So planen Sie Ihre Rabatte für den Black Friday

Um das größte Einzelhandelsereignis des Jahres optimal nutzen zu können, ist es wichtig, IhreRabatte für den Black Friday im Voraus zu planen.

Der ideale Zeitpunkt, um Ihren Umsatz anzukurbeln. In diesem Artikel untersuchen wir 8 Möglichkeiten, Rabatte anzubieten, die Sie auf Ihr Unternehmen anwenden können.

Warum sollten Unternehmer auf den Black Friday achten?

Der Black Friday findet immer am letzten Freitag im November (24. November 2023) statt und kann für jedes Unternehmen eine Goldgrube für zusätzliche Einnahmen sein.

Das Datum ist eines der wichtigsten Einzelhandelsereignisse in den Vereinigten Staaten und eröffnet die Weihnachtsgeschäftssaison mit Menschen, die nach den besten Angeboten suchen.

Nach Angaben der National Retail Federation (NRF) kauften am Black Friday 2022 87,2 Millionen Menschen online ein, während 72,9 Millionen in Geschäften einkauften – beides Rekordzahlen.

Auch die täglichen Ausgaben steigen weiter. Adobe meldete im Jahr 2022 einen Rekord-Onlineumsatz im Wert von 9,12 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 2,3 % gegenüber dem Vorjahr.

All dies bedeutet, dass jeder Geschäftsinhaber, der Rabatte für den Black Friday ignoriert und nicht vorbereitet, ernsthaft Gefahr läuft, erhebliche Umsätze zu verlieren.

Senken Sie jedoch nicht einfach einige Preise und hoffen Sie, dass die Käufer es bemerken. Um in einer der geschäftigsten Einkaufszeiten des Jahres herauszustechen, müssen Sie Ihre Angebote und Marketingstrategien gut planen.

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8 Möglichkeiten, Rabatte für Black Friday zu ermitteln

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Rabatte für den Black Friday zu definieren. Sie müssen lediglich bestimmen, welche am besten zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung und Ihren Geschäftsanforderungen passen.

Sehen Sie sich unten 8 einfache Möglichkeiten an, Ihre Angebote zu organisieren, die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu erregen und Ihren Umsatz zu steigern .

1. Prozentuale Rabatte

Prozentuale Rabatte sind das Erste, was Verbraucher normalerweise erwarten.

Viele Unternehmen beginnen bereits damit, Rabatte für den Black Friday Anfang November anzukündigen, beginnend mit Werbeaktionen von 20 bis 30 % auf ihre Produkte, die zu deutlich größeren Angeboten am offiziellen Datum führen.

Einfach zu konfigurieren, kündigen Sie einige Ihrer profitabelsten Produkte oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis (in einem bestimmten Prozentsatz) als normalerweise an.Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen einen Online-Kurs für 89,99 US-Dollar. Mit 50 % Rabatt kann der Kunde das gleiche Produkt für 44,99 US-Dollar kaufen.

Diese Black-Friday-Rabatte sind beliebt, weil Kunden sofort sehen können, wie viel sie sparen.

Allerdings müssen Sie Ihre Zahlen sorgfältig analysieren und sicherstellen, dass Sie den Gewinnrückgang verkraften können. Ein solches Angebot lohnt sich nur dann, wenn Sieeine deutlich größere Produktmenge verkaufen können.

Wenn Sie, wie im obigen Beispiel, Ihren Kurs zum halben Preis verkaufen, müssen Sie zwei verkaufen, um den gleichen Gewinn zu erzielen.

Wenn Sie also nicht damit rechnen, dass diese Art von Rabatt zu doppelten Umsätzen führt, empfiehlt es sich, Ihr Angebot mit einem niedrigeren Prozentsatz neu zu kalkulieren.

2. Festwertrabatt

Anstatt prozentuale Rabatte anzubieten, können Sie auf bestimmte Produkte oder Einkäufe ab einem bestimmten Wert einen festen Preisnachlass gewähren.

Sie können beispielsweise 30 % Rabatt auf alle Artikel in Ihrem Online-Shop oder 30 US-Dollar Rabatt auf alle Bestellungen über 150 US-Dollar anbieten.

Ein solches Angebot vereinfacht das Einkaufserlebnis und hat, da es für viele Produkte gilt, eine breite Anziehungskraft.

Da Ihre Kunden wissen, dass sie jedes Produkt auswählen und dabei Geld sparen können, werden sie eher geneigt sein, ihren Einkaufswagen zu füllen, was Ihren Umsatz und den durchschnittlichen Angebotswert steigert.

Sie können den Rabatt auch auf „eine Bestellung pro Kunde“ beschränken, um zu verhindern, dass Käufer Ihren Vorteil ausnutzen und Ihren Gewinn schmälern.

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3. Progressiver Rabatt

Legen Sie progressive Rabatte basierend auf dem Gesamteinkaufswert fest.Zum Beispiel 10 % Rabatt auf Einkäufe über 100 US-Dollar, 15 % auf Einkäufe über 200 US-Dollar und so weiter.

Diese Strategie regt die Leute tendenziell dazu an, mehr zu kaufen, und ist eine gute Möglichkeit, Rabatte zu gewähren, ohne Ihre Gewinnspanne zu sehr zu belasten.

Wenn Sie mehr als einen Kurs gestartet haben, ist dies eine der Rabattarten für den Black Friday, die sich ideal dazu eignet, Ihren Umsatz zu steigern und mehr Kunden zu gewinnen.

4. Bündel

Der Verkauf von Produktpaketen zu einem günstigeren Preis bringt sowohl für Kunden als auch für Unternehmen Vorteile.

Dies liegt daran, dass es den Käufern zwar ermöglicht, Geld zu sparen, den Verkäufern aber dabei hilft, den durchschnittlichen Verkaufserlös zu erhöhen.

Erstellen Sie spezielle Pakete oder Kombinationen und bieten Sie verwandte Produkte oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren Gesamtpreis an, als wenn sie einzeln gekauft würden.

Unter den Rabatten für den Black Friday wird dieser häufig genutzt, da Kunden einen Mehrwert bemerken, indem sie mehr Produkte zu einem reduzierten Preis erhalten.

Wenn Sie Online-Kurse verkaufen, können Sie zwei Kurse oder zwei Module bündeln, um sie neuen Studenten zu einem Aktionspreis anzubieten.

Überprüfen Sie Ihre Customer-Relationship-Management-Software (CRM) oder Ihr Website-Analysetool, um zu sehen, welche spezifischen Produkte Menschen am häufigsten zusammen kaufen. Durch die Gruppierung entstehen attraktivere Angebote.

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5. Werbegeschenke

Das Verteilen von Werbegeschenken ist eine weitere kostengünstige Möglichkeit, den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte zu steigern und Käufer zum sofortigen Handeln zu bewegen.

Auch wenn Ihr Unternehmen ausschließlich online tätig ist, gibt es Möglichkeiten, diese Strategie zu nutzen. Wer Online-Kurse verkauft, kann beispielsweise unterstützende Materialien verschenken oder auch eine individuelle Beratung bei Fragen anbieten.

Überlegen Sie, welche Materialien Sie anbieten, die Ihren Schülern am besten gefallen oder am meisten nachgefragt werden. Dies sind diejenigen, die den größten Reiz haben, um Kunden anzulocken und Ihren Umsatz zu steigern.

6. Preisnachlässe

Das Anbieten von Black Friday-Rabatten zu verschiedenen Preispunkten hilft Ihnen, unterschiedliche Kundensegmente zu bedienen.

Ein Feiertagsverkauf wie dieser hat eine große Anziehungskraft, da er es allen Kunden ermöglicht, Angebote innerhalb ihres Budgets zu finden.

Die einfachste Methode besteht darin, einen allgemeinen prozentualen Rabatt auf alle Ihre üblichen Pakete anzubieten. Beispielsweise könnte ein SaaS-Unternehmen seine Basis-, Mittelklasse- und erweiterten Pläne um 15 % reduzieren.

Oder Sie können eine Strategie dynamischer Rabatte nutzen, um größere Käufe zu fördern , indem Sie beispielsweise 15 % Rabatt auf Ihren Monatsplan oder 50 % Rabatt auf Ihren Jahresplan anbieten und so Benutzer dazu ermutigen, sich länger zu engagieren (und letztendlich mehr auszugeben).

Dies ist eine großartige Möglichkeit, aus Impulskäufern am Black Friday treue Kunden zu machen.

7. Rabattgutschein

Hervorragende Strategie, an der Sie über einen längeren Zeitraum arbeiten können und die Teil Ihrer Black Friday-Marketingkampagne sein kann.

Verteilen Sie exklusive Rabattcodes an Ihre Kunden, sei es über E-Mails, soziale Medien oder andere Kommunikationskanäle.

Auf diese Weise schaffen Sie nicht nur Rabatte für den Black Friday, sondern schaffen auch ein Gefühl der Exklusivität.

Durch die Verteilung von Rabattgutscheinen sorgen Sie dafür, dass der Kunde Ihre Marke im Gedächtnis behält, was angesichts des großen Wettbewerbs sehr nützlich ist.

Berechnen Sie mögliche Rabatte und entwickeln Sie Strategien, um Gutscheine an Verbraucher zu verteilen, die in den Tagen vor dem Black Friday mit Ihrer Marke interagieren.

– So verwenden Sie Rabattgutscheine in Ihrem Online-Geschäft

8. Gamifizierung

Die spielerische Nutzung Ihrer Rabatte für den Black Friday, etwa die Verwendung eines Spinnrads, um zeitlich begrenzte Angebote und Werbegeschenke zu enthüllen, verleiht dem Einkaufserlebnis eine unterhaltsame Note.

Die Unterhaltung der Käufer beim Stöbern kann:

• Halten Sie sie länger auf Ihrer Website

• Ermutigen Sie zum Kauf

• Inspirieren Sie sie, Ihre Inhalte zu teilen

Sie müssen nicht unbedingt ein interaktives Spiel oder einen Social-Media-Wettbewerb erstellen . Wenn Sie Follower dazu ermutigen, Beiträge mit Marken-Hashtags einzureichen und den Beitrag zu teilen, werden gute Ergebnisse erzielt.

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Geben Sie Ihr Bestes, um Ihre Rabatte für den Black Friday bekannt zu machen

Wenn der Black Friday näher rückt, bauen Sie Vorfreude auf, um sicherzustellen, dass sich die Leute an Ihre Marke erinnern.

Countdown-Timer eignen sich hervorragend, um Spannung und Dringlichkeit zu erzeugen und den Verbrauchern zu zeigen, wie viel Zeit ihnen noch bleibt, um ein tolles Angebot zu ergattern.

Platzieren Sie sie auf Ihrer Website und anderen Kommunikationskanälen, um die Aufmerksamkeit Ihres Kundenstamms aufrechtzuerhalten.

Es ist sehr wichtig, eine Marketingkampagne zu erstellen, die sich auf den Black Friday konzentriert. Sie können mehrere Kanäle nutzen, darunter:

• Website und Verkaufsseite: Fügen Sie Ihrer Website-Homepage Banner hinzu, um Ihre Teilnahme an der Veranstaltung zu signalisieren.

• E-Mail-Marketing: Teilen Sie Black Friday-Rabatte im Voraus mit Personen auf Ihrer E-Mail-Liste.

• Bezahlte Anzeigen: Veröffentlichen Sie gesponserte Anzeigen in Suchmaschinen und Social-Media-Kanälen (Google Ads ist ein guter Ausgangspunkt).

• Soziale Medien: Teilen Sie exklusive Angebote auf den Plattformen, die Ihre Kunden am häufigsten nutzen (wie Instagram, LinkedIn oder TikTok).

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