So planen Sie Ihr Content-Marketing unter Berücksichtigung von Conversions

Content-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Onsite-Conversions zu steigern. Content kann dreimal mehr Leads liefern als eine PPC-Kampagne, aber was noch wichtiger ist, er ist auf lange Sicht effektiver: Content ist Ihr dauerhafter Markenwert. Sobald Sie es auf Ihrer Website platziert haben, kann es weiterhin Conversions erzielen, unabhängig davon, ob Sie weiterhin in sein Marketing investieren oder nicht.

Überraschenderweise mangelt es der Content-Marketing-Strategie jedoch oft an tatsächlicher Planung oder Zielsetzung. Die meisten Marken neigen dazu, Inhalte zu veröffentlichen, um Inhalte zu veröffentlichen (oder einfach, weil ihre Konkurrenten dies tun), was eine Marketingtaktik ist, die zum Scheitern verurteilt ist. Infolgedessen sehen die meisten Online-Unternehmen keinen tatsächlichen ROI aus ihren Content-Marketing-Investitionen.

Wie planen Sie also Ihr Content-Marketing und richten es an Ihren Bemühungen zur Conversion-Optimierung aus? Hier sind drei Schritte, die für mich unglaublich gut funktioniert haben:

Optimieren Sie den Inhalt für die Suchabsicht

Die Suchabsicht ist einer der wichtigsten Ranking- und Conversion-Faktoren, wird jedoch am häufigsten vernachlässigt. Hinter jeder Suchanfrage steht ein Mensch, der versucht, ein Problem zu lösen, mehr zu recherchieren oder zu kaufen. Google nutzt die Suchabsicht, um seine Nutzer besser zu bedienen, was offensichtlich ihre oberste Priorität ist.

Wenn Sie jemals sehen, dass Ihre gut geschriebenen, gut optimierten Inhalte Schwierigkeiten beim Ranking haben, ist eine erneute Optimierung, um der Suchabsicht besser zu entsprechen, normalerweise ein sehr wirksames Mittel, das zu höheren Rankings und höheren Conversions führt.

Wie kann man also besser für die Suchabsicht optimieren?

Google ist Ihr erstes Tool, um dies zu überprüfen. Durch eine einfache Google-Suche nach Ihrem Ziel-Keyword erhalten Sie viele Hinweise darauf, welche Arten von Inhaltsformaten und Antworten den Suchnutzer am besten zufrieden stellen. Mit seinen Antwortfeldern und gemischten Ergebnissen kann Google Ihnen helfen, besser zu verstehen, was ein Benutzer bei der Suche beabsichtigt. Hier ist eine hilfreiche Tabelle, um Ihnen eine bessere Vorstellung zu geben:

Hier sind auch ein paar Screenshots, die zeigen, wie Google-Suchelemente Ihnen helfen, die mögliche Suchabsicht zu bewerten:

Für eine effektive Suchabsichtsoptimierung reicht es jedoch nicht aus, nur Google zu durchsuchen. Die Sache ist die, dass Google seinen Algorithmus seit Ewigkeiten perfektioniert. Es ist nicht immer offensichtlich, warum sie eine bestimmte Seite für die beste Antwort auf eine bestimmte Suchanfrage halten.

Außerdem sind nicht alle Abfragen so einfach. In vielen (den meisten) Fällen können mehrere Arten von Absichten hinter einer Abfrage stecken. Außerdem sind sich die Leute in vielen Fällen nicht einmal sicher, was sie wahrscheinlich tun werden, wenn sie die Suchergebnisse sehen. Google hat gelernt, auf all diese Fälle einzugehen. Und es gibt Tools, die wissen, wie man die redaktionellen Entscheidungen von Google zurückentwickeln kann, um Ihnen zu helfen, Ihre Inhalte entsprechend zu optimieren.

Text Optimizer ist ein nettes Tool, das Ihnen hilft, Ihre Inhalte mit der Suchabsicht abzugleichen, indem es semantische Analysen verwendet, um die Such-Snippets von Google in umsetzbare Optimierungstaktiken umzuwandeln.

Führen Sie einfach Ihre Hauptabfrage über TextOptimizer aus und es wird die Liste benachbarter und verwandter Begriffe und Konzepte zurückgegeben, die Ihnen dabei helfen, Ihre Inhalte mit den Erwartungen von Google (und seinen Nutzern) abzugleichen.

Mit TextOptimizer können Sie Ihre alten Seiten (neu) optimieren und neue Inhalte erstellen. Wenn Sie beides tun, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Ihr organischer Traffic innerhalb von zwei oder drei Wochen stetig wächst. Halten Sie Ihren TextOptimizer-Score auf 70 oder höher, um Ihre Inhalte für die Suchabsicht und damit für bessere Conversions zu optimieren.

Beziehen Sie Ihre CRO- und Vertriebsteams in die Inhaltsplanung und das Marketing ein

Nach allem, was ich gesehen habe, gibt es bei jeder großen oder kleinen digitalen Marke immer eine Art Trennung zwischen Content-Marketing und Verkaufsabteilungen.

Und das ist sehr bedauerlich, weil Ihre Conversion-Optimierungs- und Verkaufsteams Ihre Kunden am besten kennen, da sie Ihre Verkäufe überwachen und regelmäßig mit Ihren tatsächlichen Kunden sprechen.

Die Einbeziehung Ihres Vertriebsteams in Ihren Content-Marketing-Prozess kann einen großen Unterschied machen: Sie werden Ihrem Content-Team wahrscheinlich helfen, Ihre Kunden besser anzusprechen, indem sie Einblicke in ihre täglichen Probleme, tatsächliche Fragen, die sie häufig stellen, und welche Art von Hilfe sie normalerweise sind, teilen suchen. Ich habe bereits einen ausführlichen Artikel darüber geschrieben, wie das Vertriebsteam Ihnen helfen kann, Ihre Marketingziele zu erreichen, indem es sie in Ihre Bemühungen zur Erstellung von Inhalten einbezieht:

• Holen Sie sich den Input des Vertriebsteams, um Produkt-Q&A- und FAQ-Abschnitte zu erstellen
• Holen Sie sich ihre Hilfe bei der Erstellung eines Glossars vor Ort
• Lassen Sie sie ihre Gedanken dazu beitragen, welche Art von Lead-Magneten funktionieren könnten, um Ihr Publikum besser zu begeistern
• Bitten Sie sie, Ihrem Content-Team bei der Erstellung von Käuferpersönlichkeiten zu helfen, um ansprechendere, zuordenbarere Inhalte zu erstellen

Abgesehen von der Inhaltserstellung hat Ihr Vertriebsteam möglicherweise auch viel Einfluss darauf, wie Sie Ihre Inhalte vermarkten, da es Ihr Publikum besser kennt als Sie. Möglicherweise möchten Sie sie in die Erstellung Ihres gesamten Social-Media-Marketingplans für Ihre Inhaltswerbung vor Ort einbeziehen.

ContentCal ist eine solide Social-Media-Marketing-Collaboration-Lösung, mit der Sie viele Teams in die Erstellung Ihres Social-Media-Sharing-Kalenders einbeziehen können.

• Ermutigen Sie Ihre Vertriebs-, Kundensupport- und Kundensupport-Teams, Inhalte zur „Pinnwand“ von ContentCal hinzuzufügen (mit verschiedenen Botschaften, von denen sie glauben, dass sie dazu beitragen werden, mehr Ihrer Social-Media-Follower zu gewinnen), damit Sie – oder Ihr Social-Media-Manager – Updates per Drag-and-Drop überall hin ziehen können Kalender, um sie zu planen. Die „Pinnwand“ ist der zentrale Punkt für alle Ihre Teams, um zu sehen, was auf Ihren verschiedenen Kanälen live geht und wie Sie Ihren Marketingplan erstellen
• Verwenden Sie Farbcodierung, damit Ihre Teammitglieder sehen können, wie Ihre Inhaltsressourcen über eine Woche verteilt sind

ContentCal hilft Ihnen, Ihr gesamtes Team in Ihr Social-Media-Marketing einzubeziehen und es zu ermutigen, zu den Kanälen Ihrer Marke beizutragen.

Optimieren Sie Ihre Content-Planung mithilfe von Checklisten

Die Inhaltsplanung umfasst viele Aufgaben und viele beteiligte Teams. Um alle Teile zusammenzuhalten, müssen Sie sich organisieren. Es ist eine gute Idee, mit der Erstellung einer Zusammenfassung von Inhalten auf höherer Ebene mithilfe von Google-Tabellen zu beginnen (indem Sie diese wiederverwendbaren Kalendervorlagen implementieren), aber das reicht nicht aus.

Um sicherzustellen, dass alle Ihre Content-Assets bereit sind, live zu gehen und dem Stil und der Stimme Ihrer Marke entsprechen, müssen Sie alle kleineren Aufgaben jedes Mal erledigen, unabhängig davon, wer auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ drückt.

Ich verwende Serpstat, um Checklisten für meine eigenen Inhaltsbestände zu verwalten. Serpstat-Checklisten sind wiederverwendbar (speichern Sie einfach Ihre Checkliste als Vorlage und erstellen Sie mit einem Klick auf eine Schaltfläche eine neue für jeden Ihrer Artikel).

Zu den kleinen Qualitätssicherungsaufgaben, die ich dort habe, gehören:

• Der Artikel enthält mindestens einen Handlungsaufruf
• Titel, H1-Tag und Beschreibung sowie Schlüsselwort-Meta-Tags werden für alle Seiten ausgefüllt (Hier ist eine kurze Checkliste dafür).
• Der Artikel enthält mindestens drei Bilder (und diese Bilder sind gut für die Suche optimiert). Bilder können bei Ihren Bemühungen zur Conversion-Optimierung einen großen Unterschied machen.
• Der Artikel enthält mindestens 3 interne Links zu anderen Artikel- und Geldseiten
• Der Artikel ist in aussagekräftige Unterüberschriften (gekennzeichnet mit H2- und H3-Tags) unter Verwendung verwandter Fragen aus den „People Also Ask“-Boxen und TextOptimizers „Topic Ideas“ unterteilt.

Jeder Punkt in der Checkliste hat eine kurze Beschreibung, die erklärt, warum es wichtig ist, sie auszufüllen. Ich glaube, dass jedes Teammitglied immer verstehen muss, warum jede Aufgabe, die es verwaltet, in den breiteren Content-Optimierungsprozess passt.

Jetzt kann mein Content-Manager vor der Veröffentlichung eines Artikels diese Punkte durchgehen und jeden von ihnen überprüfen, sobald er sich vergewissert hat, dass alle wichtigen Such- und Conversion-Optimierungselemente vorhanden sind.

Es gibt viele weitere To-Do-Listen-Manager, die Sie ausprobieren können, aber ich habe festgestellt, dass Serpstat am marketing- und kooperationsfreundlichsten ist.

Und wie planen Sie Ihre Content-Strategie? Bitte teilen Sie Ihre Tipps, indem Sie sie an @seosmarty twittern