Der perfekte Amazon-Produktbeschreibungsleitfaden

Wenn jemand Ihr Produkt sucht und es auf Amazon findet, ist Ihr Job im Content-Marketing erledigt, oder?

Falsch.

Während ein großer Teil der SEO darin besteht, Ihr Produkt auffindbar und wünschenswert zu machen, müssen Sie potenzielle Kunden vollständig anlocken, sobald der Haken gesetzt ist. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, mit Ihren Produktbeschreibungen kreativ zu werden. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen Amazon-Content-Autor einzustellen. Unabhängig davon, ob Sie diese Dinge tun oder nicht, das Wichtigste, was Sie tun sollten, ist, eine Amazon-Produktbeschreibung zu erstellen, die für Amazon-Käufer erstellt wurde.

Sie brauchen Amazon-Beschreibungen, die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen. Mit ein paar Optimierungen können Sie das nutzen, was Ihnen die E-Commerce-Website bereits bietet. Nicht sicher wie? Suchen Sie nicht weiter, hier ist eine siebenstufige Anleitung zur Amazon-Produktbeschreibung, die Ihnen den Einstieg in neue Seiten erleichtert oder die bereits veröffentlichten verbessert.

1. Füllen Sie Ihre Amazon-Titel-Tags aus

Keyword-Stuffing gehört der Vergangenheit an? Denken Sie noch einmal darüber nach, besonders wenn Sie eine Produktbeschreibung auf Amazon schreiben. Während Titel-Tags für Blogs im Allgemeinen unter 60 Zeichen mit einem oder zwei Schlüsselwörtern sind, erlaubt Amazon Ihnen, bis zu 500 Zeichen zu schreiben und rät, so viele Schlüsselwörter wie möglich einzufügen. Mit einem Limit von 500 Zeichen werden Sie wahrscheinlich keine Probleme haben, jede erdenkliche Keyword-Variation einzufügen.

Obwohl Sie viel Platz haben, um Ihr Produkt zu beschreiben, verwenden Sie ihn mit Bedacht. Nennen Sie die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts. Versuchen Sie, wie der Kunde zu denken: Wonach würden Sie suchen, wenn Sie nach Ihrem Produkt suchen? Was unterscheidet Ihre Amazon-Produktbeschreibung von ähnlichen Beschreibungen und Produkten? Vielleicht möchten Sie sich ähnliche Produkte ansehen, um zu sehen, wie sie ihre beschreiben. Der Titel-Tag kann einer der wichtigsten Entscheidungsfaktoren sein, während Benutzer scrollen.

2. Erstellen Sie einen fantastischen Produkttitel

Laut Amazons eigener Kundendienstseite hängt der Schlüssel zum Schreiben eines großartigen Titels von der Art des Produkts ab, über das Sie schreiben. Verschiedene Kategorien haben unterschiedliche Formeln, die am besten funktionieren. Bestecktitel sollten beispielsweise als Marke + Linie + Größe + Produkttyp aufgeführt werden, z. B. Calphalon Professional Hard-Anodized 8-1/2-Quart Saucier with Lid. Geräte hingegen würden die Marke + den Modellnamen + den Produkttyp und die Farbe enthalten, wie beim Kitchenaid KSM150PSER Artisan 5-Quart Mixer, Empire Red.

Jedes Wort sollte groß geschrieben werden, Zahlen sollten in Ziffern stehen und alle Maßeinheiten sollten ausgeschrieben statt abgekürzt werden. Auch Titel dürfen in allen Kategorien 200 Zeichen (inklusive Leerzeichen) nicht überschreiten.

3. Fügen Sie Aufzählungszeichen hinzu

Wenn es eine Sache gibt, die jeder liebt, dann sind es Stichpunkte. Sie machen das Auffinden von Informationen einfach, schnell und übersichtlich. Amazon-Käufer sind da nicht anders. Tatsächlich könnten sie die schlimmsten der ungeduldigen Informationssuchenden sein. Sie werden nicht viel Zeit damit verbringen, sich Ihre Amazon-Produktbeschreibung anzusehen, wenn die von Ihnen präsentierten Informationen ihnen nicht helfen.

Eine der besten Möglichkeiten, die Vorteile Ihres Produkts zu präsentieren, sind Aufzählungszeichen, aber wie bei allem anderen im Content-Marketing geht Qualität jedes Mal vor Quantität. Während Ihr Produkt genauso gut sein kann wie das eines anderen, wird es wahrscheinlich übersehen, wenn Sie nicht genügend Details in Ihren Aufzählungspunkten haben.

Achten Sie darauf, dass Ihre Stichpunkte kurz, aber aussagekräftig sind und auf einen Blick einen guten Überblick über das Produkt geben. Wenn Sie beispielsweise ein Telefonzubehör verkaufen, wäre es ratsam, alle kompatiblen Telefone in einem Aufzählungspunkt anzugeben, damit Käufer schnell sehen können, ob Ihr Produkt ihren Anforderungen entspricht, ohne die Amazon-Beschreibung durchsuchen zu müssen. Wenn Sie es nicht tun, tun es andere.

Klarheit ist auch wichtig. Wenn Sie viele Informationen anzubieten haben, versuchen Sie, die Liste zu kürzen und so einfach wie möglich zu lesen. Sofern sie nicht sehr interessiert sind, hören potenzielle Käufer möglicherweise nach dem fünften oder sechsten Aufzählungspunkt auf zu lesen. Stellen Sie in diesem Sinne die wichtigsten Details an die erste Stelle.

4. Rufen Sie Ihre Käufer zum Handeln auf

CTAs auf einer Amazon-Produktbeschreibungsseite? Stimmt! Ein Call-to-Action muss keine Sätze wie „Wenn Sie einen Experten für Rasenpflege benötigen, klicken Sie hier“ enthalten. Sie mögen bei Amazon getarnt sein, aber sie sollen Ihren Kunden dennoch zur endgültigen Kasse führen.

Welche Arten von CTAs können Sie also verwenden? Das Hauptziel eines Call-to-Action ist es, beim Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Sie möchten, dass potenzielle Käufer das Gefühl haben, dass sie Ihren Artikel brauchen, und zwar jetzt. Wenn Sie Werbeaktionen anbieten, informieren Sie die Benutzer darüber.

Denken Sie beim Schreiben der einzelnen Details der Seite daran, dass es mehrere Möglichkeiten gibt, wie Sie Ihre Käufer zur Kasse führen können. Seien Sie persönlich und klar, wenn Sie Ihre Amazon-Beschreibungen und CTAs schreiben. Je repräsentativer Sie aussehen, desto größer sind Ihre Chancen, diese Käufer zu gewinnen.

5. Lassen Sie Ihre Bilder sich selbst verkaufen

Vor Jahren konnten Sie mit Ihrer Amazon-Produktbeschreibung mit einem einfachen Bild davonkommen, aber diese Zeiten sind vorbei. Die Zuschauer möchten das Produkt jetzt in einer Vielzahl von Aufnahmen sehen, unabhängig davon, ob Sie verschiedene Winkel zeigen oder es in Gebrauch demonstrieren. Da diese Transaktionen vollständig online abgewickelt werden, möchten sich die Kunden während des Kaufvorgangs wohl fühlen. Bilder können ihnen helfen, Ihrem Produkt mehr zu vertrauen und eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was sie kaufen.

Zoom-Buttons sind ebenso ein Muss wie erweiterbare Bilder. Sogar Videos werden zu einer gängigen Methode, um Ihr Produkt in Aktion zu zeigen oder sein Design aus allen Blickwinkeln zu zeigen. Was auch immer Sie tun, zeigen Sie mehrere Aufnahmen an. Laden Sie auch keine Fotos von geringer Qualität hoch, da Sie sonst riskieren, Kunden zu verlieren, die Ihr Produkt als gefälscht oder nicht vertrauenswürdig ansehen. Verwenden Sie eine gute Beleuchtung, eine hochwertige Kamera und führen Sie einige zusätzliche Bearbeitungen durch, um die am besten aussehenden Fotos für Ihre Produktseite zu erhalten.

6. Halten Sie es kurz

Offensichtlich geht es hier nicht um Ihren Titel-Tag, sondern um die Ladezeit Ihrer Seite. Sehen Sie sich diese Grafik von Kissmetrics als Beweis an.

Dem Diagramm zufolge erwartet fast die Hälfte aller Benutzer, dass eine Seite in 2 Sekunden geladen wird, und wenn sie nicht in 3 Sekunden geladen wird, verlassen 40 Prozent der Käufer die Seite. Tatsächlich kann sogar eine Verzögerung von 1 Sekunde zu einer Reduzierung der Conversions von bis zu 7 Prozent führen. Das sind große Zahlen, besonders wenn die Leute, die es schaffen, auf Ihrer Seite zu bleiben, keine garantierten Kunden sind.

Das ist über einen langen Zeitraum ein großer Verlust, also stellen Sie sicher, dass Ihre Seite schnell geladen wird. Während Sie viele der Faktoren, die die Ladezeiten auf Amazon-Produktbeschreibungsseiten bestimmen, nicht kontrollieren können, sollten Sie zumindest sicherstellen, dass Ihre Bilder und Videos so optimiert sind, dass sie schnell geladen werden und nicht zu groß sind. Tun Sie alles, was Sie können, um potenziellen Käufern das beste Erlebnis zu bieten.

7. Holen Sie sich einen zweiten (und dritten und vierten) Standpunkt

Ihre Seite mag für Sie perfekt aussehen, aber Sie sind möglicherweise leicht voreingenommen. Ein neues Augenpaar kann viel dazu beitragen, Schandflecken und Ungereimtheiten zu erkennen, die Sie möglicherweise übersehen haben. Finden Sie ein paar zuverlässige Freunde oder Mitarbeiter, die Ihre Seite durchsehen und auf Dinge hinweisen können, die Sie verbessern können. Vielleicht möchten Sie sogar die Seite eines Konkurrenten studieren, um zu sehen, was seine Stärken und Schwächen sind, und sich entsprechend anpassen.

Sie möchten auch herausfinden, was der erste Eindruck Ihres Betrachters ist, wenn er oder sie auf der Amazon-Produktbeschreibungsseite landet. Websites wie UsabilityHub bieten Testoptionen, mit denen Besucher unmittelbar nach der Landung auf Ihrer Seite Feedback zu ihrer Meinung geben können. Die Benutzererfahrung ist äußerst wichtig, insbesondere bei Amazon, wo Hunderte ähnlicher Produkte zur Auswahl stehen können.

8. Geben Sie Ihrer Amazon-Produktbeschreibung Persönlichkeit

Während der Hauptzweck der Amazon-Beschreibung darin besteht, mehr Informationen über Ihr Produkt zu geben, ist nichts falsch daran, ihm ein wenig Schwung zu verleihen. Eine interessante, unterhaltsame Beschreibung wird nicht nur Käufer anziehen, sondern ihnen auch eine Vorstellung von der Persönlichkeit Ihres Unternehmens vermitteln und Sie von Ihren Mitbewerbern abheben, die möglicherweise ein ähnliches oder identisches Produkt anbieten.

Loyale Kunden gewinnt man durch Qualitätsprodukte und exzellenten Kundenservice, aber man gewinnt sie auch dadurch, dass man sich bei ihnen beliebt macht. Ihre Branding-Strategie ist ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufserfolgs, insbesondere online. Außerdem macht es Sie sympathischer und menschlicher, wenn Sie Ihren Kunden eine persönlichere Seite Ihres Unternehmens zeigen und Käufer ermutigen, bei Ihnen zu bleiben.

Wie man mit Kunden persönlich wird

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihrem Schreiben mehr Flair verleihen können? Es ist schwer zu tun. Sie versuchen nicht nur, eine gute Grammatik zu verwenden, sondern Sie möchten auch die Aufmerksamkeit der Leser auf sich ziehen. Das Schreiben hochwertiger Inhalte ist etwas schwieriger als es sich anhört.

Beginnen Sie damit, über Ihren Zielmarkt nachzudenken. An wen vermarkten Sie? Stellen Sie sich vor, Sie sprechen speziell mit ihnen: Welche Dinge würden ihnen auffallen? Reflektieren Sie dann beim Schreiben Ihre Marke. Seien Sie authentisch und ehrlich und lassen Sie das in Ihre Amazon-Produktbeschreibungen einfließen.

Konzentrieren Sie sich als Nächstes auf den Inhalt selbst. Um den technischen Teil zu verstehen, verwenden Sie die Hemingway App, um Ihnen zu helfen, das richtige Leseniveau zu erreichen und komplexe Sätze zu verstehen. Vielleicht möchten Sie auch eine kostenlose Grammatik-App herunterladen, die Ihnen helfen kann, dumme Fehler zu erkennen.

Wenn Sie nicht die Zeit oder die Fähigkeiten haben, hochwertige Amazon-Produktbeschreibungen zu erstellen, ist das auch in Ordnung. Ein Unternehmen, das Produktbeschreibungen schreibt, kann die Arbeit für Sie erledigen.

9. Füllen Sie alle Felder vollständig aus

Wenn Sie ein Angebot erstellen, möchten Sie sich vielleicht nicht die Zeit nehmen, jedes einzelne Feld auszufüllen, aber dies kann einen großen Unterschied darin machen, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie in den Suchergebnissen von Amazon erscheinen. Durch das Einbeziehen von UPCs, Attributen, Marken und Variationsthemen haben Sie eine bessere Chance, gefunden zu werden. Tatsächlich nimmt Amazon dies sehr ernst und die Vernachlässigung von Details könnte dazu führen, dass Sie in den Suchergebnissen unterdrückt werden.

Amazon Produktbeschreibungen sind eine große Sache!

Wenn Ihre Produktbeschreibungen gefehlt haben, verlieren Sie möglicherweise Verkäufe. Die einzigartigen Inhalte, die Sie erstellen, und die Art und Weise, wie Sie sie präsentieren, unterscheiden Sie von Ihren Mitbewerbern. Sie können jeden Gewinn nutzen, den Sie erzielen können, also beginnen Sie mit Ihren Produktbeschreibungen.

Mit diesen Tipps können Sie einige der besten Amazon-Produktseiten erstellen, die auffallen und Käufer anziehen. Denken Sie daran, dass Inhalte sehr wichtig sind, insbesondere während des Kaufprozesses. Die Leute wollen wissen, was Sie ihnen anbieten. Mit den richtigen Details und überzeugenden Worten werden Sie große Ergebnisse sehen.

Weitere Hilfe finden Sie in unserem Leitfaden zum Erstellen überzeugender Beschreibungen oder nutzen Sie die Dienste zum Verfassen von Produktbeschreibungen, um kompetente Autoren von Amazon-Inhalten zu finden. Wenn Sie Ihre Amazon-Produktbeschreibungen ernst nehmen, können Sie Ihrem Geschäft einen großen Schub geben. Beginnen Sie noch heute!