Marketer of the Month Podcast – EPISODE 092: Integrieren von PR in Ihre Marketingstrategie für ein erfolgreiches Jahr 2023

Sie da! Willkommen im Blog des Vermarkters des Monats !

Wir haben kürzlich Mickie Kennedy für unseren monatlichen Podcast interviewt – „Marketer of the Month“! Wir hatten einige erstaunlich aufschlussreiche Gespräche mit Mickie und hier ist, worüber wir gesprochen haben –

1. Rolle von Pressemitteilungen für ein höheres Ranking in SERPs

2. Erhalten Sie die richtige Berichterstattung in den Medien, um Ihr kleines Unternehmen anzukurbeln

3. PR-Glaubwürdigkeit vs. Social-Media-Glaubwürdigkeit

4. Einstieg in die Online-Werbefläche

5. Zukunft des Bloggens

6. Organische Wege, Medienberichterstattung zu erlangen

Über unseren Gastgeber:

Dr. Saksham Sharda ist Chief Information Officer bei Outgrow.co . Er ist spezialisiert auf Datenerhebung, -analyse, -filterung und -übertragung mittels Widgets und Applets. Interaktive, kulturelle und Trend-Widgets, die von ihm entworfen wurden, wurden auf TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, der New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley und auf dem European Affiliate Summit vorgestellt.

Über unseren Gast:

Mickie Kennedy gründete eReleases vor mehr als 22 Jahren, nachdem er die dringende Notwendigkeit erkannt hatte, dass kleine Unternehmen Zugang zu den Medien und einem nationalen Newswire haben – alles mit einer persönlichen Note. Mickies Pressemitteilungen haben zur Veröffentlichung von Artikeln im Wall Street Journal, CNN, Bloomberg und zahlreichen anderen angesehenen Medien geführt.

EPISODE 092: Integration von PR in Ihre Marketingstrategie für ein erfolgreiches Jahr 2023

Die Einführung!

Saksham Sharda: Hallo zusammen! Willkommen zu einer weiteren Folge von Outgrows Marketer of the Month. Ich bin Ihr Gastgeber, Dr. Saksham Sharda. Ich bin der Creative Director bei Outgrow.co. Und für diesen Monat werden wir Mickie Kennedy interviewen, den CEO von eReleases. Danke, dass du dich uns angeschlossen hast, Mickie.

Mickie Kennedy: Danke, dass du mich eingeladen hast.

Keine Zeit zum Lesen? Kein Problem, schau dir einfach den Podcast an!

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Die Schnellfeuerrunde!

Saksham Sharda: Also Mickie, wir beginnen mit einer Schnellfeuerrunde, nur um das Eis zu brechen. Sie erhalten drei Pässe. Falls Sie die Frage nicht beantworten möchten, können Sie einfach Pass sagen. Versuchen Sie jedoch, Ihre Antworten auf ein Wort oder einen Satz zu beschränken. In Ordnung?

Mickie Kennedy: Okay.

Saksham Sharda: In welchem ​​Alter möchten Sie in Rente gehen?

Mickey Kennedy: 65.

Saksham Sharda: Wie lange brauchen Sie morgens, um sich fertig zu machen?

Mickie Kennedy: 40 Minuten.

Saksham Sharda: Der peinlichste Moment Ihres Lebens?

Mickie Kennedy: Bestanden

Saksham Sharda: Zu welcher Tageszeit inspiriert Sie am meisten?

Mickie Kennedy: Morgen.

Saksham Sharda: Lieblingsfarbe?

Mickie Kennedy: Blau.

Saksham Sharda: Wie viele Stunden Schlaf können Sie überleben?

Mickie Kennedy: Fünf.

Saksham Sharda: Füllen Sie die Lücke aus. Ein kommender Marketingtrend ist ________.

Mickie Kennedy: KI nutzen

Saksham Sharda: Die Stadt, in der der beste Kuss Ihres Lebens passiert ist?

Mickie Kennedy: Baltimore, Maryland.

Saksham Sharda: Wählen Sie eine aus. Mark Zuckerberg oder Jack Dorsey?

Mickie Kennedy: Jack Dorsey

Saksham Sharda: Der größte Fehler Ihrer Karriere?

Mickie Kennedy: Nicht früher rauskommen.

Saksham Sharda: Wie entspannst du dich?

Mickie Kennedy: Gedichte schreiben.

Saksham Sharda: Wie viele Tassen Kaffee trinken Sie an einem Tag?

Mickie Kennedy: Null.

Saksham Sharda: Eine Angewohnheit von Ihnen, die Sie hassen?

Mickie Kennedy: Fast Food essen.

Saksham Sharda: Die wertvollste Fähigkeit, die Sie im Leben gelernt haben?

Mickie Kennedy: Split-Testing-Prozesse.

Saksham Sharda: Ihre Lieblingsserie auf Netflix?

Mickie Kennedy: Schaue gerade „Wednesday“, mag es wirklich.

Die großen Fragen!

Saksham Sharda: Okay. Nun, das war das Ende der Schnellfeuerrunde. Split-Testing-Prozesse scheinen sich recht gut hervorgetan zu haben. Kannst du mehr darüber sagen?

Mickie Kennedy: Richtig. Also, als ich das erste Mal Pay-per-Click-Marketing gemacht habe, habe ich mein Geschäft vor ungefähr 25 Jahren oder näher an 24 Jahren, würde ich sagen, an diesem Punkt begonnen. Und ich war meistens nur auf Schwarzen Brettern und habe geredet, und so habe ich Kunden bekommen. Und dann denke ich, dass Overture, das zu goto.com wurde oder umgekehrt, Pay-per-Click, Click-Marketing und angefangen hat, für Traffic zu bezahlen. Und dann habe ich das mit Google gemacht, als sie auf den Markt kamen. Und es brachte Verkäufe, aber ich wusste nicht, was ich tat. Und so würde ich Anzeigen und Zielseiten schalten und ich bekomme drei Bestellungen hintereinander von einer neuen Anzeige. Und ich dachte, das ist der Gewinner. Und schließlich fand ich einige Marketinggruppen und sie erklärten, dass man genügend Ergebnisse haben muss, um statistisch relevant zu sein. Und als ich das herausgefunden hatte, begann ich mit Splits und testete Zielseiten. Und dann sage ich immer, ich kann das auf andere Aspekte meines Geschäfts anwenden. Also haben wir Split-Tests durchgeführt, indem wir Kunden einen Brief mit Ideen für ihre nächste Veröffentlichung geschickt haben, verglichen mit denen, die wir nicht gemacht haben, wir haben Split-Tests durchgeführt, ob wir den Leuten ein verrücktes Schock- und Ehrfurchtspaket schicken oder ihnen einfach ein Buch schicken sollten und ein professionelles Schreiben. Und wissen Sie, im Laufe der Zeit haben wir viele verschiedene Kleinigkeiten ausprobiert und getestet, und es ist nicht nur Werbung. Sie können dies mit allen Prozessen in Ihrem Unternehmen oder mit vielen Prozessen in Ihrem Unternehmen tun. Und so fand ich das sehr wertvoll.

Saksham Sharda: Und wie wählen Sie ein bestimmtes Publikum für Split-Tests aus? Was sind die durchschnittlichen Zielgruppen-Websites, die Sie normalerweise auswählen?

Mickie Kennedy: Nun, wenn es um Werbung geht, hat die unterlegene Anzeige oder die unterlegene Zielseite wahrscheinlich 40 oder 50 Conversions, um zu beginnen, um eine wirklich starke statistische Relevanz zu haben. Wenn es darum geht, Kunden einen Brief zu schicken, war das etwas mehr, das war ein sechsmonatiger Prozess, und am Ende haben wir gesehen, dass 300 Kunden den Brief bekommen haben und 300 nicht. und dann würden wir sie in den nächsten zwei bis drei Jahren messen. Das Gleiche gilt für das Schock- und Ehrfurchtspaket im Vergleich dazu, ihnen nur ein Buch und einen professionellen Brief zu schicken. Das war der größte „Aha-Moment“ für uns, weil ich diese Schachtel verschickte, die so alte Bay Crab-Chips enthielt, weil wir aus Baltimore sind. Little Raven Figur, viele lustige kleine Dinge und skurrile Sachen, die ich toll fand. Es kostet etwa $40, $50, um das zusammenzusetzen. Und ich würde es allen neuen Kunden schicken. Und eine Kundin kam zu mir und sagte, dass sie das als unprofessionell empfand. Anstatt also wütend zu werden oder einfach zu sagen, ich bin der Boss, ich könnte tun, was ich will, habe ich es einem Split-Test unterzogen. Und so schickten wir sechs Monate lang der Hälfte der Leute, Neukunden, ein Buch mit einem professionellen Brief. Und der anderen Hälfte haben wir dieses Schock- und Ehrfurchtspaket geschickt. Und dann, in den nächsten sechs Monaten, sahen wir, dass die Leute, die den professionellen Brief und das Buch erhielten, zurückkamen und bestellten, was zu 30 bis 40 % mehr Umsatz führte. Und dann haben wir das für die nächsten zwei Jahre gemessen. Und es war, als ob sie vor dem Ende drei- bis viermal so viel ausgeben würden wie die Bevölkerung, die das Schock- und Ehrfurchtspaket erhielt. Der Kunde, der mir sagte, dass es unprofessionell sei, war also zumindest bei meinem Kundenstamm genau richtig. Sie wollen nicht, dass die Vertriebsfirma für Pressemitteilungen, die sie verwenden, etwas Verrücktes und, Sie wissen schon, Verrücktes verschickt, obwohl das zu meiner Persönlichkeit passt. Ein professionelles Buch und ein professioneller Brief senden ein viel stärkeres Signal und kosten viel weniger.

Saksham Sharda: Apropos Pressemitteilungen, was ist dann Ihrer Meinung nach die Bedeutung einer Pressemitteilung als Faktor, der dazu beiträgt, dass sie höher eingestuft werden?

Mickie Kennedy: Wenn Sie also eine Pressemitteilung versenden, möchten Sie, dass sie aussagekräftig und berichtenswert ist, damit die Leute Artikel über Sie schreiben. Und wenn Leute diese originellen Artikel über Sie schreiben, sendet das ein starkes Signal an die Suchmaschinen. Wenn es um das Ranking geht, hat Google ein Patent, selbst wenn sie nicht kontextuell auf Sie verlinken, wo sie sagten, wir können in einem Artikel feststellen, dass ein erwähntes Unternehmen diese bestimmte Website ist und daher dieses Ranking weitergeben wird, obwohl sie es sind kein Domainname oder URL im eigentlichen Artikel. Und meine Kunden sehen, dass sie die ganze Zeit, wenn sie Artikel über sie von diesen Websites schreiben, im Allgemeinen in ihrer Branche tätig sind, was bedeutet, dass es, wissen Sie, ein Signal an die Suchmaschinen sendet, dass diese Website sehr stark und relevant ist in ihrer Branche und es hilft. Und die Dinge, die Sie vermeiden sollten, werden von den Pressemitteilungsfirmen abgelenkt, die sich nur auf die Syndizierung konzentrieren, wo eine Kopie Ihrer Pressemitteilung auf einer Website dupliziert wird, was mit jedem passiert, wenn Sie eine Pressemitteilung versenden, aber es vermittelt keine SEO Profitieren Sie davon, die gleiche Pressemitteilung auf mehreren Websites mitzureden. Das eigentliche Ziel ist es, einen Journalisten dazu zu bringen, sich diese Pressemitteilung anzusehen und daraus einen originellen Artikel über Sie und Ihr Unternehmen zu machen.

Saksham Sharda: Und glauben Sie, dass Pressemitteilungen der einzige Weg sind, um aufstrebende Startups und kleine Unternehmen bekannt zu machen?

Mickie Kennedy: Ich glaube nicht, dass es der einzige Weg ist, aber es ist ein sehr kosteneffektiver Weg mit der Fähigkeit zur Hebelwirkung. Während der Pandemie haben wir beispielsweise eine Pressemitteilung für die Dining Bond Initiative herausgegeben, die gegründet wurde, um Restaurants zu helfen, die während der Pandemie geschlossen wurden. Sie erstellen eine Pressemitteilung, die drei oder 400 US-Dollar gekostet und mehr als 10 Millionen Einnahmen generiert hätte, über 150 Artikel, das Wall Street Journal, die Washington Post, die New York Times, viele Lebensmittelfachzeitschriften, Dutzende und Aberdutzende Zeitungen , in den USA und es hat sogar internationale Abholungen hervorgebracht. Und sie erweiterten ihren Geltungsbereich auch auf internationale Länder. Und das zeigt einfach, dass man mit etwas, das sehr berichtenswert ist, viel mehr daraus machen kann, als man es jemals durch eine Anzeige könnte. Denn wenn Sie eine Anzeige einrichten und 400 US-Dollar ausgeben, gibt es meiner Meinung nach keine Möglichkeit, dass Sie diese Art von Reichweite und diese Art von Einnahmen daraus erzielen können. Aber möglicherweise können Sie dies mit PR und Pressemitteilungen tun, wenn Ihre Nachricht berichtenswert und genau richtig ist.

Saksham Sharda: Und so tragen Pressemitteilungen in gewisser Weise zu mehr Glaubwürdigkeit bei, als wenn Sie sie mit sozialen Medien vergleichen oder die Glaubwürdigkeit beeinflussen würden? Wie vergleichen Sie diese?

Mickie Kennedy: Richtig. Wenn also Leute von den Medien angesprochen werden, ist es nicht ungewöhnlich, dass die Leute sagen: „Hey, wir haben nur 240 Besucher von diesem Artikel bekommen, was nicht erstaunlich ist, aber er hat eine Conversion von 30 % erzielt, was wegen unserer besten Landung geradezu über den Charts liegt Seite ist etwa 5 %.“ Und der Grund dafür ist, dass die Leute, wenn sie einen Artikel lesen, ihre Verteidigung nicht aufrechterhalten. Zum Beispiel, wenn sie eine Anzeige oder einen Social-Media-Beitrag von einem bestimmten Unternehmen sehen und in einem Artikel eine implizite Billigung enthalten ist, die diesen guten Willen erzeugt, dass die Leute mit diesem Unternehmen Geschäfte machen möchten. Und dann werden sie sie sofort finden oder sich zu einer URL zu ihnen durchklicken und kaufen. Sie erstellen keinen neuen Tab und sagen, kann ich das bei Amazon oder woanders billiger bekommen? Sie kaufen nicht nach Preisen. Sie wurden bereits verkauft, nur weil dieser Artikel dort war. Und das ist die wahre Magie, wenn diese originellen Artikel über Sie geschrieben werden. Ich denke, das ist auch einer der Gründe, warum so viele Menschen in den sozialen Medien Influencer verwenden, weil sie versuchen, diese Glaubwürdigkeit und stillschweigende Unterstützung zu nutzen. Und es funktioniert und funktioniert nicht für manche Leute, Social Media Marketing zu betreiben und Influencer zu bezahlen. Aber das Tolle an PR und Pressemitteilungen ist, dass die einzigen Kosten darin bestehen, die Pressemitteilung zu versenden und zu veröffentlichen. Es gibt keine Zahlung an die New York Times für das Schreiben eines Artikels über Sie.

Saksham Sharda: Also , inwieweit werden Ihrer Meinung nach die Götter der Menschen in der heutigen Welt auch den Nachrichtenmedien gegenübergestellt?

Mickie Kennedy: Ja. Ich denke, dass sich die Medien verändern. Wo Menschen Medien beziehen, hat sich verändert und wird sich weiter entwickeln. Als ich vor 15 Jahren in diesem Geschäft war, musste ich wirklich mit den Nachrichtenkanälen kämpfen, um Blogger als Journalisten zu akzeptieren. Einige Blogger sind einflussreicher als Fachpublikationen. Sie hatten mehr Verkehr und sie hatten mehr Einfluss. Aber die Nachrichtenagenturen sahen es damals nicht. Und deshalb ist es lustig, weil sie jetzt Menschen als Journalisten aus allen möglichen Lebensbereichen sehr akzeptieren. Zum Beispiel geben sie einem Instagram-Influencer-Journalisten Zugang zum Draht, wissen Sie, weil sie in der Modebranche eine Anhängerschaft haben. Und so entwickelt und verändert sich, wo Menschen Nachrichten erhalten, und die Nachrichtenleitungen verändern und entwickeln sich ebenfalls. Und wissen Sie, es schafft mehr potenzielle Möglichkeiten für Menschen, ihre Botschaft zu verbreiten.

Saksham Sharda: Und wie genau spielt Ihr Unternehmen dabei eine Rolle?

Mickie Kennedy: Wir sind also eine Plattform zur Verbreitung von Pressemitteilungen. Wir versenden alle unsere Veröffentlichungen über eine Nachrichtenleitung an die Medien. Und wir nutzen PR Newswire, den ältesten und größten Newswire, für Pressemitteilungen. Und sie verlangen etwa 1.200 US-Dollar, um eine 500-Wörter-Pressemitteilung zu veröffentlichen. Und das bekommen Sie bei uns wesentlich günstiger. Und der Grund dafür ist, dass unser Kundenstamm aus Unternehmern, Startups und kleinen Unternehmen besteht, die einfach nicht über die Mittel verfügen, um Pressemitteilungen im Wert von 1.200 US-Dollar zu versenden. Und als sie auf mich zukamen, suchte die Leitung nach einer Möglichkeit, wie wir zusammenarbeiten und sie kleine Unternehmen unterstützen könnten. Wir haben also Regeln für die Arten von Unternehmen, mit denen wir zusammenarbeiten können. Wenn Sie ein großes Unternehmen oder ein börsennotiertes Unternehmen sind, schicken wir Sie direkt an die Leitung, um mit ihnen zusammenzuarbeiten. Aber wir arbeiten mit Autoren, Rednern und allen verschiedenen Arten von kleinen Unternehmen zusammen und helfen ihnen, die gleiche Hebelwirkung und das gleiche Chancenpotenzial zu nutzen, das normalerweise erheblich mehr kosten würde.

Saksham Sharda: Sind Unternehmen auf Sie zugekommen, die eine Pressemitteilung veröffentlichen wollten, weil sie einen Wikipedia-Artikel veröffentlichen wollten oder weil ich denke, dass dies eines der Kriterien für Wikipedia-Artikel ist, um Veröffentlichungen über Ihr Unternehmen zu veröffentlichen, die nicht ausschließlich werblich sind?

Mickie Kennedy: Ich sehe es gelegentlich. Ich sehe es eher bei kleinen Marketing- und PR-Firmenagenturen, die eine Kampagne durchführen, um Artikel und Zeug zu erstellen, damit sie dann die Wikipedia-Liste erstellen können. Und so gibt es Leute, die es tun, und es funktioniert, weil es Ihnen Glaubwürdigkeit für Wikipedia verleiht. Wenn sie also abwägen, ob sie Sie einbeziehen oder ausschließen, neigen sie eher dazu, Sie einzubeziehen. Es ist eine Möglichkeit, sich abzuheben. Es ist eine Möglichkeit, innerhalb Ihrer Branche bei potenziellen Kunden anerkannt zu werden und von jemandem definiert zu werden, indem Sie ihn einen Artikel über Sie schreiben lassen. Eines der Dinge, die ich Kunden immer empfehle, ist, wenn Sie Medien abholen, teilen Sie sie so oft wie möglich. Stellen Sie es Ihren Kunden vor. Stellen Sie es auch vor Ihre Leads. Viele Leute, die unschlüssig sind, mit Ihnen zu arbeiten, sind immer in der Pipeline. Und wenn sie einen Artikel über Sie lesen und feststellen, dass dieser Journalist über Sie geschrieben und diese stillschweigende Bestätigung veröffentlicht hat, erhöht dies die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Ihnen zusammenarbeiten. So wird die Konvertierung Ihres bestehenden Kundenstamms noch besser. Ich hatte einen Kunden, der ein Offline-Teppichunternehmen in New Jersey ist, und er generierte am Ende eine beträchtliche Menge an Medienaufmerksamkeit, mehr als 20 Artikel in Fachpublikationen, was nicht sein Kundenstamm ist, aber es ist sein industrieller Stamm. Und sie bekamen auch einige Erwähnungen in lokalen Zeitungen und Zeitschriften. Und sie haben das in ein so genanntes Prahlerei-Buch geschrieben. Und jedes Mal, wenn sie hinausgingen und jemandem ein Angebot für eine Teppichverlegung gaben, gingen sie es ein wenig mit ihnen durch und zeigten ihnen, dass sie wöchentlich im Parketthandel und dieser Veröffentlichung und jener Veröffentlichung abgeholt wurden und ihre Zahl erhöhen Konversionen von mehr als 15 %, nur weil Sie dieses Prahlerei-Buch haben. Es macht es also einfacher, Leute zu konvertieren, die sich in Ihrer Pipeline befinden, oder auch potenzielle Kunden.

Saksham Sharda: Wie genau sind sie vorgegangen, um diese Platzierungen zu bekommen?

Mickie Kennedy: Sie waren also interessant, weil sie mich angesprochen hatten und jeden Monat eine Pressemitteilung machen wollten. Und ich sagte ihnen, dass ich nicht glaube, dass PR für sie funktionieren würde. Sie waren eine lokale Teppichfirma, eher ein Warengeschäft. Sie taten nichts Einzigartiges. Also habe ich ihnen einfach gesagt, dass ich nicht glaube, dass das funktionieren würde. Aber sie sagten, wir haben das Budget, wir wollen es machen. Und nachdem wir vier oder fünf Monate lang Veröffentlichungen verschickt hatten und nichts passierte, hatten wir ein Brainstorming-Gespräch, nur um herauszufinden, was wir sinnvolles tun könnten. Und eines der Dinge, über die sie sprachen, war, dass ich eine Übung machte und dachte: Wer ist dein größter Feind? Und ich hatte erwartet, dass es diese andere Teppichfirma in ihrer Gemeinde sein würde. Und es waren die großen Baumärkte, das Home Depot und Lowe's der Welt. Und sie sprachen darüber, wie schlecht sie sind, wissen Sie, sie überprüfen nicht die Leute, die Teppiche verlegen, sie fragen nur, ob sie eine Heimwerkerlizenz haben. Wenn Sie also jemand sind, der daran gewöhnt ist, eine Terrasse und eine Terrasse einzurahmen, und Sie einen Anruf von Home Depot erhalten, in dem Sie gefragt werden, ob Sie Teppich verlegen können, werden Sie manchmal ja sagen und den Job sogar annehmen, wenn Ihr Geschäft nicht gut läuft obwohl Sie noch nie Teppich verlegt haben. Und so schrieben wir einen Artikel über die Herausforderungen, gegen ein Home Depot oder Lowe's anzutreten, und es war ein David-gegen-Goliath-Ding, und es sprach darüber, was sie taten, um sinnvolle, umsetzbare Änderungen und Schulungen im Angebotsprozess vorzunehmen. Und es wurde in über 10-stöckigen Fachpublikationen aufgegriffen. Diese Pressemitteilung wurde sofort in mehr als 10 Artikel umgewandelt. Und wir sprachen in den nächsten Monaten weiter über diese Herausforderung, und sie erhielten weiterhin Medienabholungen, insgesamt über 20 Medienabholungen von Parketthandelspublikationen. Und am Ende bekamen sie auch lokale Zeitungen sowie Zeitschriften aus New Jersey, die sie abholten.

Saksham Sharda: Sind also Fallstudien wie diese auf Ihrer Website für jeden Hörer verfügbar, der sie sich ansehen möchte?

Micky Kennedy: Ja. Wir haben Fallstudien auf der Website, ich denke, es ist entweder ihre Fallstudie oder Rezensionen oder so etwas. Es ist eines dieser Dinge, bei denen es wichtig ist, herauszufinden, was an die Medien gesendet werden soll. Im Fall dieser Teppichfirma war meine Reaktion, dass ich nicht glaube, dass sie etwas Sinnvolles oder Interessantes tun würden. Und seitdem habe ich herausgefunden, dass es Zeiten gibt, in denen Sie eine Prüfung Ihrer Branche durchführen und versuchen können, festzustellen, worüber sie nicht sprechen. Sie sind blinde Flecken der Industrie. Und für die Bodenbelagsbranche, Community, niemand sprach über Home Depot und Lowe's, wissen Sie, die großen Baumärkte, aber es war etwas, das bei der Leserschaft Anklang fand, die alle hauptsächlich aus lokalen und regionalen Teppichunternehmen besteht, die sich in unabhängigem Besitz befinden Unternehmen. Und so sorgte es für viel Aufsehen und Interesse. Mehrere der Veröffentlichungen gaben an, dass sie mehr Leserbriefe, Anfragen und Lob aus diesem Artikel erhalten haben als alles, was sie im vergangenen Jahr veröffentlicht hatten. Brainstorming und Denken über den Tellerrand hinaus können Sie also manchmal dorthin bringen. Eine andere Sache, die in den Vordergrund gerückt ist, ist das Durchführen einer Umfrage oder Studie in Ihrer Branche, wissen Sie, das Zusammenstellen wirklich guter Fragen, die jetzt relevant sind. Ich meine, wir kommen gerade aus einer Pandemie heraus. Wir haben Herausforderungen in der Lieferkette für Menschen. Es gibt Einstellungsänderungen für Menschen, die während der Pandemie zu Hause gearbeitet haben und nicht zurück ins Büro kommen möchten. Also, wissen Sie, solche Dinge könnten in einer Umfrage zusammengestellt werden. Wenn sie fragen, ob sie planen, im nächsten Quartal oder in zwei Quartalen mehr oder weniger auszugeben, kann das Marketingbudget den wirtschaftlichen Horizont anzeigen und ob es in der Zukunft wirtschaftliche Herausforderungen geben wird. Wenn Sie also Fragen zusammenstellen, die heute interessant sind und für eine sehr kurze Zeit leben, wollen die Medien die Antworten wissen. Sie können dies also über SurveyMonkey tun, ich möchte vier Fragen pro Seite, vier Seiten aufbauen, also haben Sie 16 Fragen, vielleicht auf der letzten Seite, setzen Sie ein paar linke Felder oder verrückte oder verrückte Fragen. Denn wenn sie es nicht ausfüllen, haben sie 75 % der Umfrage ausgefüllt und Sie haben immer noch diese Ergebnisse. Aber ich finde manchmal, dass diese sehr viral sein können und gut funktionieren. Diese seltsamen Fragen. Ein Beispiel dafür ist, dass wir einen für eine örtliche Autowerkstatt in Pennsylvania gemacht haben und die Frage gegen Ende war: Was ist das Seltsamste? Ein Kunde ist während der Reparatur in seinem Auto gelassen worden und es war nur ein offenes Feld, aber sie haben etwas Statistisch Relevantes geschrieben. Das war es nicht, aber es waren mehr als 50 verrückte Anekdoten, die wir in einer Pressemitteilung teilen konnten. Und mehr als 10 Publikationen der Autoindustrie haben es aufgegriffen, und ich glaube, über ein Dutzend Zeitungen haben es auch aufgegriffen. Also hat es gut getan. Und das ist nur eine örtliche Autowerkstatt in Pennsylvania. Auch das ist an und für sich nicht sehr berichtenswert, aber durch das Verfassen und Versenden der Umfrage hat es gut funktioniert. Viele Leute wie sie sagten, sie wüssten nicht, an wen sie es schicken sollten. Und ich denke nur, es gibt viele kleine und unabhängige Handelsverbände und sie gehören zu einem Paar. Und ich sagte, fragen Sie sie einfach und sagen Sie ihnen, dass Sie sie in einer Pressemitteilung bewerben werden, die Sie über das Internet herausgeben werden. Und die kleinen und unabhängigen Fachverbände sehen darin eine Win-Win-Situation. Die großen Fachverbände scheint das wenig zu interessieren. Also würde ich bei den kleineren und unabhängigen bleiben. Sie haben den Link an ihre Mitglieder verschickt und ein paar hundert Antworten erhalten und damit sehr gut abgeschnitten. Und es ist etwas, das jeder replizieren und tun kann. Und was ich am häufigsten sehe, wenn Sie eine wirklich gute Umfrage in Ihrer Branche durchführen, ist, dass Sie im Durchschnitt zwischen 6 und 14 Artikel erhalten, was einfach eine erstaunliche Rendite ist, um so viele Artikel aus einer Pressemitteilung zu erhalten. Es erfordert ein wenig Arbeit, aber es ist nicht extrem schwierig und es ist etwas, das jeder tun kann. Du musst nur sicherstellen, dass du wirklich gute Fragen stellst. Ich hatte einen Kunden, der, die Frage, die sie stellten, sie stellten nur ein paar, war, sie waren eine Dating-Website und sie fragten im Grunde, bevorzugst du Männer, die sechs Fuß groß sind und, du weißt schon, sechs Fuß oder größer oder weniger als sechs Fuß groß? Und die meisten Leute sagten 1,80 m oder größer. Es war kein interessantes Ergebnis. Niemand war davon überrascht. So dass man irgendwie flach fiel. Aber die meiste Zeit, wenn Sie überzeugende Fragen oder interessante Fragen stellen, Brainstorming mit Kollegen, Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten, gehen Sie zurück, wenn Sie zu Konferenzen gehen, was sind die Dinge, über die Sie mit anderen Kollegen sprechen, zu denen Sie es nicht schaffen die Fachpublikationen? Es gibt immer Dinge, über die sich Leute beschweren. Haben Sie zum Beispiel bemerkt, dass die Leute in letzter Zeit nicht pünktlich bezahlen? Dass wir all diese Herausforderungen wie diese haben, können Sie in die Umfrage einbringen und das Feedback einiger Leute einholen. Und das macht es für die Medien sehr umsetzbar, darüber zu berichten.

Saksham Sharda: Und was ist deiner Meinung nach die Zukunft des Bloggens, wohin geht sie deiner Meinung nach? Weil Sie vorhin darüber gesprochen haben, wie Influencer eingeladen wurden, Reporter zu werden, oder ihnen die Glaubwürdigkeit von Reportern verliehen wurde. Glaubst du also, dass sich mehr Leute für das Bloggen interessieren und es zu ihrem Beruf machen werden?

Mickie Kennedy: Ich denke, dass mehr Leute Follower auf Plattformen wie TikTok und Instagram und ähnlichen Orten aufbauen, und ich sehe weniger Leute, die Blogs aufbauen. Aber abgesehen davon denke ich immer noch, dass Blogs sehr effektiv sein können. Und ich habe Leute gesehen, die Blogs gestartet haben, die nach einer Weile nicht mehr von Nachrichten-Websites zu unterscheiden sind, in der Art und Weise, wie sie Dinge kategorisiert und zusammengestellt haben. Ich denke, dass es immer noch Platz für Blogs geben wird. Ich denke, dass jeder Ort, an dem die Leute sammeln und wohin sie gehen wollen, gut abschneiden wird. Ich denke, dass Blogs auch gut funktionieren können, denn wenn sie gut gemacht sind, bekommen sie viel SEO-Liebe, und anstatt sich auf eine Plattform zu verlassen, um den Algorithmus zu füttern, um Ihre Inhalte zu veröffentlichen, können Sie sie ein wenig kontrollieren so weit, wie Suchmaschinen Sie ausspionieren und welche Art von Relevanz Sie im Laufe der Zeit haben, wenn Sie eine Anhängerschaft aufbauen und mehr Personen mit Ihnen verlinkt werden.

Saksham Sharda: Und was ist Ihrer Meinung nach ein organischer Weg, um in regelmäßigen Abständen Medienberichterstattung zu erhalten? Gibt es eine Art Hack oder gibt es etwas, was die Leute tun sollten?

Mickie Kennedy: Ich denke, eines der Dinge, die ich empfehle, ist zu versuchen, jedes Quartal eine Pressemitteilung zu veröffentlichen. Und wissen Sie, es gibt auch Möglichkeiten, wie Sie es tun können. Wenn Sie sich keine Vertriebsplattform für Pressemitteilungen leisten können, wird Ihre Abholung im Vergleich dazu bedeutend niedrig sein. Aber Sie müssen nicht unbedingt eine ganze Pressemitteilung schreiben. Sie können einfach zwei oder drei Sätze darüber zusammenstellen, was der Haken ist. Und ich sage immer, setzen Sie ein überzeugendes Zitat hinein, etwas, das nicht einfach umschrieben werden kann. Um ein großartiges Zitat zu erstellen, kann ein Journalist eine Geschichte aufbauen und versuchen, diese Nachricht viermal im Jahr zu übermitteln. Senden Sie es an Ihre lokalen Medien. Nehmen Sie einfach eine Zeitung, die über Ihre Branche schreibt, rufen Sie sie an und fragen Sie nach ihrer E-Mail-Adresse. Sie werden es dir geben. Die Leute versuchen nicht, sich zu verstecken, wissen Sie, sie sind im Kommunikationsgeschäft tätig und daher ziemlich zugänglich. Das Gleiche gilt für Ihre Fachpublikationen. Nehmen Sie Kontakt auf, wissen Sie, wählen Sie ein Paar aus, das Ihrer Meinung nach gut passen würde, und finden Sie heraus, wer dort schreibt, wer jemand wäre, der mit Ihrer Branche sympathisiert, und setzen Sie sie auf eine Liste, und wenden Sie sich dann einfach vierteljährlich an sie . Sie werden wahrscheinlich nicht die Ergebnisse von 8 bis 14 Artikeln haben, aber Sie können etwas Aufholbedarf generieren, und indem Sie einfach ein paar Sätze und ein Zitat schreiben, sind die Kosten dafür sehr gering, sowohl zeitlich gesehen und auch aus finanzieller Sicht.

Saksham Sharda: Okay. Die letzte Frage an Sie ist also persönlicher Art. Es ist, was würdest du in deinem Leben tun, wenn nicht das jetzt?

Mickie Kennedy: Wahrscheinlich irgendwas mit Poesie. Dort habe ich einen Master in bildender Kunst und kreativem Schreiben mit Schwerpunkt Poesie. Und ich ahnte, dass ich das nicht beruflich machen würde. Aber ich liebe es. Es ist meine Leidenschaft und ich habe, wissen Sie, in den letzten 30 Jahren, seit ich meinen Abschluss gemacht habe, immer wieder abgeschrieben. Und ich denke schon, dass ich wahrscheinlich so etwas in der Art machen würde, vielleicht sogar unterrichten. Aber ich bin eine sehr unabhängige Person, also bin ich mir nicht sicher, wie ich als Lehrer an einer Universität mit all der Politik und solchen Dingen arbeiten würde. Aber ich habe das Gefühl, dass ich wahrscheinlich etwas mehr tun würde, schreiben und mich auf kreatives Schreiben konzentrieren.

Saksham Sharda: Apropos Wand, sie sieht ziemlich interessant aus. Ist das ein Dinosaurier-Gemälde und woher?

Mickie Kennedy: Ja, es ist ein Velociraptor an der Wand und ich habe einen Höhlenbärenschädel im Rücken.

Saksham Sharda: Wow. Wie ein echter Höhlenbärenschädel.

Mickie Kennedy: Ja, ein prähistorischer Höhlenbärenschädel. Sie sind ausgestorben, sie waren ziemlich groß.

Lassen Sie uns schließen!

Saksham Sharda: Okay. Vielen Dank an alle, die bei der diesmonatigen Folge von Outgrows Marketer of the Month mitgemacht haben. Das war Mickie Kennedy, der CEO von eReleases. Danke, dass du dich uns angeschlossen hast, Mickie.

Mickie Kennedy: Danke, dass du mich eingeladen hast.

Saksham Sharda: Besuchen Sie ihre Website für weitere Details, insbesondere für diese Fallstudien. Und wir sehen uns nächsten Monat mit einem weiteren Vermarkter des Monats wieder.