Podcast „Vermarkter des Monats“ – Forbes 30 Under 30: New Age Marketing lernen mit Trevor Sookraj

Sie da! Willkommen im Blog des Vermarkters des Monats !

Wir haben kürzlich Trevor Sookraj für unseren monatlichen Podcast interviewt – „Marketer of the Month“! Wir hatten einige erstaunlich aufschlussreiche Gespräche mit Trevor und hier ist, worüber wir gesprochen haben –

1. Wachstumsexperimente für B2B-Startups in einer Welt nach der Pandemie

2. Wie man eine konsistente Vertriebs- und Marketingausrichtung sicherstellt

3. Überlagern von Automatisierungstools wie LinkedIn Automation, um die Antwortraten zu erhöhen

4. Wie Wunder wirken kann, wenn man echtes Interesse am Verbraucher zeigt

5. Wie Divisional Samba TV half, seine 30-Millionen-Serie A zu erreichen

6. Verstehen, wann intern eingestellt und wann outgesourct werden sollte

Über unseren Gastgeber:

Dr. Saksham Sharda ist Chief Information Officer bei Outgrow.co . Er ist spezialisiert auf Datenerhebung, -analyse, -filterung und -übertragung mittels Widgets und Applets. Interaktive, kulturelle und Trend-Widgets, die von ihm entworfen wurden, wurden auf TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, der New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley und auf dem European Affiliate Summit vorgestellt.

Über unseren Gast:

Trevor Sookraj ist der Gründer von Divisional – einer Marketing-First-Agentur, die das Problem des Eigenkapitalverlusts für Start-ups in der Frühphase bei der Einstellung eines internen Marketingspezialisten angeht, indem sie ihnen ein vollständiges Wachstumsteam von Divisional-Mitarbeitern zu einem Bruchteil der herkömmlichen Kosten zur Verfügung stellt . Sein Outsourcing-Ansatz hat zahlreichen Seed- und Series-A-B2B-SaaS-Startups geholfen, wobei der Umsatz in diesem Jahr um 240 % auf 1,5 Millionen US-Dollar gestiegen ist.

Forbes 30 Under 30: Lernen Sie New Age Marketing mit Trevor Sookraj

Die Einführung!

Trevor Sookraj: Hallo, ich bin Trevor Sookraj! Ich stehe auf den diesjährigen Forbes 30-unter-30-Listen für Marketing und Werbung, und ich bin hier, um Ihnen meine kostenlosen Tipps zur Führung eines Unternehmens in den kommenden wilden 20ern zu geben.

Keine Zeit zum Lesen? Kein Problem, schau dir einfach den Podcast an!

Oder du hörst es dir einfach auf Spotify an!

Die Schnellfeuerrunde!

Saksham Sharda: In welchem ​​Alter möchten Sie in Rente gehen?

Trevor Sookraj: 60.

Saksham Sharda: Wie lange brauchen Sie morgens, um sich fertig zu machen?

Trevor Sookraj: Wahrscheinlich mindestens eine Stunde, anderthalb Stunden. Ich bin nicht so der Morgenmensch.

Saksham Sharda: Der peinlichste Moment deines Lebens?

Trevor Sookraj: Umfallen in der Sesselliftlinie

Saksham Sharda: Füllen Sie die Lücke aus: Ein kommender Marketingtrend ist _________.

Trevor Sookraj: Ein kommender Marketingtrend ist die Automatisierung, die Reichweite von Twitter und das Engagement.

Saksham Sharda: Die Stadt, in der der beste Kuss Ihres Lebens passiert ist?

Trevor Sookraj: Guelph, Ontario.

Saksham Sharda: Wählen Sie einen aus: Mark Zuckerberg oder Jack Dorsey?

Trevor Sookraj: Jack Dorsey

Saksham Sharda: Der erste Film, der Ihnen in den Sinn kommt, wenn ich das Wort „Ambition“ sage?

Trevor Sookraj: Grenzenlos.

Saksham Sharda: Wann hast du das letzte Mal geweint und warum?

Trevor Sookraj: Gespräche mit meinem Therapeuten und das Wiedererleben von Lebenserfahrungen sind gut, aber nicht immer lustig.

Saksham Sharda: Wie entspannst du dich?

Trevor Sookraj: FIFA-Gospers spielen.

Saksham Sharda: Wie spricht man „GIF“ aus?

Trevor Sookraj: Definitiv „GIF“.

Saksham Sharda: Was ist das Dümmste, was du in den sozialen Medien gesehen hast?

Trevor Sookraj: Rohfleisch- Experiment auf Instagram. Ziemlich dumm, aber kann sagen, dass ich nicht beeindruckt bin.

Saksham Sharda: Wie viele Tassen Kaffee trinken Sie pro Tag?

Trevor Sookraj: Ich würde sagen, ich schwanke zwischen zwei und drei.

Saksham Sharda: Eine Angewohnheit von Ihnen, die Sie hassen?

Trevor Sookraj: Ich gehe zu viel ins Büro für mein Wohl.

Saksham Sharda: Die wertvollste Fähigkeit, die Sie im Leben gelernt haben?

Trevor Sookraj: Aktives Zuhören.

Saksham Sharda: Ihre Lieblings-TV-Show?

Trevor Sookraj: Definitiv „The Office“.

Die großen Fragen!

Saksham Sharda: Wie sollten B2B-SaaS-Startups im kommenden Jahrzehnt nach der Pandemie mit Wachstumsexperimenten umgehen?

Trevor Sookraj: B2B-SaaS-Startups sollten also eine Vorliebe für Produktmarketing haben, und die Kenntnis ihrer Kunden ist die Grundlage für jede Art von Wachstumsexperiment, das Sie durchführen möchten. Sie müssen sich daran erinnern, dass in der Anfangsphase, von Ihren ersten 10 Kunden bis zu Ihren nächsten 40 Kunden, das sind 100 Kunden, alle diese Kunden Einfluss darauf haben werden, wie Ihr Produkt wächst, wie Sie Ihr Vertriebsteam aufbauen und versuchen, anfänglich zu konvertieren Anmeldungen bei zahlenden Kunden. Viele dieser Wachstumsexperimente sind der Schlüssel zu der Art von Informationen, wie das aussieht. Wenn zwischen den Kunden, die Sie gewinnen, keine Konsistenz oder Wiederholbarkeit besteht, können Sie nicht vorhersehbar skalieren. Und das ist einer der größten Misserfolge für Unternehmen, die versuchen, höhere Einnahmen und Finanzmittel zu erreichen. Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, die Annahmen über Ihre Kunden zu identifizieren. Was denken Sie, was sie interessiert und was sie kaufen müssen? Sie können dies normalerweise tun, indem Sie mit Ihren bestehenden Pilotkunden sprechen, Kundenrecherchen durchführen und verstehen, wie sie über ihr Leben und ihre Herausforderungen sprechen. Dann werden Sie diese beiden Hypothesen abbilden wollen. Warum also löst Ihr Produkt die Schmerzpunkte und Probleme, von denen diese Kunden glauben, dass sie sie haben? Und insbesondere die Rolle, die Ihr Produkt dabei als Hypothese spielt. Und so werden Sie das dann in tatsächlichen Tests und Experimenten abbilden, je nachdem, wo diese Kunden existieren. Wenn Sie also wissen, dass diese Kunden wahrscheinlich in bestimmten Bereichen online sind, und Sie möchten testen können, ob Ihre Hypothese zu dem Produkt richtig ist, können Sie einige dieser Experimente durchführen und sehr klare Benchmarks für das haben, was Sie wollen treffen, um es erfolgreich zu machen. Um Ihnen ein Beispiel zu geben, wenn ich weiß, dass ich versuche, vor vielleicht wie seine Ingenieure zu gehen, auf einer bestimmten Plattform wie der Google-Suche oder etwas, das darauf basiert, dass sie einen bestimmten Schmerzpunkt haben und mein Produkt dort erscheinen wird Um relevant zu sein, versuche ich vielleicht, auf 20 % Konversionsraten abzuzielen, wenn ich mit 100 Klicks einen Klick zur Formularübermittlung oder einen Klick auf eine kostenlose Testversion erhalte. Wenn es vielleicht ums Zielen geht, wissen Sie, vielleicht ist es ein Baumeister. Und in der strategischen Branche mache ich ausgehende E-Mails. Vielleicht möchte ich mindestens 200 Leute in diesem Segment haben, wo ich sagen kann, lasst uns zwischen 1,5 % und 3 % Rücklaufquote erreichen, um erfolgreich zu sein. Und das wird sich auf eine Anzahl von X Demos auswirken, die qualifiziert werden. Das sind also alles Dinge, die meiner Meinung nach wichtig sind, wenn Sie einige der Experimente moderieren. Wenn Ihr Unternehmen wächst, möchten Sie dieses Experimentieren beibehalten, was wir die 70-20-10-Regel nennen. 70 % Ihres Budgets werden also für Dinge ausgegeben, von denen Sie wissen, dass sie funktionieren und wiederholbare Teile Ihres Motors sind. 20 % befinden sich in laufenden Tests, in der Regel Dinge, die Sie bereits ausprobiert haben, aber vielleicht sind Sie noch nicht in diesem Stadium oder haben nicht genügend Informationen, um sich zu entscheiden. Und dann 10 % dieses Budgets für neue Nettotests, wenn Sie eine Ahnung oder eine hohe Überzeugung haben, egal welche Größe Ihr Unternehmen hat, ob es sich um ein Unternehmen in der Seed-Phase oder um ein börsennotiertes Unternehmen wie Samsara oder Shopify handelt, es ist wichtig, diese fachmännischen Wachstumsexperimente zu haben und Test-Framework im Spiel. Weil Sie ständig mehr über Ihre Kunden lernen, was funktioniert, was nicht, und Sie nie nur wissen, was Sie als normaler Vermarkter stagnieren.

Saksham Sharda: Welche Schritte sollten unternommen werden, um eine nahtlose Ausrichtung von Vertrieb und Marketing sicherzustellen?

Trevor Sookraj: Die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing ist eine so gute Frage und so entscheidend für jedes Unternehmen, das zu skalieren versucht. Ich habe oft gesehen, dass eine größere Organisation viel Schuldzuweisungen beinhaltet. Das Verkaufsteam wird sich also an das Marketing wenden und sagen, dass Sie uns schlechte Leads geben, wenn sie nicht konvertieren. Während das Marketingteam das Verkaufsteam ansieht und sagt, dass Sie nicht richtig damit arbeiten. Und deshalb werden sie nicht zu echten Kunden. Es ist also viel hin und her. Und es kann für viele Organisationen eine ziemlich heikle Beziehung sein. Deshalb müssen Sie, wenn Sie Ihre Wachstumsorganisation in einem Unternehmen gründen und versuchen, diese auszubauen, sicherstellen, dass Sie als Vermarkter diese Umsatzbeteiligung erhalten. Das bedeutet also, sich Ihre bestehenden Kunden anzusehen und zu verstehen, warum sie gekauft haben, bevor was ihre Haupteinwände waren? Wer war qualifiziert, aber nicht bereit für ein Verkaufsgespräch und nicht kaufbereit? Und wenn ja, wie können wir diese Art von Leads pflegen und wie können wir in Zukunft Ergebnisse erzielen und sicherstellen, dass sie warm bleiben? Das sind also alles Dinge, die Sie wissen, sich aktiv dafür zu interessieren, wie Verkäufer ihre Arbeit erledigen, keine Annahmen zu treffen und zu versuchen, von ihnen zu lernen, kann sehr hilfreich sein, um vom ersten Tag an eine starke Beziehung aufzubauen, praktisch so weit, dass Sie sich angleichen, Besonders wenn Sie in einer Organisation arbeiten, die hauptsächlich als Leiter für Wachstum und Marketing tätig ist, müssen Sie herausfinden, was der Vertrieb derzeit tut und wie er durch Wachstumsmarketing verstärkt oder erweitert werden kann. So arbeiten beispielsweise viele Vertriebsteams mit sogenannten persönlichen E-Mails. Sie haben also ihren Namen auf der Kerndomain.com des Unternehmens. Aber sie arbeiten nicht mit dem, was wir die Werner-Domäne nennen. Wenn Sie also daran arbeiten, eine kalte ausgehende E-Mail an verschiedene Listen zu senden, sollten Sie sicherstellen, dass Sie neue Domains verwenden, die aufgewärmt und bereit für die Reichweite sind. Auf diese Weise wird das Kernerlebnis des Produkts nicht beeinträchtigt, wenn Sie als Spam gekennzeichnet werden oder etwas anderes passiert. Wenn Sie also diese neuen Domains als Vermarkter aufwärmen und zeigen können, wie Sie höhere Engagement-Raten und andere Taktiken erzielen. Aber wenn Sie das tun, werden Sie im Vergleich zu den ursprünglichen Bemühungen wahrscheinlich mehr Buy-In aus Verkäufen erhalten. Ebenso, wie wenn sie wissen, nur ausgehende E-Mails, vielleicht möchten Sie die LinkedIn-Automatisierung oder Dinge, die, wie Sie wissen, über LinkedIn Helper oder Phantom Buster oder andere Tools, die für sie wertvoll sein können, einbetten. Denn wenn Sie das tun, könnten Sie vielleicht ihre Rücklaufquoten von 3 % auf 5 % und 6 % Prozent erhöhen, und es gibt mehr Lust zu sagen, naja, vielleicht können Sie dann Cloud-Cover-Anzeigen auf bestimmten Plattformen vorschalten ihre Accounts, sie wollen anderen Ideen nachgehen, sie beteiligen sich wahrscheinlich eher an Marketingmaterial, anderen Bereichen, in denen Sie Hilfe benötigen, um bessere Argumente für kalte Leads zu machen, die durch die Tür kommen . Eines der Beispiele, die mir hier für ein Unternehmen in den Sinn kommen, das gerne damit gearbeitet hat, ist Samba TV, sie sind im Mar-Tech-Bereich tätig. Und wir arbeiten als ihr, wissen Sie, das facto-Wachstumsteam, das ihnen hilft, auf neue Kanäle zu expandieren und Produkte und neue Branchen zu testen, sie haben eine ziemlich große Verkaufsmannschaft, soweit es sich um tatsächliche Vertreter handelt, die das verkaufen Produkt, aber ein relativ kleines Team in der Wachstumsdimension. Und wir waren sehr stark, wenn Sie sich die Verkaufszyklen der Lead-Qualität ansehen und wie potenzielle Kunden nach der Formularübermittlung mit ihnen interagieren, insbesondere wenn Sie ein Produkt verkaufen, das kein Verkauf über Nacht ist. Und es ist typischerweise ein unternehmens- oder Account Based Marketing-Ansatz. Solange Sie also sicherstellen können, dass Sie sich ernsthaft dafür interessieren, wie der Vertrieb funktioniert, und nicht nur als Nachfragegenerierung und als Full-Funnel-Wachstum fungieren, ist dies normalerweise ein großer Gewinn für die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing in jedem Unternehmen.

Saksham Sharda: Können Sie einige Fallstudien nennen, in denen Ihre Strategien Früchte getragen haben?

Trevor Sookraj: Habe viele Strategien für verschiedene Unternehmen ausprobiert. Und ich werde dem vorangehen, indem ich sage, dass viele davon nur spezifisch für das Unternehmen sind, mit dem Sie arbeiten. Und es geht normalerweise darum, sich ernsthaft für den Kunden zu interessieren, den vollen Trichter der Erfahrung, und dann Ideen zu entwickeln, die davon abweichen, anstatt Hacks oder Strategien zu finden, die in bestimmten Szenarien funktionieren könnten. Aber hoffentlich ist dies aus Sicht des Teilens hilfreich. Das erste Unternehmen, das mir in den Sinn kam, das mit Live Control zusammenarbeitete, spielte in der Art von Hardware-Software-Bereich zum Aufzeichnen und Streamen von Ereignissen, die während der Pandemie normalerweise häufig stattfanden, wie Beerdigungen oder Gottesdienste Ding. Sie sind ein in LA ansässiges Unternehmen, das einen Staat erhielt, dann kamen sie dazu, mit uns zusammenzuarbeiten, und der Gründer verwaltete das Wachstum selbst, zusammen mit verschiedenen Agenturen, und erkannte, dass es einfach nicht nachhaltig war. Also haben sie die Abteilungen übernommen, um ihr Wachstum auszusortieren und Kanalexperimente, Analysen und Tracking durchzuführen und mit dem Vertriebsteam fortzufahren. Und viel von dem, was wir in den früheren Tagen getan haben, war, zu untersuchen, wie unterschiedlich die Interessenten sind, die in großem Umfang mit ihren Seiten interagierten, und was die Erfahrung für die Vertriebsmitarbeiter war, sobald sie zu einem Anruf konvertierten, eine Sache Uns war klar, dass bei diesem Produkt viel Aufklärungsarbeit erforderlich war. Es war also nicht so einfach, jemanden zu einer Zielseite zu führen und ihm dann wie ein Buch zu erzählen, einen Demo-Anruf, der über ein Typenformular funktioniert. Wir wissen, dass ein Großteil der Aufklärung erfolgen sollte, bevor er den Anruf entgegennimmt. Eines der Dinge, die wir ausgesondert haben, war die Verwendung dieses Produkts namens Video Ask anstelle des Typs, bei dem ich von einem Website-Forum betrieben wurde, in dem Sie angepasste Videos für Personen anbieten können, die auf bestimmte Antworten in einem Formularübermittlungsprozess klicken, und dann Holen Sie sich ein entsprechendes Video dazu. Es beantwortet also fast ihre Antworten und Bedenken, basierend auf dem, was daraus passiert. Und es hat gut geklappt. Sie haben im Mai 2021 eine 30-minütige Serie erstellt und jemanden direkt aus unserem Team eingestellt, um das Wachstum für sie in Vollzeit auszumerzen. Das war also ein großartiges Ergebnis, das dadurch zustande kam, dass man sich einfach für den Kunden interessierte und aus der Perspektive der Konversionsrate und der Verkaufsförderung sah, wie es aussieht wie ein voller Trichter. Ein anderes Unternehmen, das mir hier in den Sinn kommt, ist dieses Unternehmen namens Boutique, das mit Ihrem Can-See-E-Commerce-Saas-Unternehmen zusammenarbeitet, das Unternehmen hilft, die normalerweise eine persönliche Präsenz im Geschäft haben, um mit Online-Besuchern in Kontakt zu treten. Also testen wir zunächst viele breite Zielgruppen mit E-Commerce-Shops wie Shopify-Kunden und sehen nur, welche Art von Resonanz und viele Antworten darauf waren, wissen Sie, das ist interessant von Kunden, aber oder von Interessenten, aber sie waren es. Als ich nicht in Kunden umgewandelt wurde, wurde mir klar, dass es darum ging, bestimmte Probleme mit dem zu tun zu haben, was Boutique löst. Bestimmte Unternehmen hatten also diese Probleme, nämlich herauszufinden, wie man diese Art von Unternehmen identifiziert. Wir stellten fest, dass es Unternehmen wie Zoom und Calendly gab, die diese Art von Meetings mit Verkäufern im Geschäft buchten und wie eine Online-Sitzung vorgingen. Und das war ein echter Schmerzpunkt, weil es nicht sehr effektiv war. Also haben wir tatsächlich eine zielgerichtete Liste mit diesen potenziellen Kunden erstellt und eine viel höhere Demo-Conversion-Rate erzielt, sogar im Bereich von etwa acht bis zehn Demos, qualifizierte Demos pro Monat, nur die ausgehende E-Mail, indem wir diese in gezielteren Segmenten ausgeführt haben. Wenn man also noch einmal über den Kunden nachdenkt und was er erlebt hat, war das ein großartiges Ergebnis für sie. Das letzte, was mir in den Sinn kommt, ist diese Firma namens Quickly. Sie sind ein Bautechnologieunternehmen, das als grenzenloses Venture-Studio begann, sie haben eine Plattform aufgebaut, die es Menschen ermöglicht, Ausrüstung online zu mieten. Also testen wir viele ihrer Branchen mit Suchmaschinenmarketing über Google-Anzeigen und wollen herausfinden, wie wir sehen können, welche die größte Bedeutung haben, wo sie ihr Produkt aufbauen sollten. Also bauten wir Lander für Ausrüstungsvermietung, schwere Ausrüstung, Vermietung, wie Kräne usw., Partyvermietung, wie Sie wissen, Zelte und diese Art von Teilen und andere Ableger davon und stellten fest, dass bestimmte Branchen andere höhere Umwandlungsraten in die Realität hatten Kunden-Demo-Trichter, und sah nicht nur so aus, wie hoch die Kosten pro Formulareinreichung für eine ausführliche Buchdemo waren, sondern tatsächlich, wie hoch die Kosten für die Kundenakquise bei einer größeren Stichprobengröße waren. Also haben wir im letzten Jahr etwa 90 % ihres eingehenden Volumens mit einigen dieser Taktiken gesteigert und ihnen geholfen, einen Kundenbetreuer einzustellen, der diese Nachfrage bewältigt und zusätzliches Kapital beschafft, um ihren Erfolg zu steigern. Aber das war wieder ein weiteres Beispiel für spezifische Strategien, die auf dem Testen von Hypothesen oder Annahmen über Ihren Kunden basieren. Und das zu nutzen, um einige der großen Wachstumsgewinne voranzutreiben, die sie im letzten Jahr erzielt haben.

Saksham Sharda: Wann sollte ich eine Agentur/einen Freiberufler oder eine Vollzeitstelle einstellen?

Trevor Sookraj: Eine beliebte Frage, die mir oft gestellt wird, ist, wann ich eine Agentur oder einen Freiberufler verwende? Und wann verwende ich es, um eine Vollzeitstelle für mein Unternehmen einzustellen? Das ergibt sich fast, würde ich sagen, in der Seed-Phase, in der Sie nach Gründern suchen, die über Kapital verfügen, ein kleines Team haben, hauptsächlich Produkte und Engineering, und versuchen, darüber nachzudenken, wie ich meinen Verkaufs- und Wachstumstrichter ausbauen kann In der Lage zu sein, die Nachfrage zu steigern und mein Produkt zu skalieren, und es gibt Teilzeittalente, wahrscheinlich der beste Weg, dies zu tun, ohne große Verpflichtungen einzugehen. Das große Bindungsproblem ist groß, weil es eine Weile dauert, bis Vollzeiteinstellungen gefunden werden. Wir haben gesehen, dass es zwischen drei und sechs Monaten dauert, um einen guten Wachstumsleiter zu finden, der zu Ihrer Kultur passt, zu Ihrem Team passt und sie Ich komme rein und schlage voll durch. Die Rekrutierung ist also nicht einfach, ganz zu schweigen von der Zeit, die Gründer benötigen, um Kandidaten zu interviewen und herauszufinden, wer zu diesem Zeitpunkt gut zu ihnen passt, was wiederum nicht die beste Nutzung ihrer Zeit ist, da sie das Unternehmen leiten , zusammen mit Eigenkapital und Eigentum, müssen Sie ihnen also all diese Dinge eine Art Höhepunkt geben und sagen, wie können wir Ihnen bekannte Agenturen oder Teilzeitressourcen für eine bessere Avenue oder ein besseres Ergebnis für einige dieser Startups anbieten, Agenturen sind wirklich gut, wenn Sie haben Transaktionsbedürfnisse. Wenn Sie also ein Video für einen bestimmten Zweck erstellen, brauchen Sie eine Animation, das ist ein großartiger Anwendungsfall, wenn Sie ein Web-Redesign durchführen, das sehr spezifische Ergebnisse hat, könnte das ein guter Anwendungsfall sein. Hier würde ich sagen, dass Agenturen nützlich sind und eine große Hilfe sein können. Und das liegt daran, dass die meisten Agenturen vertikalisiert sind und sich auf bestimmte Kanäle oder Aspekte Ihres Wachstums konzentrieren, sei es Design, Suchmaschinenmarketing, E-Mail-Marketing, Inhalt, SEO usw. All dies sind Bereiche, die wahrscheinlich ziemlich transaktional sind, wenn Sie wissen was du brauchst. Und es ist am beliebtesten, würde ich sagen, wenn Sie skalieren und sicherlich Ihr Produktmarkt passt, denn genau dann wissen Sie genau, was Sie tun müssen, Sie brauchen nur Hilfe dabei. Weil Ihr Team ziemlich knapp bei Kasse ist. Wenn Sie also beispielsweise ein klares Publikum und eine klare Botschaft haben und mit dieser Art von Pitch Kunden gewinnen konnten, müssen Sie vielleicht eine bezahlte Werbeagentur beauftragen, um Ihre Kanaloptimierung zu übernehmen und sie zu betreiben konsistente Aktualisierungen und halten die Dinge dort optimiert. Weil sie nicht eine Menge neuer Dinge tun, um die Ergebnisse zu verbessern, oder Sie wissen schon, neue Tests, die Sie durchführen möchten. Und wenn Sie diese Ideen haben, können Sie sie wahrscheinlich für eine Agentur übernehmen, weil sie ziemlich ausgelagert ist. Wenn Sie sich in Bezug auf die Reproduzierbarkeit der Zielgruppen bei Ihren Kunden unsicher sind, kann die Auslagerung an eine Agentur oder einen Freiberufler ein großes Problem sein, da Sie nicht erkennen können, warum die Dinge nicht funktionieren. Und Sie werden davon ausgehen, dass es wahrscheinlich die beiden seiner Probleme sind. Aber in vielen Fällen sind sie nicht dafür ausgelegt, mit dieser Art von Mehrdeutigkeit und Full-Funnel-Wachstum umzugehen, die Sie von einer Vollzeitanstellung erwarten. Und das ist normalerweise der Grund, warum ich Ihnen empfehle, in die Vollzeitbeschäftigung einzusteigen und mit einer Firma oder einer einzelnen Spezies zu arbeiten, die sich irgendwie in Ihre Organisation einklinken kann. Und das ist eine Menge von dem, was wir in einer Abteilung tun, die Wachstumsteams für Unternehmen aufgebaut hat, die diesen Head of New Head of Growth und Growth Marketing Manager höher haben. Sie sind also in der Lage, den Effekt zu erzielen, dass sie in ihre Organisation eingesteckt sind und nicht nur auf die Nachfragegenerierung, sondern auch auf den Produktverkauf, den Kundenerfolg usw. achten, was Sie bei vielen Agenturen nicht wiederbekommen sind streng auf bestimmte Aspekte des Produkts ausgerichtet. Aber wir sehen auch, dass das eher transaktionsorientierte Engagement von Agenturen sehr wertvoll ist, wenn es keinen Sinn macht, jemanden für ein kurzfristiges Vollzeitengagement in Ihrem Unternehmen einzustellen. Und auch, wenn es sinnvoll ist, jemanden zu haben, der es besitzt, wenn es sich nur um eine sehr transaktionale Aktivität handelt.

Lassen Sie uns schließen!

Saksham Sharda: Vielen Dank an alle, die an der diesmonatigen Folge von Outgrows Marketer of the Month teilgenommen haben. Das war Trevor Sookraj, der Gründer von Divisional. Danke, dass du dich uns angeschlossen hast, Trevor.

Trevor Sookraj: Danke, dass du mich eingeladen hast.

Saksham Sharda: Weitere Informationen finden Sie auf der Website. Wir sehen uns nächsten Monat mit einem weiteren Vermarkter des Monats wieder.