Postback 2018 Tag 2 Zusammenfassung: Zitierfähige Redner und Sitzungen

Wie üblich begrüßte #Postback18 Teilnehmer aus der ganzen Welt, die sich in Seattle versammelten, um von führenden Unternehmen in den Bereichen Mobile Marketing, Performance Marketing, Werbetechnologie und mehr zu hören. Hier sind nur einige der Highlights von Tag 2. (Falls Sie es verpasst haben, finden Sie hier unsere Zusammenfassung von Tag 1. )

Tag 2 Eröffnungsrede: James Veitch

Auf einen Blick:

Wir wissen nicht einmal, was wir dazu sagen sollen – außer dass man es sehen musste, um es zu glauben.

Die Menge reagiert auf James Veitchs Betrugs- und Technikkomödie bei #Postback18.

Schlüsselzitate

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Sitzung: Nächstes Ziel: Alle an Bord

Sprecher:

• Benjamin Von Wong, Fotograf, Influencer & Gründer, Von Wong
• Adam Lieb, Gründer und CEO, Innervate
• Taylor Nolan, Influencerin und Beraterin für psychische Gesundheit

Auf einen Blick:

Die Influencer-Ökonomie ist lebendig und gesund und kann Marken ein konkurrenzloses Maß an persönlichem Kontext bieten. Als primärer Kanal für Influencer-Engagement bietet Mobile eine Reihe fortlaufender Handlungsstränge, in denen Influencer (und die mit ihnen zusammenarbeitenden versierten Vermarkter) mit Zielgruppen in Kontakt treten. Doch diese ständig wachsende Liste von Persönlichkeiten und Kanälen macht effektives Influencer-Marketing zu einem schmalen Grat. Vermarkter müssen wissen, wie sie diese Influencer-Zielgruppen aufbauen, verstehen und nutzen und wie sie die Wirkung von Influencern messen, um echte ROI-Einblicke zu erhalten.

Das Influencer Panel bei #Postback18 bestand aus Benjamin Von Wong, Adam Lieb und Taylor Nolan und wurde von Stefania Pomponi moderiert.

Schlüsselzitate

„Innerhalb der Branche würde ich einen Influencer als jemanden mit einer konsistenten Branche bezeichnen.“ – Benjamin von Wong

„Größter Fehler [des Influencer-Marketings]: eine Markenkampagne durchzuführen und zu beurteilen, als wäre es eine Performance-Kampagne.“ – Adam Lieb

„Für die Leute, die Ihnen folgen, ist es leicht zu erkennen, ob etwas nicht authentisch ist. … Stellen Sie sicher, dass Sie mit Marken zusammenarbeiten, die es Ihnen ermöglichen, für Ihre Follower authentisch zu sein.“ – TaylorNolan

„Wenn [er oder sie] auch nur 19 Personen beeinflussen kann, sind sie ein Influencer … Wichtiger ist , was und wen sie beeinflussen.“ – Adam Lieb

„Wenn Sie in einem Büro mit einem Haufen Anzüge hantieren, sind Sie nicht mit der realen Welt verbunden, was sich nachteilig auf die kreative Welt auswirken kann. Wenn Sie nach Conversions suchen, vielleicht, aber wenn Sie Konversationen anregen möchten, beginnt das eher auf der Basisebene.“ – Benjamin von Wong

Sitzung: Anzeigen zu Ergebnissen

Sprecher:

• Eric Lau, Vizepräsident für Partnermanagement und Zielgruppenentwicklung, Viacom
• John Gibbons, Hauptproduktmanager, Atom Tickets
• Sherry Lin, Wachstumsmarketing / Betrieb, Lyft

Auf einen Blick:

Marketing- und Werbesysteme sind komplex in der Anwendung, geschweige denn im Aufbau. Richtig instrumentiert wird die Infrastruktur jedoch zu einem entscheidenden strategischen Asset, das Marken differenziert. Performance-Marketing hängt von vertrauenswürdigen, genauen und vernetzten Systemen ab. Performance-Marketing konzentriert sich darauf, zielgerichtete Ergebnisse über mobile Plattformen und Kanäle hinweg zu erzielen: Wie muss das System aufgebaut sein, um die Marketinginvestitionen richtig mit den gewünschten Ergebnissen zu verknüpfen? Welche Datenhandhabungs- und Speichergrundlagen müssen dazu gehören? Was sind die größten Fallstricke beim Aufbau von Mess- und Verwaltungsplattformen? Wann zahlt es Partner?

DAS ADS-TO-OUTCOMES-PANEL SCHWERPUNKT DARAUF, WIE TECHNOLOGIE DIE BEZIEHUNGEN ZWISCHEN VERMARKTERN UND IHREN PARTNERN VERBESSERN KANN UND WIE PERFORMANCE-MARKETING MARKENBUDGETS WELTWEIT BEEINFLUSST.

Schlüsselzitate

„Die Hälfte jedes Marketingbudgets wird verschwendet. Das Problem ist, dass niemand weiß, welche Hälfte.“ – Dan Koch (Moderator, CTO von TUNE)

„Manchmal fühle ich mich wie ein Taucher. Ich weiß nicht, wo oben oder unten ist, und es kann draußen dunkel sein, also brauchen wir Hilfe, um den Weg zu finden. Hier kommen Partner ins Spiel.“ – John Gibbons

„Mobile [Attribution] hat viele Anbieter. Fernsehen ist ein bisschen wie ein wilder, wilder Westen … es ist noch nicht ganz so weit.“ – Eric Lau

„In einer idealen Welt können wir alle Berührungspunkte sehen … alles, was die Person sieht, online und offline.“ – Sherry-Lin

„Das Einzige, was man nicht automatisieren kann, ist Kreativität – der einzige Schutz, den die Menschheit vor Technologie hat.“ – John Gibbons

Sitzung: Direkte Verwaltung Ihrer Werbepartnerschaften

Sprecher:

• Matt Wool, Mitbegründer, Acceleration Partners
• Jonathan Claydon, CEO, Optimierung des Marketings
• Marie Langhout-Franklin, Leiterin Partnermarketing, eBay
• Lindsey Vreeland, Globales Online-Partnerschaftsmarketing, Microsoft

Auf einen Blick:

Das Pareto-Prinzip ist heute in Performance-Marketing-Kreisen hart am Werk. Werfen Sie einen Blick auf Ihre verkehrstreibendsten Beziehungen: Was wissen Sie nicht über diese Kohorte? Welche Tools und Daten benötigen Ihre Marketingpartner, um inkrementelles Wachstum voranzutreiben? Früher war es die Aufgabe Ihrer Affiliate-Netzwerke, Ihnen diese Antworten zu liefern. Heute werden Sie vielleicht schockiert sein, wenn Sie erfahren, dass viele moderne Marken ihre Top-Partner direkt verwalten und sie – auf Augenhöhe – mithilfe moderner Marketing-Technologieplattformen bewerten. Diese Marken verlangen von ihren Partnern, dass sie mehr Verantwortung übernehmen, um Ergebnisse zu erzielen. Kurz gesagt: Die traditionelle Geschäftsentwicklungsbeziehung erlebt in der Welt des Performance-Marketings einen extremen Wandel.

Der Bereich Direkte Verwaltung Ihrer Werbepartnerschaften. Von links nach rechts: Marie Langhout-Franklin, Jon Claydon, Matt Wool, Moderatorin Hannah Nilsson und Lindsey Vreeland.

Schlüsselzitate

„Wir sehen Partnerschaften als mehr als eine Verbindung zu einem Partner. Es ist eher eine Beziehung zwischen Menschen. Einige Dinge sind sinnvoll, um automatisiert zu werden, andere sind sinnvoller, wenn sie von Menschen ausgeführt werden.“ – Marie Langhout-Franklin

„Affiliate ist kein Kanal, der programmgesteuert betrieben werden kann.“ – Jonathan Claydon

„Viele Marken achten nicht genug darauf, neue Sachen auszuprobieren. Viele Marken sehen sich vorhandene Daten an, um Entscheidungen zu treffen, aber es gibt so viele Möglichkeiten, neue Kampagnen zu entwickeln.“ – Matte Wolle

„Es geht darum, wann man tief in etwas eintaucht und den Wert wirklich versteht und wann wir einen KPI erreicht haben. Ging es um Markenbekanntheit oder Bekanntheit? Geht es darum, wer gekauft hat oder wen wir erreicht haben?“ – Lindsey Vreeland

„[Sie] wissen nie, wie effektiv es sein wird, bis Sie es testen. Aber jetzt haben wir die Richtungsdaten, die uns sagen, ob es funktioniert oder nicht. Häufiges Testen mit neuen Optionen und neuen Partnern kann einen enormen neuen Effekt haben. [Marken] lassen viel Geld auf dem Tisch liegen, indem sie keine neuen Initiativen erkunden.“ – Jonathan Claydon

„Wir müssen die Denkweise durchbrechen, dass Partnerschaften kein Teil des Trichters sind.“ – Marie Langhout-Franklin

Sitzung: Willkommen im Agenturland

Sprecher:

• Michael Kahn, Global Brand President, Digitas
• Mick Rigby, Gründer und CEO von Yodel Mobile
• Eric Mugnier, SVP Nordamerika, M&C Saatchi Mobile
• Al Harnisch, Vizepräsident für Wachstum, Prolific Interactive

Auf einen Blick:

Das Navigieren in der Welt der Werbung ist wie eine Tour durch einen Vergnügungspark. In den Augen vieler Marken zeichnen sich neue Technologien und Medien wie Achterbahnen am Horizont ab: verlockende Unbekannte voller Drehungen und Wendungen, mit schwer zu findenden Einstiegspunkten und strengen Teilnahmebedingungen. Betreten Sie die Agentur – Ihren erfahrenen, vernetzten Führer zu diesem Spielplatz für Erwachsene. Die führenden Kreativ- und Medienagenturen von heute gehen neue Wege im mobilen, Performance- und digitalen Marketing. Indem sie Marken dabei unterstützen, Kanäle, Inhalte und Zielgruppeninteressen über neue Bildschirme und Kontexte hinweg auszurichten, identifizieren sie neue Wege zu tieferen Kundenbindungen.

Ein Panel aus Agenturprofis und Partnern diskutierte während #Postback18 darüber, wie kreative Teams und analytische Köpfe im Marketing neue Wege gehen.

Schlüsselzitate

„CMOs müssen jetzt auch Chief Data Officers sein.“ – Michael Kahn

„Die Arbeit in sehr engen Partnerschaften ist entscheidend. Die besten Ergebnisse, die wir erzielen können, sind eine Erweiterung ihres Teams. Dies ist entscheidend, um ihre Leistung zu sichern.“ – Eric Mugnier

„Uns geht es darum, das Beste für unsere Kunden zu tun. … [aber] manchmal ist es nicht möglich, ihnen das zu geben, was sie wollen. Wenn Sie ein Briefing erhalten, in dem es darum geht, im Laufe der Zeit ein Publikum zu gewinnen und zu gewinnen, kann dies je nach Kunde manchmal nicht erreicht werden.“ – Mick Rigby

„Wenn Sie wirklich einen langfristigen Kunden haben wollen, müssen Sie auf eine modernisierte Weise auf ihn zugreifen. Wie können wir diesen [Zugriff] mobil neu erfinden?“ – Al Harnisch

„Beratungsunternehmen können aus strategischer Sicht viel tun, aber es fehlt an Konnektivität zwischen Strategie und Umsetzung. Wenn man nicht versteht, was als Ergebnis tatsächlich möglich ist, dann ist es schwierig, Erfolg zu haben.“ – Eric Mugnier

Weitere #Postback18-Inhalte folgen

Wir haben vielleicht letzte Woche das sechste jährliche Postback abgeschlossen, aber es kommt noch viel mehr. Hier im TUNE-Blog finden Sie in den kommenden Wochen Highlight-Beiträge, Fotozusammenfassungen, Videoaufzeichnungen und mehr.

In der Zwischenzeit können Sie zu unserer Day 1 Recap gehen oder sich über Verbesserungen informieren, die wir an unseren Attribution Analytics- und HasOffers- Produkten im ersten Halbjahr 2018 vorgenommen haben.