Podcast „Vermarkter des Monats“ – Machen Sie Ihre Position als erfolgreicher Freiberufler zukunftssicher

Sie da! Willkommen im Blog des Vermarkters des Monats !

Wir haben kürzlich den Freelancer des Monats „Alexander Nikolaev“ für unseren monatlichen Podcast – „Marketer of the Month“ – interviewt! Wir hatten einige erstaunlich aufschlussreiche Gespräche mit Alex und hier ist, worüber wir gesprochen haben –

1. Den Trichter visualisieren und das Geschäft verstehen

2. Nutzerabsicht effizient erfassen

3. Globale Automatisierungstrends: Bleiben Campaign Manager-Positionen auch in Zukunft relevant?

4. Was die meisten Leute bei der Conversion-Rate-Optimierung falsch verstehen

5. Der Schlüssel zum Erreichen des Top-Rated-Freelancer-Status

6. Gedanken zu den Plänen von Meta, seine Monetarisierungspolitik auszuweiten

Über unseren Gastgeber:

Dr. Saksham Sharda ist Chief Information Officer bei Outgrow.co . Er ist spezialisiert auf Datenerhebung, -analyse, -filterung und -übertragung mittels Widgets und Applets. Interaktive, kulturelle und Trend-Widgets, die von ihm entworfen wurden, wurden auf TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, der New York Marketing Association, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley und auf dem European Affiliate Summit vorgestellt.

Über unseren Gast:

Alexander Nikolaev hat die letzten 15 Jahre in der Marketing- und Werbebranche verbracht und als interner Vermarkter für verschiedene Unternehmen gearbeitet. Abgesehen davon, dass er seine eigene Werbeagentur Acuena leitet , ist Alexander auch ein Top Rated Upwork Freelancer , ein Status, den er seit ungefähr 6 Jahren behält.

Machen Sie Ihre Position als erfolgreicher Freelancer zukunftssicher

Die Einführung!

Saksham Sharda: Hallo zusammen. Willkommen zu einer weiteren Folge von Outgrows Marketer of the Month. Ich bin Ihr Gastgeber, Dr. Saksham Sharda, und ich bin der Creative Director bei Outgrow.co. Und diesen Monat interviewen wir Alex Nikolaev, einen freiberuflichen Werbeexperten. Danke, dass du dich uns angeschlossen hast, Alex.

Alexander Nikolaev: Mit Vergnügen.

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Die Schnellfeuerrunde!

Saksham Sharda: Alex, wir beginnen mit einer Schnellfeuerrunde, nur um das Eis zu brechen, du bekommst drei Pässe. Falls Sie die Frage nicht beantworten möchten, können Sie einfach Pass sagen, aber versuchen Sie, Ihre Antworten auf ein Wort oder einen Satz zu beschränken. Okay?

Alexander Nikolaev: Okay.

Saksham Sharda: In Ordnung bis zum ersten. In welchem ​​Alter möchten Sie in Rente gehen?

Alexander Nikolajew: 40

Saksham Sharda: Wie entspannst du dich?

Alexander Nikolaev: Mit meiner Familie abhängen.

Saksham Sharda: Eine Frucht, die man zu jeder Tageszeit essen kann?

Alexander Nikolaev: Banane

Saksham Sharda: Welches historische Ereignis hätten Sie gerne miterlebt?

Alexander Nikolaev: Nun, sagen wir die Veröffentlichung der Titanic.

Saksham Sharda: Okay. Ein Film, den man mehrmals sehen kann, ohne langweilig zu werden?

Alexander Nikolaev: Zurück in die Zukunft.

Saksham Sharda: Wofür werden Sie am ehesten verhaftet?

Alexander Nikolaev: Das ist eine schwierige Frage. Wahrscheinlich, ich weiß nicht, zu förmlich.

Saksham Sharda: Eine Angewohnheit von Ihnen, die Sie hassen?

Alexander Nikolaev: Aufschub.

Saksham Sharda: Von zu Hause aus oder im Büro arbeiten?

Alexander Nikolaev: Von zu Hause aus.

Saksham Sharda: Wie viele Stunden Schlaf können Sie überleben?

Alexander Nikolaev: Das Minimum, mit dem ich überleben kann, ist fünf bis sechs.

Saksham Sharda: Wie viele Tassen Kaffee trinken Sie pro Tag?

Alexander Nikolaev: Eine halbe Tasse.

Saksham Sharda: Ihre Lieblingsserie auf Netflix?

Alexander Nikolaev: Netflix ursprünglich gemeint? Oder nur der, der auf Netflix streamt?

Saksham Sharda: Streams.

Alexander Nikolaev: Nun, „Freunde“.

Saksham Sharda: Okay, die wertvollste Fähigkeit, die Sie im Leben gelernt haben?

Alexander Nikolaev: Kommunikation.

Saksham Sharda: Wie lange brauchen Sie morgens, um sich fertig zu machen?

Alexander Nikolaev: Nicht sofort.

Saksham Sharda: Die Stadt, in der der beste Kuss Ihres Lebens passiert ist?

Alexander Nikolaev: Die Stadt Nikolaev, meine Heimatstadt.

Saksham Sharda: Okay. Und damit war die Schnellfeuerrunde zu Ende, das hast du ganz gut hinbekommen, du hast es geschafft, alles ganz schnell zu beantworten. Das war großartig.

Die großen Fragen!

Saksham Sharda: Kommen wir nun zu den Langformfragen. Die erste Frage lautet: Denken Sie als Spezialist für bezahlte Suche, dass Ihre Fähigkeit, den Trichter mit Suchen zu visualisieren, Ihnen geholfen hat, die Marketingseite der Dinge zu verstehen?

Alexander Nikolaev: Ich denke schon. Bei Freiberuflern, Marketingagenturen oder Marketingexperten meine ich, den Trichter zu visualisieren und das Geschäft zu verstehen. Dies wird sehr oft übersehen und ignoriert, viel öfter als es sein sollte. Und behalten Sie das im Hinterkopf, visualisieren Sie es nicht nur anfangs, sondern stellen Sie sicher, dass es bei Ihnen bleibt und bei Ihnen bleibt, während Sie mit dem Projekt fortfahren und immer weiter mit dem Kunden arbeiten. Dieses Bild während des Denkprozesses vor sich zu haben, ist unbezahlbar. Es ist etwas, das immer im Hintergrund sein sollte. Und das soll uns immer erhalten bleiben. Andernfalls könnte es sein, dass die Dinge mit dem Projekt nicht gut laufen. Und die Sache ist, wie gesagt, bei den Agenturen wird das übersehen. Und ich habe dies die ganze Zeit miterlebt. Die Sache ist, dass viele meiner Kunden, die sich an mich gewandt haben, mit anderen Freelancern oder Agenturen zusammengearbeitet haben, die in der Vergangenheit Experten waren, entweder an demselben Projekt oder an etwas anderem. Und aus den Kontakten, die ich bekomme oder wie sie ihre Erfahrungen teilen, kann ich sagen, dass dies in der Branche sehr verbreitet ist. Das sollten die Experten wirklich nicht übersehen, zumindest wenn sie als Experten gelten wollen. Also ja, die Visualisierung des Trichters und das Verständnis des Geschäfts ist eine unbezahlbare Sache.

Saksham Sharda: Und warum, glauben Sie, übersehen die Leute die Visualisierung des Trichters überhaupt?

Alexander Nikolaev: Nun, das ist ein leichter Fehler. Denn nicht nur bei Freelancern und Agenturen, auch bei Inhouse-Mitarbeitern hat man es immer eilig. Sie investieren nicht viel in die anfängliche Recherche und wollen einfach Dinge erledigen. Und in vielen Fällen drängen die Kunden sie so schnell wie möglich, oder das Management drängt sie, und sie wollen einfach mit der Umsetzung der Kampagnen beginnen. So bald wie möglich, sofort, zunächst. Aber meiner Meinung nach sollten wir immer mit einer ersten Recherche beginnen, wir sollten das Unternehmen besser kennenlernen, den Kunden besser kennenlernen, das Wettbewerbsumfeld und die Wettbewerbsvorteile, die das Projekt oder Produkt des Kunden hat. Und erst danach, wenn wir dieses erste Kennenlernen der Projektphase abschließen können. Erst dann ist es möglich und sinnvoll, am Setup selbst zu arbeiten.

Saksham Sharda: Das hängt irgendwie mit der nächsten Frage zusammen, nämlich, dass es für jedes Unternehmen immer eine Herausforderung und anders sein wird, die Absichten der Benutzer zu erfassen und dies effizient zu tun. Inwieweit stimmen Sie dieser Aussage also zu oder nicht zu?

Alexander Nikolaev: Ja, dem stimme ich vollkommen zu. Das hängt sehr stark mit den Punkten zusammen, die ich gerade gemacht habe. Die Benutzerabsicht ist eines der entscheidenden Dinge, die sich während dieser anfänglichen Forschungsphase entfalten, die ich erwähnt habe, und es ist äußerst wichtig, diesen Teil richtig zu machen (die Benutzerabsicht), da alles andere in Ihrem Setup, ich meine, die Werbekampagne, die Landingpage ist alles. Alles kann perfekt sein. Es kann wie makellos sein. Aber wenn die Benutzerabsicht etwas ist, das Sie nicht richtig hinbekommen, ist alles andere ruiniert. Ich meine, all der Aufwand, den Sie investiert haben, die Kosten, die der Kunde investiert hat, dass es nicht mehr wichtig ist, weil die Benutzerabsicht einfach nicht da ist. Das ist nicht richtig. Beispielsweise sind bei Suchkampagnen wie Google-Anzeigen die zielgerichteten Keywords das rote Tuch für die Absicht des Benutzers. Und wenn Sie die Benutzerabsicht nicht richtig verstehen, die falschen Keywords verwenden, bedeutet das, dass das Budget und die Werbeausgaben einfach verschwendet werden. Der Verkehr ist nicht relevant. Und das ganze Projekt, die ganze Werbekampagne wird einfach nutzlos. Also ja, die Benutzerabsicht ist natürlich einfach entscheidend.

Saksham Sharda: Was ist also ein guter Weg, um die Benutzerabsicht zu erfassen?

Alexander Nikolaev: Nun, das Erfassen der Benutzerabsicht ist das, was für Sie offensichtlich wird, zumindest für mich mit meinem Ansatz. Das kann ich nicht für alle sagen, aber bei meiner Herangehensweise wird die Absicht des Nutzers offensichtlich. Wann immer ich genug Zeit für die anfängliche Recherche aufwende, wann immer ich das Geschäft des Kunden richtig verstehe, wann immer ich mit dem Kunden in der Onboarding-Phase kommuniziere. Also ja, das ist es, wenn ich dieses ganze große Bild aufbaue, der Kontakt, der die Werbekampagne umgibt, was es mir ermöglicht, die Benutzerabsicht richtig zu machen.

Saksham Sharda: Und welche Rolle wird Ihrer Meinung nach die Automatisierung, wie die zunehmende Automatisierung, dabei spielen? Hat die Position des Kampagnenmanagers zum Beispiel eine glänzende oder düstere Zukunft? Werden Kampagnenmanager relevanter denn je oder verlieren sie zunehmend an Relevanz?

Alexander Nikolaev: Nun, das verstehe ich oft. Dies ist eine sehr beliebte Frage. Sogar meine Kunden haben mich die ganze Zeit gefragt, ob meine Rolle mit der Zeit obsolet wird oder nicht. Und meiner Meinung nach wird es nicht. Ich meine, die Idee und das Konzept der Automatisierung implizieren einen vollständig autonomen Modus, aber in Wirklichkeit, was wir jetzt sehen, ist das nicht der Fall. Die heutige Stufe dieser Automatisierungsevolution erlaubt keinen vollständig autonomen Modus. Es gibt viele weiße Flecken im Setup, die vollständig automatisiert sind. Und außerdem gibt es diesen wichtigen Aspekt bei den Werbeplattformen, dass sie durch Automatisierung versuchten, die Werbetreibenden dazu zu bringen, mehr auszugeben. Das ist eine ganz normale Sache, offensichtlich für sie, denn das sind Unternehmen, sie wollen ihre Gewinne maximieren. Und das tun sie oft, indem sie die Werbetreibenden dazu verleiten, mehr auszugeben. Für mich ist das kein großes Problem, weil ich als Werbemanager immer weiß, wo ich nach solchen Dingen suchen muss. Und es fällt mir leicht, diese zu hohen Ausgaben und Dinge zu erkennen, die für den Kunden oder seine Kampagnen nicht sehr sinnvoll sind. Das macht die Rolle des Werbemanagers jetzt mit der heutigen Stufe der Automatisierung wichtig. Aber selbst wenn in Zukunft alles behoben wird, wenn die technischen Probleme mit der Automatisierung und dem maschinellen Lernen angegangen werden, ist alles perfekt, hypothetisch, sogar in diesem Fall, selbst in diesem Stadium bin ich mir ziemlich sicher, dass die Rolle des Werbemanagers dies tun wird trotzdem wichtig sein. Denn genau wie im Fall des globalen Automatisierungstrends und des maschinellen Lernens und der Roboter, die uns bei ihren täglichen Aufgaben helfen, ist auch in diesem Fall bereits klar geworden, dass wir tatsächlich lebende Menschen brauchen, um den Prozess zu überwachen und alles anzupassen die Logik verstehen und diese Prozesse dann feinabstimmen. Insofern wird aus meiner Sicht die Rolle des Werbekampagnenmanagers weiterhin benötigt. Und wir werden noch einiges zu tun haben.

Saksham Sharda: Welchen Rat würden Sie also einem Werbemanager oder eigentlich nur Kunden zur Conversion-Rate-Optimierung geben, z. B. was machen Kunden falsch? Und was ist oft die erfolgreichste Lösung?

Alexander Nikolaev: Nun, es gibt eine Menge Dinge, die die Leute falsch machen oder falsch machen, sei es bei der Conversion-Rate-Optimierung oder anderen Komponenten der Kampagnen. Und das ist nicht unbedingt eine schlechte Sache, es bedeutet nicht, dass sie dumm sind oder etwas ist nur, dass sie es aus einer anderen Perspektive sehen als ihre Perspektive. Und das macht sehr viel Sinn. Das ist völlig offensichtlich. Zum Beispiel wollen die Eigentümer des Unternehmens oft übermäßig kommunizieren, wie ich es nenne, sie fixieren sich nur darauf, wie viele Informationen sie über ihr Geschäft erzählen oder liefern, wie sie ihre Kunden lieben, wie gut sie in ihrer Branche sind, usw. Aber in Wirklichkeit macht diese Menge an Informationen und dieser Ton der Informationsübermittlung nicht unbedingt viel Sinn. Zumindest aus der Marketing-Perspektive interessiert sich der Endbenutzer nur um sich selbst, weil es den Kunden egal ist, wie sehr der Anbieter der Dienste sie liebt oder wie gut der Anbieter denkt, dass er ist oder so. Also, wie ich das behebe, werde ich diese Position den Kunden einfach vermitteln und erklären und gemeinsam ändern wir den Ton, wir passen den Inhalt der Zielseite an, um sie besser, wertorientierter und wertorientierter zu machen. Und in vielen Fällen, weil wiederum mit der Menge an Inhalten, die Kunden auf ihren Landingpages platzieren, eine Landingpage zu einer Enzyklopädie wird, die nichts mit dem bezahlten Traffic zu tun haben würde. Eines der größten Dinge beim bezahlten Traffic ist, dass diese Benutzer nicht viel Zeit auf Zielseiten verbringen, und wir haben Sekunden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, die Informationen zu liefern und diese Leute davon zu überzeugen, zu konvertieren. Und ja, wo wir gerade von den Zielseiten sprechen, das ist auch eines der wichtigsten Dinge, die vom Kunden oft übersehen werden. Ich meine, die Idee, Landing Pages zu verwenden, zu verkaufen, ist nicht immer einfach. Die Kunden denken, dass sie bereits in unsere Website investiert haben und möchten diese Website für Werbekampagnen verwenden. Während in Wirklichkeit jede Werbekampagne ihre Zielseite oder sogar mehrere Zielseiten benötigt, die für die richtigen Verkehrssegmente oder die richtigen Schlüsselwörter oder die richtige Botschaft optimiert sind, sogar in den Anzeigen. Also ja, das sind wahrscheinlich die wichtigsten Dinge, von denen ich sagen würde, dass die Kunden bei der Conversion-Rate-Optimierung falsch liegen.

Saksham Sharda: Und wenn es um Ihre Drohnenarbeit mit den Kunden geht, was hat Ihnen Ihrer Meinung nach am meisten dabei geholfen, einen erstklassigen Freelancer-Status bei Upwork zu erreichen und ihn sechs Jahre lang in Folge zu behalten?

Alexander Nikolaev: Ich denke, dass Kommunikation einer der größten Game Changer ist. Für mich persönlich besteht der Status, den ich bei Upwork habe, zwar aus vielen Faktoren und ist aus vielen Gründen wie vergangenen Erfahrungen, Qualifikationen, Zertifizierungen, Fähigkeiten usw. möglich geworden. Aber nichts davon spielt eine Rolle, wenn es um die Kommunikation geht aus. Das Kommunizieren dieser Ideen und das Kommunizieren der richtigen Implementierungen hat dies also ermöglicht. Abgesehen davon ist der erstklassige Status bei Upwork eine ziemlich lustige Sache. Ich meine, sie haben es auf eine sehr interessante Art und Weise implementiert. Und ich denke, das ist eine sehr nette Sache, die sie gemacht haben. Abgesehen von dem Feedback und dem positiven Feedback, das man von Kunden bekommt, um eine Top-Bewertung zu bekommen oder einen höheren Status zu haben, den ich zufälligerweise auch habe, muss man auch beruflich sehr aktiv sein. Es ist also nicht nur das Feedback, das positive Feedback, das man bekommt, sondern auch die angewandte Umsetzung seiner Fähigkeiten. Sie müssen also ein aktiver Freiberufler sein, Sie müssen neben dem positiven Feedback aktive laufende Projekte mit Kunden haben.

Saksham Sharda: Und wie wollen Sie mit dem Wandel umgehen, wenn er kommt? Zum Beispiel mit dem Plan von Facebook, seine Monetarisierungsrichtlinie zu erweitern und zusätzliche Monetarisierungstools auf Instagram und Facebook bereitzustellen? Wie werden Sie dies in Ihr Unternehmen integrieren? Was denkst du darüber?

Alexander Nikolaev: Nun, das Komische an diesen Veränderungen ist, dass sie konstant sind. Die wichtigsten Werbeplattformen, mit denen ich arbeite und mit denen andere Freiberufler zusammenarbeiten, sind Facebook-Anzeigen, Instagram-Anzeigen und Google-Anzeigen. Sie entwickeln sich ständig weiter, sie ändern immer etwas an den Richtlinien oder den Anzeigenformaten oder den technischen Implementierungen des Trackings. Das ist also wie ein kochender Topf ständiger Veränderungen, das macht unter anderem so viel Spaß. Was ich also über diese neuesten Änderungen von Meta denke, ist, dass wir uns anpassen werden und wir werden sehen, wie genau das implementiert wird. Denn im Moment gibt es mehrere Ideen und Kommentare, die Meta bereitgestellt hat, wie genau sie es implementieren werden, was implementiert wird usw. Aber ich bin mir ziemlich sicher, dass wir uns als Werbemanager-Community darauf einstellen können es einfach perfekt. Und diese neuesten Änderungen, die sie angekündigt haben, scheinen sich mehr auf die Ersteller von Inhalten zu konzentrieren und ihre Bemühungen zu monetarisieren. Und in dieser Hinsicht scheint dies bereits auf anderen Plattformen wie YouTube, Tiktok und anderen möglichen Optionen implementiert worden zu sein. Und wir haben gesehen, wie sich die Dinge dort entwickelt haben. Vor allem auch aus Sicht unserer Werbebranche, also wissen wir auch in dieser Richtung, was uns erwartet. Ich bin mir also ziemlich sicher, dass wir in der Lage sein werden, die Dinge herauszufinden und uns anzupassen. Aber auf jeden Fall gefällt mir die Tatsache, dass sich diese Plattformen weiterentwickeln und anpassen und sich an die Veränderungen der Welt um uns herum anpassen. Ich meine, wir haben den blühenden und boomenden Erfolg der Content-Ersteller auf verschiedenen Plattformen gesehen. Und offensichtlich wollen diese Plattformen Werbung und Monetarisierung in all das integrieren. Es ist eine gute Sache, dass wir als Werbetreibende daran teilhaben und unseren Kunden helfen können, einige Vorteile aus dieser ganzen Sache zu ziehen. Also ja, ich mag es. Ich mag die Tatsache, dass sich Dinge verändern und weiterentwickeln. Und ich mag die Tatsache, dass ich ein Teil davon sein darf.

Saksham Sharda: Okay, und wo wir gerade von hypothetischen Ketten sprechen, die letzte Frage ist, was würden Sie tun, wenn nicht dies gerade in Ihrem Leben?

Alexander Nikolaev: Ich habe in der Vergangenheit einige Berufe ausprobiert, bevor ich in die Werbebranche kam. Und die Sache, dass es eine große Richtung ist, die ich sehr genossen habe. Bevor es um die Erstellung von Inhalten ging, war ich Bloggerin und Chefredakteurin eines Netzwerks von Tech-Blogs. Früher habe ich Inhaltsvideos produziert, Inhalte für die Technologiebranche. Also ja, das ist etwas, was ich genieße. Und wenn es nicht um Werbung ginge, dann wäre ich wahrscheinlich ein Content Creator geworden.

Saksham Sharda: Okay, in Ordnung. Anstatt Inhalte zu bewerben, würden Sie also Inhalte produzieren.

Alexander Nikolaev: Naja, wenn man das so sieht. Ja ich glaube.

Saksham Sharda: Okay. Nun, das war die letzte Frage.

Lassen Sie uns schließen!

Saksham Sharda: Vielen Dank an alle, die an der diesmonatigen Folge von Outgrows Marketer of the Month teilgenommen haben. Das war Alexander Nikolaev, ein freiberuflicher Werbeexperte. Danke, dass du dich uns angeschlossen hast, Alex.

Alexander Nikolaev: Danke, dass Sie mich haben.

Saksham Sharda: Weitere Einzelheiten finden Sie auf seiner Website. Die Website ist, dass Sie es selbst aussprechen können.

Alexander Nikolaev: Ja, es ist acuena.agency. Dies ist die Website, die ich für meine Werbemaßnahmen habe.