Performance-Marketing in Indien: Differenzierung in einem einzigartigen Markt
Veröffentlicht: 2017-06-27Indien ist ein einzigartiger Markt in der Welt des Performance-Marketings, und TUNE ist stolz darauf, seit den Anfängen ein fester Bestandteil zu sein. In den letzten mehr als fünf Jahren haben wir die Entwicklung des Marktes beobachtet – zuerst mit einem Hyperwachstum der Ausgaben aus enormen Finanzierungsbeträgen, gefolgt von einer Zunahme der Rationalisierung, die zu einer Reihe von Herausforderungen geführt hat. In diesem Blog-Beitrag werden wir uns einige Dinge ansehen, die den indischen Performance-Markt so einzigartig machen, und dann in das Geheimrezept eintauchen, um auf konsistenter Basis auf dem indischen Markt erfolgreich zu sein.
7 Gründe, warum die indische Performance-Marketing-Branche einzigartig ist
- Reichlich Finanzierung: Im Jahr 2016 erhielten indische Startups 4 Milliarden US-Dollar an Finanzierung , verteilt auf über 1.000 Deals. Das ist viel weniger als in der Blütezeit von 2015, als 9 Milliarden US-Dollar in einem einzigen Jahr investiert wurden, aber es deutet immer noch auf viel Bewegung auf dem Markt hin.
- Ein lebendiges Adtech-Ökosystem: Indien hat noch nie einen Mangel an intellektuellen Kapazitäten und Ressourcen gehabt. Viele Adtech-Startups wurden von Leuten gegründet, die seit Mitte der 2000er Jahre aus den USA und der EU zurückgekehrt sind. Obwohl nicht alle dieser Startups sehr erfolgreich waren, hat der Zustrom von Talenten eine riesige Basis von Mitarbeitern aufgebaut, die an Plattformen und Technologien gearbeitet haben, die perfekt auf Performance-Marketing abgestimmt sind. Wenn Sie sich die Grafik unten ansehen, hat Indien wahrscheinlich ein paar einheimische Spieler für fast jede der Kategorien.
- Führend bei wichtigen Trends: Aufgrund der beiden oben genannten Faktoren ist Indien führend bei internationalen Trends im Performance-Marketing, sei es bei der Nutzung von Programmatic, Remarketing oder der Förderung von Installationen mit starken KPIs.
- Ein wettbewerbsintensiver Markt: Diese großartige Finanzierungsmischung hat zu einem robusten Mix aus Werbetreibenden und Teams geführt, die Performance-Marketing verstehen und sich darin auszeichnen – gepaart mit dem allgegenwärtigen indischen Unternehmergeist. Dies führte zu einer sehr großen Anzahl von Spielern, die ähnliche Dienste anbieten, was zu einem Wettbewerb auf allen Ebenen führte.
- Eine niedrige Technologiebarriere: Indien ist einer der Top-Märkte von HasOffers, sowohl nach Umsatz als auch nach Anzahl der Kunden. Da die Plattform alles bietet, was jemand im Performance-Marketing-Ökosystem braucht, um loszulegen , hat dies dazu geführt, dass Hunderte von neuen und bestehenden Akteuren die Technologie nutzen, um sich abzuheben.
- Ein Mobile-First-Markt: Wir haben einen großartigen einheimischen Markt, auf dem wir spielen können! Indien hat 1 Milliarde Mobilfunkkunden, ein rasantes Wachstum bei den Smartphone-Verkäufen und etwa 10 % aller App-Installationen weltweit , was es zu einer erstaunlichen Basis macht, auf der man aufbauen kann.
- Herausforderungen mit Betrug: Indien ist die Nummer 2 im Global Click Fraud Index für mobile App-Installationen, was eine Herausforderung darstellt und eine dunkle Wolke über das Performance-Marketing in Indien wirft.
Nachdem wir nun einige der wichtigsten Faktoren kennengelernt haben, die Indien vom Standpunkt des Performance-Marketings aus besonders machen, wollen wir uns ansehen, wie Unternehmen, die in diesem Umfeld tätig sind, nach langfristigem Erfolg streben können.
Wie Sie sich in der indischen Performance-Marketing-Branche differenzieren können
Ein Performance-Marketer kann anhand folgender Punkte differenzieren:
- Tolles und einzigartiges Angebot
- Große und exklusive Nachfrage
- Eine Plattform, die Umfang und Qualität zu einem wettbewerbsfähigen Preis bietet
- Erstaunlicher Service
Letztendlich sollten Performance-Vermarkter auf ihre Stärken in einem (oder allen) der oben genannten Punkte aufbauen. Was auch immer Sie wählen, denken Sie daran, Folgendes zu berücksichtigen:
- In einem Performance-Marketing-System gibt es zu jedem Zeitpunkt 25-30 große bis mittelgroße Kampagnen. Diese bringen den Großteil der Einnahmen ein, aber ihre Popularität wird dafür sorgen, dass alle Ihre Konkurrenten sie ebenfalls haben (oder darauf hinarbeiten, sie zu erwerben).
- Gleiches gilt auch auf der Angebotsseite. Der einfachste Ansatz ist vielleicht die Zusammenarbeit mit den größten Verlagen und Netzwerken, aber die Frage, die man sich stellen muss, lautet: „Wie stabil ist dieses Angebot?“ Und: „Was garantiert, dass dieses Angebot für immer verfügbar ist?“
- Performance Marketer müssen immer auf der Suche nach Nischenmöglichkeiten sein, zB kleinere Advertiser und Publisher, die Unterstützung und Starthilfe suchen. Die Anlaufphase kann hier länger sein, aber dies ist normalerweise ein großes Unterscheidungsmerkmal, auf dem man aufbauen kann.
Fragen, die Performance-Vermarkter in Indien berücksichtigen sollten
Als Performance-Marketing-Unternehmen in Indien, das sich differenzieren möchte, sollte man sich die folgenden Fragen stellen:
Sich von Werbetreibenden abheben
- Bieten wir ein ausreichend differenziertes Angebot gegenüber unseren Wettbewerbern?
- Geben wir ihnen individuelle und interessante Einblicke?
- Stellen wir ihnen die richtigen Analysen und Daten zu ihren Kampagnen zur Verfügung?
- Bieten wir ihnen mehr Transparenz?
Wie man sich von Verlagen abhebt
- Bieten wir die besten Margen?
- Betrachten wir sie als langfristigen Partner oder versuchen wir, die maximalen Margen für uns selbst zu erzielen?
- Bieten wir wertvolle Erkenntnisse darüber, wie sie relevanteren Traffic senden können (was wiederum zu mehr Einnahmen und weniger verschwendetem Traffic führt)?
- Gehen wir transparent mit ihnen um und geben Daten über Kunden-KPIs weiter, damit sie optimieren können?
- Bieten wir ihnen verschiedene Möglichkeiten, sich bei uns zu integrieren?
Bei der Auswahl der richtigen Technologie: Bauen Sie Ihre eigenen Tech-Stacks vs. Out-of-the-Box-Lösungen
Schließlich müssen Sie als Unternehmen prüfen, ob Sie über die Produkt- und Engineering-Bandbreite verfügen, um ein starkes und differenziertes Produktangebot zu haben. Wären Sie in der Lage, Zeit, Geld und Ressourcen aufzuwenden, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt im Wandel der Zeit aktuell und relevant bleibt?
Wenn die Antwort nein lautet, gibt es viele erstklassige und hochmoderne Plattformen, die es Ihnen ermöglichen, sich auf das Geschäft zu konzentrieren, anstatt sich nur darauf vorzubereiten, Geschäfte zu machen, während Sie ein Produkt einführen. Fragen Sie sich bei der Entscheidung für eine Plattform:
- Verfügt es über alle wichtigen Funktionen, die Sie benötigen?
- Hat es eine Geschichte, das Produkt immer und pünktlich zu erneuern?
- Gibt es technische und geschäftliche Unterstützung für Ihre Region?
- Gibt es ein Account-Management-Team mit bestimmten Personen, an die Sie sich wenden können?
- Ist White-Labeling verfügbar, damit Sie das Erscheinungsbild und die Funktionen der Plattform ändern können?
- Gibt es bereits Integrationen mit anderen wichtigen Technologieanbietern, die Dienste wie Betrugsmanagement-Tools, Abrechnungs- und Fakturierungsplattformen, Publisher-Zahlungslösungen und mehr anbieten?
- Gibt es Merkmale, die Ihnen eine Differenzierung ermöglichen? Zum Beispiel hat HasOffers fast 600 Funktionen , die ständig aktualisiert und aktualisiert werden. Unsere mehr als 2.000 Kunden auf der ganzen Welt nutzen eine Kombination dieser Funktionen.
- Haben sie eine Erfolgsbilanz, für Sie da zu sein?
- Ermöglicht die Plattform eine darauf aufbauende Entwicklung durch Ihre Entwickler oder Dritte? TUNE bietet diese über den TUNE Marketplace an .
Erfolgreich in Indien: Ein letztes Wort
Unter dem Strich ist Indien ein erstaunlicher und vielfältiger Markt, und die ständigen Veränderungen sorgen für eine wirklich aufregende Geschichte für diejenigen, die da draußen sind, um im Bereich des Performance-Marketings erfolgreich zu sein.
Ich habe vorhin kommentiert, ob es in Indien eine geheime Zutat für den Erfolg gibt. Letztendlich möchte ich mit dieser Antwort schließen , dass nichts den Erfolg garantiert. Vielmehr ist es eine Kombination dessen, wie Sie als Unternehmen einige der Dinge tun, die wir auf einzigartige Weise besprochen haben, um ein profitables und erfolgreiches Unternehmen zu schaffen.