Zusammenfassung des Instapage-Personalisierungs-Webinars: Maximierung der Conversions mit relevanten Erfahrungen

Die heutigen Online-Benutzer erwarten ein hochgradig personalisiertes Erlebnis, und digitale Vermarkter müssen in der Lage sein, es ihnen zu bieten. Vermarkter müssen alle verfügbaren Zielgruppendaten nutzen, um personalisierte Anzeigen zu erstellen, die Zielgruppen mikroansprechen, um die Klicks zu maximieren.

Anstatt diese Klicks jedoch an generische Post-Click-Landingpages zu senden, sollten Vermarkter ihre Anzeigen und Post-Click-Landingpages aufeinander abstimmen. Dies führt zu höheren Konversionsraten und geringeren Kosten pro Akquisition; und ohne 1:1-Ad-to-Page-Personalisierung können Verbraucher einer Marke misstrauen, geschweige denn bei ihr kaufen.

In unserem kürzlich erschienenen Personalisierungs-Webinar erörtern wir, wie Sie Conversions mit 1:1-Anzeigenpersonalisierung maximieren und warum die Post-Click-Optimierung für die Steigerung Ihres ROI für digitale Werbung unerlässlich ist.

Hier eine kurze Zusammenfassung:

3 wichtige Erkenntnisse aus dem Personalisierungs-Webinar

1) 96 % der Werbebudgets werden für Klicks verschwendet, die nicht zu einer Conversion führen. Nur 1 % der Budgets werden für die Conversion-Optimierung ausgegeben.

Eines der Probleme, die Instapage löst, sind die unglaublich niedrigen Post-Click-Conversion-Raten – nur 3,65 %, was vergleichbar ist mit dem Wegwerfen von mehr als 96 % Ihrer Werbeausgaben:

Hier sind noch überraschendere Werbestatistiken:

• Für jeweils 92 US-Dollar, die für die Steigerung von Anzeigenklicks ausgegeben werden, geben Werbetreibende und PPC-Vermarkter nur 1 US-Dollar für die Konvertierung aus.
• 62 % geben weniger als 10 % ihres Werbebudgets für die Steigerung von Conversions aus und 44 % geben weniger als 5 % aus.
• Nur 15 % der Werbetreibenden und PPC-Vermarkter haben mehr als 5 Conversion-optimierte Post-Click-Zielseiten, die zu ihren Anzeigen passen.

Instapage betont die Post-Click-Zielseite, um die größtmögliche Rendite aus den Werbeausgaben zu erzielen. Den Klick zu erhalten ist wichtig, die Post-Click-Zielseite ist der Ort, an dem die Conversion stattfindet:

2) 80 % der Verbraucher machen eher Geschäfte mit einem Unternehmen, wenn es ein personalisiertes Erlebnis bietet.

Die meisten Online-Nutzer schenken einer Anzeige mehr Aufmerksamkeit, wenn sie speziell auf sie zugeschnitten ist (ihr Standort, ihre Berufsbezeichnung, ihre Interessen usw.).

Eigentlich:

Nicht nur das, sondern die Personalisierung generiert:

• 50 % Reduzierung der Anschaffungskosten
• 5 bis 15 % Umsatzsteigerung
• 10 bis 30 % Steigerung der Effizienz der Marketingausgaben

All dies weist darauf hin, dass die Erstellung hochrelevanter Post-Click-Landingpages mit abgestimmten Botschaften ein wesentlicher Bestandteil für die Durchführung effizienter Kampagnen mit stärkerem Engagement und höheren Konversionsraten ist.

3) Sie können Seitenerlebnisse in Echtzeit iterieren und optimieren und hochgradig personalisierte Seiten basierend auf Zielgruppendaten erstellen.

Allein Facebook verfügt über mehr als 2 Milliarden Zielgruppendatenpunkte (Demografie, Firmografie, Online-Verhalten, Technologienutzung und vorherige Interaktion mit Ihrer Marke). Alle Zielgruppendaten, die digitalen Werbetreibenden heute zur Verfügung stehen, belaufen sich auf knapp über eine Billion Datenpunkte.

Diese Fülle an Zielgruppendaten ermöglicht es Ihnen, sich auf die Personalisierung Ihrer Kampagnen zu konzentrieren. Es ermöglicht Ihnen:

• Schaffen Sie kontextrelevante Publikumserlebnisse
• Erfüllen Sie die Erwartungen, die der Besucher an die Anzeige hat
• Liefern Sie eine zusammenhängende Botschaft vom Klick bis zur Conversion

Airbnb-Beispiel

Betrachten Sie dieses Airbnb-Beispiel:

Das Unternehmen erstellte zwei separate Werbekampagnen, eine für New York und eine für San Francisco. Beim Klicken auf die Anzeige erwarten potenzielle Kunden wahrscheinlich, auf eine Seite geleitet zu werden, die auf ihren spezifischen Standort zugeschnitten ist. Stattdessen landet jede Person auf derselben generischen Seite, was aufgrund der fehlenden Personalisierung zu Frustration führt:

Airbnb sollte jede seiner Kampagnen so aufbauen, dass sie geolokalisiert ist. Jede Post-Click-Zielseite sollte der Anzeige entsprechen, und die Besuchererwartung sollte für bestimmte Anwendungsfälle relevant bleiben:

Die meisten Tools auf dem Markt erlauben es Werbetreibenden nicht, Post-Click-Zielseiten so schnell wie Anzeigen zu erstellen, zu personalisieren und zu optimieren. Der Vorgang dauert in der Regel zu lange oder führt zu schlecht gestalteten Post-Click-Zielseiten, die nicht für Conversions optimiert sind.

Instapage bietet eine Möglichkeit, Post-Click-Landing-Page-Erfahrungen schnell einzurichten, zu testen, detailliertere Erfahrungen zu erstellen und denselben iterativen Experimentieransatz anzuwenden, den Sie zur Optimierung Ihrer Anzeigen verwenden.

2 tolle Fragen und Antworten

F: Wie unterscheidet sich die Instapage-Personalisierung von dynamischen Text- und Inhaltsersetzungsfunktionen?

A: Zwei Hauptvorteile bei der Verwendung von Personalisierung sind, dass Seiten schneller geladen werden, ohne dass der zusätzliche Code für die dynamische Inhaltsersetzung verwendet wird, und Ihr Qualitätsfaktor wird für eine höhere Relevanz von Anzeige zu Seite belohnt.

Es gibt zwei Hauptnachteile bei der Verwendung dynamischer Inhalte und Textfunktionen:

• Es erhöht die Seitenladezeit, da Sie nicht nur den Inhalt der Seite laden; Sie laden auch die gesamte Logik, die erforderlich ist, um den richtigen Inhalt für diese Seite auszuwählen.
• Es verbessert nicht wirklich Ihren Google-Qualitätsfaktor, da Web-Crawler nicht auf den dynamisch generierten Inhalt auf der Seite schauen; Sie sehen sich nur die Routing-Codes der Seite an.

Durch die Personalisierung hingegen können Seiten viel schneller geladen werden, ohne dass die zusätzliche Codierung dynamischer Inhalte erforderlich ist. Auch der Qualitätsfaktor wird aufgrund der höheren Anzeigen-zu-Seite-Relevanz verbessert.

F: Wie viele Seitenerlebnisse können Sie für eine Kampagne erstellen?

A: So viele Erlebnisse wie Sie möchten für eine Kampagne.

Für eine genauere Ausrichtung können Sie für eine Kampagne beliebig viele Erlebnisse erstellen, indem Sie einfach weitere UTM-Parameter hinzufügen. So können Sie auf tieferen Ebenen für Schlüsselwörter, demografische Merkmale usw. personalisieren, oder Sie können auf einer sehr hohen Ebene personalisieren.

1 überzeugendes Zitat

Yon Xiao, Produktdirektor, Instapage:

Durch die Nutzung der Personalisierung können Sie die Botschaft Ihrer Anzeigen und Schlüsselwörter anpassen, was letztendlich Ihre Qualitätsfaktoren und Ihren Anzeigenrang verbessert und Ihre Gebotskosten senkt.

Holen Sie sich hier eine Personalisierungs-Demo

Keine zwei Zielgruppen sind gleich, also behandeln Sie sie nicht gleich. Sehen Sie, wie Sie mit der Instapage-Personalisierungslösung hochrelevante Post-Click-Landingpages für jeden Besucher erstellen können. Ihre Werbekampagnen und Ihre Konversionsrate werden es Ihnen danken.