Pinterest-Anzeigen: Warum Sie sie verwenden sollten, Best Practices und mehr

Pinterest versucht seit langem, sich bei Veranstaltern als praktisches Wahlfach neben anderen etablierten Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter zu positionieren. Pinterest ist im vergangenen Jahr auf einem guten Weg, dies zu erreichen.

Von 2015 bis 2016 wuchs Pinterest von 100 Millionen monatlichen Nutzern auf 150 Millionen monatliche Nutzer. Alle diese Benutzer führen jetzt Suchen durch, speichern und repinnen Pins und lernen neue Marken kennen.

Obwohl andere Social-Media-Giganten Pinterest bei der Gesamtzahl der monatlichen Nutzer immer noch übertreffen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Pinterest-Nutzer mit neuen Marken bekannt gemacht werden, um 47 % höher als bei Nutzern anderer sozialer Plattformen.

Allein diese Statistik sollte ausreichen, um Sie davon zu überzeugen, auf Pinterest zu werben. Wenn nicht, wird der Rest dieses Artikels hoffentlich Abhilfe schaffen.

Was ist Pinterest-Werbung?

Pinterest-Werbung ist ein Pay-for-Placement-System, das es Marken mittlerweile ermöglicht, die über 200 Millionen monatlichen Nutzer auf Pinterest zu erreichen. Pinterest-Anzeigen enthalten ein Bild, eine Bildunterschrift und einen Link und werden wie folgt in den Home-Feeds der Nutzer angezeigt:

Warum auf Pinterest werben?

Pinterest funktioniert anders als andere beliebte Social-Media-Plattformen. Viele Menschen nutzen das Netzwerk nicht, um Inhalte an ihre Follower zu senden – sie nutzen es, um wertvolle Ideen, Produkte und Inhalte für einen späteren Zeitpunkt aufzubewahren. Da viele Verbraucher Produkte speichern, um sie später erneut zu kaufen, ist Pinterest das perfekte Tool für Unternehmen, die Produkte oder Inhalte verkaufen. Tatsächlich planen 93 % der Nutzer Einkäufe über Pinterest und 87 % tätigen tatsächlich einen Kauf, weil sie etwas auf der Plattform gesehen haben.

Ein weiterer großer Unterschied zwischen Pinterest und anderen sozialen Netzwerken besteht in der Art und Weise, wie Inhalte angezeigt werden. Auf Pinterest können Nutzer Pins auf verschiedene Arten anzeigen:

• Durch den Besuch Ihres Profils
• Durch die Suche nach einem relevanten Schlüsselwort
• In relevanten Kategorien
• Auf ihrem Home-Feed, wenn sie Ihnen folgen oder wenn Ihre Pins für ihre Interessen relevant sind

Das Besondere an Pinterest ist auch, dass, wenn jemand einen gesponserten Pin speichert, ihn auch andere Menschen in ihren Feeds sehen, was natürlich zu mehr Engagement und zusätzlichen Verkäufen führt. Und auch wenn bezahlte Werbekampagnen enden, bleiben die Pins selbst ewig bestehen, sodass Ihre Anzeigen nie aufhören, den Nutzern angezeigt zu werden. Tatsächlich erhalten Werbetreibende im Monat nach dem Start einer Promoted Pin-Kampagne durchschnittlich 20 % mehr Klicks.

Best Practices für Pinterest-Werbung

Berücksichtigen Sie Ihre Zielgruppe

Eine Möglichkeit, Ihre Zielgruppe mit Pinterest-Werbung anzusprechen, sind demografische Merkmale – Merkmale wie Standort, Geschlecht, Sprache und Gerät.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, relevante Schlüsselwörter auszuwählen, da diese bestimmen, in welchen Suchanfragen Ihr Pin erscheint. Obwohl Pinterest bis zu 150 Schlüsselwörter pro gesponserten Pin zulässt, wird empfohlen, nur 20–30 Schlüsselwörter zu verwenden. Es ist auch wichtig, eine große Auswahl an Schlüsselwörtern auszuwählen – einige spezifisch, andere eher allgemein –, um für mehr Vielfalt und Sichtbarkeit zu sorgen.

Eine dritte Methode besteht darin, verschiedene Interessen auszuwählen, wodurch Ihre Pinterest-Anzeige bestimmte Zielgruppen beim Surfen und in ihren Home-Feeds erreicht. Da Benutzer gesponserte Pins basierend auf dem sehen, was sie gespeichert, geliked oder verfolgt haben, erhalten sie ein hochgradig personalisiertes Werbeerlebnis.

Tatsächliche Zielgruppen

Pinterest bietet auch Actalike-Zielgruppen-Targeting an, das der Lookalike-Funktion von Facebook und der Similar-Funktion von Google ähnelt. Ein wesentlicher Unterschied besteht jedoch darin, dass Actalike nur eine Zielgruppengröße von 100 Benutzern benötigt, um die Zielgruppe zu erstellen, während Facebook und Google viel größere Zielgruppen erfordern. Außerdem ähnelt Ihre Actalike-Zielgruppe bei einer Schichtung und Varianz von 1 % bis 10 % stark Ihrer bereits vorhandenen Zielgruppenliste mit ähnlicher Interaktionsaktivität. Dies ermöglicht eine personalisierte Ansprache neuer Nischenzielgruppen.

Optimieren Sie Ihr Bild

Um Ihr Anzeigenbild zu optimieren, sollten Sie mehrere Best Practices befolgen.

Um Ihrer Zielgruppe Ihre Idee, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihren Inhalt zu vermitteln, sollten nur hochauflösende, nicht pixelige Bilder (wie das Bild links) verwendet werden. Da es sich bei Pinterest um eine Plattform handelt, die sich auf Bilder konzentriert, kann die Verwendung minderwertiger, verschwommener Bilder (wie das Bild rechts) Ihre Kampagne wahrscheinlich zum Scheitern bringen:

Wenn Sie Ihre Pinterest-Anzeige so gestalten, dass sie höher als breit ist, kann sie hervorstechen und mehr Aufmerksamkeit und Engagement in den Newsfeeds der Nutzer erregen. Schauen Sie sich das Bild unten an. Der große, rosafarbene Wonderbly-Pin erregt als Erstes Ihre Aufmerksamkeit, nicht wahr?

Es ist wichtig zu wissen, dass Pinterest alle Bilder auf eine Breite von 235 Pixel skaliert, wenn sie klein sind, und auf eine Breite von 736 Pixel, wenn sie angeklickt und erweitert werden – das ideale Seitenverhältnis für Ihre Pinterest-Anzeige ist also 1:3:5.

Verwenden Sie Rich-Pins

Durch das Hinzufügen dynamischerer Kontexte zu Ihrer Pinterest-Anzeige erhöhen Rich Pins automatisch den Traffic auf Ihrer Website oder Post-Click-Landingpage. Darüber hinaus werden sie mit Ihrer Website synchronisiert, um Pinterest-Benutzern die genauesten Informationen bereitzustellen. Wenn Sie beispielsweise für ein Produkt werben und dieses Produkt auf Ihrer Website zum Verkauf angeboten wird, wird der neue Preis auch im Pin angezeigt.

Es gibt sechs Arten von Rich Pins, aus denen Unternehmen wählen können:

• Produkt-Pins, die Preise, Verfügbarkeit und Kaufdetails enthalten.
• Rezept-Pins, die erforderliche Zutaten, Servierinformationen und Garzeiten anzeigen.
• Artikel-Pins, die einen Artikeltitel, eine Beschreibung, ein Veröffentlichungsdatum und einen Autor enthalten.
• Platzieren Sie Pins, die eine Karte, eine Adresse und eine Telefonnummer enthalten (ideal für lokale Unternehmen).
  
• Film-Pins, die Bewertungen, Namen prominenter Schauspieler und Rezensionen anzeigen.
  
• App-Pins mit Installationsschaltflächen (derzeit nur für iOS-Apps verfügbar).

Made.com, ein Unternehmen, das sich zum Ziel gesetzt hat, einzigartige, gut gestaltete Wohnaccessoires erschwinglich und für jedermann zugänglich zu machen, ist ein großartiges Beispiel für eine Marke, die von der Verwendung hochwertiger Pins profitiert hat. In nur wenigen Monaten erlebten sie:

• 36 % Steigerung des Website-Verkehrs
• 51 % Steigerung der Conversions
• 106 % Steigerung der Transaktionen
• 173 % Umsatzsteigerung

Posten Sie zur richtigen Zeit

Genau wie bei anderen Social-Media-Plattformen können durch das Posten auf Pinterest zu Spitzenzeiten mehr Benutzer Ihre Pins sehen, anklicken und erneut anheften.

Laut CoSchedule sind die besten Zeiten zum Posten auf Pinterest:

• Samstags 20-23 Uhr
• Freitags um 15 Uhr
• Täglich von 20 bis 23 Uhr, mit Spitzenzeit um 21 Uhr
• Täglich 2-4 Uhr und Uhr
• Täglich 13-15 Uhr

Es ist auch wichtig, Ihre Inhalte zu verteilen. Als Faustregel gilt: Veröffentlichen Sie nur eine Pinterest-Anzeige pro Stunde. Dies liegt daran, dass in einer bestimmten Kategorie nur ein Pin pro Stunde und Benutzer angezeigt wird.

Wählen Sie Ihren CTA mit Bedacht aus

Egal, wofür Sie werben – und egal, auf welcher Plattform Sie werben – es ist wichtig, einen Call-to-Action einzubauen, um Ihr Publikum zum nächsten Schritt zu ermutigen. Indem Sie einfach „Anmelden“, „Weitere Informationen“ oder „Website besuchen“ zu Ihrer Pinterest-Anzeige hinzufügen, können Sie Benutzer zum Handeln anregen. Dadurch können Sie die Conversions um bis zu 80 % steigern!

Zur Veranschaulichung sehen Sie hier einen gesponserten Pin, der eine Textüberlagerung auf dem Bild verwendet, um einen CTA zu übermitteln:

Link zu einer Post-Click-Landingpage

Um das Beste aus Ihren Pinterest-Anzeigen herauszuholen, erstellen Sie immer eine Pinterest-Post-Click-Landingpage, auf die Ihr gesamter Traffic geleitet wird. Diese Art von dedizierter Seite ist der beste Ort für Benutzer, nachdem sie auf Ihren Pin geklickt haben, und trägt erheblich dazu bei, Interessenten in Leads umzuwandeln, da sie frei von Ablenkungen ist (z. B. Kopfnavigation, soziale Symbole usw.).

Da es sich bei Pinterest um eine visuell basierte Plattform handelt, ist es wichtig, die Post-Click-Landingpage von Pinterest optisch ansprechend zu gestalten. Natürlich sollte es auch überzeugende Elemente wie ansprechende Bilder, überzeugende Erfahrungsberichte und überzeugende Texte enthalten.

Der neue Pinterest Taste Graph

Bisher standen Unternehmen in der gezielten Werbeliste von Pinterest nur 400 verschiedene Interessen zur Auswahl. Im September 2017 wurde eine neue bemerkenswerte Technologie zur Personalisierung des digitalen Marketings angekündigt: Der Pinterest Taste Graph.

Durch die Verfolgung und das Verständnis der sich entwickelnden Interessen, Geschmäcker und Vorlieben der Pinterest-Nutzer bietet der Pinterest Taste Graph eine umfangreiche Sammlung von 5.000 Interessen und Kategorien im Pinterest Ads Manager. Dies ermöglicht es Werbetreibenden, spezifischere, Nischen- und unbekanntere Zielgruppen zu erreichen. Je mehr Pinner suchen, speichern und klicken, desto präziser ist das Targeting (da Pinterest einfacher neue Kategorien und Interessen vorschlagen kann) und desto genauer sind die Daten.

Pinterest-Produktmanager John Milinovich erklärt die neue Technologie:

Der Geschmacksgraph ist das zentrale Datenressource von Pinterest. Auf diese Weise verbinden wir diese 200 Millionen Menschen tatsächlich mit über 100 Milliarden Ideen auf Pinterest, indem wir tatsächlich modellieren, wie sich die Geschmäcker und Interessen der Welt im Laufe der Zeit entwickeln.

Milinovich sagt, dass diese Art des Nischen-Targetings Werbetreibenden mehr Optionen bietet und es Unternehmen somit ermöglicht, leistungsfähigere und günstigere Anzeigen zu erstellen.

Seit Einführung der neuen Technologie konnten viele Werbetreibende bereits einen Anstieg ihrer Klickraten um bis zu 50 % und einen Rückgang ihrer Pay-per-Click-Raten um bis zu 20 % verzeichnen.

Nordstrom hat mit den auf Pinterest durchgeführten Interessen-Targeting-Kampagnen positive Ergebnisse gemeldet. Ein Vertreter des Unternehmens bestätigte: „In drei unserer wichtigsten Kategorien – Mode, Schönheit und Hochzeit – sehen wir eine starke Kundenbindung. Wir gehen davon aus, die neuen Interessen in unseren Pinterest-Kampagnen 2018 zu nutzen.“

STAINMASTER ist ein weiteres Unternehmen, das mit der Targeting-Technologie von Pinterest erfolgreich war. Joniece D. Hinds, Media Marketing Manager für Georgia-Pacific, erklärt:

In einer kürzlich durchgeführten Pinterest-Suchkampagne, die auf die Kategorie Teppichpflege abzielte, kamen 90 % des Traffics auf unserer Website von Neukunden. Wir erreichten Menschen, die die Seite von STAINMASTER in der Vergangenheit noch nicht besucht hatten, und steigerten so die Bekanntheit. Bei derselben Kampagne verzeichneten wir außerdem einen um 90 % niedrigeren Cost-per-Click als bei der herkömmlichen Suche.

Steigern Sie den Traffic mit Pinterest-Anzeigen

Pinterest-Werbung kann eine sehr effektive Möglichkeit sein, die Markenbekanntheit und das Markenengagement zu steigern, den Traffic zu steigern und den Umsatz anzukurbeln. Mit dem Interessen-Targeting, das auf dem Pinterest Taste Graph basiert, werden Sie davon jetzt mehr als je zuvor erleben – insbesondere von Neukunden.

Ihre Pinterest-Anzeige ist jedoch nicht das Ende des Weges, denn die Einrichtung einer Post-Click-Landingpage, die potenzielle Kunden nach einem Klick auf Ihre Anzeige besuchen können, ist für den Erfolg Ihrer Kampagne genauso wichtig.

Optimieren Sie die Post-Click-Landingpage Ihrer Nutzer und beginnen Sie mit der Erstellung vollständig optimierter Pinterest-Post-Click-Landingpages mit Instapage. Mit unserer Designer-freundlichen Plattform profitieren Sie von 100 % Individualisierung und der Möglichkeit, Ihre Post-Click-Landingpage-Produktion schnell mit personalisierten Seiten zu skalieren.