glaubwürdigkeit der Marke usw. Abgesehen von diesen Zielen haben wir auch konkretere Ziele wie den Aufbau einer E-Mail-Liste, die Steigerung des Website-Verkehrs, und mehr Umsatz für das Unternehmen zu generieren.

Weißt du was? All diese Ziele lassen sich mit Hilfe effektiver Lead-Magnet-Techniken leicht erreichen. Außerdem erleichtern Lead-Magnete das Messen und Verfolgen der Anzahl der Downloads oder anderer erforderlicher Aktionen, die von den Leads durchgeführt werden.

Darüber hinaus sorgen Bleimagnete für Sichtbarkeit und Verlinkung mit Ihrer E-Commerce-Website, schaffen Aufmerksamkeit für Ihren E-Commerce-Shop und gewinnen das Vertrauen Ihrer Kunden.

10 umsetzbare E-Commerce-Lead-Magnet-Ideen, um mehr Leads zu gewinnen

1. Gutscheine verschenken
2. Bieten Sie eine kostenlose Versandoption an
3. Veranstalten Sie Social-Media-Werbegeschenke
4. Einkaufsführer bereitstellen
5. Führen Sie Wettbewerbe durch
6. Bieten Sie kostenlose Geschenke an
7. eBooks erstellen
8. Stellen Sie Lehrvideos, Infografiken oder Leitfäden bereit
9. Führen Sie Webinare durch
10. Muster anbieten

1. Gutscheine verschenken

Das Anbieten von Coupons gilt als eine der besten Möglichkeiten, die Lead-Generierung zu steigern, da Ihre Website-Besucher sie leicht mit einem bestimmten Geldwert verbinden können.

Angenommen, Sie bieten einen Rabatt von 10 % auf einen Sportschuh im Wert von 50 $ an. Ihre Kunden werden schnell nachrechnen und herausfinden, dass der Wert des Gutscheins 10 $ beträgt. In dem Moment, in dem sie feststellen, dass sie für das E-Mail-Abonnement einen Rabatt von 10 $ auf einen Sportschuh erhalten, melden sie sich schnell für das Abonnement an, dann kaufen sie den Sportschuh und beantragen den Gutschein.

• Wenn Sie Gutscheine anbieten, führen Sie die folgenden Schritte aus:
• Verwenden Sie fetten, großen Text, um den Rabatt hervorzuheben, damit Ihre Website-Besucher ihn nicht übersehen können.
• Halten Sie Kontaktanfragen einfach, um hohe Konversionen zu gewährleisten.
• Fügen Sie ein einfaches Kontrollkästchen für E-Mail-Anmeldungen hinzu und machen Sie es DSGVO-konform.

2. Bieten Sie eine kostenlose Versandoption an

Eine weitere großartige Idee für Bleimagnete ist der kostenlose Versand, und es ähnelt dem Verschenken von Gutscheinen für Ihre Produkte. Wir sind uns alle einig, dass nichts Käufer schneller dazu bringen wird, ihren Einkaufswagen aufzugeben, als unerwartete Versandkosten. Aus diesem Grund bevorzugen 82 % der Käufer kostenlosen Versand.

Sie können eine kostenlose Lieferung anbieten, um neue E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, und Sie können auch den kostenlosen Versand nutzen, um gleichzeitig Ihren Umsatz und den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern. Wenn Leute mehr als einen vordefinierten Betrag ausgeben, können Sie die kostenlose Versandoption nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern.

3. Veranstalten Sie Social-Media-Werbegeschenke

Glauben Sie nicht, dass Werbegeschenke immer eine gute Möglichkeit sind, Kunden zu erfreuen? Ja, wir alle lieben es, kostenlose Sachen zu bekommen. Wenn Sie nach einem Lead-Magneten für physische Produkte suchen, geben Sie Ihren potenziellen Leads einen Adrenalinschub, indem Sie ein Gewinnspiel in den sozialen Medien anbieten.

Social-Media-Werbegeschenke machen sehr viel Spaß und können geteilt werden. Sie werden leichter viral als andere Lead-Magnete! Hier sind einige Tipps, damit Ihr Giveaway ein Erfolg wird:

• Ein attraktives Bild, um die Augen zu zeichnen.
• Einfacher Text, der gut lesbar ist und die Benutzer zu Ihrer gewünschten Aktion führt (zur Eingabe ihrer Kontaktdaten).
• Ein klarer, prägnanter Call-to-Action (CTA)-Button.

4. Stellen Sie Einkaufsführer zur Verfügung

Wenn Menschen zu viele Produkte zur Auswahl haben, dauert es zu lange, bis sie sich entscheiden, was sie kaufen möchten. Es ist einfacher, aus 5 T-Shirts auszuwählen als aus 50. Helfen Sie Ihren Leads, die Analyselähmung zu überwinden, und erleichtern Sie ihnen die Auswahl eines Produkts von Ihrer eCommerce-Website mit einem kurzen Einkaufsführer für jede Produktkategorie.

Sie können auf Ihrer Website einen „Hilfe bei der Auswahl“-Bereich mit vielen Produktleitfäden und Quizzes einrichten, um Kunden bei der Suche nach den richtigen Produkten zu unterstützen. So können Sie das tun:

• Implementieren Sie Quizze, die Ihren Website-Besuchern helfen, ihr ideales Produkt zu finden.
• Fügen Sie kurze Einkaufsführer hinzu, die die Vorteile und den Wert jedes Produkts in Ihrem E-Commerce-Shop hervorheben.

5. Führen Sie Wettbewerbe durch

Einen Wettbewerb zu veranstalten, ist eine der effektivsten Wege, Leads zu magnetisieren. Sie können einfach einen Social-Media-Wettbewerb veranstalten, indem Sie Ihre Benutzer auffordern, benutzergenerierte Inhalte wie ihre Fotos mit einem Ihrer Produkte einzureichen. In diesem Fall wählen Sie zufällig einen Gewinner aus und bieten ihm einen Preis an. In der Regel sind Wettbewerbspreise viel wertvoller als die, die in Werbegeschenken wie einem teuren Laptop, Fernseher oder Geldpreis angeboten werden.

Um einen erfolgreichen Wettbewerb durchzuführen, gehen Sie folgendermaßen vor:

• Konzentrieren Sie sich auf die hochwertigsten Produkte in Ihrem E-Commerce-Shop.
• Starten Sie Ihr Werbespiel: Social-Media-Kampagnen wie Beiträge, Bilder und Videoinhalte, E-Mail-Kampagnen usw.
• Konzentrieren Sie sich auf benutzergenerierte Inhalte, um mehr Aufmerksamkeit auf Ihren Wettbewerb zu lenken. Instagram-Fotofestivals sind eine großartige Möglichkeit, um Ihren bevorstehenden Wettbewerb in Schwung zu bringen.
• Mit nur einem Wettbewerb können Sie so viel für Ihre Marke nutzen. Lassen Sie mich Ihnen sagen, wie:
• Die Leute werden Ihren Wettbewerb mit ihren Freunden teilen.
• Die Gewinner werden zu treuen Kunden Ihrer Marke.
• Mehr Menschen werden von Ihrer Marke erfahren.
• Kunden, die den Wettbewerb nicht gewonnen haben, werden die Produkte am Ende trotzdem kaufen.

6. Bieten Sie kostenlose Geschenke an

Ein weiterer todsicherer Lead-Magnet-Weg sind kostenlose Geschenke! Ja, wie oft haben Sie schon nachgegeben, um etwas umsonst zu bekommen? Die bloße Erwähnung von etwas Gratis ist immer verlockend!

Bieten Sie ein hochwertiges Produkt kostenlos an; so wertvoll, dass die Leute nicht einmal glauben können, dass es kostenlos ist. Denken Sie daran, dass der erste Eindruck zählt. Sie möchten sie denken lassen: „Wow, wenn das kostenlose Produkt so gut ist, kann ich mir nicht vorstellen, wie toll das kostenpflichtige Zeug sein wird!“

Wenn Ihr kostenloses Geschenk etwas ist, das Ihre potenziellen Kunden wirklich wollen, werden sie sich die Mühe machen, Ihnen ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen, weil sie so aufgeregt sind, Ihr kostenloses Geschenk zu erhalten.

7. E-Books erstellen

E-Books sind für viele Marken der Favorit, wenn es um Lead-Magnet-Ideen geht. Da sie einen tiefen Mehrwert bieten, indem sie tief in das Problem eines Kunden eintauchen. Ein E-Book kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Autorität und Position in der Branche zu demonstrieren und gleichzeitig Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Darüber hinaus wird Ihr neues eBook Ihre Marke in den Köpfen der Menschen halten.

Hier sind einige bewährte Vorgehensweisen, um das beste eBook für Ihr Markenpublikum auszuwählen:

• Überprüfen Sie Ihre Website-Analysen, um Ihre leistungsstärksten Blog-Posts zu finden. Es hilft Ihnen, die vielversprechendsten Themen für Ihr Publikum zu finden.
• Führen Sie eine kurze Umfrage durch, um herauszufinden, über welche Art von Themen Ihre Kunden lesen möchten.
• Mit Google Trends und anderen ähnlichen Tools können Sie einige Hintergrundrecherchen durchführen, um die angesagtesten Themen zu finden, die das Interesse der Menschen wecken.

8. Bereitstellung von Lehrvideos, Infografiken oder Leitfäden

Wenn Sie Produkte verkaufen, die einer Demonstration bedürfen, sind Schulungs-, Tutorial- oder Anleitungsvideos eine großartige Wahl für Bleimagnete, da 85 % der Menschen sagen, dass sie 2021 gerne mehr Videoinhalte von Marken sehen würden. Zum Beispiel, wenn Sie ein Auto verkaufen Zubehör, könnten Sie ein Video-Tutorial-Video zum Wechseln eines Fahrradreifens bereitstellen.

Studien haben ergeben, dass 70 % der Käufer etwas kaufen, weil es ein Problem löst. Eine Möglichkeit, Ihr Produkt als Lösung für ein bestimmtes Problem zu positionieren, besteht darin, Leitfäden und Schulungsinhalte anzubieten. Es hängt davon ab, wie viele Informationen Ihr Publikum benötigt, bevor es sich wohlfühlt, Ihr Produkt zu kaufen.

Wenn Sie beispielsweise Bodybuilding-Ergänzungen verkaufen, wird eine Infografik, die ein paar schnelle Fakten über die gesundheitlichen Vorteile der Einnahme von Bodybuilding-Ergänzungen hervorhebt, mehr dazu beitragen, Leads zu konvertieren. Sie können diese Arten von Bleimagneten verwenden, um ein bestimmtes Produkt oder Brancheninformationen anzubieten, an denen Ihr Publikum interessiert ist.

9. Führen Sie Webinare durch

Webinare sind eine der großartigsten Lead-Magnet-Ideen, da das Webinar eine Live-Veranstaltung ist, für die sich viele Menschen anmelden möchten. Laut der Umfrage von Adobe Connect beträgt die durchschnittliche Konversionsrate ihrer Webinar-Landingpage 51 %. Außerdem sahen sich 36 % der registrierten Teilnehmer die Live-Webinar-Veranstaltung an, 54 % sahen sich die Aufzeichnungen des Webinars an und 19 % der Teilnehmer nahmen am Ende des Webinars an einer Produktdemo teil.

Wenn Sie hohe Konversionsraten für Ihre Webinare wie die oben genannten wünschen, stellen Sie sicher, dass Sie eine gute Zielseite verwenden. Hier sind einige schnelle Tipps zum Einrichten einer Zielseite mit hoher Conversion-Rate für Ihre Webinare:

• Verwenden Sie ein gutes Landingpage-Tool, um eine Webinar-Landingpage-Vorlage mit hoher Konversion zu erstellen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie angeben, wie viele Teilnehmer für das Webinar zugelassen werden, und fügen Sie auch einen Countdown-Timer hinzu, der anzeigt, wann das Webinar beginnt.
• Wenn Sie vorhaben, während des Webinars Rabatte, Boni oder exklusive Inhalte anzubieten, stellen Sie sicher, dass Sie diese Informationen auch auf der Zielseite des Webinars angeben. Dies wird dazu beitragen, mehr Teilnehmer für Ihre Webinare zu gewinnen.
• Nachdem Sie das Webinar durchgeführt haben, bewerben Sie die Webinar-Aufzeichnung auf der Zielseite und gewähren Sie im Austausch für eine E-Mail-Anmeldung Zugriff darauf.

10. Muster anbieten

Produktprobenangebote werden normalerweise als Geschenk im Austausch für Kontaktinformationen oder Anmeldungen verwendet. Das Anbieten von Mustern hilft Ihnen, das Verlassen des Einkaufswagens zu bekämpfen, oder es kann Käufer dazu anregen, mehr als einen bestimmten Geldbetrag auszugeben. Samples sind ein super-temperierender Lead-Magnet, weil sie Ihren Website-Besuchern eine große Begeisterung bieten.

Das Anbieten von Produktmustern hilft Ihnen, Ihre Kunden dazu zu inspirieren, Ihre Produkte auszuprobieren, ohne dass sie Geld für Produkte in Originalgröße ausgeben müssen. Genießen Sie erstaunliche Ergebnisse, indem Sie Produktproben mithilfe von Popups auf Ihrer Website anbieten.

Fazit

Die Steigerung der Lead-Generierung und des Umsatzes für Ihre E-Commerce-Website ist einfach, wenn Sie die richtigen Lead-Magnet-Techniken kennen. Die Lead-Magnet-Ideen, die Sie hier lesen, sind zu 100 % effektiv. Wenn Sie sie richtig einsetzen können, werden Sie sicher große Vorteile daraus ziehen.

Um die effektivste Lead-Magnet-Technik zu finden, können Sie eine A/B-Teststrategie anwenden. Meiner Meinung nach ist das Verständnis Ihres Markenpublikums der erste wichtige Schritt. Sobald Sie die Art der Zielgruppe identifiziert haben, mit der Sie es zu tun haben, können Sie die richtigen Lead-Magnet-Techniken auswählen, um Conversions, Verkäufe und Einnahmen für Ihren E-Commerce-Shop zu generieren.

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