Sehen Sie, was Ihren Werbekampagnen mit Post-Click-Automatisierung fehlt (E-Book)

Werbetreibende sind heute mit mehr Informationen denn je gesegnet. Sie haben ausgefeiltere Werkzeuge, komplexere Strategien. Sie sind nicht an geografische Standorte gebunden und können Expertenteams auf der ganzen Welt zusammenstellen.

Trotz solcher Vorteile bleiben Conversions jedoch ein schwer fassbares Ziel.

Etwa 96 % des Traffics werden nicht konvertiert. Im Google Display-Netzwerk erreicht die durchschnittliche Conversion-Rate nicht 1 %. Im Suchnetzwerk bewegt es sich knapp unter 4 %.

Es gibt ein großes Problem bei digitalen Werbekampagnen, und es liegt in der Post-Click-Landingpage.

Das Problem mit der Post-Click-Landingpage

Sobald ein Internetnutzer auf eine Anzeige klickt, findet er sich auf der Post-Click-Landingpage wieder. Dies ist die Phase, in der sie sich entscheiden, ein Angebot umzuwandeln oder abzubrechen.

Und obwohl das Ziel einer Werbekampagne fast immer die Konversion ist, wurde diese Phase des Trichters von Werbetreibenden weitgehend vernachlässigt. Es gibt ein paar Gründe:

• Traditionelle Werbung konzentrierte sich hauptsächlich auf die Anzeige. Ob es sich um Direktwerbung oder einen Fernsehspot handelte, es war eine Anzeige, die das Produkt verkaufte. Heute ist die Aufgabe einer Anzeige anders. Es soll Benutzer zu einer Post-Click-Seite leiten, auf der sie das Angebot vollständig bewerten können. Wer versucht, traditionelle Werbestrategien ins Internet zu übersetzen, wird feststellen, dass sie beim digitalen Nutzer nicht funktionieren.
• Die meisten Technologien haben sich auf den Pre-Click konzentriert. Das macht angesichts des letzten Punktes Sinn. Wenn Sie digitale Werbung so angehen wie Offline-Werbung, ist der wichtigste Aspekt der Kampagne, jemanden dazu zu bringen, positiv auf Ihre Werbung zu reagieren. Dies wird durch komplexe Targeting-Tools, Anzeigenplatzierungstechnologie, Testmodule usw. erreicht. Diese Arten von Tools haben die Martech-Landschaft in den letzten zehn Jahren oder so dominiert.

Benutzer erwarten jedoch mehr als ein personalisiertes Pre-Click-Erlebnis. Eine zielgerichtete Werbekampagne ist wertlos, wenn sie einen Benutzer zu einer allgemeinen Erfahrung weiterleitet, nachdem er auf die Anzeige geklickt hat.

Diese Lücke in der Personalisierung ist zu einem großen Killer der Konversionsrate geworden. Um diese Lücke zu schließen, kommt eine neue Art von Technologie, bekannt als Post-Click Automation™ (laden Sie das kostenlose E-Book hier herunter oder klicken Sie auf das Bild):

Was ist Post-Click-Automatisierung?

Post-Click Automation™ (PCA) ist eine Kategorie von Marketingtechnologie, die es Vermarktern ermöglicht, Werbekonversionen zu maximieren. Dies wird durch die Automatisierung der Post-Click-Phase im Werbetrichter erreicht, wodurch 1:1-personalisierte Post-Click-Landingpages in großem Umfang ermöglicht werden.

PCA-Software besteht aus vier Säulen: Automatisierung, skalierbare Erstellung, Optimierung und Personalisierung:

Zusammen versprechen sie, die bereits personalisierte Pre-Click-Phase mit einer personalisierten Post-Click-Phase zu vereinen und so eine einheitliche End-to-End-Reise zu schaffen, die mit dem Klick beginnt und mit dem Abschluss Ihres Conversion-Ziels endet. Dazu wird es sich auf Tools wie Ad Mapping, Optimierung, Personalisierung und Skalierbarkeit verlassen.

Ad Mapping ermöglicht es Vermarktern, ihre PCA-Plattform mit Werbenetzwerken zu verbinden, wodurch es einfach wird, den Trichter zu visualisieren und jede Anzeigen-Seiten-Kombination zu verfolgen. Von dort aus können Benutzer das automatisierte Layout einer Seite über einen intuitiven Builder bearbeiten, der mit ihrem CMS verbunden ist. Dies gewährleistet die höchste Relevanz zwischen jeder Anzeige und Seite.

Mit zunehmendem Traffic auf der Seite sortieren Optimierungstools wie Heatmaps und quantitative Dashboards Daten und zeigen Möglichkeiten zur Designverbesserung auf. Um diese Verbesserungen zu testen, stehen den Benutzern automatisierte Experimente und Hypothesen zur Verfügung. Dies macht die technischen Einzelheiten des A/B-Testens nahezu mühelos.

Nach dem Sammeln von On-Page-Daten über eine Zielgruppe helfen Personalisierungstools den Benutzern, Erlebnisse zu schaffen, die auf die Designpräferenzen dieses Segments zugeschnitten sind. Wo der eine ein einfaches Layout mit Video bevorzugt, mag der andere eine textlastige Seite mit Infografiken bevorzugen. Das erhöht die Relevanz und Conversion-Wahrscheinlichkeit.

Schließlich ermöglichen Skalierbarkeitswerkzeuge die Implementierung dieser Relevanz über Seitengruppen hinweg. Mit Massenbearbeitungsfunktionen können Benutzer jedes Element über Gruppen von Seiten hinweg anpassen, um die aktuellsten Inhalte für jede Zielgruppe zu erhalten.

Erfahren Sie, wie Post-Click-Automatisierung Agenturen hilft, ihre Produktivität zu steigern.

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Warum ist die Post-Click-Automatisierung eine neue Kategorie?

Auf den ersten Blick sieht PCA vielen anderen Technologien ähnlich. Sie könnten es mit einem CRO-Tool oder einem Zielseitenersteller verwechseln, sogar mit einer Analyselösung.

PCA ist jedoch eine eigene Kategorie. Das macht es einzigartig:

1. Post-Click-Automatisierung vereinheitlicht Fähigkeiten.

Die Möglichkeiten, die PCA-Software bietet, finden sich sonst nur in individuellen Best-in-Class-Lösungen. Ähnlich wie die Marketing-Automatisierung Funktionen (wie Lead-Scoring, Journey-Mapping, Massen-E-Mail-Versand usw.) aus mehreren Software vereint, kombiniert die Post-Click-Automatisierung Tools, die noch nie zuvor auf einer Plattform gesehen wurden. Post-Click-Landing-Page-Building, A/B-Tests, Demand-Gen-Formulare, Heatmaps, Personalisierung und CMS stehen PCA-Benutzern zur Verfügung.

2. PCA modernisiert den Werbetrichter.

Die Post-Click-Automatisierung bringt ein längst überfälliges Update für digitale Marketingstrategien und betont die Personalisierung im gesamten Trichter. Während die meisten Lösungen Pre-Click-Tools oder einzelne Post-Click-Tools anbieten, verbindet keine Plattform die Pre-Click- und Post-Click-Landingpages auf optimierte Weise. Vom Klick bis zur Konversion ermöglicht PCA Marketingspezialisten, ihre Bemühungen technologieübergreifend auf jeweils eine Funnel-Phase zu konzentrieren.

3. Die Post-Click-Automatisierung vereinfacht den Betrieb.

Die Kombination von Lösungen zu einer robusten Plattform bietet Werbetreibenden mehr als nur Macht; es bietet ihnen auch Einfachheit. Anstatt manuell Tabellenkalkulationen einzugeben, erhalten Benutzer eine Anzeigenzuordnung. Anstelle von Integrationen mit Heatmaps und Testtools erhalten Benutzer diese integriert. Anstatt mit unzähligen Tools, Integrationen, Entscheidungen und Einkäufen herumzufummeln, umgehen Benutzer alles mit einer umfassenden End-to-End-Plattform.

Welche Marktlücke füllt diese Kategorie?

Bei über 7.000 verfügbaren Marketingtechnologien ist es schwer vorstellbar, wo PCA passt. Die Pre-Click-Phase verfügt über Werbetools zum Targeting, Erstellen und Schalten von Anzeigen. Der Vertrieb verfügt über ein Kundenbeziehungsmanagement. Für die Lead-Qualifizierung gibt es automatisierte E-Mails.

Aber wenn Sie die Phasen des Werbetrichters skizzieren, wird Ihnen klar, welche Lücke PCA füllt:

In jeder Phase des Trichters gibt es Technologien zur Personalisierung der Benutzererfahrung. Das Ziel dieser Technologie hängt davon ab, wo sie eingesetzt wird.

Die einzige Stufe ohne eine solche Technologie ist der Post-Click. Und hier brechen Skalierbarkeit und Personalisierung vollständig zusammen. Es wurden Versuche unternommen, dies zu beheben, aber bisher sind Alternativen gescheitert.

Welche Alternativen zur Post-Click-Automatisierungssoftware gibt es?

Obwohl PCA eine All-in-One-Lösung zur Vereinheitlichung der Werbekampagne bietet, gibt es natürlich auch Alternativen. Jede Alternative hat jedoch kritische Schwächen, die das ultimative Ziel eines skalierbaren, personalisierten Werbeerlebnisses während der gesamten Kampagne behindern.

• Entwickler können eine Seite mit erweiterten Funktionen codieren, dies kann jedoch nicht unter Zeitdruck abgeschlossen werden. PPC-Vermarkter müssen in der Lage sein, Post-Click-Landingpages innerhalb von Minuten zu erstellen, da sie sich mit der Geschwindigkeit der Werbung bewegen müssen. Wenn Entwickler Wochen brauchen können, um eine Seite bereitzustellen, eignet sich diese Option besser für statische, immergrüne Assets wie eine Unternehmenswebsite.
• Mit Tools zur Marketingautomatisierung können Vermarkter grundlegende Lead-Erfassungsseiten veröffentlichen, die für die Qualifizierung von Leads geeignet sind. Um etwas zu erstellen, das über eine einfache Lead-Erfassungsseite hinausgeht, brauchen Vermarkter einen Entwickler. Marketing-Automatisierungstools eignen sich am besten für die Lead-Pflege und für statische, immergrüne Lead-Erfassungsseiten, die es Leads ermöglichen, auf eine E-Mail zu klicken und die Registrierung abzuschließen.
• CMS-Lösungen ermöglichen Vermarktern das Erstellen von Webseiten durch vorcodierte Vorlagen mit Ersatzinhalten. Um eine neue Vorlage zu erstellen, ist jedoch eine Codierung erforderlich. Das kann Wochen dauern, und es gibt keine Alternativen. CMS-Lösungen bieten keinen visuellen Editor. Sie haben keine Konversionsfunktionen wie Heatmaps, A/B-Tests, Personalisierung, Konversionsziele oder konversionsorientierte Integrationen. Um diese Funktionen einzurichten, benötigen Sie Entwickler. CMS-Lösungen eignen sich am besten für Webseiten, die statisch sind und nicht iterativ und schnell aktualisiert werden müssen.
• Optimierungs- und Personalisierungstools können die Seitenerstellungsanforderungen von PCA nicht erfüllen. Sogar Kategorieführer erfordern eine umfangreiche Programmierung, was sie sehr zeitaufwändig macht. Dies macht Optimierungs- und Personalisierungsinitiativen zum Privileg großer Unternehmen mit engagierten Entwicklerteams. Es muss noch die Massen erreichen.

(Bonus: Laden Sie den Post-Click-Automatisierungsleitfaden für drei weitere Alternativen herunter und erfahren Sie, warum auch sie nicht für PCA geeignet sind.)

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Das Ausführen einer erfolgreichen Werbekampagne erfordert eine ausgewogene Zielseite vor und nach dem Klick. Für jede zielgerichtete Anzeige, die Sie erstellen, sollte es eine ebenso zielgerichtete Post-Click-Zielseite geben. Mehr Relevanz bedeutet bessere Ergebnisse.

Noch vor ein oder zwei Jahren wäre die Vereinheitlichung der Werbekampagne auf diese Weise abwegig erschienen. Heute können Sie dies mit der Post-Click-Automatisierung tun. Erfahren Sie mehr darüber mit dem neuen Instapage-E-Book: Post-Click Automation™: The Next Evolution in Digital Advertising.