Positiver ROI und PPC: Verwenden Sie ein flexibles Budget, um auf Ihrem Erfolg aufzubauen
Veröffentlicht: 2022-05-07Wenn Sie noch keine erfolgreiche Pay-per-Click (PPC)-Kampagne durchgeführt haben, lesen Sie diesen Artikel nicht.
Lesen Sie dieses und dieses und dieses. Erstellen Sie eine erfolgreiche PPC-Kampagne und kehren Sie dann zurück.
Alles klar damit? Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer erfolgreichen PPC-Kampagne! Machen Sie es sich aber nicht zu bequem. Jetzt ist nicht die Zeit, langsamer zu werden.
Ihre Kampagne hat zwei unglaublich wertvolle Dinge geliefert: eine Historie neuer Leads und Einnahmen für Ihr Unternehmen und eine Fülle von Daten, die es zu sortieren gilt. Sie können mit diesen beiden Dingen eine Menge tun, aber wir werden uns heute nur einen nächsten Schritt ansehen.
Dieser Schritt? Wechseln Sie von einem festen Budget zu einem flexiblen.
Was ist der Unterschied zwischen festen und flexiblen Budgets?
Flexible Budgets werden auf der Grundlage einer Reihe sich ständig ändernder Faktoren angepasst.
Die Marketingbudgets kleiner und mittelständischer Unternehmen (KMU) sind in der Regel festgelegt. Dies kann die Möglichkeiten kleiner und mittlerer Unternehmen einschränken, insbesondere in einer Zeit, in der sich Marketingstrategien über zahlreiche Kanäle hinweg ändern.
Schauen Sie sich nur PPC an, wo das Risiko von Mehr- oder Minderausgaben von Monat zu Monat noch höher ist.
Die Auswirkungen von beidem können katastrophal sein.
Wenn Sie sich im Wachstumsmodus befinden und daran arbeiten, Ihr Geschäft auszubauen, ist das Beste, was Sie tun können, der Übergang zu einem flexiblen Budget. Das wird ein Umdenken und Fokussieren erfordern.
Springen zu:
Ist ein flexibles Budget das Richtige für Sie?
Ändern Sie Ihren Fokus von CPC auf CPA
Wie sieht die Umstellung auf ein flexibles Budget aus?
Was tun, wenn ein flexibles Budget das Richtige für Sie ist?
Ist ein flexibles Budget das Richtige für Sie?
Flexible Budgets bieten viele Möglichkeiten.
Sie können ein breiteres Netz in Bezug auf die Keywords auswerfen, in die Sie investieren, und Long-Tail-Keywords verwenden, die aufgrund ihrer Spezifität qualitativ hochwertigere Leads erzeugen.
Sie können Ihrem Marketingteam ein starkes Gefühl der Autonomie verleihen, was wiederum seine Effektivität und Moral steigert.
Es gibt jedoch einige Situationen, in denen ein flexibles Budget keine praktikable oder günstige Option ist.
Wann ist ein flexibles Budget die falsche Wahl?
Je größer Ihr Unternehmen ist, desto schwieriger wird ein flexibles Budget. Beispielsweise fehlt es Unternehmen in Unternehmensgröße aufgrund ihrer schieren Anzahl unterschiedlicher Abteilungen und Budgetprobleme häufig an der Freiheit, ein flexibles Budget festzulegen.
KMUs werden jedoch eher mit den folgenden Szenarien konfrontiert:
- Wenn Sie die Markenbekanntheit fördern möchten, anstatt Leads zu generieren, ist die Konzentration auf Cost-per-Click (CPC) – und daher auf ein festes Budget – vorzuziehen.
- Wenn Sie den Betrieb nicht skalieren können, um einer steigenden Nachfrage gerecht zu werden, sollten Sie ein flexibles Budget überdenken und sich stattdessen auf die Verbesserung Ihrer Skalierbarkeit konzentrieren.
Für KMUs, die darüber nachdenken, das flexible Budget zu verschieben, beginnt alles mit einer Fokusverlagerung.
Ändern Sie Ihren Fokus von CPC auf CPA
Dies ist eines der Dinge, die in der Theorie einfach klingen, sich in der Praxis jedoch als herausfordernd erweisen.
Anstatt den CPC ausschließlich als Metrik zu positionieren, anhand derer Sie Ihre Budgetierungsstrategie bestimmen, müssen Sie sich den Cost-per-Acquisition (CPA) ansehen.
Alisha Evanson, Director of Digital Marketing beim Cloud-basierten Paketverfolgungssystem Notifii, sagt:
„CPA ist ein strategischerer Ansatz – Sie passen Ihre KPIs an, um Ihre wahren Ziele widerzuspiegeln. Der Traffic ist großartig – aber das Endziel ist die Konzentration auf die Akquise neuer Konten, sodass es eine viel höhere Rendite bringt, sich auf CPA statt auf CPC zu konzentrieren.“
Diese Denkweise hat einen zusätzlichen Bonus. Es hilft verschiedenen Abteilungen, sich auf einen einzigen Budget-Denkprozess hinzubewegen: Halten Sie den CPA niedrig und wachsen Sie das Geschäft bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung eines positiven ROI.
Was geht in die Bestimmung des CPA ein?
Beziehen Sie zur Berechnung Ihres CPA die Kosten für alles mit ein, was ein potenzieller Lead vom Klick bis zum Verkauf tut, z. B. Telefonanrufe, Videoinhalte, Newsletter usw.
Alle diese Aktionen und Marketingmaterialien tragen zu einer letztendlichen Kaufentscheidung für Ihr Produkt bei.
Warum Sie sich auf CPA konzentrieren sollten und was das bedeutet
Mit einer CPA-Denkweise verlagern sich Ihre Marketingziele von der Sensibilisierung zur Generierung von Leads und Verkäufen. Die Qualität der Klicks auf Ihre Anzeigen wird wichtiger als die Quantität.
In Ihrer vorherigen CPC-fokussierten Kampagne haben Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die meisten Klicks für den geringsten Geldbetrag gerichtet. Obwohl Sie einen Gewinn erzielt haben, hat eine hohe Absprungrate Ihren ROI beeinträchtigt.
Mit einem CPA-Fokus sind qualitativ hochwertige Klicks Ihr Hauptziel: Besucher, die Zeit auf Ihrer Website verbringen, sich durchklicken und Ihre Angebote erkunden. Die Zeit, die Sie auf Ihren Seiten verbringen, macht es wahrscheinlicher, dass Besucher Ihren Handlungsaufforderungen (CTAs) folgen, Klicks in Leads umwandeln und sie bereits so viel wert sind, wie Sie ausgegeben haben.
Wie CPA in ein flexibles Budget einfließt
Ein flexibles Budget ist notwendig, um die verschiedenen Faktoren zu berücksichtigen, die in die Akquisition einfließen. Einer der Vorteile eines flexiblen Budgets besteht darin, dass Sie mehr Geld für Ihre PPC-Kampagne ausgeben können.
Dafür gibt es zwei Gründe:
Grund 1: CPC ist nicht mehr die Endmessung
Wenn Sie nur den CPC betrachten, sind erschwingliche Klicks alles. Wenn Sie sich jedoch auf CPA konzentrieren, sprengt ein kostspieliger Klick nicht die ganze Bank.
Mit einem flexiblen Budget können Sie mehr Geld für Klicks ausgeben . Wenn dieser Klick zu einem Verkauf wird, dann ist der CPA insgesamt die erhöhten Kosten wert. Wenn dieser Klick zu einem Absprung wird, entstehen Ihrem CPA über den ursprünglichen Klick hinaus keine weiteren Kosten.
Grund 2: CPA stellt sicher, dass alle Ihre Abteilungen zusammenarbeiten
Ein flexibles Budget bedeutet, dass sich verschiedene Abteilungen in Ihrem Unternehmen nicht gegenseitig verantworten müssen.
Alle von ihnen handeln mit einem einzigen Ziel: Minimierung der CPA bei gleichzeitigem Wachstum des Unternehmens. Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass sie die Gelder einer anderen Abteilung auffressen.
Ein flexibles Budget stellt die universellen Ziele Ihres Unternehmens in den Vordergrund , und das Marketingteam – oder der designierte PPC-Aufseher – kann seine Gebotsstrategien unabhängig festlegen.
Wie sieht die Umstellung auf ein flexibles Budget aus?
Sobald Ihr Team mit einem flexiblen Budget an Bord ist, ist es an der Zeit, sich von Ihrem festen Budget zu verlagern.
Aber wie können Sie erwarten, dass das aussieht? Laut Josh Rubin, CEO der Agentur für digitales Marketing Post Modern Marketing, ist dies keine unmittelbare Sache.
„Die allgemeine Faustregel, die ich befolge, ist, eine neue Kampagne mit einem maximalen Budget einzurichten und sie über mehrere Monate zu betreiben und zu optimieren. Sobald es recht gut läuft und wir die allgemeinen Kosten pro Akquisition sowie die geschätzte Gewinnspanne des Unternehmens kennen, können wir die Kampagne auf ein flexibles Budget umstellen und die Grenzen ausreizen, um die beste Rendite zu erzielen. Sobald die Leistung für jeden ausgegebenen Dollar abnimmt, können wir das Budget um diesen Punkt herum stoppen.“
Auch hier sehen wir den Wert, eher in CPA als in CPC zu denken. Sie haben eine Fülle von Daten aus früheren PPC-Kampagnen. Verwenden Sie diese Daten, um während der langsamen Umstellung erste Schätzungen für Ihr neues flexibles Budget vorzunehmen.
Verwenden Sie dann Ihre neuen PPC-Kampagnen, um noch mehr Daten zu sammeln. Diese Informationen fließen in die Anpassungen ein, die Sie unterwegs am flexiblen Budget vornehmen.
Welche Art von Daten Sie sammeln sollten
Sehen Sie sich Ihre alten CPC-basierten Kampagnen sowie Ihre neuen und verbesserten CPA-basierten Kampagnen für all diese Übergangsdaten an.
Zu den Daten, die Sie sich ansehen sollten, gehören:
- Ladezeit für Landingpage
- Die Jahreszeit der Kampagne
- Absprungrate
- Vor Ort verbrachte Zeit
- Wechselkurs
- Die Branche Ihrer erfolgreichen Leads
- Die Position Ihrer erfolgreichen Leads
- Jegliche Spitzen in der Kampagnenwirksamkeit
Obwohl diese Liste nicht vollständig ist, ist sie ein guter Weg, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie Sie analysieren können, was Ihr flexibles Budget erfordert und ob Sie einen positiven ROI erzielen oder unterdurchschnittlich abschneiden.
Wie oft sollten Sie das Budget anpassen?
Kurze Antwort: So oft du kannst.
Sowohl Alisha Evanson als auch Josh Rubin schlagen vor, dass Sie das Budget basierend auf Ihren Analysen mindestens einmal pro Woche anpassen. Evanson fuhr fort, einmal am Tag vorzuschlagen.
Das kann Ihre Ressourcen belasten, wenn Sie keine Person haben, die ausschließlich für das PPC-Management bestimmt ist. Daher sollte jeder Zeitplan, den Sie festlegen, den Fähigkeiten Ihres Unternehmens entsprechen.
Was tun, wenn ein flexibles Budget das Richtige für Sie ist?
Wenn sich Ihr Unternehmen im Wachstumsmodus befindet und ein flexibles Budget die richtige Wahl ist, haben Sie die ersten nächsten Schritte.
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