Was sollte auf der perfekten Landing Page enthalten sein?
Veröffentlicht: 2017-02-13Der Aufbau einer Post-Click-Landingpage für Perfektionisten ist lästig, oder?
„Wählen Sie ein neues Beitragsbild aus“, sagen sie. „Dieser Testimonial hat keinen Nachnamen“, beschweren sie sich. Die Liste scheinbar sinnloser Änderungswünsche scheint endlos.
Die einzige Sache ist, dass diese Anfragen wahrscheinlich nicht so bedeutungslos sind, wie Sie denken. Selbst die subtilsten Dinge, wie der Blick eines Modells auf Ihrem vorgestellten Bild oder winzige Details über Ihre Testimonials, können Ihre Conversion-Rate erheblich beeinflussen.
Diese Perfektionisten sind nervig, aber sie haben Recht, und sie erstellen bessere Post-Click-Landingpages als alle anderen.
Sie können zwar niemals eine Post-Click-Landingpage erstellen, die 100 % ihrer Besucher konvertiert, aber Sie können so nah wie möglich daran herankommen. Es gibt den grundlegenden Aufbau einer Post-Click-Landingpage und dann den Aufbau einer perfekten Post-Click-Landingpage, die Konversionen anhäuft. Hier ist, was Sie wissen müssen, um es zu bauen:
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(Wenn Sie irgendwann einen Begriff sehen, den Sie nicht kennen, finden Sie eine einfache Definition davon im Instapage Marketing Dictionary.)
So erstellen Sie die perfekte Post-Click-Landingpage
Beseitigen Sie alle Fluchtwege
Wenn Sie diesen ganzen Artikel in einem Rutsch lesen, wären wir überrascht. Wieso den? Weil Sie wahrscheinlich gerade von Ablenkungen überschwemmt werden. Ihr Telefon summt, eine Facebook-Benachrichtigung erschien in Ihrem Browser und Ihr Chef kam gerade vorbei, um Sie an die Nachmittagsbesprechung Ihres Teams zu erinnern.
Newsflash: Ihre Interessenten sind genauso beschäftigt wie Sie. Warum sollten Sie die Liste potenzieller Ablenkungen mit ausgehenden Links auf Ihrer Post-Click-Zielseite erweitern, wenn sie das Potenzial haben, Ihre Konversionsrate zu beeinträchtigen?
Jeder Link, der nicht Ihr Call-to-Action ist, ist eine Versuchung, die Ihren neugierigen Besuchern „hier klicken“ zuflüstert. Aus diesem Grund sollte Ihr Conversion-Verhältnis 1:1 betragen, was bedeutet, dass die Anzahl der Links der Anzahl der Calls-to-Action auf Ihrer Post-Click-Landingpage entsprechen sollte. Und Sie sollten immer nur einen CTA verwenden (die Verwendung mehrerer CTA-Buttons, die auf dieselbe Seite führen, ist auch in Ordnung).
Eine Ausnahme kann für Ihre Nutzungsbedingungen oder Datenschutzrichtlinie gemacht werden, aber davon abgesehen sollte es keine Links auf Ihrer Landingpage nach dem Klick geben. Halten Sie Ihre Fußzeile minimalistisch und Ihr Navigationsmenü nicht vorhanden. Folgen Sie der Spur dieser EMSI-PR-Seite (klicken Sie sich durch, um die ganze Seite zu sehen):
Ziehen Sie Menschen mit einer unwiderstehlichen Überschrift an
Schreiben Sie eine schlechte Überschrift und es spielt keine Rolle, ob der Rest Ihrer Post-Click-Zielseite perfekt ist. Niemand wird es lesen oder das Video ansehen, das Sie darin eingebettet haben, oder sogar den Call-to-Action sehen. Sie klicken auf das „X“ in der oberen rechten Ecke ihres Browsers und finden eine Seite mit einer Überschrift, die ihnen mehr verspricht.
Wie sieht also eine Überschrift auf der perfekten Post-Click-Landingpage aus?
- Es lässt Ihre Besucher etwas spüren. Denken Sie daran, dass Menschen meist emotionale Entscheidungsträger sind, keine rationalen. Wecken Sie Emotionen bei Ihren potenziellen Kunden mit einer Überschrift, die sie dazu inspiriert, weiter zu scrollen. Spielen Sie mit ihren Ängsten, Wünschen, Träumen, Problemen. Was Sie anbieten, kann ihren Bedarf decken. Wie sehr wirst du sie dazu bringen, es zu brauchen?
- Es ist spezifisch. Was reizt dich mehr? „Erfahren Sie, wie Sie Ihr Geschäft mit diesem einfachen Business-Hack ankurbeln“ oder „Erfahren Sie, wie ich mit diesem einen einfachen Business-Hack in einer Woche 5.000 $ verdient habe“?
Es ist die zweite Überschrift, richtig? Das liegt daran, dass es spezifisch ist und den Leser wissen lässt, dass sein Autor mit dem angebotenen Hack in einer Woche 5.000 Dollar verdient hat, was ihn denken lässt: „Wenn er es getan hat, kann ich es vielleicht auch.“
- Es hebt die Vorteile Ihres Angebots hervor. Eine gute Überschrift zeigt das Alleinstellungsmerkmal eines Angebots. Was ist der Hauptgrund, warum Ihr Besucher auf Ihren Call-to-Action-Button klicken sollte? Was werden sie bekommen?
- Es ist der größte Text auf der Seite. Eine visuelle Hierarchie führt Ihre Besucher von Element zu Element, bis sie das Ende Ihrer Post-Click-Landingpage erreichen. Und diese Hierarchie beginnt mit einer großen, fetten Überschrift. Ohne einen riskieren Sie, Ihre Interessenten zu verwirren. Sie werden sich fragen, wo sie suchen sollen – Ihre Unterüberschriften oder das Foto unten? Oder vielleicht ist es das Banner auf der linken Seite? Beginnen Sie sie auf dem richtigen Fuß und stoßen Sie sie in die richtige Richtung, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Überschrift der größte Text auf der Seite ist.
Schauen Sie sich diese Überschrift von Ben Settle an:
Es ist länger als die traditionelle Überschrift, aber es macht Lust, mehr zu lesen, nicht wahr? Es bietet eine schnelle, einfache und lukrative Lösung. Wer könnte widerstehen, nach unten zu scrollen?
Präsentieren Sie sich mit Hilfe Ihrer Fürsprecher
Wenn Sie im 18. Jahrhundert ein Theaterstück in Frankreich besucht haben, hätten Sie wahrscheinlich gedacht, dass es Ihnen gefallen hat, auch wenn Sie es nicht getan haben. Dieses Gefühl war das Ergebnis einer sogenannten „Claque“, eines der frühesten Beispiele für die Macht des Social Proof.
Eine vom Dichter Jean Daurat entwickelte Claque war eine Gruppe von Menschen, die im Publikum gepflanzt wurden und im Austausch für positives öffentliches Feedback während der Show Freikarten erhielten. Als diese „Claquers“ zwischen den Acts Jubel und Applaus auslösten, folgte der Rest des Publikums ihrer Führung.
Die Technik wurde so effektiv, dass Claques schließlich verwendet wurden, um alle möglichen Emotionen des Publikums hervorzurufen. Unternehmen, die gegründet wurden, um Theatern ausgebildete Claquers zu einem Preis anzubieten:
- Kommissäre lernten ein Stück auswendig und wiesen ihre Zuschauernachbarn auf Schlüsselmomente zwischen den Akten hin.
- Rieurs lachte laut über Witze.
- Pleureure tupften sich mit einem Taschentuch über die Augen, um Tränen vorzutäuschen.
- Chatouilleure hatten die Aufgabe, das Publikum bei guter Laune zu halten.
- Bisseurs riefen „bis, bis“, was „Zugabe, Zugabe“ bedeutete!
Als Zuschauer sah man Rieurs lachen und dachte: „Das muss lustig sein, ich sollte auch lachen.“ Sie sahen Chatoullieurs jubeln und dachten: „Das muss gut sein, ich sollte auch jubeln“, und so weiter.
Das Konzept gilt auch heute noch. Die Forschung hat herausgefunden, dass selbst wenn Fernsehzuschauer Lachspuren als störend empfinden, Netzwerke die wahrgenommene Komik einer Sendung steigern können, indem sie sie verwenden.
Formal ist das Konzept als „Social Proof“ bekannt und kann auf Ihrer Post-Click-Landingpage anstelle von Witz verwendet werden, um den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots zu steigern. Soziale Beweise gibt es in vielen Formen:
- Testimonials können positive Erfahrungen ehemaliger oder aktueller Kunden mit potenziellen Kunden teilen.
- Eine Preisauslage kann beweisen, dass Ihre Arbeit für Brancheninsider wertvoll ist.
- Logos bekannter Auftraggeber oder Kunden können Ihr Unternehmen mit vertrauenswürdigen Namen ausrichten.
Es gibt vier Faktoren, die die Überzeugungskraft Ihres Social Proof beeinflussen.
- Positivität. „Das Produkt war zufriedenstellend“ ist nicht die Art von Feedback, die Sie auf Ihrer Post-Click-Zielseite präsentieren möchten. Stellen Sie sicher, dass ein Testimonial eines Kunden, das auf Ihrer Seite angezeigt wird, überwältigend positiv ist.
- Spezifität. Es gibt zwei Gründe, warum Spezifität wichtig ist. Erstens machen kleine Details wie vollständiger Name, Titel und Foto Ihre Testimonials glaubwürdig. Je mehr Ihre Besucher über Ihre Kunden wissen, desto echter wirken sie. Niemand glaubt, dass „Ben S. aus Wyoming“ echt ist.
Zweitens, je spezifischer sie darüber sind, wie Ihr Produkt ihr Leben verbessert hat, desto überzeugender ist Ihr sozialer Beweis. Was ist überzeugender – ein Facebook-Logo auf Ihrer Post-Click-Landingpage unter dem Label „Kunden“ oder ein Testimonial von Mark Zuckerberg, Gründer, mit der Aufschrift „Dieses Produkt hat unseren Werbe-ROI um 50 % gesteigert“?
- Erkennbarkeit. Je bekannter der Autor Ihres Testimonials ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er das Verhalten Ihrer Besucher beeinflusst. Berühmtheiten haben seit langem überzeugende Interessenten zum Kauf bewegt.
- Relevanz. Ist die Quelle des Sozialnachweises relevant für Ihre Arbeit? Wenn Sie zum Beispiel Schriftsteller sind, dann wäre das Lob eines bekannten Autors wie Stephen King ein starker sozialer Beweis. Aber wenn Sie ein Restaurant besitzen, wäre das Lob von jemandem, der in der Lebensmittelbranche groß ist, wie Gordon Ramsay oder Mario Batali, wahrscheinlich überzeugender für Ihre potenziellen Kunden.
Hier sind einige Beispiele für nahezu perfekte soziale Beweise von MasterWriter:
Oben sehen Sie Fotos zusammen mit begeisterten Rezensionen und vollständigen Namen, komplett mit Titel und sogar Auszeichnungen. Diese Zeugnisse gehen darüber hinaus. Streben Sie danach, Feedback wie dieses für Ihre Post-Click-Landingpage zu erhalten.
Erstellen Sie einen aufmerksamkeitsstarken CTA
Bei den meisten Post-Click-CTAs für Landingpages haben wir ein ernstes Problem. „Herunterladen“, „Senden“, „Beratung anfordern“ – sie lassen Ihr Unternehmen faul aussehen und machen ihre Arbeit nicht.
Was ist die Aufgabe eines Call-to-Action-Buttons auf der perfekten Post-Click-Landingpage? Es soll Besucher dazu anregen, Ihr Angebot in Anspruch zu nehmen, indem es sie daran erinnert, was sie bekommen – oder noch besser – was aus ihnen wird , wenn sie darauf klicken.
Sehen Sie sich diesen CTA an:
Reizt es Sie, erfahrene Webdesigner einzustellen? Erinnert es Sie daran, was Sie dadurch bekommen?
Nicht einmal annähernd. Um ehrlich zu sein, haben wir zuerst direkt daran gescrollt. Dieser CTA-Button kommt etwas näher:
Aber seine Designer könnten „Yes – Gib mir die Liste“ noch besser machen, indem sie sich eine Frage stellen: „Was wird aus meinen Besuchern, nachdem sie diese Liste gelesen haben?“
Was wird die Liste tatsächlich für sie tun? Interessenten wollen die Liste nicht; Sie wollen Millionär werden. Wie wird diese Liste sie dieser Millionen-Dollar-Auszahlung näher bringen?
Ein paar andere Dinge zu beachten:
- Der Standort Ihres CTA ist wichtig. Fügen Sie Ihre Seite zu früh hinzu und Sie können Ihre potenziellen Kunden abschrecken. Fügen Sie es zu spät hinzu und sie sehen es möglicherweise nie.
- Farbschema ist entscheidend. Sie möchten, dass Ihr Call-to-Action das aufmerksamkeitsstärkste Element auf der Seite ist. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre mit der richtigen Kombination aus Farbtönen, Tönen und Schattierungen hervorheben können.
- Wortwahl ist wichtig. Die Wörter, die Sie für Ihren CTA auswählen, sollten diejenigen sein, die Ihre Besucher verwenden, um über Ihr Produkt zu sprechen. Reden sie beiläufig über dich? Formal? Ein guter CTA wird dies widerspiegeln und im Gegenzug bei Ihrem Publikum mehr Anklang finden.
Denken Sie, Sie haben den besten CTA für Ihr Angebot? Rausfinden.
Verwenden Sie Medien, um zu zeigen, anstatt zu erzählen
Wann immer es möglich ist, ist es fast immer effektiver, es zu zeigen, anstatt es zu sagen. Während Texte mit Aufzählungszeichen die Vorteile Ihres Angebots hervorheben können, können Medien dies auf ansprechendere und leicht verständliche Weise tun, wenn Sie ein kompliziertes Produkt oder eine komplizierte Dienstleistung haben.
- Ein Hero Shot kann Ihrem Besucher helfen, sich eine Welt vorzustellen, in der sein Problem aufgrund Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nicht existiert. Dies kann für Produkte von der Rasenpflege bis hin zu Uhren funktionieren. Wenn Sie eines auf Ihrer Landingpage nach dem Klick einfügen, stellen Sie sicher, dass es den Nutzen der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorhebt. Denken Sie an ein „Nachher“-Foto in einer „Vorher-Nachher“-Transformation. Das „Vorher“-Foto zeigt, wie das Leben Ihres potenziellen Kunden aussieht, bevor er Ihr Produkt hat, und das „Nachher“-Foto zeigt, wie sein Leben aussieht, sobald er es besitzt. Wenn Sie ein Model auf Ihrem Foto verwenden, stellen Sie sicher, dass es auf Ihren CTA blickt. Studien haben gezeigt, dass Benutzer ihrem Blick folgen.
- Ein Produktfoto ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Angebot zu präsentieren, wenn es ansprechend oder unbekannt ist, wie ein elegantes Stück Technologie oder eine Erfindung, die neu auf dem Markt ist. Sogar Softwareanwendungen können von einer Produktaufnahme profitieren, die zeigt, wie ihre Benutzeroberfläche aussieht.
- Eine Infografik kann Ihrem Besucher helfen, Daten besser zu konzeptualisieren. Verwenden Sie Diagramme und Grafiken, wenn Sie versuchen, Zahlenreihen zu vergleichen und gegenüberzustellen.
- Ein Erklärvideo kann Ihrem Besucher schnell zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert, wenn es unbekannt oder kompliziert ist. Wenn Sie eine verwenden, stellen Sie sicher, dass sie kurz (zwei Minuten oder weniger) und ansprechend ist. Einige verwenden gerne animierte Videos, die das Problem Ihrer Besucher und die Lösung, die Ihr Produkt bietet, demonstrieren, während andere gerne Produktaufnahmen zusammen mit Erklärungen präsentieren (auch als „Demo-Video“ bezeichnet).
- Ein Einführungsvideo eignet sich am besten, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Person abhängt, die es erstellt hat, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie einen Kurs verkaufen, kann ein Einführungsvideo dabei helfen, zu beweisen, dass der Ersteller sachkundig ist. Wenn Sie eine verwenden, konzentrieren Sie sich auf die Auszeichnungen und Qualifikationen des Themas und stellen Sie sicher, dass sie für den Betrachter warm und einladend wirken.
- Ein Video-Testimonial ist eine großartige Möglichkeit, den sozialen Beweis eines Testimonials mit der ansprechenden Natur eines Videos zu kombinieren. Wenn Sie einen verwenden, stellen Sie sicher, dass Ihr Thema so genau wie möglich beschreibt, was Sie getan haben, um sein Geschäft zu verbessern. Kennzahlen für das Endergebnis und die Kapitalrendite sind von entscheidender Bedeutung, auf die man sich konzentrieren sollte.
- Eine Video-Fallstudie ist wie ein Video-Testimonial, nur etwas umfassender. Anstatt sich auf ein Thema zu konzentrieren, konzentriert es sich auf das Ergebnis, für das das Produkt oder die Dienstleistung verantwortlich war. Wenn Sie ein Heimdesigner sind, würde sich ein Video-Testimonial darauf konzentrieren, das Lob eines Kunden vor der Kamera festzuhalten, während sich eine Video-Fallstudie mehr auf sein Zuhause und darauf konzentriert, was Sie getan haben, um es zu verbessern.
Verwenden Sie jedes davon so, wie Sie es für richtig halten. Und denken Sie daran, dass der beste Weg, um herauszufinden, was Ihre Besucher wirklich wollen, A/B-Tests sind.
Erstellen Sie ein reibungsloses Formular
Die Balance zwischen sinnvoll und wertvoll zu finden, ist schwierig, wenn es um Formulare geht. Diese 15-Felder-Giganten werden Ihre Interessenten wahrscheinlich abschrecken, und die Ein-Felder-Wunder erfassen nicht genügend Informationen. Welche Regeln gibt es also, um eine perfekte Form zu erstellen?
- Stellen Sie sicher, dass die Nachfrage dem Angebot entspricht. Bieten Sie ein kleines Tippblatt an? Fragen Sie nicht nach mehr als Name und E-Mail-Adresse. Auf der anderen Seite, wenn Sie etwas wirklich Wertvolles wie einen State of The Industry Report aufgeben, können Sie viel mehr verlangen.
- Fragen Sie nur nach dem Nötigsten. Stellen Sie Ihr Team zusammen und ermitteln Sie die Mindestmenge an persönlichen Informationen, die Sie benötigen, um einen Lead zu qualifizieren. Benötigen Sie wirklich eine Telefonnummer oder könnten Sie darauf verzichten? Wie sieht es mit dem Gehalt aus? Ist das wirklich notwendig? Je weniger Sie verlangen, desto wahrscheinlicher konvertiert Ihr Besucher.
- Wenn Sie viel brauchen, fragen Sie es in Schritten an. Ein Zwanzig-Felder-Formular wird fast jeden verscheuchen, egal was es bewacht. Wenn Sie all diese Informationen wirklich, wirklich brauchen, versuchen Sie, sie mit vier 5-Feldern statt einem 20-Felder zu erfragen.
- Füllen Sie die Daten vorab aus, wenn Sie können. Wenn sie bereits eine Ressource von Ihnen beansprucht haben, lassen Sie Ihren Lead nicht alle Informationen neu schreiben, die sie bereits geteilt haben. Füllen Sie Ihre Formularfelder vorab aus, um ihnen die Konvertierung so einfach wie möglich zu machen.
Wenn Sie diese berücksichtigen, können Sie Formulare erstellen, die Ihre potenziellen Kunden nicht einschüchtern, aber gleichzeitig genügend Informationen für Ihr Team erfassen.
Machen Sie Ihre Post-Click-Landingpage zum Kinderspiel
Ihre Texter lieben es zu schreiben – hey; vielleicht schreibst du auch gerne. Aber was auf Ihrer Landingpage nach dem Klick zählt, ist nicht, was Sie mögen oder wollen, sondern was Ihre Besucher mögen und wollen. Und sie lesen nicht gern.
Ihre Post-Click-Landingpage ist nicht der richtige Ort, um Ihren inneren Robert Frost zu kanalisieren. Es ist der Ort, um die Vorteile Ihres Angebots in so wenigen Worten wie möglich zu vermitteln, damit Ihre Besucher den Wert Ihres Angebots bestimmen und weitergehen können. Auf der perfekten Post-Click-Landingpage hat Copy diese Eigenschaften:
- Es ist nutzenorientiert. Es enthält keine Verweise auf Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, sondern die Vorteile dieser Funktionen.
- Es ist überfließbar. Es verwendet Aufzählungszeichen, Unterüberschriften, Listen und kurze Absätze, um Informationen schnell und ohne Anstrengung für Ihre Besucher zu vermitteln.
- Es ist frei von Jargon. Der Text auf Ihrer Seite sollte in der Sprache verfasst sein, die Ihre Besucher verwenden, um über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sprechen, und nicht in der Sprache, die Sie oder andere Brancheninsider sprechen. Halten Sie es einfach und schlicht. Kleine Worte verkaufen große Ideen.
- Es ist lesbar. Verwenden Sie eine Schriftart, die von Ihren Besuchern leicht lesbar ist? Wenn es zu klein oder zu dekorativ ist, könnte es für sie schwierig sein, es zu entschlüsseln.
Werfen Sie einen Blick auf die Vorteile der Verwendung von AdButler:
Neben jedem Symbol lernen Sie schnell die Vorteile der Verwendung von AdButler kennen. Schauen Sie sich jetzt diese Seite an:
Viel einschüchternder, oder? Vielleicht sogar so einschüchternd, dass Sie diese Seite verlassen würden, bevor Sie die Vorteile des Angebots herausgefunden haben.
Es braucht mehr Leerraum, weniger Text und an manchen Stellen eine besser lesbare Schrift. Können Sie diese rosa Schrift leicht lesen? Wir konnten nicht.
Erstellen Sie in wenigen Minuten die perfekte Post-Click-Landingpage
Das Erstellen einer nahezu perfekten Post-Click-Landingpage erfordert Arbeit und Kreativität. Befolgen Sie diese Best Practices, hören Sie nie auf zu testen, und Sie werden so nah wie möglich kommen.
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