So bauen Sie eine erfolgreiche Pinterest-Marketingstrategie auf: Ein Leitfaden für Vermarkter

Zunächst einmal ist Pinterest kein soziales Netzwerk. Es ist eine visuelle Suchmaschine, die zum Entdecken entwickelt wurde. Menschen sind nicht da, um sich mit anderen zu verbinden. Sie suchen aktiv nach Ideen oder Lösungen zu einem sehr breiten Themenspektrum.

Als Vermarkter können Sie dies nutzen, indem Sie die Ideen und Lösungen antizipieren, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen. Ziehen Sie sie an, indem Sie Inhalte auf Pinterest erstellen und veröffentlichen, die ihnen die Ideen und Lösungen liefern, nach denen sie sich sehnen, entweder organisch oder durch bezahlte Werbung.

Dies bringt uns zu einem weiteren großen Unterschied und Vorteil, den das Pinterest-Marketing im Vergleich zu anderen Plattformen hat. Wussten Sie, dass nach der Durchführung einer bezahlten Werbekampagne auf Pinterest die Pins, die Sie während dieser Kampagne beworben haben, auf Pinterest bleiben und den Traffic weiterhin organisch steigern?

Zudem haben Bio-Pins eine extrem lange Lebensdauer. Mehrere Pins, die ich vor über einem Jahr erstellt habe, tauchen weiterhin in Pinterest-Feeds auf und generieren Traffic.

Immer mehr Unternehmen vermarkten auf Pinterest. Laut eMarketer nutzten 31,9 % der US-Vermarkter Pinterest im Jahr 2018, gegenüber 29,1 % im Jahr 2017.

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Wie funktioniert Pinterest?

Stellen Sie sich Pinterest als ein Lesezeichen-Tool vor, mit dem Menschen ihr Leben planen. Menschen speichern – oder „pinnen“ im Pinterest-Jargon – Bilder, die sie im Web oder auf Pinterest selbst finden, in der Regel auf verschiedenen Boards (Sammlungen von Bildern zu einem bestimmten Thema). Die Bilder sind anklickbar und verlinken zurück auf eine Webseite, auf der weitere Informationen zum Bildthema zu finden sind.

Die von den Nutzern gespeicherten Inhalte werden durch den Pinterest-Algorithmus im Home-Feed und in den Suchergebnissen der Nutzer an ein breiteres Publikum verbreitet. Als Unternehmen ist es Ihr Ziel, Ihre Inhalte inspirierend und auffindbar zu machen, damit sie so oft wie möglich gesehen, gespeichert (dh geteilt) und angeklickt werden. Hilfreiche Inhalte, Keywords und hochwertige Bilder sind wesentliche Zutaten für den Erfolg auf Pinterest.

Pinner-Verhalten

Eine von Pinterest veröffentlichte Umfrage unter über 4.000 Pinnern gibt Aufschluss über deren Einkaufsgewohnheiten:

Pinterest veröffentlicht auch regelmäßig Trendberichte, die aufschlussreiche Informationen darüber geben, was Menschen inspiriert, wie z. B. die 100 Pinterest-Trends für 2019 . Dies sind wertvolle Ressourcen, die Ihnen zeigen, was die Leute gerade mögen. Nutzen Sie es als Inspiration für Ihre eigenen Kampagnen!

Pinterest-Demografie

Die neuesten von Pinterest veröffentlichten demografischen Zahlen zeigen, dass 250 Millionen Menschen es monatlich nutzen. Die Aufteilung ist 50/50 zwischen US-Benutzern und denen außerhalb.

Mit 80 % Neuanmeldungen von außerhalb der USA wächst ihr internationales Publikum schnell. Es gibt einen höheren Anteil weiblicher Nutzer, aber Pinterest diversifiziert sich demografisch und gewinnt eine breitere Anziehungskraft bei Millennials-Männern.

Wenn Ihre Zielgruppe auf Pinterest aktiv ist, lohnt es sich auf jeden Fall, sie in Ihren Marketing-Mix aufzunehmen. Für Kategorien wie Essen, Reisen, Heimtextilien, Mode und Schönheit ist Pinterest eine naheliegende Wahl. Es kann jedoch für praktisch jede Art von Unternehmen verwendet werden, unabhängig davon, ob Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Viele dienstleistungsorientierte Unternehmen schneiden auf Pinterest sehr gut ab.

Also, wo fängst du an?

So bauen Sie eine erfolgreiche Pinterest-Marketingstrategie auf

Bevor Sie weiter ins Detail gehen, sollten Sie wissen, dass Pinterest ein langfristiges Spiel ist, das Vorbereitung, Geduld und einen strategischen Ansatz erfordert. Es dauert eine Weile, bis Pinterest Traktion und Conversions erzielt, insbesondere wenn Sie nur organisch vermarkten.

Es ist möglich, die Dinge durch bezahlte Werbung etwas zu beschleunigen, aber wenn Sie nach schnellen Ergebnissen suchen, ist Pinterest wahrscheinlich nichts für Sie! Richtig gemacht, wird es jedoch potenzielle Kunden für die kommenden Monate und Jahre auf Ihre Website leiten.

Überwachen Sie ganz einfach alle Ihre Pinterest-Metriken an einem Ort

Jetzt anfangen

Es gibt keine einheitliche Strategie für Pinterest-Marketing. Es hängt alles von Ihrer Geschäftsnische, der Reife Ihres Pinterest-Kontos und Ihrer gesamten Pinterest-Aktivität ab.

Der folgende allgemeine Ansatz bietet jedoch einen praktischen Ausgangspunkt für die meisten Geschäftstypen.

Ist Pinterest das Richtige für Ihr Unternehmen?

Um zu entscheiden, ob Pinterest das Richtige für Ihr Unternehmen ist, müssen Sie ein wenig recherchieren.

1. Auch wenn Sie auf Pinterest nicht aktiv sind, können Nutzer bereits Inhalte von Ihrer Website auf Pinterest teilen. Um herauszufinden, ob dies der Fall ist, rufen Sie die folgende URL pinterest.com/source/your website address auf. Hier werden dir Pins angezeigt, die direkt von deiner Website gepinnt wurden, entweder von dir selbst (wenn du pinnst) oder von anderen Pinnern. Wenn die URL nicht viele Ergebnisse zurückgibt, kann dies daran liegen, dass Ihre Website erst vor kurzem gestartet wurde oder dass es schwierig ist, direkt von Ihrer Website aus anzuheften.
2. Gehen Sie zu Pinterest und suchen Sie nach Schlüsselwörtern und Phrasen, die für Ihre Branche relevant sind. Wenn diese Keywords in Profilen, Board-Namen, Board-Beschreibungen und Pin-Beschreibungen auftauchen, ist das ein sehr guter Hinweis darauf, dass Marketing auf Pinterest eine praktikable Option ist.
3. Fragen Sie Ihre aktuellen Kunden, ob und wie sie Pinterest verwenden. Wenn Sie keine Ergebnisse erzielen, ist es möglicherweise nicht für Sie geeignet. Wenn Sie positive Antworten auf alle oben genannten Punkte haben, ist es an der Zeit, loszulegen!

Legen Sie Ihre Marketingziele fest

Um Ihren Erfolg auf Pinterest zu messen, müssen Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sein. Üblicherweise verwenden Unternehmen Pinterest für Folgendes:

• Verkehr erhöhen
• Markenbekanntheit aufbauen
• Verkäufe steigern
• Führen Sie eine Aktion durch

Richten Sie Ihr Unternehmen auf Pinterest ein

Sobald Sie sich über Ihre Geschäftsziele auf Pinterest im Klaren sind, ist es an der Zeit, Ihr Pinterest-Konto und Ihre Website zu optimieren. Um auf Pinterest erfolgreich zu sein, benötigst du die folgenden Mindestvoraussetzungen:

1. Eine professionelle Website, die auf Mobilgeräte reagiert, da 80 % der Nutzer Pinterest auf Mobilgeräten verwenden
2. Regelmäßige Inhaltsveröffentlichungen. Du veröffentlichst zum Beispiel regelmäßig eigene Blogartikel, Podcasts, Videos, Fotos. Auf Pinterest suchen Menschen nach hilfreichen Informationen, um ein Problem zu lösen, etwas zu lernen oder neue Ideen zu finden
3. Ein oder mehrere Werbegeschenke. Können Sie Ihren potenziellen Kunden etwas anbieten, das sie dazu bringt, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen (Checkliste, E-Book, Video, Kurs)?
4. Ein Pinterest-Geschäftskonto

Die Konfiguration und Optimierung Ihres Pinterest-Geschäftskontos und Ihrer Website gehen über den Rahmen dieses Artikels hinaus. Wenn Sie jedoch noch kein Pinterest-Geschäftskonto haben, ist dies eines der ersten Dinge, um die Sie sich kümmern müssen. Es ist einfach zu tun. Eine ausführliche Erklärung finden Sie unter How to Get Ready for Business on Pinterest .

Installieren Sie die Pinterest-Schaltfläche „Speichern “ auf Ihrer Website, damit Nutzer Inhalte direkt von Ihrer Website anpinnen können. Sie sollten auch Rich Pins beantragen. Wenn Sie für Werbung auf Pinterest bezahlen möchten, sollten Sie das Pinterest-Tag auf Ihrer Website installieren. Auf diese Weise können Sie mit dem Aufbau von Zielgruppen für zukünftige Werbung beginnen.

So entwerfen Sie eine Conversion-fokussierte Pinterest-Marketingstrategie

Wenn Sie sich entscheiden, Zeit mit Marketing auf Pinterest zu verbringen, besteht Ihr übergeordnetes Ziel darin, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden dort auf sich zu ziehen, um Ihr Geschäft auszubauen. Wie entwerfen Sie also eine Strategie, die Klicks in Anmeldungen oder Verkäufe umwandelt?

• Denken Sie wie Ihr Kunde
• Fang an und sei dir dem Ende bewusst
• Behandle Pinterest wie eine Suchmaschine
• Fortschritte verfolgen und verbessern

Lassen Sie mich erklären.

Denken Sie wie Ihr Kunde

Ihr bevorzugter Kunde sollte bei allem, was Sie tun, im Mittelpunkt stehen. In der heutigen Welt sind Kunden Vermarkter.

Beginnen Sie damit, die besten Zeiten für das Posten auf Pinterest zu kennen und bieten Sie Ihrer Website mit kostenlosen Inhalten viel Wert. Beispielsweise könnte ein Business Coach regelmäßig Inhalte veröffentlichen, die auf Fragen basieren, die Kunden während Coaching-Sitzungen oder in einer Facebook-Gruppe stellen. Die resultierenden Blogartikel und/oder Videos müssen äußerst hilfreich und praktisch sein. Sie sollten Ideen und Informationen liefern, nach denen Menschen auf Pinterest und Google suchen.

Dies funktioniert auch sehr gut, wenn Sie Produkte verkaufen. Anstatt nur Produktbilder zu posten, könnten Sie einen kurzen Artikel zu einem Produkt schreiben. Wenn Sie Schals verkaufen, könnten Sie über „10 Möglichkeiten, einen Schal zu tragen“ schreiben und dann im Artikel auf Ihren eigenen Online-Shop verweisen oder darauf verlinken.

Fang an und sei dir dem Ende bewusst

Wenn Sie eine Marketingkampagne auf Pinterest starten, ob organisch oder bezahlt, beginnen Sie mit Ihrem Endziel und entwerfen Sie dann Ihre Strategie rückwärts.

Stellen wir uns vor, der oben erwähnte Business Coach hat kürzlich einen neuen Kurs zum Thema „Wie Sie Ihre ersten Kunden finden“ gestartet. Ein paar Monate vor dem Start dieses neuen Kurses begann sie mit der Vorbereitung darauf, indem sie eine „Get First Clients Checklist“ für neue Unternehmer erstellte.

Diese Checkliste dient als Lead-Magnet, um die richtigen Leute dazu zu bringen, sich für ihre Mailingliste anzumelden. Sie hat eine Anmeldebox für diese Checkliste in relevante Blog-Beiträge eingefügt und diese Artikel regelmäßig auf Pinterest veröffentlicht. Neben dem organischen Pinning bewarb sie einige der Pins auch über eine bezahlte Pinterest-Werbekampagne bei einem genauer ausgerichteten Publikum.

Für jeden Artikel erstellte sie ein oder mehrere hochwertige vertikale Bilder (Verhältnis 2:3) für Pinterest. Jeder enthält eine klare Botschaft, die interessierte Pinner dazu anregt, darauf zu klicken, um mehr zu erfahren. Wenn die Leute durch den Artikel klicken und ihn lesen, sind sie vielleicht daran interessiert, sich für die Checkliste anzumelden.

Sobald sie sich angemeldet hat, fördert sie die Leute auf der Liste, indem sie viel zusätzlichen Wert bietet. Abonnenten müssen sie kennen, mögen und ihr vertrauen, bevor sie etwas kaufen.

Um die Conversions zu steigern, ist es wichtig, zunächst alle Details dieser rückständigen Ereigniskette auszuarbeiten.

Behandle Pinterest wie eine Suchmaschine

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Nutzer auf Pinterest auf Ihre Inhalte stoßen können.

Die große Mehrheit der Suchanfragen auf Pinterest erfolgt immer noch über die Stichwortsuche. Sogar auf einer visuellen Suchmaschine wie Pinterest! Um die Wahrscheinlichkeit zu optimieren, dass Ihre Inhalte gefunden werden, sollten die Titel und Beschreibungen Ihrer Pinnwände und Pins tatsächliche Suchbegriffe enthalten, mit denen Nutzer auf Pinterest suchen.

Recherchieren Sie auf Pinterest (und Google!), um zu sehen, welche Keywords und Schlüsselphrasen verwendet werden, um die von Ihnen verkauften Produkte/Dienstleistungen zu finden. Dokumentieren Sie diese in einer Liste und beziehen Sie sich bei jeder Veröffentlichung neuer Inhalte auf diese Liste. Aktualisieren Sie dieses Dokument regelmäßig.

Die Pinterest-Suchleiste ist ein großartiges Tool, um Schlüsselwörter zu finden. Um besser zu verstehen, wie es funktioniert, geben Sie ein paar Schlüsselwörter in die Pinterest-Suchleiste ein. Beachten Sie die vorgeschlagenen Keywords (siehe Beispiel unten). Führen Sie eine ähnliche Suche nach Kategorien durch und bohren Sie die Liste der angezeigten Kategorien weiter nach unten. Dadurch erhalten Sie eine gute Vorstellung von den am häufigsten verwendeten Schlüsselwörtern.

Fortschritte verfolgen und verbessern

Wenn Sie bereits ein Pinterest-Geschäftskonto haben, notieren Sie sich den Traffic, den Pinterest Ihnen derzeit sendet. Sie sollten den Fortschritt regelmäßig verfolgen – er zeigt Ihnen, ob sich Ihre Marketingbemühungen auszahlen oder nicht. Dies gilt auch für Neulinge auf Pinterest – auch wenn Sie keine historischen Daten haben, mit denen Sie vergleichen können, ist ein monatliches Tracking hilfreich, um zukünftige Fortschritte zu überwachen.

Gehen Sie am Ende jedes Monats zu Pinterest Analytics und Google Analytics, um die Daten zu exportieren, die Sie benötigen, um Ihren Erfolg zu verfolgen und zu messen. Hier sind einige grundlegende Kennzahlen , auf die Sie sich konzentrieren sollten. Wenn Sie eine bezahlte Pinterest-Kampagne durchführen, überprüfen Sie von Zeit zu Zeit Ihre Kampagnenstatistiken, um festzustellen, ob Anpassungen erforderlich sind.

Organische vs. bezahlte Pin-Strategie

Ich empfehle, damit zu beginnen, organisches Pinning zu beherrschen, um Ihnen zu helfen, die Plattform zu verstehen und herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert.

Sobald Sie damit vertraut sind, probieren Sie Promoted Pins aus. Sie helfen Ihnen, viel schneller an die Spitze der Suchergebnisse zu gelangen als organische Pins. Eine bezahlte Kampagne gibt Ihnen Zugriff auf zusätzliche Keyword-Informationen, die für organische Pins nicht verfügbar sind. Außerdem erhalten Sie detaillierte Informationen zu Ihren Conversions.

Geben Sie Ihrem bezahlten Pin Zeit, um vom Pinterest-Algorithmus eingestuft zu werden – er berücksichtigt die Klickrate, also lassen Sie ihn am besten eine Weile laufen, mindestens 7 Tage, damit er an Fahrt gewinnt. Je länger die Kampagne, desto einfacher ist es für Pinterest, die Performance zu optimieren. Kampagnenergebnisse für denselben Pin oder dieselbe Anzeigengruppe (Gruppe beworbener Pins) können je nach Dauer stark variieren.

Das wegnehmen

Erfolg auf Pinterest stellt sich nicht ein, wenn Sie keine solide Strategie haben. Bevor Sie mit bezahlter Werbung auf Pinterest beginnen, meistern Sie zuerst das organische Wachstum. Es ist wichtig zu verstehen, wie die Plattform funktioniert.

Um eine konversionsorientierte Pinterest-Marketingstrategie zu entwerfen, beginnen Sie mit dem Ziel und überlegen Sie, was Sie umsetzen müssen, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Denken Sie wie Ihr Kunde, wenn Sie Ihre Inhalte und Ihre Boards erstellen. Pinterest ist eine Suchmaschine, kein soziales Netzwerk, also verwenden Sie SEO-Techniken, um Ihre Ergebnisse zu optimieren.

Ein wesentlicher Unterschied zu anderen Plattformen besteht darin, dass bezahlte Anzeigen weiterleben. Nachdem Sie aufgehört haben, für sie zu bezahlen, leben sie als organische Pins weiter, die weiterhin den Verkehr in Ihre Richtung lenken.

Pinterest ist ein langfristiges Spiel, das Vorbereitung, Geduld und einen strategischen Ansatz erfordert. Wenn Sie nach schnellen Ergebnissen suchen, ist Pinterest wahrscheinlich nichts für Sie! Wenn Sie es jedoch richtig machen, können Sie es zu Ihrem besten Geschäftsfreund machen. Es wird potenzielle Kunden für die kommenden Monate und Jahre auf Ihre Website leiten.

Über den Autor

Mary Lumley ist eine Pinterest-Marketingexpertin, die Online-Unternehmern hilft, ihr Geschäft mit Pinterest auszubauen. Sie nutzt Pinterest gewinnbringend, um ihr eigenes Geschäft auszubauen, und berät andere dienstleistungsorientierte Unternehmen, wie sie mit Pinterest die Conversions steigern und mehr zahlende Kunden gewinnen können.

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