Leitfaden für Einsteiger ins Performance-Marketing

Performance-Marketing ist wie Teenager-Sex: Jeder sagt, dass er es tut. Aber im Gegensatz zu Sex sagen sie höchstwahrscheinlich die Wahrheit.

Die Sache mit Performance-Marketing ist, dass es keine separate Domäne ist, wie digital und traditionell, Marke und Affiliate. Wann immer Sie sich die Ergebnisse angesehen und auf der Grundlage Ihrer Analyse eine Entscheidung getroffen haben, haben Sie Performance-Marketing betrieben.

Aber wir möchten, dass Sie Ihnen eine vollständigere Vorstellung davon geben, was Performance-Marketing ist, wo es am besten funktioniert und welche Strategien im Performance-Marketing verwendet werden.

Was ist Performance-Marketing?

Marketing ist ein riesiger Begriff, der engere Kategorien enthält, die sich dennoch überschneiden können. Wenn jemand über Performance Marketing spricht, dann meist im Zusammenhang mit digitalem Marketing . Der Grund dafür ist, dass Sie in der digitalen Welt verschiedene Benutzeraktionen verfolgen und datengesteuerte Entscheidungen treffen können.

Versuchen Sie, die Sichtbarkeit eines Outdoor-Banners zu messen.

Performance-Marketing wird am besten nicht als separater Zweig des Marketings betrachtet, sondern als Strategie, sich auf die Erzielung der gewünschten Ergebnisse zu konzentrieren. Diese Ergebnisse sind alles, was ein Product Owner als wertvoll ansehen kann, also:

• Verkauf
• App-Downloads
• Newsletter-Anmeldungen

Performance-Marketing bezieht sich in der Regel auf bezahltes Marketing . Es ist natürlich möglich, die oben genannten Ergebnisse nur mit organischen Methoden zu erzielen: indem Sie sie auf Ihrem Blog oder YouTube-Kanal bewerben.

Dies ist jedoch schwer zu messen.

Performance-Marketing wägt Kosten gegen Gewinne ab. Bei bezahlter Werbung sind die Kosten klar und einfach abzurechnen.

Wie funktioniert Performance-Marketing?

Beim Performance-Marketing zahlen Sie nur für Ergebnisse. Es gibt mehrere Möglichkeiten zur Abrechnung von Kosten, sogenannte Kostenmodelle, die von Werbenetzwerken und Vermarktern verwendet werden, um Ergebnisse zu liefern:

• CPA (Kosten pro Aktion). Bei diesem Kostenmodell zahlt ein Vermarkter nur dann einen festen Preis an ein Werbenetzwerk, wenn eine gewünschte Aktion eintritt. Dies ist ein Oberbegriff, der manchmal in detailliertere Kostenmodelle unterteilt wird:
  • CPI (Cost per Install) – wird verwendet, wenn Sie mehr App-Installationen erzielen möchten
  • CPC (Cost per Click) – Dieses Kostenmodell zahlt sich für jeden Klick auf eine Anzeige aus.
  • CPS (Cost per Sale) – Dieses Kostenmodell wird verwendet, wenn Sie mehr Umsatz erzielen möchten
  • CPL (Cost per Lead) – dies wird verwendet, wenn Sie Leads (Kontaktinformationen von Besuchern) erhalten möchten.
• Umsatzanteil . Bei diesem Kostenmodell zahlt ein Vermarkter einen Prozentsatz seines Umsatzes, wenn eine bestimmte Aktion abgeschlossen ist (ein Verkauf, eine App-Installation usw.).

Lassen Sie uns nun einige Fragen beantworten, die Sie möglicherweise an dieser Stelle haben.

-> Hey, das klingt sehr nach Affiliate-Marketing!

Technisch keine Frage. Aber es ist immer noch ein gültiger Punkt.

Einige Leute, einschließlich Experten, verwenden diese Begriffe synonym. Und das aus gutem Grund . Sowohl beim Affiliate- als auch beim Performance-Marketing geht es darum, messbare Ergebnisse zu erzielen .

Affiliate-Marketing ist spezifisch. Es ist die Art von Werbung, bei der Sie ein Angebot für das Produkt einer anderen Person gegen eine kleine Provision bewerben, die bei der Lieferung des gewünschten Ergebnisses gezahlt wird. Es ist, als wären Sie eine Ein-Mann-Werbeagentur (oder eine Ein-Mann-Werbeagentur), die für die Ergebnisse bezahlt wird, die sie liefert.

Und hier ist der Schlüssel zum Verständnis von Performance-Marketing: Affiliate-Marketing IST Performance-Marketing, wenn Sie den richtigen Ansatz anwenden .

Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Funnels zu optimieren, Ergebnisse zu messen, verschiedene Variablen anzupassen – Sie betreiben Performance-Marketing, egal ob Sie Ihr eigenes Angebot oder das eines Drittanbieters bewerben, wie im Affiliate-Marketing.

-> Welche Kanäle kann Performance Marketing nutzen?

Es gibt eine Reihe von Orten, die im digitalen Marketing als „Kanäle“ bezeichnet werden und die Sie nutzen können, um Ihre Botschaft für die Öffentlichkeit sichtbar zu machen.

Gehen wir einige der beliebtesten durch.

• E-Mail-Marketing .

Obwohl E-Mails wie etwas aus der prähistorischen Ära des Internets klingen, funktioniert diese Art des Marketings immer noch ziemlich gut, insbesondere für E-Commerce-Vermarkter.

Das Versenden von Nachrichten an Ihre Abonnenten oder zufriedenen Kunden garantiert normalerweise, dass Ihre Nachricht gelesen wird.

Beim Performance-Marketing können Sie Dinge wie die Öffnungsrate und die Konversionsrate auf der grundlegendsten Ebene messen. Für den anspruchsvollsten Ansatz können Sie eine CMS-Plattform wie Hubspot verwenden, um personalisierte Nachrichten an sorgfältig ausgewählte Benutzergruppen zu senden, um die höchsten Konversionsraten zu erzielen.

• Display-Marketing .

Banner sind fast eine Internet-Tradition. Ein Phänomen namens „Bannerblindheit“ führt dazu, dass erfahrenere Internetnutzer offensichtliche Werbung ignorieren. Neue Internetnutzer haben jedoch noch keine solche Bewältigungsstrategie entwickelt. Obendrein gibt es jede Menge dezentere Werbeformate wie Native Ads, die alles bieten, was Bannern fehlt: Glaubwürdigkeit und hohe Öffnungsraten.

• Soziale Medien .

Soziale Medien sind für die meisten Menschen das Internet. Soziale Plattformen sind der wichtigste Ort, um Informationen zu erhalten, mit Freunden und Familie in Kontakt zu bleiben und Waren zu handeln. Ein perfekter Ort für eine Anzeige, umso mehr, wenn man bedenkt, wie viele Variablen über den Besuch von Benutzern diese Plattformen verfolgen.

Sie haben viele Engagement-Metriken, die Sie einer Conversion-Rate gegenüberstellen können. Soziale Medien sind wahrscheinlich die am stärksten datengesteuerte Teilmenge des digitalen Marketings.

• Suchmaschinenmarketing .

Dieser Ansatz nutzt die Popularität von Suchmaschinen, um kontextrelevante Anzeigen über den organischen Suchergebnissen anzuzeigen.

Mit Suchanzeigen können Sie die Leistung Ihrer Kampagnen an die Keywords anpassen, auf die Sie abzielen, und deren Variationen. Suchmaschinen können, ähnlich wie soziale Plattformen, viele kundenbezogene Daten liefern, die Ihre Konversionsraten erhöhen sollten, wenn sie nur richtig interpretiert werden.

-> Geht es beim Performance Marketing nur um die Messung von Ergebnissen?

Ja, Performance Marketing nutzt Daten, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Vermarkter zielen manchmal auf andere Ergebnisse ab, nicht nur auf Verkäufe oder App-Installationen. Große Marken geben tonnenweise Geld für Markenbekanntheit aus – etwas, das schwer zu messen ist und daher außerhalb des Rahmens eines typischen Verständnisses von Performance-Marketing liegt.

-> Wie liefert Performance Marketing seine Ergebnisse?

Performance-Vermarkter verwenden spezielle Tools: Ad-Tracker, Automatisierungssoftware, CMS (Kundenverwaltungssysteme), Social-Media-Tracker, um die Art und Weise zu optimieren, wie sie ihre Marketingbemühungen handhaben. Diese Tools dienen folgenden Zwecken:

• Erfassen Sie nutzergenerierte Ereignisse wie Klicks, Besuche, Anzeigenimpressionen und Conversions
• Präsentieren Sie die aufgezeichneten Daten in Form von Berichten und Grafiken, damit Marketer Rückschlüsse ziehen können
• Erstellen Sie automatisierte Regeln, führen Sie A/B-Tests durch und leiten Sie den Datenverkehr zu profitableren Angeboten um.

Performance-Marketing funktioniert, indem es das Beste aus den Margen herausholt – Unterschiede zwischen Auszahlungen und Kosten. Es ist ein Gleichgewicht, mehr zu verdienen als auszugeben. Der Schlüssel dazu ist zu verstehen, wer die höchsten Verkaufschancen hat und welche Assets (Anzeigen, Zielseiten) die meisten Ergebnisse erzielen.

Dies können Sie nicht erreichen, indem Sie in eine Excel-Datei schauen. Nicht mit Tausenden von Klicks auf verschiedene Kampagnen, die in verschiedenen Ländern für ein diversifiziertes Publikum durchgeführt werden. Dies ist eine Aufgabe für einen Werbetracker wie Voluum – ein Tool, das Live-Klicks verarbeiten kann, jeder mit seinen verschiedenen Eigenschaften wie Gerätetyp oder Browserversion.

Werbetracker sind in letzter Zeit zum Zentrum des Marketinguniversums geworden. Sie gingen weit über ihr primäres Ziel des Trackings hinaus und sind zu einer All-in-One-Lösung für Performance-Vermarkter geworden.

Voluum kann Klicks nicht nur mit verschiedenen Methoden erfassen, die nicht von Cookies abhängig sind und den Anforderungen verschiedener Traffic-Quellen entsprechen, sondern ermöglicht auch eine tiefgreifende Analyse, einen Bot-Schutz und eine ausgeklügelte Automatisierung.

Starten Sie eine Performance-Marketing-Kampagne

Um eine Performance-Marketing-Kampagne zu starten, müssen einige Schritte befolgt werden:

1. Setzen Sie sich ein Ziel

Entscheiden Sie, ob Sie 5.000 App-Installationen oder 10.000 Leads anstreben. Diese Entscheidung wird Ihre zukünftigen Strategien und Entscheidungen prägen. Legen Sie sich ein Budget und einen Zeitrahmen fest.

2. Wählen Sie einen Marketingkanal und ein Anzeigenformat aus

Einige Anzeigenformate funktionieren besser für konkrete Produkttypen. Native Ads eignen sich beispielsweise hervorragend für seriösere Angebote, da sie aus ihrem Kontext Glaubwürdigkeit ziehen. Push-Anzeigen erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und eignen sich gut für Angebote, die auf Emotionen basieren (Gewinnspiele, iGaming, Dating), während E-Mails längere Texte bevorzugen, die an ausgewählte Benutzer gesendet werden.

3. Vermögen vorbereiten

Entwerfen Sie mehrere Variationen von Creatives und Zielseiten. Sie können ihre Leistung bald an einem echten Publikum testen.

4. Richten Sie Tracking ein und starten Sie eine Kampagne

Holen Sie sich einen Ad-Tracker wie Voluum und richten Sie das Tracking in wenigen Minuten ein. Dadurch können Sie nutzergenerierte Daten aufzeichnen. Fügen Sie alle Elemente Ihres Kampagnentrichters zu Voluum hinzu, erhalten Sie eine Kampagnen-URL und übermitteln Sie sie an das Werbenetzwerk Ihrer Wahl.

5. Optimieren Sie Ihre Kampagne

Warten Sie ein wenig, um einige Daten zu sammeln, warten Sie, bis die ersten Conversions angezeigt werden, oder mindestens ein oder zwei Tage, und sehen Sie sich an, was funktioniert. Wählen Sie die besten Anzeigen- und Landingpage-Variationen basierend auf ihrer Leistung aus. Pausieren Sie unrentable Platzierungen. Optimieren Sie Ihre Traffic-Targeting-Einstellung in Ihrem Werbenetzwerk.

Verwenden Sie den Automizer von Voluum, um automatische Regeln zu erstellen, die Sie benachrichtigen, wenn etwas Schlimmes mit Ihrer Kampagne passiert, zum Beispiel: wenn der Traffic in der letzten Stunde erheblich zurückgegangen ist. Erstellen Sie Regeln, die zu hohe Ausgaben verhindern und gute Platzierungen zu einer Whitelist hinzufügen.

6. Werten Sie Ihr Ergebnis aus

Sehen Sie, ob Sie Ihre Ziele innerhalb eines definierten Zeitraums erreichen konnten. Ziehen Sie Schlussfolgerungen für Ihre zukünftigen Kampagnen: Speichern Sie Whitelists für später, sehen Sie, welche Teile Ihres Traffics am besten funktioniert haben. Notieren Sie Ihre Beobachtungen. Nutzen Sie diese Erfahrung beim Erstellen der nächsten Kampagne.

Performance Marketing ist Marketing in seiner reinsten Form

Performance Marketing ist eine relativ neue Erfindung. Digitales Marketing hat es schon lange davor gegeben. Aber die Erfindung des Performance-Marketings war der Wendepunkt zwischen halbamateurischer Arbeit von Enthusiasten und einer professionellen Industrie, die Experten beschäftigt und fortschrittliche Tools verwendet.

Du hast keine Chance, wenn du nicht den beruflichen Weg gehst. Bauchgefühl ist ok, aber es muss sich als wirksam erweisen, bevor man Geld dafür ausgibt.

Holen Sie sich Voluum und lassen Sie sich nicht von Ihrer Konkurrenz abheben.