Plattformen, Agenturen, Influencer-Gebühren und mehr: Was kostet Influencer-Marketing eigentlich?

Keine Frage, Influencer-Marketing ist beliebt. Relativ neu unter den Techniken des digitalen Marketings, gehört es heute zum Repertoire vieler Vermarkter. Für diejenigen, die neu im Influencer-Marketing sind, können die Kosten ein großes Problem sein. Die Gesamtkosten für die Durchführung einer Influencer-Kampagne können unklar erscheinen – wie viel zahlen Sie Influencern? Was ist, wenn Sie über eine Agentur gehen? Oder ein monatliches Abonnement für eine Plattform erhalten?

Lassen Sie uns zunächst ein weit verbreitetes Missverständnis entlarven. Viele Artikel, die die Kosten des Influencer-Marketings analysieren, konzentrieren sich nur auf einen Aspekt, die Influencer-Gebühren. Während direkte Influencer-Gebühren häufige Kosten sind, sind sie nicht die einzigen. Wenn Sie planen, Influencer-Marketing-Tools zu verwenden, z. B. ein Suchtool wie Klear, zahlen Sie die Kosten für das Tool sowie eine Influencer-Gebühr. Wenn Sie eine Influencer-Marketing-Agentur beauftragen, beinhalten die Kosten die Zahlung an den Influencer, aber auch die Provision für die Agentur.

Wenn es um Influencer-Marketing geht, stehen so viele Optionen zur Auswahl, und jede Option hat einen anderen Preis. Ihre primäre Wahl wird zwischen einer Influencer-Marketing-Plattform, einer Full-Service-Agentur oder der direkten Einstellung des Influencers sein.

Plattformkosten

Einfach ausgedrückt sind Influencer-Marketing-Plattformen kostengünstige Tools, die das Leben von Marken erleichtern. Es gibt drei Haupttypen von Plattformen, wenn es um Influencer-Marketing geht: Plattformen, die Ihnen helfen, Influencer zu finden, Plattformen, die Ihnen bei der Verwaltung von Kampagnen helfen, und Plattformen, die beides tun. Während ein kleiner Teil der Plattformen es Ihnen ermöglicht, ihre Dienste kostenlos zu nutzen, erheben die meisten eine Abonnementgebühr.

Influencer-Suchwerkzeuge

Dies sind die Tools, die Sie verwenden, um Influencer zu identifizieren. Discovery-Tools sind entweder Opt-in, was bedeutet, dass Influencer sich dafür entscheiden, Teil ihrer Datenbank zu sein, oder sie verwenden einen Web-Crawling-Algorithmus, was bedeutet, dass sie das Internet auf der ganzen Welt durchsuchen, um Influencer für Sie zu finden. Von hier aus liegt es normalerweise in der Verantwortung der Marke, die Öffentlichkeitsarbeit zu betreiben.

Die meisten Influencer-Suchtools erheben eine monatliche Abonnementgebühr für die Nutzung. Grundlegende Optionen wie Heepsy beginnen bei 29 $/Monat, während ein fortgeschritteneres Tool wie Keyhole bei 179 $/Monat beginnt und das hochmoderne Analytica bei 500 $/Monat beginnt.

• Heepsy (ab 29 $/Monat) – Ein erschwingliches Instagram-Suchtool mit Fokus auf internationale Influencer
• BuzzSumo (ab 70 $/Monat) – Durchsuchen Sie über 1 Million Inhalte, um relevante Influencer zu finden, und finden Sie Twitter-Influencer nach Nischen
• Ninja Outreach (ab 75 $/Monat) – 8 Millionen durchsuchbare soziale Profile und Blogger, schnelle und einfache Outreach-Funktionen
• Keyhole (ab 179 $/Monat) – Entdecken Sie Influencer basierend auf Hashtags und Schlüsselwörtern, hat eine starke Rundum-Analyse
• Klear (ab 250 $/Monat) – 500 Millionen durchsuchbare soziale Profile, ab 250 $/Monat
• HYPR (ab ~500 $/Monat) – 10 Millionen durchsuchbare soziale Profile, die auf kleine und mittlere Unternehmen abzielen
• Onalytica (ab 550 $/Monat) – 150.000 Influencer zur Auswahl, umfangreiche Influencer-Analysen und die Möglichkeit, Beziehungen und Gespräche zu verfolgen
• NeoReach (beginnt bei ca. 4.166 $/Monat) – 3 Millionen durchsuchbare soziale Profile, viel tiefere Datenanalysen, die auf große Unternehmenskunden abzielen

Kampagnenmanagement-Tools

Diese Tools vereinfachen den Prozess der Durchführung und Verwaltung einer Influencer-Marketingkampagne und behandeln Aspekte wie Reichweite, Kommunikation, Gebührenverhandlungen und Analysen. Sie können zusammen mit Influencer-Suchtools verwendet werden.

Die Kosten reichen von 12,75 $/Monat für Zoomph bis zu 8000 $/Monat für GroupHigh. Obwohl es verlockend ist, einfach die günstigste Option auszuwählen, ist es wichtig zu bedenken, dass Premium-Optionen oft viel umfangreichere Funktionen bieten. Oft fehlt dem Einstiegspreis eines Tools die Bandbreite an Funktionen, die aktualisierte haben, zum Beispiel umfasst der niedrigste Plan des Discovery-Tools Klear für 250 $/Monat nur 50 Suchen.

• Zoomph (ab 12,75 $/Monat) – Für bereits laufende Kampagnen identifiziert diese Full-Service-Plattform Influencer in Ihrem Publikum
• BuzzStream (ab 24 $/Monat) – Durchsuchen Sie Influencer-Profile nach Schlüsselwörtern und erhalten Sie Statistiken zu jedem Profil, gut für Unternehmen jeder Größe als Entdeckungstool
• PitchBox (anpassbare Abonnementpläne) – Automatisiert Kontaktaufnahme und CRM mit Bloggern aus dem Internet, abgerundete App, die sich durch E-Mail-Management auszeichnet
• Upfluence (ab ~950 $/Monat) – Suchmaschine mit Zugriff auf über 1 Million internationale Influencer, ideal für den Listenaufbau
• Traackr (ab ~4.166 $/Monat) – Riesige durchsuchbare Datenbank mit sozialen Profilen mit umfassender Datenanalyse und umfangreichen CRM-Funktionen. Richtet sich an größere Unternehmenskunden.
• GroupHigh (ab ~8.000 $/Monat) – Datenzentrierte Plattform mit über 16 Millionen Influencern und Bloggern, zielt auf Unternehmen mit großen Budgets ab

Marktplätze

Die letzte Kategorie von Plattformen sind Marktplätze, die es Marken ermöglichen, selbst Influencer zu finden und zu kontaktieren sowie überwachte Kampagnen mit ihnen durchzuführen. Marktplätze haben Beziehungen zu den Influencern, die sie präsentieren, während Suchwerkzeuge dies möglicherweise nicht tun. Betrachten Sie sie als One-Stop-Tool, Sie können Influencer für Ihre Kampagne auswählen, Richtlinien festlegen, einfach kommunizieren und beobachten, wie sich die Ergebnisse entfalten.

Angesichts der unterschiedlichen Zahlungsmethoden kann es gelegentlich schwierig sein, die genauen Kosten von Marktplätzen zu quantifizieren. Einige erheben eine monatliche Abonnementgebühr, während andere zusätzlich zu den Gebühren der Influencer eine Provision erheben. Zum Beispiel erhebt Famebit Marken eine Gebühr von 10 % zusätzlich zu dem, was Sie dem Influencer zahlen. Daher kann der Betrag, den Sie zahlen, stark von der Anzahl der Kampagnen und der Art des Influencers abhängen, den Sie verwenden möchten.

• Famebit (10 % Provision zusätzlich zur Influencer-Gebühr) – Führender YouTube-Marktplatz (jetzt im Besitz von Google!)
• Dealspotr (10 % Provision in Influencer-Gebühr integriert) – 2.500 Opt-in-Ersteller. Kostengünstigere Plattform, die sich auf Conversion-Tracking und ROI konzentriert.
• Social Bond (ab 9,99 $/Monat) – Marktplatz mit starken Influencer-Filtern und erweiterten Funktionen zur Zielgruppenanalyse
• me (ab 69 $/Monat) – 16.000 Ersteller von Inhalten werden vorgestellt, einschließlich Funktionen wie Kampagnenvorlagen
• Scrunch (ab 99 $/Monat) – Hat eine der größten Influencer-Datenbanken mit mehr als 20 Millionen aktiven Profilen aller Größen in fast 25 Themenbereichen
• Hivency (ab 249 €/Monat) – 50.000 Influencer, die in einer Vielzahl von Nischen gelistet sind, konzentriert sich auf Produktbewertungen

Agenturkosten

Wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit einer Influencer-Marketingagentur entscheiden, bedeutet dies, dass Sie sich zurücklehnen können. Agenturen kümmern sich von Anfang bis Ende um Ihre Kampagne und bieten in der Regel die Dienste eines dedizierten Account Managers an, der Sie unterstützt. Während Influencer-Marketing-Tools DIY sind und Agenturen freihändig sind. Agenturen haben oft Zugang zu Influencern, die Plattformen nicht haben, insbesondere beliebte Makro-Influencer.

Die Preise für Agenturen gelten in der Regel pro Kampagne, die Sie ausführen möchten, und erfordern ein Mindestbudget. Einige wenige ermöglichen jedoch Pay-per-Performance-Kampagnen oder monatliche Abonnements. Im Allgemeinen sind die Agenturkosten angesichts ihrer hochgradig kundenspezifischen Dienste höher als die Plattformkosten.

• Buzzoole (mindestens 500 €/Kampagne) – 265.238 Influencer aus 176 Ländern, fokussiert auf Inhalte
• Hypetap (mindestens 1.000 AUD/Kampagne) – 1.240 nur auf Einladung, stark kuratierte Influencer, Full-Service-Plattform
• TapInfluence (ab 1.999 $/Monat) – 50.000 Opt-in-Ersteller, eine der etabliertesten und umfassendsten Influencer-Marketingplattformen
• The Cirqle (mindestens 10.000 $/Kampagne) – 10.000 Opt-in-Lifestyle-Influencer, Full-Service mit starker SaaS-Plattform

Agenturkosten sind oft schwer zu bestimmen, da Preisinformationen für Gelegenheitssuchende nicht verfügbar sind. Beispielsweise listen TopRank, AmericanNoize, Carusele, HelloSociety, Hyper House, Ignite Agency, INF Influencer Agency und Pulse Creative ihre Preise nicht öffentlich auf.

Influencer-Gebühren

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Influencer direkt zu kontaktieren, werden Sie feststellen, dass ihre Preise je nach Plattform und Art des gewünschten Posts schwanken. Denken Sie daran, dass Sie auch die Influencer-Gebühr zahlen müssen, wenn Sie sich für die Verwendung von Influencer-Identifikations- oder Outreach-Software entscheiden.

Blogeintrag

Hier sind die Preise, die Sie im Allgemeinen erwarten können, mit freundlicher Genehmigung von Dummies.com:

• 10.000 bis 50.000 monatliche Blog-Impressionen: 175 bis 250 US-Dollar pro Post
• 50.000 bis 100.000 monatliche Blog-Impressionen: 250 bis 500 US-Dollar pro Post
• 100.000 bis 500.000 monatliche Blog-Impressionen: 500 bis 1.000 US-Dollar pro Post
• 500.000+ monatliche Blog-Impressionen: $1.000 bis $5.000+ pro Post

Youtube-Video

Laut Dummies.com können Sie mit den folgenden Raten rechnen, und Digiday schätzt, dass YouTuber etwa 2.000 US-Dollar pro zusätzlichen 100.000 Followern verdienen.

• 1.000 – 5.000 Abonnenten: 100 – 500 $
• 5.000 – 10.000 Abonnenten: 500 – 800 $
• 10.000 – 50.000 Abonnenten: 800 – 1.200 $
• 50.000 – 100.000 Abonnenten: 1.200 – 2.000 $
• 100.000+ Abonnenten: 2.000 $ +

Facebook

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Änderung in der Methode von Facebook, gesponserte Inhalte anzuzeigen, bedeutet, dass Sie den Influencer im Voraus bezahlen müssen und dann auch Facebook bezahlen, um Ihren Beitrag zu „verstärken“. Bloglovin' hat eine Umfrage unter einer Reihe von Influencern durchgeführt, und hier ist, wie viel sie pro Facebook-Post verlangen:

• 1.000 – 5.000 Seiten-Likes: $5 – $50
• 5.000 – 10.000 Seiten-Likes: 50 – 80 $
• 10.000 – 50.000 Seiten-Likes: 80 – 150 $
• 50.000 – 100.000 Seiten-Likes: 150 – 300 $
• 100.000+ Seiten-Likes: $300+

Instagram

Laut der Analyse von Influencer.co von 2.885 Profilen können Sie Folgendes erwarten, um Instagram-Influencer pro Post zu bezahlen:

• 1.000 – 10.000 Follower: $90 – $140
• 10.000 – 50.000 Follower: 130 – 200 $
• 50.000 – 100.000 Follower: 200 – 400 $
• 100.000+ Follower: $400+

Twitter

Mit einem Webfluential-Tool können Marken eine grobe Schätzung berechnen, was ein Twitter-Nutzer möglicherweise pro Tweet verdienen könnte. Einige der folgenden Ratenbereiche könnten sein:

• 1.000 – 5.000 Follower: 5 – 30 $
• 5.000 – 10.000 Follower: 30 – 50 $
• 10.000 – 50.000 Follower: 50 bis 200 US-Dollar
• 50.000 – 100.000 Follower: 100 – 330 $

Snapchat

Wenn es um Snapchat geht, basieren die Raten normalerweise auf der Anzahl der Aufrufe, die Stories in den 24 Stunden erhalten, bevor sie verschwinden. Gemäß einer kleinen Stichprobe von 35 Snapchat-Influencern sind hier grobe Schätzungen einer 24-Stunden-Snapchat-Kampagne:

• 1.000 bis 5.000 Aufrufe: 500 $ pro Kampagne
• 5.000 bis 10.000 Aufrufe: 1.000 bis 3.000 US-Dollar pro Kampagne
• 10.000 bis 20.000 Aufrufe: 3.000 bis 5.000 US-Dollar pro Kampagne
• 30.000 bis 50.000 Aufrufe: 5.000 bis 10.000 US-Dollar pro Kampagne
• 50.000 bis 100.000 Aufrufe: 10.000 bis 30.000 $+ pro Kampagne

Zusätzliche Kosten

Bisher haben wir uns mit Influencer-Gebühren, Plattformgebühren und Agenturgebühren befasst. Während diese Kosten den Großteil dessen ausmachen, was Marken für die Teilnahme am Influencer-Marketing bezahlen, gibt es einige andere zusätzliche Kosten, die Ihnen vielleicht nicht sofort in den Sinn kommen.

1. Kosten für kostenlose Produkte: Anstatt eine Influencer-Gebühr zu zahlen, bieten Marken manchmal kostenlose Produkte an. Kostenlose Produkte sind nicht immer die günstigste Option. Wenn Ihre Marke beispielsweise Matratzen oder Luxusschmuck verkauft, kann eine kostenlose Produktprobe eine Influencer- oder Abonnementgebühr in den Schatten stellen. Wenn Sie diese Option wählen, tragen Sie die Kosten der Ware sowie etwaige Verpackungs- oder Versandkosten.
2. Reisekosten: Eventuell müssen Sie auch Reisekosten für Influencer übernehmen. Beispielsweise zahlen Marken, die Influencer einstellen, um für ein neues Hotel zu werben, die Reise-/Unterkunftskosten zusätzlich zu oder anstelle der Influencer-Gebühren.
3. Eventkosten: Marken nehmen oft an Influencer-Events und Konferenzen zu Networking-Zwecken teil, was eine saftige Summe einbringen kann. Tickets für die Influencer Marketing Show und die Influencer Marketing Days kosten 386 $ bzw. 1.147 $.

Dieser Beitrag ist der fünfte in einer Reihe von Blogs, die das Influencer-Marketing sehr detailliert und aus der Perspektive einer Reihe von Autoren und Influencern untersuchen. Als Ergänzung zu diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, wie Mikro-Influencer Ihren Kampagnen zugute kommen können , lesen Sie die Top 5 Wege, um Traffic mit Instagram -Influencern zu bekommen , als Nächstes verraten wir, wie Sie versteckte Auslöser verwenden können, um Ihre Chancen auf die Zusammenarbeit mit Influencern zu verbessern und erkunden Sie schließlich, wie Sie Ihren Influencer-Kampagnen Authentizität verleihen können, indem Sie Out-of-the-Box-Strategien folgen.