Pinterest-Werbung: Der ultimative Leitfaden für Anfänger

Endlich sind sie da! Pinterest Ads sind nach langem Warten nun auch in Deutschland und Österreich verfügbar . Durch die Aktivierung dieser Funktion bietet Ihnen Pinterest eine ganz neue Welt von Optionen, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen.

In diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen die verschiedenen verfügbaren Anzeigenformate, die Unterschiede in den Kampagnenzielen und wie Sie das Tracking von Pinterest Ads optimieren können. Außerdem erfahren Sie in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Pinterest Ads einrichten, sowie einige raffinierte Tricks für einen erfolgreichen Start.

Warum sich ein Blick auf Pinterest lohnt

Klar, es gibt Instagram und Facebook. Aber Pinterest? Dennoch übersehen viele Unternehmen das soziale Netzwerk in ihren Social-Media-Strategien, obwohl Pinterest im zweiten Quartal 2020 400 Millionen aktive Nutzer pro Monat hatte, Tendenz steigend. Eine große Anzahl von Nutzern konzentriert sich stark auf bestimmte Pins, um Inspiration für den Einkauf zu finden. Und auch wer nicht aktiv danach sucht, findet am Ende Dinge, die er beim nächsten Shopping-Trip anschauen möchte. Laut eigenen Statistiken ist Pinterest 33 % effektiver als Facebook, wenn es darum geht , Traffic in Ihren Online-Shop zu bringen .

Bisher hatten deutsche und österreichische Unternehmen den Nachteil, dass bezahlte Pinterest Ads in ihren Ländern nicht verfügbar waren. Dies wird sich bald ändern, und es könnte sehr bald ein neu erhöhtes Interesse an der Plattform geben.

Eine Übersicht über verschiedene Anzeigenformate

Ähnlich wie andere Plattformen bietet Pinterest eine Vielzahl von Anzeigenformaten. Sie alle erhöhen Ihre Reichweite, indem sie in Themen-Feeds, dem Home-Feed und in den Suchergebnissen der ausgewählten Zielgruppe erscheinen . Derzeit stehen vier verschiedene Anzeigenformate zur Verfügung.

1. Beworbene Pins

Promoted Pins sind die Basisversion von Pinterest Ads . Sie sehen aus wie normale Pins, sind aber als Werbeinhalte gekennzeichnet.

2. Gesponserte Video-Pins

Auch auf Pinterest ist das Videoformat sehr erfolgreich. Außerdem können Inhalte detaillierter dargestellt werden, indem Videoclips anstelle von normalen Pins verwendet werden.

3. Beworbene App-Pins

Promoted Pin Apps richten sich speziell an Unternehmen, die ihre eigenen Apps verkaufen. Sie bieten die Möglichkeit, Ihre App durch einen einfachen Klick auf die jeweilige Anzeige herunterzuladen – ganz ohne Umwege.

4. Beworbene Karussells

Jeder, der sich mit Facebook Ads auskennt, kennt wahrscheinlich das Karussell-Format. Die Rede ist von einem Pin, der aus 2 bis 5 Bildern oder Karten besteht , durch die Nutzer direkt in ihrem Feed wischen können. Sie können auch auf das Karussell tippen und die Bilder in einem größeren Format anzeigen. Jedes Bild kann mit einer individuellen Landingpage verlinkt werden, was Carousel Pins ideal macht, um mehrere Produkte oder Dienstleistungen innerhalb nur einer Story zu bewerben .

Arten von Kampagnen

Die Auswahl eines Kampagnenziels bestimmt, welche Pins Ihnen zur Verfügung stehen und wie die Abrechnung funktioniert:

• Markenbekanntheit : Wenn Sie Ihre Markenbekanntheit erhöhen möchten, wird Ihnen pro 1000 Impressionen eine Rechnung gestellt.
• Videoimpressionen: Gleiches gilt, wenn Sie Videos einsetzen, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern.
• Traffic : Das Ziel von Traffic-Kampagnen ist es, Pinner auf Ihre Website zu leiten. Dementsprechend wird Ihnen bei diesem Plan pro Klick abgerechnet.
• App-Installation : Wenn Sie möchten, dass möglichst viele Personen Ihre App herunterladen, haben Sie die Möglichkeit, per Klick oder Installation abzurechnen. Sie können zwischen „App-Installation abgeschlossen“ und „Traffic to your download page“ wählen.

Ihre Targeting-Optionen

Derzeit ist eine begrenzte Anzahl von Targeting-Möglichkeiten in Deutschland und Österreich verfügbar:

• Demografische Daten : Wählen Sie Ihre Zielgruppe nach Geschlecht, Standort und Sprache aus.
• Interessen : Indem Sie Themen hinzufügen, die für Ihre Marke oder Ihre Produkte relevant sind, werden Ihre Anzeigen Nutzern angezeigt, die in der Vergangenheit Interesse an Pins mit ähnlichen Themen gezeigt haben. Sie können größere Themen wie „Gesundheit“ auf der obersten Ebene auswählen und dann weitere, detailliertere Themen wie „Diät und Ernährung“ oder „Gewichtsabnahme“ zu diesem übergeordneten Thema hinzufügen.
• Schlüsselwörter : Die Option Schlüsselwörter wird verwendet, um Benutzer zu erreichen, die auf Pinterest nach einem bestimmten Wort suchen. Eine Vielzahl von Matching-Optionen erhöht die Zielgenauigkeit. Sie können sich auch negative Schlüsselwörter einfallen lassen und dadurch bestimmte Wörter aus den Suchergebnissen ausschließen.
• Remarketing : Sie können mit Kunden in Kontakt treten, die bereits mit Ihrem Unternehmen oder Ihren Inhalten in Kontakt gekommen sind. Sie können aus Kunden-E-Mail-Listen, Website-Besuchern, Benutzern, die mit den Pins Ihres Unternehmens interagiert haben, und Benutzern mit einer großen Überschneidung mit wertvollen Zielgruppen („Act-Alike Audience“) auswählen.
• Geräte : Wählen Sie aus, ob Ihre Anzeigen auf allen Geräten oder nur auf bestimmten Geräten wie iPads, im Internet oder auf Android-Mobilgeräten geschaltet werden sollen.

Targeting nach Alter ist derzeit nur in den USA verfügbar.

Kampagnen erstellen – Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

Sie haben sich also entschieden, mit Pinterest Ads zu arbeiten. Dann richten Sie im ersten Schritt ein Business-Konto ein – das geht mit wenigen Klicks. Um eine Kampagne zu starten, gehen Sie folgendermaßen vor :

1. Klicke oben links im Werbeanzeigenmanager auf „Anzeigen“ und dann auf „Anzeige erstellen“. Sie können auch einfach oben rechts auf das „+“ klicken.
2. Entscheiden Sie sich für ein Kampagnenziel.
3. Wählen Sie eine zuvor erstellte Kampagne über die Suchleiste aus oder geben Sie den Namen einer neuen ein.
   

• Definieren Sie ein Ausgabenlimit über „Tagesbudget“ oder „Lebensbudget“. Dieser Schritt ist optional.
• Erstellen Sie eine pausierte Kampagne, indem Sie „Kampagne pausieren“ ankreuzen.
• Wählen Sie eine zuvor erstellte Anzeigengruppe aus oder erstellen Sie eine neue.
• Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Über „Neue Zielgruppe erstellen“ können Sie sich unter anderem auf Kunden in Ihrer Kundenliste konzentrieren.
• In Bezug auf die Platzierung Ihrer Anzeigen ist bei Pinterest standardmäßig „Alle“ ausgewählt. Alternativ können Sie „Durchsuchen“ oder „Suchen“ auswählen. Im ersten Fall wird Ihre Anzeige im Start-Feed und mit den zugehörigen Pins angezeigt, im zweiten Fall in den Suchergebnissen und den zugehörigen Pins. Im Allgemeinen funktioniert „Durchsuchen“ besser für das Targeting nach Interessen und „Suchen“ für das Targeting nach Schlüsselwörtern.
• Im nächsten Schritt können Sie Interessen und Keywords hinzufügen. Für optimale Ergebnisse empfiehlt Pinterest, mindestens 25 Keywords hinzuzufügen.
• Geben Sie ein Budget und einen Zeitplan ein. Legen Sie ein tägliches Ausgabenlimit fest, indem Sie „Tagesbudget“ auswählen, oder ein Limit für die gesamte Dauer der Kampagne, indem Sie „Lebenslanges Budget“ auswählen.
• Geben Sie Ihr Höchstgebot für „Optimierung“ und „Lieferung“ ein. Das Ankreuzen von „Beschleunigt“ statt „Standard“ ermöglicht eine schnellere Ausgabe des Budgets. Dies kann dazu führen, dass Ihr gesamtes Budget ausgegeben wird, bevor Ihre Kampagne planmäßig endet, es wird jedoch niemals überschritten. Diese Option ist einen Versuch wert, wenn Sie in kurzer Zeit eine große Wirkung erzielen möchten.
• Wählen Sie abschließend Pins für Ihre Kampagne aus oder erstellen Sie neue. Versehen Sie sie mit einem Namen und einer URL. Beachten Sie, dass diese Pins nicht auf geheimen Pinnwänden gespeichert werden oder Videos oder GIFs von Drittanbietern zeigen dürfen.

So funktioniert das Gebotssystem von Pinterest

Auf Pinterest werden Anzeigen auf die gleiche Weise wie auf Facebook an Ihre Zielgruppe geliefert: über eine Auktion. Nicht immer gewinnt der Höchstbietende die prominente Werbefläche, da zwei weitere Faktoren berücksichtigt werden:

• Die jeweiligen Erfolgsaussichten der verschiedenen Anzeigen.
• Qualität und Relevanz der Anzeigen für die Zielgruppe.

Das bedeutet, dass es nicht nur darauf ankommt, wie viel Geld Sie ausgeben möchten, sondern auch, wie gut Ihre Anzeige zum Zielort passt. Trotzdem sollte Ihr Gebot nicht zu klein sein, da sonst die Wahrscheinlichkeit sinkt, dass Ihre Anzeigen oft angezeigt werden. Pinterest bietet Ihnen Orientierung im Bietprozess, indem es Sie darüber informiert, wie gut Ihr Gebot im Vergleich zu anderen abschneidet (zu niedrig, angemessen oder zu hoch).

Es kann sehr gut passieren, dass Sie weniger als Ihr ursprüngliches Gebot für Ihre Anzeige zahlen, da Pinterest immer nur so viel berechnet, um das nächstbeste Gebot in einer Auktion zu überbieten.

Tracking mit Pinterest-Tag

Wenn Sie oben links auf „Analytics“ klicken, erhalten Sie einen ersten Eindruck über die Effizienz Ihrer Kampagnen, einschließlich aller Klicks, der Engagement-Rate und des CPC . Wählen Sie eine beliebige Kampagne aus, um detailliertere Informationen darüber zu erhalten.

Zusätzlich können Sie ein Pinterest-Tag zum Tracking verwenden . Dieses Tag ist ein Stück JavaScript-Code, den Sie in Ihre Website integrieren können, um das Tracking von 9 Conversion-Aktivitäten zu ermöglichen:

• PageVisit : Aufrufe von Primärseiten wie Artikel- oder Produktseiten
• ViewCategory : Aufrufe von Kategorieseiten
• Suche : Suchanfragen auf der Website
• AddToCart : Artikel, die dem Warenkorb hinzugefügt wurden
• Kasse : Abgeschlossene Transaktionen
• WatchVideo : Videoaufrufe
• Anmeldung : Registrierungen für Produkte oder Dienstleistungen
• Lead : Downloads und Kontaktanfragen auf Ihrer Seite
• Benutzerdefiniert : Benutzerdefinierte Ereignisse

Erfahren Sie in diesem Video, wie Sie Ihr Pinterest-Tag einrichten:

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Tipps für erfolgreiche Kampagnen

Wenn Sie den Rahmen für Ihre Kampagnen festgelegt haben, wird der Erfolg Ihrer Anzeigen in erster Linie von Ihren Pins bestimmt. Die folgenden Tipps helfen Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen .

Wert auf Qualität

Aufmerksamkeitsstarke visuelle Inhalte sind die Voraussetzung dafür, dass Pinner auf Ihre Anzeigen klicken. Verwenden Sie Bilder im Hochformat, idealerweise im Verhältnis 2:3, und achten Sie auf eine hohe Auflösung und ein professionelles Erscheinungsbild .

Aktion bereitstellen

Lifestyle-Bilder und -Videos sind auf Pinterest das A und O. Zeigen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen daher unbedingt „in Aktion“ .

Text einfügen

Da Bilder im Mittelpunkt von Pinterest stehen, sollten Sie die Wörter dennoch nicht vernachlässigen. Laut Pinterest können Textüberlagerungen mit einem Call-to-Action Ihren Umsatz um 6 Prozent steigern. Signalwörter wie „neu“ steigern die Wirkung Ihrer Anzeigen zusätzlich.

Verwenden Sie wirklich gute Beschreibungen

Beschreibungen sind der Ort , an dem Sie Ihren Benutzern wertvolle zusätzliche Informationen geben und sie dazu anregen, ein für alle Mal zu klicken . Die ersten 30 bis 60 Zeichen sind am aussagekräftigsten, da der Rest möglicherweise nicht im Feed angezeigt wird. Pinterest empfiehlt außerdem, den Namen Ihrer Marke gleich zu Beginn der Beschreibung zu erwähnen , um die Markenbekanntheit zu steigern.

Verwenden Sie Anleitungsvideos

Erstelle Anzeigen mit Mehrwert für andere Pinner. How-to-Videos sind neben Storytelling-Videos laut einer Studie von Pinterest besonders erfolgreich .

Für einige Branchen sind Pinterest Ads besonders vielversprechend

Pinterest Ads können für Unternehmen aus einer Vielzahl von Branchen wertvoll sein. Einige Themen sind auf der Plattform jedoch besonders beliebt – traditionell Gesundheits-, Heimwerker-, Mode- und Beauty-Produkte. Im Allgemeinen haben Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen in Form von hübschen Bildern darstellen können, einen Vorteil gegenüber denen, die dies nicht können. Mit einer Prise Kreativität eignet sich Pinterest aber auch hervorragend für Versicherungen, Finanzdienstleister oder Anwälte.

Pinterest Ads sind besonders nützlich, um Ihre Reichweite zu erhöhen und Menschen außerhalb Ihrer Community anzusprechen. Die Tatsache, dass Pinner laut einer aktuellen Studie mehr Geld für Shopping ausgeben als andere , ist ein weiterer Grund, Promoted Pins auszuprobieren. Es ist wichtig, qualitativ hochwertige Pins zu haben und zuerst zu entscheiden, wem Sie Ihre Anzeigen zeigen möchten und wo. So schöpfen Sie Ihr Plus an Reichweite optimal aus.