Was Werbetreibende von Google und Facebook lernen können

Während sich Werberegeln und -trends ändern können, bleibt eine Tatsache konstant.

Der Erfolg liegt in der Personalisierung von Werbekampagnen. Die Bereitstellung vollständig personalisierter Erlebnisse für jedes Zielgruppensegment im Werbetrichter bringt Ihnen Conversions und schließlich einen hohen Return on Ad Spend (ROAS).

Personalisierung ist kein neues Phänomen, sie wird seit Jahren in der Pre-Click-Phase eingesetzt – vom dynamischen Einfügen von Namen in E-Mails bis hin zu programmatischer Werbung. Werbetreibende nutzen die Personalisierung in Kampagnen jedoch immer noch nicht, um das volle Potenzial der Strategie auszuschöpfen, insbesondere in der Post-Click-Phase.

Lass uns das ändern.

Geben Sie Google und Facebook ein.

Wie Google und Facebook bei der Personalisierung helfen können

Facebook und Google sind leistungsstarke Werbeplattformen, die auf Personalisierung ausgelegt sind.

Beide Werbegiganten sammeln Daten über ihre Nutzer und zeigen ihnen Inhalte basierend auf ihren Aktionen und Vorlieben. Von den Plattformen erlernte Informationen werden für Datenmodelle verwendet, die die Kampagnen der Werbetreibenden nach und nach „intelligenter“ machen.

Werbetreibende können viel über Personalisierung lernen, indem sie sich Google und Facebook ansehen. In diesem Blogbeitrag untersuchen wir einige der Personalisierungspraktiken, die von diesen beiden Werbeplattformen verwendet werden, und wie Sie sie in Ihren eigenen Werbekampagnen implementieren können.

Personalisierte Google-Suche

Google hat die personalisierte Suche im Jahr 2004 eingeführt. Der Hauptzweck der personalisierten Suche besteht darin, die Relevanz der Ergebnisse für einen bestimmten Benutzer zu erhöhen. Hier begann wohl der Trend zu Online-Personalisierung, Browser-Cookies und Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Die Google-Suchergebnisse, die ein Nutzer sieht, basieren nicht nur auf den klassischen Ranking-Faktoren – etwa der Relevanz der Webseiten zum Suchbegriff oder ihrer Autorität –, sondern werden auch nach den Informationen sortiert, die Google über den Nutzer gesammelt hat Browser-Cookies. Zu den Informationen gehören Standort des Nutzers, Such- und Browserverlauf, Gerät, andere von ihm verwendete Google-Produkte, demografische Merkmale und Interessen.

Google zeigt den Nutzern, wonach die Plattform erwartet, dass sie suchen, basierend auf dem, wonach sie in der Vergangenheit gesucht haben. Da Google 92 % des weltweiten Suchmaschinenmarktes besitzt, hat sich das Publikum im Laufe der Zeit an diese Art von Online-Erfahrung gewöhnt, was bedeutet, dass Personalisierung keine Marketing-Modeerscheinung ist, aber sie wird bleiben.

Werbetreibende müssen jetzt Erfahrungen basierend auf den demografischen Merkmalen, Interessen und Geräten der Benutzer segmentieren und personalisieren, um eine angenehme Benutzererfahrung und einen reibungslosen Übergang vom ersten Anzeigenklick zum Post-Klick-Erlebnis zu schaffen.

Personalisierung von Google-Anzeigen

Ende 2021 gab Google den Nutzern mehr Kontrolle über personalisierte Anzeigen und Deaktivierungen. Diese Verschiebung wurde wahrscheinlich von Apples iOS 14.5-Update inspiriert, bei dem App-Entwickler ausdrücklich um Erlaubnis bitten müssen, die Informationen des Benutzers für personalisierte Anzeigen zu verfolgen.

Nach viel Kritik an den Datenschutzverfahren von Google auf Android hat das Unternehmen auch stark in die Verbesserung der Datenschutzfunktionen von Android investiert. Wenn ein Benutzer nach der Veröffentlichung von Android 12 interessenbasierte Werbung oder personalisierte Anzeigen abbestellt, ist die Werbekennung nicht verfügbar. Entwickler sehen anstelle des Bezeichners eine Reihe von Nullen.

Die neue Haltung von Google zum Datenschutz der Nutzer weist darauf hin, dass die Pre-Click-Phase des Anzeigentrichters nicht immun gegen Änderungen ist. Das nächste Jahrzehnt wird entscheidend für die Zukunft des Datenschutzes im Internet sein.

Aus diesem Grund sollten Werbetreibende nicht alle ihre Chips auf die Pre-Click-Phase setzen. Werbetreibende müssen zielgerichtete Erzählungen erstellen, die Werbekonversionen durch Zielseitenerlebnisse fördern, damit Sie einen größeren Prozentsatz Ihres Traffics konvertieren können.

Facebook-Publikumssegmentierung

Facebook ist weiter gegangen als fast jede andere Plattform, indem es Werbetreibenden die Reichweite, Daten und Algorithmen bietet, die sie benötigen, um die perfekte Zielgruppe anzusprechen.

Die Plattform ermöglicht es Werbetreibenden, mit Hilfe verschiedener Zielgruppenpools mehrere Zielgruppenlisten für bestimmte Kampagnen zu erstellen. Sie können beispielsweise benutzerdefinierte Zielgruppen verwenden, um wieder mit Personen in Kontakt zu treten, die online oder offline mit Ihrem Unternehmen interagiert haben. Und wenn Sie neue Personen erreichen möchten, deren Interessen denen Ihrer besten Kunden ähneln, können Sie Lookalike Audiences erstellen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen von neuen, relevanten Benutzern gesehen werden.

Facebook Ads bietet Benutzern Zugriff auf ein extrem hohes Maß an Granularität beim Zielgruppen-Targeting, das sich auf die Absicht konzentriert. Die Plattform soll eine der wenigen verfügbaren Optionen für skalierte digitale Werbung sein. Sie haben hochwirksame Targeting-Tools entwickelt, um Conversions und Genauigkeit zu verbessern, damit Werbetreibende sich auf Facebooks spezialisiertes Zielgruppen-Targeting und Datentechnologie verlassen können.
Die Lektion, die Werbetreibende aus der Zielgruppensegmentierung von Facebook lernen können, ist, dass die Fokussierung auf sorgfältig definierte Zielgruppensegmente auf der Verhaltensebene zu höheren Konversionsraten führt.

Bei der Durchführung von Facebook-Werbekampagnen ist es wichtig, nicht nur personalisierte Anzeigen auf der Grundlage von Zielgruppeneinblicken und -daten zu erstellen, sondern diese Anzeigen mit personalisierten Post-Click-Erfahrungen zu verbinden, die diese Daten nutzen und dieselbe Erzählung fortsetzen.
Während Sie durch die Personalisierung einer Anzeige Klicks erhalten, erhöht die Personalisierung von Post-Klick-Erfahrungen die Werbekonversionen erheblich und verbessert den ROAS.

Personalisierung von Facebook-Anzeigen

Ihr Facebook-Newsfeed ist einzigartig. Die Plattform zeigt Seiten und Ersteller, denen Sie vielleicht folgen möchten, Gruppen, denen Sie beitreten können, sowie Produkte und Dienstleistungen, die Sie wahrscheinlich kaufen werden. Facebook unterstützt diese Inhalte durch Personalisierung, die Menschen hilft, Produkte, Seiten und Gruppen zu entdecken, die mit ihrem früheren Verhalten übereinstimmen. Auf diese Weise ermöglicht es die Plattform auch Werbetreibenden, ihre wahrscheinlichste Zielgruppe zu einem vernünftigen Preis zu erreichen.

Im Jahr 2021 kündigte Facebook seine Initiative Good Ideas Deserve to Be Found an, um Menschen zu feiern, die auf Facebook und Instagram Unternehmen finden, die sie lieben. Die Initiative zeigt, warum personalisierte Anzeigen für das Publikum unerlässlich sind, um kleine Unternehmen zu entdecken, und wie diese Anzeigen Unternehmen helfen, von einer Idee zu einer Existenzgrundlage zu werden.

Zusammen mit der Initiative führte Facebook auch Produktaktualisierungen ein, wie die Vereinfachung des Anzeigenmanagers und die Aktualisierung des Business Resource Hub.

Während sich Good Ideas Deserve to Be Found um KMUs dreht, zeigen Facebook-Updates aus dem Vorjahr, wie Facebook Shops und Facebook Business Suite, dass die Werbeplattform auf personalisierte Anzeigen verdoppelt. Das bedeutet, dass Sie dasselbe mit Ihren Post-Click-Erfahrungen tun müssen. Wenn Sie alle Ihre Anzeigen mit personalisierten Erlebnissen verbinden, die Besuchern helfen, die Lösung für ihr Problem zu finden, steigern Sie die Werbekonversionen erheblich.

Da jede Kampagne ein einzigartiges Publikum hat, braucht jede auch ein einzigartiges Ziel, das die in der Anzeige präsentierte Erzählung fortsetzt.
Machen Sie sich schuldig, nur die Pre-Click-Phase zu personalisieren? Es ist nicht zu spät. Beginnen Sie noch heute mit der Personalisierung Ihrer Zielseiten. Und wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, kann Instapage helfen.

Die Plattform ermöglicht es Ihnen, mit der Erstellung personalisierter und optimierter Zielseiten zu beginnen, um höhere Werbekonversionen zu generieren. Finden Sie heraus, wie Sie Conversions in die Höhe schnellen lassen und gleichzeitig Ihre Kosten pro Klick senken – mit skalierbarer personalisierter Werbung. Vereinbaren Sie noch heute eine Instapage-Demo.