Alles, was Sie über Performance-Marketing wissen müssen

Dieser Leitfaden beantwortet alle Ihre Fragen zum Performance-Marketing, von dem, was es ist, bis hin zur Implementierung in Ihrem Unternehmen.

In einer sich ständig verändernden digitalen Welt suchen Marketingleiter ständig nach kostengünstigen Wegen, um Kunden zu gewinnen und zu halten.

Für viele kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) besteht die effektivste Methode zur Unterstützung eines kleinen Marketingprogramms darin, die Hilfe einer externen Marketingagentur in Anspruch zu nehmen. Vielleicht ist Performance-Marketing deshalb eines der heißesten Schlagworte in der heutigen digitalen Marketinglandschaft.

In vielerlei Hinsicht ist die Popularisierung des Performance-Marketings auf Fortschritte in Marketingsoftware und digitaler Technologie zurückzuführen. Diese Tools helfen beim Sammeln und Analysieren von Kampagnenleistungsdaten, damit Vermarkter ihre Bemühungen genauer einschätzen, schnell erkennen können, was funktioniert, und entsprechend optimieren können.

Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, was Performance-Marketing ist, erkunden Sie einige der häufigsten Performance-Marketing-Kanäle, die von KMUs wie Ihrem verwendet werden, und gehen Sie dann ein Beispiel durch, wie Sie eine Performance-Marketing-Kampagne erstellen.

Betrachten wir es anders. In einem traditionellen Marketingmodell bezahlen Sie eine Werbeagentur oder ein Marketingunternehmen im Voraus für eine Strategie oder Kampagne, in der Hoffnung, dass ihre Bemühungen zu Leads oder Klicks führen (oder was auch immer Ihr Ziel war). Ein Beispiel wäre, für eine Radiowerbung mit einer geschätzten Reichweite zu bezahlen und zu hoffen, dass sie Kunden auf Ihre Website führt.

Bei einer traditionellen Marketingkampagne können die Ergebnisse vorhergesagt, aber nicht garantiert werden. Performance-basiertes Marketing stellt dieses Modell auf den Kopf. Beim Performance-Marketing zahlen Sie nur für erfolgreiche Ergebnisse.

Preismodelle für Performance-Marketing

Je nach Werbeagentur oder Marketinggruppe, mit der Sie zusammenarbeiten, variieren Ihre Kampagnen und Preismodelle. Die beiden gängigsten Preismodelle, denen Sie beim Aufbau Ihrer Performance-Marketing-Strategie begegnen werden, sind Pay-per-Lead und Pay-per-Click.

• Pay-per-Lead (PPL): Sie zahlen einen festen Preis für jede Person, die zu einem Lead wird, indem sie ein Formular zur Lead-Generierung (Lead-Gen) ausfüllt oder ihre Kontaktinformationen durch eine Interaktion mit so etwas wie einem Gated Asset bereitstellt.
• Pay-per-Click (PPC): Sie zahlen einen festen Preis für jeden, der auf Ihre Anzeige klickt. Dies ist oft die allererste Interaktion, die Leads mit Ihrer Marke haben.

Obwohl etwas seltener, sehen Sie möglicherweise auch Vereinbarungen für Dinge wie Pay-per-Sale, Pay-per-Installation oder sogar Pay-per-Video-View.

Performance-Marketing-Kanäle

Wenn Sie beginnen, mit einer externen Marketingagentur zusammenzuarbeiten, um Ihre Kampagne zu entwerfen, sprechen Sie mit ihrem Team über die verschiedenen Optionen für die Ausrichtung von Marketingkanälen. Hier sind einige der häufigsten Kanäle, die von kleinen und mittelständischen Unternehmen verwendet werden:

Suchmaschinenmarketing

Suchmaschinenmarketing (SEM) ist ein Sammelbegriff in der Performance-Marketing-Branche. Jede Art von bezahlter Strategie zur Verbesserung Ihrer Platzierung in den Suchmaschinenergebnissen fällt unter SEM. Sie haben dies wahrscheinlich schon gesehen, wenn Sie einen Google-Suchbegriff eingeben und bezahlte Anzeigen zuerst auf der Ergebnisseite erscheinen.

Der Schlüssel hier ist, dass SEM bezahlte Strategien abdeckt, während die Suchmaschinenoptimierung (SEO) organische Strategien/Keywords verwendet, um zu versuchen, in den Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen.

Schauen Sie sich unsere Liste der SEO-Software für SEM- und SEO-Tools an.

BRING MICH DAHIN

Social-Media-Marketing

Bezahltes Social-Media-Marketing bedeutet, dass Ihr Unternehmen für Interaktionen wie Aufrufe oder Likes durch Anzeigen auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter, Youtube und LinkedIn bezahlt.

Social-Media-Anzeigen werden zu einem festen Bestandteil der Marketingstrategien für kleine und große Unternehmen. Tatsächlich berichtet HubSpot, dass die Werbeausgaben für soziale Medien im Jahr 2021 voraussichtlich 47,9 Milliarden US-Dollar übersteigen werden. Das sind fast 20 % der insgesamt erwarteten Werbeausgaben aller nordamerikanischen Unternehmen in diesem Jahr.

Während Sie die Social-Media-Konten Ihres Unternehmens pflegen können (und sollten), ohne Geld für bezahlte Anzeigen auszugeben, sind die Vorteile von bezahlten sozialen Medien Geschwindigkeit und Sichtbarkeit. Wenn Sie eine kurze Kampagne durchführen, können bezahlte soziale Medien einen zusätzlichen Schub in einer Geschwindigkeit bieten, mit der organische Posts einfach nicht mithalten können.

Influencer-Marketing

Eine weitere Möglichkeit, eine Performance-Marketing-Kampagne in den sozialen Medien zu nutzen, ist das Influencer-Marketing.

Influencer-Marketing ist der Prozess, mit einflussreichen Personen in Ihrer Nische zusammenzuarbeiten und sie Ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben zu lassen. Diese Form des Marketings ist eine der schnellsten und wirkungsvollsten Möglichkeiten, um in kurzer Zeit Markenbekanntheit zu erlangen.

Influencer-Marketing ist von Natur aus persönlich; Wenn Influencer von Ihrer Zielgruppe geschätzt werden, werden diese Kunden eher Maßnahmen ergreifen, um mehr zu erfahren oder von Ihrem Unternehmen zu kaufen. Diese Art des bezahlten Marketings eignet sich am besten für visuelle Plattformen wie Youtube und Instagram.

Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing setzt auf den Aufbau von Partnerschaften mit etablierten und einflussreichen Unternehmen anstelle von einflussreichen Personen.

Mit Affiliate-Marketing können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf anderen Websites als Ihrer eigenen bewerben. Wenn Leads Ihre Inhalte auf diesen Websites sehen, darauf klicken und etwas kaufen, erhält der Partner – die Website, auf der Ihre Inhalte erscheinen – einen kleinen Prozentsatz des Verkaufs.

Erstellen Sie eine Performance-Marketing-Strategie:

Sobald Sie einen Kanal und ein spezifisches Preismodell haben, das für Ihre Ziele am besten geeignet ist, arbeiten Sie mit der Marketingagentur zusammen, um eine durchdachte, zielgerichtete Performance-Marketingstrategie aufzustellen.

Die Details Ihrer Marketingstrategie hängen von Ihrem Unternehmen, Ihrem Budget und Ihren Wachstumszielen ab, aber verwenden Sie diese drei Schritte als Grundlage:

Schauen wir uns jeden dieser Schritte genauer an.

1. Wählen Sie die richtigen Kanäle für Ihr Publikum . Das Verständnis Ihrer Ziele und des Verhaltens Ihrer Zielgruppe hilft Ihnen bei der Entscheidung, welchen Marketingkanal Sie angehen und wie. Bitten Sie Ihr Team in der Marketingagentur, die Zielgruppe für jeden verfügbaren Marketingkanal zu ermitteln, damit Sie sicher sein können, dass Sie den für Ihre Kunden am besten geeigneten auswählen.
2. Produzieren Sie ansprechende Inhalte . Abhängig von der Art des von Ihnen gewählten Performance-Marketing-Kanals erstellen Sie unterschiedliche Inhalte, um die Zuschauer anzusprechen. Kennen Sie die digitalen Vorlieben und Verhaltensweisen Ihres Publikums und erstellen Sie Inhalte, mit denen es wahrscheinlich interagieren wird. Arbeiten Sie mit der Marketingagentur zusammen, um Fragen wie „ Welche häufig gestellten Fragen können wir mit dieser Anzeige beantworten? ”
3. Überwachen, bewerten und agil bleiben. Überwachen Sie die Leistung Ihrer Kampagne, indem Sie Ihre Daten analysieren, Ihre besten Zugriffs- und Verkaufsquellen verfolgen und entsprechend anpassen. Überprüfen Sie am Ende der Kampagne, wie die Leistung mit Ihren Zielen verglichen wurde, und suchen Sie nach neuen Wegen, um zukünftige Bemühungen zu optimieren.

Gewinnen Sie mit einer Performance-Marketing-Strategie

Performance-Marketing hat das Skript umgedreht, wie Unternehmen ihre Waren und Dienstleistungen bewerben und verkaufen. Es ist risikoärmer, ergebnisorientiert und datengestützt.

Natürlich ist es nicht der einzige Ansatz da draußen. Möchten Sie mehr über Marketingstrategien erfahren, die für Ihr Unternehmen funktionieren könnten? Sehen Sie sich diese Artikel an:

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