Fragen und Antworten zur Zielseitenoptimierung mit Instapage-Gründer Tyson Quick

Digitale Vermarkter sind mit Pre-Click-Strategien zur Optimierung ihrer Kampagnen bestens vertraut. PPC-Anzeigenüberschriften, Suchanzeigenerweiterungen und Betreffzeilentests sind hier gängige Praktiken. Das Gleiche gilt für Marketing-Automatisierung und CRM-Tools.

Der größte fehlende Teil des gesamten Conversion-Prozesses, die Phase, wurde übersehen und ist ein Hauptgrund dafür, dass die Conversion-Raten in der Branche mit 3 % bis 4 % immer noch erschreckend niedrig sind.

Seit wir 2017 begonnen haben, über Optimierung zu schreiben, Artikel beigetragen und bei PPC Hero Austin präsentiert zu haben, haben wir festgestellt, dass es immer noch viel Verwirrung gibt. Was ist Optimierung? Warum ist es notwendig? Aus welchen Komponenten besteht PCO? Wie kann ich damit meine Kampagnen verbessern?

(Hinweis: Die Landingpage-Optimierung wurde auf die Landingpage-Automatisierung aktualisiert, wie Sie unten sehen werden.)

All das und mehr beantwortet der heutige Artikel, in dem ich Tyson Quick, Gründer und CEO von Instapage, zum Thema Landingpage-Automatisierung interviewt habe.

Was ist Landing Page Automation und warum haben Sie den Begriff geprägt?

TQ: Landing Page ist das Erlebnis, das unmittelbar nach dem Klick eines potenziellen Kunden auf eine digitale Anzeige stattfindet. Sie haben hart gearbeitet, um diesen Klick mit Targeting, Geboten und Anzeigenkreativen (Pre-Click) zu erzielen, und jetzt ist es an der Zeit, dass dieser Anzeigenklick konvertiert wird.

Die Landing-Pgae-Automatisierung (PCA) unterscheidet sich von der Conversion-Rate-Optimierung (CRO), da sie sich auf die digitale Werbereise konzentriert und nicht auf die allgemeine Praxis der Optimierung einer Website, Anwendung oder E-Mail-Kampagne. Da es sich auf die digitale Werbereise konzentriert, gibt es vier einzigartige Phasen im PCA-Prozess (das Video wurde aktualisiert, um die Automatisierung der Anzeigenzuordnung einzuschließen):

• Anzeigenzuordnung
• Skalierbare Erstellung (das Hauptunterscheidungsmerkmal)
• Anspruchsvolle Personalisierung
• Optimierung

Die skalierbare Erstellung ist der einzigartigste Aspekt und das Hauptunterscheidungsmerkmal des PCA-Prozesses. Werbetreibende benötigen eine schnelle und effektive Möglichkeit, einzigartige Seitenerlebnisse für alle ihre Anzeigen bereitzustellen, die über das einfache Ändern einer Überschrift oder eines Bildes hinausgeht.

Beispiel: Wenn ich eine Suchanzeigenkampagne eingerichtet habe, die auf „Zielseitenvorlagen“ und eine auf „Zielseitensoftware für Immobilienfirmen“ abzielt, benötige ich zwei verschiedene Zielseiten, die eine einzigartige Wertpositionierung haben. Wenn ich diesen Teil vernachlässige, kann ich davon ausgehen, dass meine Besucher abprallen, wenn sie auf einer Seite landen, die nur für Landingpage-Software für Immobilien bestimmt ist, obwohl sie nur Landingpage-Vorlagen durchsuchen wollten.

Zusätzlich zur skalierbaren Erstellung benötigen Werbetreibende eine schnelle Möglichkeit, einzigartige Personalisierungs- und A/B-Testexperimente bereitzustellen, die kreative und nicht Programmierer ermöglicht.

Sie würden einen Entwickler nicht bitten, eine neue Banneranzeige zu erstellen, um den Pre-Click zu optimieren, und Sie sollten dies auch nicht für die Zielseite tun müssen.

Was ist der Unterschied zwischen Pre-Click und Landingpage?

TQ: Der Pre-Click ist definiert als alles, was dazu beiträgt, mehr Werbeklicks für weniger zu erhalten. Es ist ein ähnlicher, wenn auch unterschiedlicher Prozess wie PCO:

• Kampagne – Breite Segmentierung
• Anzeigengruppe – Granulare Segmentierung (auch bekannt als Personalisierung)
• Anzeigen – Optimierung

Der Post-Klick ist alles, was dazu beiträgt, mehr Conversions aus Ihrem Anzeigenverkehr zu erzielen:

• Breite Segmentierung – Einzigartiges Seitenerlebnis für eine einzigartige Kampagne (Layout, Value Story, Bilder)
• Personalisierung – Einzigartiger Seiteninhalt für eine einzigartige Anzeigengruppe (Text, Bilder)
• Optimierung – Verfeinerung von Layout, Text, Bildern

Warum erhält Post-Click nicht so viel Aufmerksamkeit?

TQ: Die Pre-Click-Phase erhält an dieser Stelle aus drei Gründen die meiste Aufmerksamkeit:

• Es kommt vor der Post-Click-Phase (erstes zu lösendes Problem)
• Es ist einfacher zu verstehen und zu investieren (je mehr Geld ich ausgebe, desto mehr Klicks erhalte ich)
• Die Tools sind ausgereift (denken Sie an Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads usw.)

Dies ändert sich jetzt mit der Entwicklung neuer Plattformen wie unserer eigenen.

Warum ist das Anzeigen-Post-Klicken ein so großes Problem, das es zu lösen gilt?

TQ: Es ist die wichtigste Einzelinvestition, die Sie tätigen können, wenn Sie auf einen effizienteren Kundengewinnungsprozess hinarbeiten.

Derzeit werden etwa 3,8 % des Anzeigenverkehrs aus der Suche in eine Conversion umgewandelt. Nehmen wir an, Sie geben jährlich 1.000.000 US-Dollar für Werbung aus und erhalten 38.000 Leads. Sie müssen weitere 1.000.000 $ ausgeben, um 76.000 zu erhalten. Jetzt haben Sie insgesamt 2.000.000 US-Dollar für 76.000 Leads ausgegeben.

Oder Sie könnten einfach Ihre Post-Click-Landingpages optimieren, um Ihre Konversionsraten und damit Ihre Effizienz bei der Kundenakquise zu steigern. Die durchschnittliche Conversion-Rate für 14.000 Instapage-Kunden liegt bei knapp über 22 %. Wenn Sie mit dieser Rate konvertieren würden, produzieren Ihre 1.000.000 $ jetzt 220.000 Leads oder etwa 3x mehr für 50% weniger Geld.

Die Auswirkungen davon sind tiefgreifend.

Wo passt PCO in den Trichter?

TQ: Abhängig von Ihrer Branche steht PCO in der Regel an zweiter Stelle in einem vierstufigen Prozess.

Bei Dienstleistungen ist dies in der Regel:

• Pre-Click (Interesse) – Werbenetzwerke
• Post-Klick (Gegenleistung) – Instapage
• Nurture (Überzeugen) – Marketing-Automatisierung
• Schließen (Kauf) – CRMs

Für E-Commerce ist es normalerweise:

• Pre-Click (Interesse) – Werbenetzwerke
• Post-Click (Überzeugen) – Instapage
• Schließen (Kauf) – Warenkorb
• Nurture (Upsell) – Marketingautomatisierung

Was macht Instapage einzigartig, um das Problem zu lösen?

Instapage ist die erste Softwarelösung, die alle notwendigen Schritte optimiert, die nur für den Post-Click-Optimierungsprozess erforderlich sind. Es ist ein Fließband für Werbetreibende, um die Produktion einzigartiger Erlebnisse zu skalieren, die ihre Konversionsraten und die allgemeine Effizienz der Kundenakquise steigern.

Anzeigenzuordnung

• Synchronisieren Sie Ihre Google Ads-Kampagnen bidirektional mit Instapage
• Visualisieren Sie Ihre gesamte Werbekampagne

Skalierbare Erstellung

• Webbasiertes Designtool
• Visuelle Zusammenarbeit für den Designprozess
• Instablocks™ und globale Blöcke
• AMPERE
• CMS (bald verfügbar)

Personalisierung

• Zielgruppensegmentierung
• Werbenetzwerkintegrationen
• Anspruchsvolle Personalisierung mit Instablocks und einzigartigen Designänderungen

Optimierung

• Heatmaps für Einblicke in das Engagement
• Einfaches, aber robustes A/B-Testing
• Zuordnung der Werbeausgaben nach Seitenvariation
• Konversionsanalyse

Die Post-Click-Phase verdient mehr Aufmerksamkeit

Instapage ist seit 2017 auf der Mission, dieses PCA-Problem anzugehen, damit jeder potenzielle Kunde eine personalisierte Post-Click-Landingpage erhält. Sie schulden es Ihren Kampagnen und Ihren Interessenten, die Post-Click-Phase zu optimieren.

Um den Instapage-Unterschied selbst zu erleben, erhalten Sie eine angepasste Demo unserer Plattform.