Pinterest Marketing 101: Alles, was Unternehmen wissen müssen

Pinterest ist der unterschätzte Außenseiter des Social-Media-Marketings. Doch das schnell wachsende Netzwerk kann so viel mehr sein als nur eine Online-Galerie und Treffpunkt ambitionierter Hobbyköche. Richtig eingesetzt hat es ein enormes Potenzial für das Marketing von kleinen und großen Unternehmen . In einigen Aspekten überholt es sogar alte Bullen wie Facebook. Warum das so ist und wie Sie dieses Potenzial nutzen können, erfahren Sie hier.

Warum ist Pinterest für Unternehmen wichtig?

Die Antwort auf diese Frage liegt in den schlichten Zahlen:

• 400 Millionen Menschen nutzen Pinterest jeden Monat.
• 84 Prozent davon nutzen das Netzwerk als Inspiration für den Kauf von Produkten.
• 77 Prozent geben an, auf Pinterest ein neues Produkt oder eine neue Marke entdeckt zu haben.
• 66 Prozent kauften ein Produkt, nachdem sie einen Pin einer Marke gesehen hatten.

Wenn es darum geht, Nutzer zu Ihrem Online-Shop zu bringen, ist Pinterest 33 Prozent effektiver als Facebook. Der Unterschied zu Snapchat beträgt 71 Prozent und der zu Twitter ganze 200 Prozent.

Angesichts dieser Zahlen verwundert es nicht, dass große Multis wie Sony Electronics oder Etsy das Pinning für sich entdeckt haben . Aber auch viele kleine Unternehmen nutzen die Macht der Bilder zu ihrem Vorteil.

So richten Sie ein Geschäftskonto ein

Die Hauptvoraussetzung für erfolgreiches Marketing auf Pinterest ist ein Geschäftskonto. Nur so erhalten Sie Zugriff auf wichtige Funktionen wie Pinterest Analytics. Die Umwandlung eines privaten Profils in ein Geschäftskonto dauert nur wenige Schritte :

1. Melden Sie sich wie gewohnt in Ihrem privaten Profil an.
2. Gehen Sie zu dieser Seite.
3. Geben Sie die angeforderten Informationen zu Ihrer Person und Ihrem Unternehmen ein.
4. Fertig. Ihre Pins sowie Ihre Follower bleiben unverändert.

Genauso einfach ist es, ein komplett neues Geschäftskonto zu eröffnen:

1. Gehen Sie zu Pinterest für Unternehmen (nachdem Sie sich aus Ihrem privaten Profil abgemeldet haben).
2. Klicken Sie auf „Konto erstellen“.
3. Geben Sie die angeforderten Informationen an.

Bevor Sie Ihre ersten Inhalte veröffentlichen, ist es ratsam, die Pinterest-Markenrichtlinien und die Bedingungen für Unternehmen zu lesen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie die Einschränkungen kennen, wenn Sie das Anheften für geschäftliche Zwecke verwenden möchten.

Wichtige Funktionen von Pinterest

Jedes soziale Netzwerk hat seine eigenen Regeln und Prinzipien. Um zu verstehen, wie Pinterest funktioniert, ist es notwendig, seine Schlüsselkomponenten zu kennen .

Stifte

Die kleinsten Einheiten auf Pinterest sind die sogenannten „Pins“. Dies sind visuelle Lesezeichen, die normalerweise mit einer Website verbunden sind . Pins können verschiedene Arten von Inhalten abdecken – dazu kommen wir später. Neben „normalen Pins“ gibt es einige spezielle Arten von Pins:

• Gesponserte Pins : Sie zahlen dafür, dass diese Pins einer großen Anzahl von Benutzern angezeigt werden. Im Moment sind beworbene Pins jedoch nur für Unternehmen in Großbritannien, den USA, Kanada, Neuseeland, Irland und Australien verfügbar.
• Rich Pins : Rich Pins geben dem Betrachter mehr Informationen zum Bildinhalt. Im Moment gibt es drei Arten von Rich Pins: Produkt-Rich-Pins, Rezept-Rich-Pins und Artikel-Rich-Pins. Die Namen geben bereits Aufschluss über die beabsichtigten Anwendungsfälle.
• Kaufbare Pins : Kaufbare Pins ermöglichen es dem Kunden, direkt auf Pinterest einzukaufen, ohne auf eine andere Seite wechseln zu müssen.

Bretter

Boards ermöglichen es dem Benutzer , Pins zu verschiedenen Themen zu sammeln . Im Idealfall erzählen Tafeln kleine Geschichten und regen zum Stöbern und Entdecken an. Beim Erstellen von Pinnwänden sind Sie nicht auf Ihre eigenen Pins beschränkt, Sie können auch die Pins anderer Benutzer neu anheften . Geheime Boards können nur von Ihnen und den von Ihnen eingeladenen Benutzern gesehen werden. Diese eignen sich hervorragend zum Sammeln von Ideen, um sie zu einem späteren Zeitpunkt auf öffentlichen Boards zu verbreiten.

Gruppentafeln

Gruppenboards werden von verschiedenen Pinnern gepflegt . Sie gewinnen oft mehr Aufmerksamkeit als „Solo“-Boards. Ein weiterer Vorteil ist, dass auch Nutzer, die nicht Ihre Follower sind, Ihre Inhalte sehen.

Leider gibt es (bisher) keine Suchfunktion für Group Boards auf Pinterest. Du findest sie, indem du in der normalen Suche „Gruppenboard“ zu deinem Suchbegriff hinzufügst . Alternativ können Sie die Seite Pingroupie nutzen. Es listet sowohl englische als auch deutsche Gruppenforen auf und beinhaltet eine Suche.

Das Erstellen von Gruppenboards ist einfach. Sie können jedes vorhandene Board verwenden und Benutzer hinzufügen, indem Sie auf das graue Pluszeichen klicken.

Pinterest-Marketingstrategien

Denken Sie daran, dass es in diesem Netzwerk ausschließlich um visuelle Inhalte geht, wenn Sie Ihr Marketing auf Pinterest starten. Das bedeutet nicht, dass Text irrelevant ist. Das Hauptaugenmerk liegt jedoch auf Bildern.

Damit eignet sich Pinterest perfekt für Unternehmen, die ihre Produkte ins Rampenlicht rücken wollen oder in einer Branche tätig sind, die sich in Lifestyle-Bildern abbilden lässt. Dazu gehören Modemarken, Möbelhäuser und Innenarchitekten. Wenn Sie Versicherungen verkaufen, müssen Sie um die Ecke denken.

Posten Sie Pins, die Aufmerksamkeit erregen

Das A und O des Pinterest-Marketings sind gute Pins. Das fängt beim Inhalt an. Idealerweise sind Pins nicht nur langweilige Produktfotos, sondern inspirierende Bilder, die mit Ihrer Marke und dem Angebot Ihres Unternehmens zu tun haben . Neben Lifestyle-Fotos sind die Pins am erfolgreichsten, die Informationen zu einem bestimmten Thema bieten, die Nutzer normalerweise nur durch das Durcharbeiten eines langen Blog-Beitrags erhalten würden. Dies gilt insbesondere für:

• Infografiken u
• Bildbasierte Anleitungen und Tutorials.

Was auch immer Sie wählen, professionelle Fotos in hoher Auflösung sind unerlässlich. Es dreht sich alles um die Größe. Im Allgemeinen ist der Hochformatmodus auf Pinterest der richtige Weg. Verwenden Sie am besten ein Bildverhältnis von 2:3. Die empfohlene Bildgröße beträgt 600 x 900 Pixel. Auch die Belichtung des Bildes ist wichtig. Helle Bilder werden häufiger neu gepinnt als dunkle.

Pin regelmäßig

Ähnlich wie bei Facebook und Instagram gilt auch für Pinterest: Veröffentlichen Sie nur ein- bis zweimal im Monat Inhalte, bleibt der Ertrag gering.

Idealerweise solltest du ein paar Mal pro Tag pinnen, die übliche Empfehlung ist 5 bis 30 Mal. Ein Teil Ihres Inhalts können Repins sein. Achte aber darauf, dass nicht alle deine Posts aus Pins von anderen Nutzern bestehen. Wir empfehlen auch, den ganzen Tag über zu posten. Gute Zeiten zum Posten sind normalerweise der frühe Nachmittag und der Abend zwischen 20 und 23 Uhr. Die Empfehlungen zum besten Zeitpunkt für Ihre Posts variieren jedoch je nach Quelle. Am Ende hängen die Erfolgsaussichten von Ihrer Zielgruppe und deren Gewohnheiten ab. Pinterest Analytics hilft Ihnen, Ihre Publishing-Strategie Schritt für Schritt zu optimieren.

Verwenden Sie Rich-Pins

Rich Pins bieten großartige Optionen für das Pinterest-Marketing. Sie erregen leicht Aufmerksamkeit und liefern dem Betrachter im Vergleich zu normalen Pins wertvolle Zusatzinformationen :

• Rezept-Pins enthalten Zutaten, Portionsgrößen und Zubereitungszeit.
• Artikel-Pins bieten die Möglichkeit, einen Titel, eine kurze Beschreibung und das Veröffentlichungsdatum hinzuzufügen.
• Produkt-Pins enthalten den aktuellen Preis (wird von Pinterest automatisch aktualisiert), Informationen zu Kaufoptionen und Verfügbarkeit.

Darüber hinaus enthalten Rich Pins Metadaten, die für eine höhere Reichweite sorgen. All diese Vorteile sorgen dafür, dass Rich Pins Reichweite und Interaktion deutlich steigern . Deshalb solltest du Rich Pins nutzen, wenn du ernsthaft Pinterest Marketing betreiben möchtest.

Auf gute Sichtbarkeit achten

Gute Sichtbarkeit spielt bei allen Arten von Pins eine entscheidende Rolle. Hier ist Text wichtig. Relevante Keywords und Hashtags in Titeln und Beschreibungen tragen dazu bei, dass deine Pins in der internen Suche von Pinterest und der Bildersuche bei Google gefunden werden. Die Suchfunktion auf Pinterest hilft Ihnen, die richtigen Phrasen zu finden. Genau wie Google bietet es automatisch ähnliche Wörter an.

Egal, ob Sie SEO-Texte, Pinterest-Titel oder Beschreibungen schreiben: Keywords einfach nur zu häufen, reicht nicht aus. Die Textinhalte auf Pinterest sollen wichtige Zusatzinformationen zu Ihren Pins liefern, die Neugier der Nutzer wecken und Lust auf den Besuch Ihrer Website machen.

Interagieren

Das Anheften ist nur die halbe Arbeit. Es ist sehr wichtig, so oft wie möglich mit Ihren Followern zu interagieren, um die Beziehung zu vertiefen. Dazu gehört auch , Kommentare persönlich und ausführlich zu beantworten . Indem Sie Follower zu Gruppenboards einladen, beziehen Sie sie in die Aktivitäten Ihrer Marke auf Pinterest ein und stärken so die Markenbindung.

Es ist ratsam, die Foren Ihrer Follower zu kommentieren. Das Verfolgen beliebter Boards anderer Benutzer und das Kommentieren dieser wird Ihre Sichtbarkeit weiter erhöhen.

Sorgen Sie für Abwechslung

Wenn Sie möchten, dass Ihre Follower schnell das Interesse an Ihren Boards verlieren, posten Sie einfach immer wieder Produktaufnahmen, am besten vor demselben Hintergrund.

Das ist nicht das, was Sie wollen? Dann sorgen Sie auf Ihren Pinterest-Seiten für Abwechslung! Veröffentlichen Sie motivierende Zitate, interessante Infografiken, inspirierende Lifestyle-Fotos und Tutorials. Werben Sie mit Rich Pins für Blogartikel und geben Sie Ihren Followern mit Buyable Pins die Möglichkeit, auf Pinterest einzukaufen, ohne die Plattform verlassen zu müssen. Verteilt auf die richtigen Boards lässt dieser Mix keine Langeweile aufkommen.

Erleichtert das erneute Anheften

Pinterest zeigt Nutzern Inhalte, die anderen Inhalten ähneln, die sie sich bereits angesehen oder geteilt haben. Aus diesem Grund ist es sehr wichtig sicherzustellen, dass Ihre Inhalte so oft wie möglich neu gepinnt werden.

Das funktioniert nur, wenn Inhalt und Qualität stimmen. Es gibt jedoch andere Möglichkeiten, Benutzer zum erneuten Anheften zu ermutigen. Eine gute Möglichkeit, Re-Pins zu erhalten, besteht darin, einen entsprechenden Call-to-Action in die Beschreibung deiner Pins aufzunehmen . Darüber hinaus können Sie ein Plugin in Ihre Website integrieren, das das direkte Anheften von Bildern auf Ihrer Website an ein bestimmtes Board ermöglicht. Außerdem empfiehlt es sich , besonders gelungene Pins auf mehreren Boards zu veröffentlichen . Die besten Kandidaten dafür findest du über Pinterest Analytics.

Verwendung von Pinterest Analytics

Niemand wird als Meister geboren. Es wird eine Weile dauern, bis Sie die Vorlieben Ihrer Zielgruppe kennen und erfahren, welche Pins besser funktionieren als andere.

Glücklicherweise hat Pinterest einen eigenen Analysebereich, der Ihnen wertvolle Informationen zu Ihrem Konto und Ihren Aktivitäten liefert . Dazu gehören:

• Die erfolgreichsten Pins der letzten 30 Tage oder in der Lebensdauer Ihres Geschäftskontos nach Impressionen, Klicks und Re-Pins.
• Die erfolgreichsten Boards der letzten 30 Tage.
• Die erfolgreichsten Pins, die auf Ihre Website verlinken.
• Demografische Daten und Interessen Ihrer Zielgruppe.

Ein regelmäßiger Blick in Pinterest Analytics ist unerlässlich, um Ihre Aktivitäten kontinuierlich zu überwachen, anzupassen und zu optimieren.

Fazit: Visual Content zum Sieg

Statistiken zeigen deutlich: Visuelle Kommunikation wird immer wichtiger, gerade online. Schon bald werden Bilder und Videos den Großteil der Inhalte im Internet ausmachen.

Aus diesem Grund wächst die Bedeutung von Pinterest für das Social Media Marketing. Die Bildersuchmaschine funktioniert wie ein digitales Schaufenster. Wenn Sie unsere Tipps befolgen, können Sie schnell Reichweiten erzielen, die Ihnen viel Geld für Anzeigen auf Facebook zurückgeben und gleichzeitig Ihren Umsatz steigern. Die Tatsache, dass die Konkurrenz auf Pinterest nicht so hart ist wie auf anderen Kanälen, ist ein guter Grund, bald mit dem Pinnen zu beginnen!